吴齐南先生生平Word下载.docx
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也就在吴先生最困难的时候，他的一名大学同窗从美国回来找他，告知他有一个能够让他住上奢华洋房、开宝马奔驰的机遇。
他听进去了，而且超级尽力的去做了，可是结果却没有赚到钱，他仍是不死心，仍是继续尽力的去做。
用吴先生的话说，尽力做了3—4年，亏空累累，因为没有善意的引导，像一头被拴住鼻子的蛮牛盲目的在水泥地上耕耘，没有收成。
（在水泥地上种庄稼，能有收成吗？
）
那咱们此刻都明白吴先生是亚洲第一直销先生，可是他是如何成为亚洲第一直销先生的，是有经历的。
也确实是说吴先生当初是为了生活，为了赚钱才走入那个行业。
他在《山后的云是那个地址的烟》里写道：
1983年进入直销业，那时候若是说不是为了生活，那是在骗自己，若是说为了自己高贵的理想显得有点自不量力。
后来无奈之下，改去卖灵芝，开始还很顺利，他说本来以为从此否极泰来，没想到，前面有个大坑横阻在那儿，没过量久，灵芝缺货了，而且供货商是个农人，没有缴税的观念，吴先生与他沟通不了，最后选择“归去免做算了”。
他再度失业，可是为了生活他必需另谋生路，这时他想起了小说家柏格森的名言：
“所谓生命，生命是存在于破坏我之实在中，继而创设我之实在”。
于是他再一次鼓起勇气踏上征程，因此于1987年在他的率领下和几位朋友成立了双鹤公司，通过尽力，用了短短一年多时刻双鹤就跻身国内大公司的行列，超过了安利那时在台湾的营业额，经销商们也因此一晚上暴富，在大伙儿快被成功冲昏头脑的时候，吴先生意识到，公司进展太快，直销商良莠不齐，乃至有黑道分子介入。
他说这张网虽大，一不警惕就有被撕裂的危险，他内心焦虑不安。
吴先生说：
“我能够忍受贫困，但不能忍受有钱以后又跌回贫困，尤其不能抹杀许多人的希望”。
他说：
什么是实在?
确实是让大伙儿取得安乐。
我确实认定了直销是充满希望的，他的忧虑来自公司的不健全，而非直销本身。
地球是圆的，若是不改变方向的话，不管怎么走都只能回到原点，因此当凝视了直销那个行业在台湾最现实的缺点以后，我从头背负起了责任和希望，开始申齐。
说到这儿，请列位整理一下思绪。
那个时候的吴先生已是有钱人了，太太建议他别做了，亲友老友也建议他去投资其它行业（如房地产、股票等）如此呢不仅赚钱快，还不用太辛苦。
可是他的方式不一样，
他在慢慢沉思，我一个穷小子靠系统团队，此刻有钱了，我能够不做了，可是下属经销商呢？
他们如何办？
他们尚未赚到钱，还有许多想买又买不起的东西，他们还需要这些机遇。
那我问大伙儿，此刻的老板缺不缺钱，王教师、李教师等他们缺不缺钱？
他们若是说此刻不做了，不管大伙儿了，大伙儿同意不?
咱们是不是好不容易找到了一个安身立命的地址，能够当做终生的事业来做的情形，若是一下子没人管了真的不敢想象。
后来吴先生在系统里讲到，一家正规的公司必需要有好的产品，还得有懂系统的人来经营，同时还得有好的后勤来作保障。
大伙儿想一下，市面上这么多公司，有哪家的老板是从业务员做起的，几乎没有，只有咱们公司的吴先生、张先生，而且只有咱们才是真正教人钓鱼的公司，和叫人买鱼的公司不一样，买鱼的公司你只要掏钱就好了。
那教钓鱼的公司从表面上看着慢，因为咱们是把柜台延伸但顾客的家里面，是老板、上属教师手把手教你的公司，是成绩富豪的公司。
①它有标准的作业流程（贵宾生产线）,②精准地复制（此刻有许多公司讲复制，咱们公司是100%，复制99%的心态，1%的技术）③专家（内行）当老板（吴先生是直销界的奇才，是直销专家）④好的产品（李教师说产品时赚钱的工具，咱们的产品疗效不但能够相信，乃至能够迷信）光靠卖产品就能够成为一个小老板。
⑤好的打算，关键是还有好的奖金制度。
⑥好的文化（文化石企业的全然，文化=财富）当咱们这群有道德、有悟性的人通过文化的洗礼，会成为一群卓越的人，一群不但能成绩自己，还能成绩他人的人。
后来吴先生用他在美国的教师（比尔贝瑞德）学到的正确的直销理念和运作体会，为了宏扬这种正统的皇家直销，成立了自己的公司---申齐公司（也确实是瀚齐公司的前生）。
申齐的申字，以田为本，四面为王，如有冲破，必将贯穿中间这一竖，用什么来冲破呢，“信念”
坚决的信念。
讲到这儿，大伙儿对吴先生有了一个初步的熟悉和了解，可是那个行业那时很乱，也确实是说直销本来是好的事业，好的行业，可是那时候被一些非法分子利用，越做越歪，吴先生看不下去了，他在《洗心革面》讲到，有些非法分子扭曲了直销精神，将他做成了老鼠会，我不忍心，也不甘愿，让正确的直销和这些非法乱作画上等号，这不仅对从事正确直销的人来讲不公平，也断送了许多人赖以生存的机遇，我要把正确的直销流传下去，发扬光大。
吴先生说，直销是必然趋势，尽管起源于西方发达国家，可是把它发扬光大的是东方人，执牛耳的必然是中国人。
什么缘故呢？
因为当一个国家物资进展相对丰硕以后，销售是最大的问题，必需要有一种新的销售模式，那直销是以市场倍增学为基础，是以人来（口碑）传播为大体形式的这么一个商业模式，那咱们中国人最具人情味，而且人口密度大，又是进展中国家，因此吴先生坚信，这种营销模式在中国必然能发扬光大，而且把这种西方的销售模式本地化了，那样咱们也就很容易学会。
这确实是申齐诞生的地、水、风、热，于是吴先生开始一张纸一支笔手把手来教大伙儿。
申齐成立后的第一站是印尼，在十年海外打算中是如此安排的：
印尼、马来西亚、澳大利亚、美国、德国，最后才是中国大陆。
他要将正确的直销理念，织成笼罩世界的网，在“山后的云是那个地址的烟”
中说，假设要将正确的直销顺利的驻扎在人们的心目中，除经销商的教育和公司的形象塑造，还有个人力求完美之外，高品质的产品才是最不可缺的。
因为那时吴先生看到，此刻环境污染这么严峻，他说十九世纪末，工业革命后，人类的生活慢慢机械化了，人几乎成了操作机械的机械。
因为工业的发达而排放的废气造成了地球表面的温度在上升，工业废弃物和水质污染破坏了空气的清洁，对人类造成了极大的损害，人的体质逆化，心神不宁，人们为了治病，不能不服用药物，最常被利用的药确实是抗生素、镇定剂、降压药、降糖药、抑制食欲的、治头痛的、抗过敏的等等。
吴先生说之因此不厌其烦的将它列出来，是为了让人们明白环境污染对人体的损害是有凭有据的，而这些药物都是有副作用的，如恶心、反胃、眩晕、不孕、性无能、失眠、神经质等等，太多太多了，这些病症呢，都是医生对病人头疼医头，脚疼医脚的后遗症，这些做法看来病症临时消失了，却对病人带来更大的损害，久而久之，药就会压不住后来的病症，正作用副作用就会一路来，那样病人就会更惨，针对这种情形，只有增强人自身的抗击力，增强排毒功能和药物副作用的减少，更要增强药物的医治作用，因此选用健康食物是必然的趋势。
瀚齐公司的健康产品，独步全世界，是世界顶级一流的，因此咱们胜券在握。
大伙儿都明白咱们的产品是中科院的院士博士生导师嵇汝运研发的，由咱们的刘新裕厂永生产并专供。
刘新裕是咱们公司的三朝元老了，是原台湾济生药厂的厂长，是吴先生最好的朋友、合作者。
那此刻有许多的菌类公司来仿照咱们的产品，有人曾经想把他们挖走，可是刘厂长他们说咱们生产柔软华并非是为了要赚多少钱，是为了吴先生，是看重吴先生的人品，因此任何人都挖不走。
咱们有了好的产品，加上天时、地利、人和，还有咱们公司的企业文化、企业精神，是几代领导者持续提倡并切实执行的价值理念，它是通过血与火在商战中历练凝结出来的一种魂的东西，其他人只能借鉴，是永久拿不走的。
放眼现今直销界，有哪家公司在提倡这种理念（人类因有妄图而伟大，咱们因有爱而不同凡响）,那个爱是让爱谁？
不是爱自己，是大爱、是博爱、是爱他人、爱你的上下属和周围的人。
这种精神怎能仿照的了？
记得有别的教师问我可否将咱们的《洗心革面》和《拨云集》卖给他人看，我说能够。
是不是开始的时候连咱们都看不懂呀，并非是看不懂上面的文字，是明白得不了意思，在做的进程中，一边做，一边悟，一边靠上属教师点拨才看明白的。
申齐1989年在台湾成立，1991年进入印尼，92年马来西亚，93年澳大利亚，96年美国，而且所有产品通过了美国的FDA认证。
1998年4月21日，国家一刀切的时候，进入了中国大陆。
大伙儿都明白1990年雅芳在广州已经开始了，吴先生89年在台湾成立申齐公司，台湾和广州只有一水之隔，若是说只是为了赚钱，这时的吴先生完全能够进来，因为那时候市场很乱（政府也不管）。
吴先生单纯只为赚钱的话，比哪家公司都快，记得张进祥先生说过：
若是说炒作，吴齐南是祖师爷（谁都炒只是双鹤）。
可是这时吴先生说谁炒作，咱们都不能炒作，咱们宁缺毋滥（有许多公司是宁滥勿缺）。
那吴先生他看的不是眼前，不是小利，是为了让正统的皇家直销能够发扬光大。
这种思想境遇，他的人格、他的魅力，能够说光芒四射。
他说一个行业最少在一个国家都有8—10年的混乱期，可是大乱以后必有大治，政府必然会加大力度来整治。
因此1998年国家一刀切的时候，当所有的人都夹着包往外走时，吴先生说进军大陆市场的机遇来了。
因此他的思维和一样一般人不一样，这也是他大智的一面。
他以为那个时候进来再和人们将复制，讲脚踏实地，就会有人情愿同意了，人们也能够听明白了。
若是一开始就进来是不是没有愿听的，因为拉人头就能够够赚钱的时候过了，人们就会静下来认真分析了。
来到大陆后的第一站是上海，吴先生率领他的三十多个徒弟在上海呆了一个多月（记得李教师通过i，吴先生对他的徒弟们说去地铁里发名片，发不完不准回来），就如此两个多月过去了，没有一个人做，最后有一些人耐不住了，想归去，就陆陆续续的回台湾了，剩下几个人了，吴先生说：
听说东北人最豪爽，你们谁情愿和我一路去东北看看。
张进祥先生第一个举手说我愿去，就如此张先生随着吴先生买了一张机票去了东北，下了飞机以后张先生说：
吴先生咱们去哪里，吴先生说你问我，我问谁呀（是不是也不明白去哪儿。
找谁）？
到了再说。
那么咱们团队也有如此的人，比如说四川的廖发明教师，听周玉琼教师讲了一下咱们的产品，他的姐姐服用了产品，成效一出来，他就千里迢迢来到石家庄学习，一住确实是半年，刚开始，为了节省费用，住在了地下室，他此刻的团队专门大了，青海格尔木有他的下属，没见到面，每周都有销售。
有无人做了三年了，确实是走不落发门，怕有费用，怕人们不同意，怕吃苦，怕这怕那……告知大伙儿：
当你不敢出门的时候，困难就会找到你家里来吓唬你，当你踏落发门迎着困难走的时候，困难就会躲着你走。
当初曹丽霞教师去开发山西市场的时候，也是说去了再说。
此刻山西已经有了那么好的团队，因此咱们团队有许多像吴先生一样的人，走出去再说。
他们常说吴齐南先生敢那么做，咱们就敢。
最后吴先生在经历许多艰巨的情形下找到了中国第一人董纪，柔软华终于在大陆生根发芽，开花了。
那山后的云是（东北的烟）。
李教师说过，咱们必然要感激中国第一个利用柔软华的人。
吴先生在大陆刚开始的时候是不是也很难，那咱们此刻呢？
既不用研发，又不用生产，也不用大量资金做后勤保障，只是组建团队，销售就好了，可是许多人以为卖货不是问题，组建团队难，复制难，我问大伙儿难吗？
不难吗？
真的不难吗？
吴先生说“难”是高品质的表现，当你通过这套模式，只要能严格要求自己，同意复制，认真学习，学会这一招一式，让你一生都吃花不尽时，就不感觉难了。
我问大伙儿咱们祖辈是不是超级辛苦，超级尽力的想改变咱们父辈的命运，可是没有改变，父辈是不也超级想改变咱们的命运，咱们自己之前是不是也在尽力，也很辛苦了十几年或几十年，也没有摆脱贫困，可是王玉教师、李平教师，他们用了不到十年的时刻就成了富有的人。
“金钱+时刻+健康+零风险”,连天王老子都要，只要你付上代价，咱们付出几年的时刻，能够让以后的几代、几十代都受用不尽。
其实昔时张先生看到他人都归去了，而且归去的人和他的父母说大陆市场太难做了，和他太太也说快把他叫回来吧，他也做过思想斗争，后来睿智的想了想，当初随着谁来的，吴先生，那吴先生都不归去，我什么缘故要走呢？
大伙儿想一想，那些拖后腿的人是不是别有效心啊？
是不是自己干不成也不希望他人干成，他做不成也不希望他人做成。
我问大伙儿此刻有无如此的人呢？
他做的时候说公司好、产品好，一旦做不起来，就说这可不能，那可不能。
告知大伙儿你万万别听他的，一脚把他踢开，万万别理他，你若是听他的，你就被骗了。
是不是他做不成，也不希望你做成？
有这类别有效心的人。
讲到这儿，或许有人会问，你们产品那么好，吴先生的生命怎么那么短暂？
能够如此告知大伙儿，吴先生本来确实是一名血液病患者，他的血型是RH
阴性血，全中国十几亿人口中只有一千多例，大伙儿看过血疑的就明白了。
后来吴先生也是通过服用了咱们的产品（真菌多糖），像他这种血型的人，能活到吴先生那个岁数已是奇迹了，在一个缘故是因为累（太累了）。
吴先生一边跑市场，一边弄治理，一边加班加点的写书，写的《拨云集》、《洗心革面》集等等，被誉为直销界的圣经。
他什么缘故写书？
是怕咱们这些穷小子学可不能，他也明白这种血液病本来就怕累，可是他为了咱们，在他生命的最后日子了，14天跑了12个城市。
我问大伙儿，吴先生莫非是为了多赚一小瓶柔软华吗？
是为了多赚2500元吗？
不是，是为了传播和宏扬正确的直销理念，能够说吴先生真的是为了咱们呕心沥血、鞠躬尽瘁。
在座的列位，咱们能走进那个行业，走进吴先生的系统，是不是三生有幸，又有许多优秀的教师，王玉教师、李平教师、韩贵合教师为咱们把舵，为咱们拨云指月，咱们是最最最有福分的人。
那么王玉教师、李平教师他们是100%复制吴先生的思想、理念，她们成功了，在座的列位，咱们只要踏着他们的脚步走下去，咱们会可不能有一天也能成为像王玉教师、李萍教师一样优秀的人呀？
会可不能也像她们一样想买什么就买什么？
成为一个有钱人？
会的。
可是再好的经有无歪嘴僧人把他念歪了，因为昔时进入申齐公司的都是各路“英豪”，有许多做过炒作的，一上来就奔赚钱快，3150元……7套产品，不管吴先生怎么说都不听，一下子又做歪了，（因为太快了）致使2002年申齐公司的灭顶之灾。
但张先生回到台湾，见到吴太太，告知她公司出事了，被查封了，不知该如何办得时候，吴太太说若是你们此刻舍弃了大陆市场，就会有许多人流离失所，无家可归，我先生为了那个事业把命都奉献出去了，你们不缺钱了，还有许多人需要那个事业是不是？
为了大陆的经销商不流浪，吴太太拿出了巨额资金，把咱们公司从头成立起来，她说：
“没有资金我提供，需要配方我提供，商标利用权免费利用。
”可是大伙儿明白吗？
吴太太没有要咱们公司的一分钱的股分。
咱们想一想，吴太太这么做不是为了赚钱，作为吴齐南的太太，她若是是为了赚钱，就一个柔软华的商标权确实是无价的，不明白有多少人想花巨资购买，吴太太没有那么做，她说赚了钱都是你们的，我不要。
她为了完成她先生的遗愿，为了更多的穷小子改变命运，献出了她的无私、大爱，能够说是一名伟大的女性，咱们要不要给她一个掌声。
李萍教师说，那咱们此刻来做是为了自己，吴先生是为了谁？
为了咱们。
有哪家公司的老总能这么做呢？
吴先生来大陆做的时候已是亿万富豪了，他的车劳斯莱斯（红色宾利），全世界只有两辆（纯手工定做的），一辆是欧洲的石油大王，一辆确实是亚洲的吴齐南先生。
那他买了车是为了开的吗？
（不是，是一种身份的象征）是证明给咱们看的。
他全世界飞来飞去，这辆车20年了，才跑了两万多千米，这种车不是有钱就能够买到的，要求车主必需有专门好的修养（比如黑社会老大很有钱，可是不卖给他）。
可是他来到大陆后，坚持和一般人一样，坐远程车，吃泡面。
记得王玉教师说过，第一次见到吴先生在邢台讲课，他坐远程车累的脚都肿了，把鞋脱了，站在报纸上讲，而且对每位经销商都客客气气，是不是称咱们为贵宾。
李萍教师说，有一次在北京的物流中心，货到了以后，专卖店的店员忙只是来，正好有经销商进货，就帮忙一路装货，吴先生看到以后就给专卖店的店员说，你们不能这么做，他们都是咱们的贵宾，若是你们忙只是来，能够去请人。
咱们今天不管是申齐仍是瀚齐，它只要卖柔软华就行，其实名字只是一个代号罢了。
大伙儿都明白，咱们能够想一下，昔时的红军、八路军、新四军、解放军，是不是都是人民的军队？
只要咱们以态度坚决为君，精神专注为臣，尽力复制为佐使，能够携手并进，不舍日夜，就会织出笼罩世界的网。
吴先生警告大伙儿，他说：
“作为瀚齐的人，必需随着生活品质的慢慢提高，咱们的思想境遇、思想层次也要渐渐提升”。
当咱们以“技传之以型、艺传之以韵、德传之以孝、爱传之以行”为必修课时，就会品到赚钱真正是靠修来的。
今天到场的都是有大福报的人，才会接触到那个产品，这家公司，而且以后还会成绩更多的人。
李教师说过，此刻有许多真正有能力的人来关注那个事业，这家公司，真正能把它做大的，不见得是咱们最初的人，以后那些有思想、有品位、高学历和那些大老板们，他们进来后是和咱们合作的，咱们确实是赶了一个“早”字。
因为柔软华系列产品，真菌多糖对抗环境污染、人类老化是必不可缺的产品，这种趋势是势不可挡的，在咱们公司你只要“定”下来，坚持到底的才能真正体会到，才能和吴先生的思想对接，才能同步，只有读懂了吴先生的心智序列的人，才能做好做明白，才能改变命运，才能成功。
看看此刻市面上那么多的公司，这家说他们赚钱快，那家说他们不用做售后效劳，是不是没有一家能够长久的。
看看那些土生土长国内公司都是好景不常。
以后的竞争是实力的竞争，不是打着有牌照就能够够了，有许多公司，他的老总全然就不懂直销，以前在其他行业里赚了点钱，就去投资开公司，找一些社会上做过传销的人合股，因为他们没有自己的配方，没有自己的产品，没有自己的生产基地，因此一上来先花钱买个名声，告知你们：
“我有牌照”要不了多长时刻，老板赚到钱了，公司就没了，直销难民确实是如此出来的。
（头几天还听说一家做了十几年的公司，有直销牌照的公司，因为没有自己的生产地，产品给没了，致使做了十几年的人处处流浪）。
咱们此刻尽管又从申齐到瀚齐，从曼殊莎华到柔软华，我问大伙儿，产品品质变了没有？
运作模式变了没有？
企业文化变了没有？
因此真金不怕火炼。
“
什么缘故他人情愿跟从你，因为你一生只做正确的人，正确的事，你做正确事的时候，天都会帮忙你，不是上帝给你让路，是上帝配合你。
今天咱们这些有思想、有理想、不同凡响的人，不尽要赚到中意的收入，还要有非凡的自由。
在公司领导和上属教师的率领下，传承吴先生正统的皇家直销理念。
吴先生不但为咱们带来了独步全世界的好产品，通过他连年的直销经营，还把咱们的佣金制度组合的完美无缺，使上下属之间能够和谐运作（必需和谐运作），咱们是不是先让下属赚钱，自己才能赚到钱？
而且把维系了中国几千年的文明古国的文化贯穿到了那个系统里面来。
他讲“忠、恕”之道，感恩的心，推己及人，是不是早在连年前就为咱们种下了6点的铭印（健康和财富的铭印）。
张总现在下达了解决发起令（是军队的术语，简单的讲确实是开始发起解决的时候了），若是你明白了，就不要再沉睡了，若是你今天已是上属了，就要身先士卒，不要老是要求他人做自己都做不到的事（己所不欲，勿施于人）。
上属有时眼睛有近视，可是心灵是有远见的。
咱们实在是输不起，除非你自暴自弃，不然咱们非赢不可，这是下达解决发起令的一个理由；
②直销界早就应该振作起来了，因为它是一个堂堂正正的谋生赚钱的工具；
③个性造就命运，咱们有坚忍不拔的毅力，咱们相信否极泰来。
公司下达了解决发起令，咱们又如何给自己一个解决发起令呢？
比如有的人，赚了一个循环就在那儿飘飘然了；
有的人刚有一个A01一个B01，就不明白自己是谁了，就开始自断经脉，再也不长大了。
做咱们那个事业就应该憨憨的、不怕吃苦、不怕吃亏，靠伶俐是会被超越的，靠憨厚、能吃亏才会长长久久。
因此说，你要相信①柔软华可不能消失，什么缘故呢、因为有那么多的人需要它（它能卖100年）。
②系统可不能消失，因为永久有穷人要翻身，那个系统可不能因为你某一个人不做而消失的。
③自己不消失，因为你要明白你做的是好事仍是坏事，相信自己在做善事，只要相信了就会赢，赢确实是钱。
一个有故事的人材能坚忍不拔；
一个有故事的公司才会长长久久。
到时候了，你预备好了没有？
吴先生的《洗心革面》里面写到：
日本的前首相伊藤博文说过，他人一辈子最大的理想是醉卧美人藤，醒掌天下权。
吴先生说申齐人醉了什么样我不管，醒了只有一字之差，那确实是醒掌天下钱。
吴先生终断的是旅程，不朽的是精神，尽管他不在了，但咱们这些志同道合的人，这些有识之士们会紧密的联系起来，共享胜局，共成大业，用咱们坚忍不拔的精神，内修立德，外揽贤才，去复制吴先生高贵的思想理念，复制王玉教师、李萍教师他们的思想道德，复制他们的人格魅力，去宏扬正确的直销理念，不要让那么多需要那个事业的人找不抵家，断送了财路，好不行？
通过我今天的讲解，望大伙儿归去后多看吴先生的书:
《拨云集》、《洗心革面》、<
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常胜之钥>
>
多学习，多体会，真正明白“人因有妄图而伟大，咱们因有爱而不同凡响”。
此刻咱们只用240元钱，就能够走进系统来改变命运，乃至家族的命运的机遇，能有如此的老总、能有如此的开创人，是咱们的福分。
在座的列位，你有无感觉你已是有福分的人了？
是！
（为自己鼓掌）
让咱们肩负起那个神圣的使命，把柔软华的种子带给千家万户，以此来回报咱们伟大的恩师吴齐南先生，来回报关切咱们、帮忙咱们的上属教师。
随着咱们人格的完善，进而是咱们的事业加倍辉煌，肩负的责任加倍明确，先学会，在教会，说自己做的，做自己说的。
不孤负吴齐南先生，不孤负王玉教师、李萍教师、韩贵和教师。
我相信吴先生在天有灵，会冲咱们这群不甘平庸的人竖起大拇指的。
伙伴们，咱们要珍爱这次，来之不易的机遇，用咱们的业绩、用咱们的实际行动、用咱们的成功来告慰吴齐南先生的在天之灵吧！
谢谢大伙儿！
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