4-5门店经营数据分析.ppt

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门店经营数据分析一一.销售额销售额v含义:

销售额就是销售货物取得的收入v公式:

销售额=销售量销售价v注：

销售额一般情况下可以通过结算系统获取v提高销售额的方式提高销售额的方式1.提高进店人数2.提高成交率3.提高平均单价4.提高购买商品数量二、连带率二、连带率v含义：

平均每单销售小票购买的货品数量v公式：

连带率=销售总件数销售小票数v注：

1.了解货品搭配销售情况2.了解员工的附加推销能力3.连带率越高，证明每笔交易的商品数量越多，消费者单笔购买金额相对越大，门店的销售成本越低三、客单价三、客单价v含义：

平均每单销售小票购买的货品金额v公式：

客单价=销售总额销售小票数v启示：

寻找消费者承受能力，以平均单价作为货品价位的基础，也可以大概得出当地的消费水平客单价与连带率联系起来，可以有效分析消费者的购买习惯：

（1）数量多，金额高；

（2）数量多，金额少；（3）数量少，金额高；（4）数量少，金额少。

四、存货周转率四、存货周转率v含义：

存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。

v公式：

存货周转率=销售商品成本/存货成本v注：

1.销售商品成本指企业当期已售商品之成本2.存货平均余额=（期初存货+期末存货）/23.库存天数=365天商品周转率4.存货周转率越高，商品流动性越好，反之越差五、库销比（存销比）五、库销比（存销比）v含义：

指当店的所有库存货品与售出货品的比例。

库销比可以是金额比，也可以是数量比。

v公式：

库销比=期末库存量本期销售量v注

（1）库销比率高说明库存量过大，销售不畅，库销比过低则可能是进货量跟不上。

（2）库销比用来指导设置安全库存量六、动销率六、动销率v含义：

每月销售商品数量占门店商品总数量的比重。

v公式：

动销率=动销品项数/库存品项数100%v注：

1.动销品项：

为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。

2.动销率100%，说明存在断货情况；动销率100%，说明存在一定的滞销商品。

七、品类支持率七、品类支持率v含义：

各分类在销售额中所占比率v公式：

某品类销售额全品类销售额100%v启示：

1.了解各类商品的组织与销售情况，从而在订货、组货、促销上做出判断2.了解该店或该地区消费者的取向3.确定目标品类等品类角色价格带占比价格带占比价格段SKU订货数量单款订货数量SKU占比数量占比1-100101-200201-300301-400401-500八、交叉比率八、交叉比率v含义：

反映门店在一定时间内的获利水平，更直观的分析在一个周期内各单品的毛利贡献评级。

v公式：

交叉比率=毛利率周转率v注：

交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。

九、坪效九、坪效v含义：

店铺每平方米每月的销售额。

v公式：

门店月均销售额门店营业面积v注：

（1）分析店铺面积的生产力，分析是否有效利用经营面积

（2）坪效越高，经营效率越高，反之越差。

XX月份各店坪效XXXX月份各店坪效月份各店坪效网点名称网点名称销售额销售额店铺面积店铺面积天数天数坪效坪效路东96939969396030￥53.86博头74011740117230￥34.26大宁97243972438530￥38.13十、人均劳效十、人均劳效v含义：

员工对于门店销售业绩的贡献大小v公式：

人均劳效=本月销售金额本月人员工资总额v注用来统计员工对门店销售额的贡献情况，人均劳效越高，说明员工的工作效率越高，反之说明工作效率越低。

十一、毛利十一、毛利/利润利润v关于利润的一些公式运算：

v1、利润率=利润总额销售额X100%v2、毛利率=（销售额-进货额）销售额X100%v3、利润总额=毛利润-进货成本以外成本