组织系统班语录10Word格式文档下载.docx

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不管是不是亲人、同学，都按照一个标准晋升，那就是业绩、培养人才、关键指标、学习与通关。

【语录十三】招聘：

拿优秀的人才量化出的标准，去招聘未来的人，这些人成功的可能性最大。

【语录十四】培训：

把榜样的方法培训给大家，把英雄的技术进行量化，把大家进行训练后通关的活动。

【语录十五】文化：

一定要的精神，看得见的服务。

【语录十六】激励只对弱者管用，强者不用激励，强者永远是激励别人。

【语录十七】学习比买保险更保险，每个人每年必须拿到收入的15%做学习经费。

【语录十八】薪酬的目标：

建立三位一体的薪酬机制，即薪酬、考核、晋升三者相结合。

【语录十九】薪酬机制内容：

1、价值薪酬，解决岗位的固定工资、绩效工资、保障工资；

2、关键人才薪酬，解决关键人才的工资、分红、考核；

3、营销体系薪酬、考核、晋升；

4、技术人员薪酬、考核、晋升；

5、服务人员薪酬、考核、晋升；

6、生产人员薪酬、考核、晋升；

7、工程人员薪酬、考核、晋升。

【语录二十】基本工资的设计难点：

1、各岗位工资的平衡；

2、行业与行业间的工资差；

3、胜任力人员与欠资格上岗人员的工资差。

【语录二十一】关键人才——指对企业战略目标实现起决定性作用的企业关键岗位（包含企业高层管理人员、关键技术人员、关键销售平台管理人员、关键运营人员、社会专家等），把关键人才作为企业所有人员晋升和努力的方向。

当他们通过努力与晋升，成为关键人才时，他们的命运、收入、家庭以及空间均得到大幅度的优化，所以，企业业绩带来倍增。

【语录二十二】如何做一张考核表：

1、一个企业，首先制定一个愿景，然后量化为企业使命、战略目标；

2、将战略目标分解为年度目标；

3、根据年度目标，分解为利润、管理成熟度目标，然后根据目标确定组织机构图；

4、根据组织机构图，设定薪酬后，为每个岗位制定考核表；

5、做绩效面谈、绩效考核、绩效反馈；

6、应用到薪酬与晋升中。

【语录二十三】绩效考核原理流程：

1、做出战略目标规划；

2、设定薪酬机制；

3、设定绩效考核表；

4、建立目标责任书；

5、签订目标责任书；

6、绩效考核；

7、运用及反馈。

【语录二十四】导入组织系统，其实很简单：

很多学员认为组织系统很难，其实组织系统就像我们穿着衣服一样简单，可以想象，如果一个企业，真的想抗寒，一定会很容易穿着好衣服。

【语录二十五】敢分钱，才会敢挣大钱，所以我们一定相信，钱是团队挣的，自己挣钱永远是个体户心态，不要怕团队挣钱走人，因为走的了一时，却给了我们一世的经验与成熟。

【语录二十六】目标很重要，理性的目标，不但让自己不落入俗世之中，还可以让团队全体动力，看看老板喊口号的能力了。

【语录二十七】薪酬不可能让所有人满意，保护强者很重要，所以一定要分析谁是关键人才，这一点即考验老板的前瞻，又证明老板的智慧。

关键人才一定要分红，这是组织系统的灵魂。

【语录二十八】真正的薪酬，并不是老板给出去的钱，而是员工心目中计算出的钱。

【语录二十九】绩效最早导入是目标管理，中间是绩效管理，后面是进程管理。

目标管理是给你一个目标，然后要结果，周期可长可短。

绩效管理是目标的过程管理，所以很多事都会分成几个考核阶段。

进程管理是每天或每周都是要考核，需要量化。

【语录三十】所有岗位，必须要考核一个重要问题，就是营销必须激活，任何一个企业，不管你是什么岗位，你们的营销没有动起来，你要么再找工作，要么死。

营销必须基于薪酬、晋升、培训三位一体去激活。

【语录三十一】薪酬解决动力问题，晋升解决耐力问题，培训解决能力问题。

【语录三十二】技术与研发是企业的命根，所以，与技术人员分享利润很重要。

【语录三十三】组织系统导入不下去，一是能力不到，二是勇气不足，除此之外，没有什么原因能影响组织系统，除非你本身并不想做一家优秀的企业。

【语录三十四】企业三要素：

1、建立强大的销售平台，是一个企业的谈判保障；

2、建立强大的科技产品研发实力，是一个企业的竞争力保障；

3、建立强大的管理系统，是一个企业的健康运营保障。

【语录三十五】提升业绩的办法：

不断的研发新产品，卖给老客户；

不断的把老产品，卖给新客户。

【语录三十六】一个企业存在的价值，是不断的向社会提供产品价值，并且提供社会知识智库的沉淀。

【语录三十七】职业生涯规划：

通道、标准、训练。

【语录三十八】绩效考核总结：

1、绩效考核与薪酬管理、晋升管理、需要紧密串联；

2、绩效考核，其宗旨在于规避一件事情完成过程中，对节点的把控，保证其不至于偏离规矩；

3、绩效考核，与40%的薪酬挂钩，与50%的晋升挂钩（a、晋升位置越高，薪酬越高；

绩效考核得分越高，薪酬越高；

b、薪酬越高，绩效考核与晋升难度越大；

c、公司的关键人才，必须进行绩效考核与晋升管理）；

4、绩效考核的要素：

a、数据收集由财务部、人力资源部、仓管、统计文员、生产文员等进行；

b、考核指标宜精不宜多，总考核指标60个左右足矣；

c、考核，由上级考核下级。

企业亦可成立考核委员会，协助董事长或总裁进行考核；

d、绩效考核，必须开展绩效面谈，包含：

目标责任书签订、中途目标战略调整及沟通（此项少用）、绩效考核及新目标的设定；

e、下级的平均考核得分，原则上不超过上级；

f、下级无绩效得分，处理办法为：

上级不得发放绩效工资与40%的分红；

下级暂停发放绩效工资与40%的分红。

【语录三十九】企业要做五类训练营：

1、储备干部训练营；

2、业务流程训练营；

3、运营干部训练营；

4、TTT训练营；

5、技术通关训练营。

【语录四十】人才不是别人培养的，人才是自我成长的

【语录四十一】前端产品要的是满意度，后端产品要的是价值量

【语录四十二】只有满足资源的核心利益，才能得到资源的核心价值

【语录四十三】吃饭可以让人有行动的动力，梦想可以让人有飞翔的动力

【语录四十四】企业核心竞争力为：

科技实力、系统实力、文化实力

【语录四十五】企业管理系统建设三个过程：

复制模仿、系统升级、自我创新

【语录四十六】没有必要参加太多的商业活动，因为非常多的商业活动是无效的，占用大量的个人时间，却没有得到相应的效益，很多时间，我们在别人的活动中是充数的

【语录四十七】一个人，一年用心，能帮助培养两个人才，人才进步与自我成长的快慢，很大程度上取决于这个人内在对老师的臣服

【语录四十八】如果一个老板，只要求员工付出，不要求对员工付出，迟早员工会走完的

【语录四十九】员工不会忠诚于任何人，员工只会忠诚于自己的事业，所以要把自己的事业变成大家的事业

【语录五十】想开分子公司，就必先建立分子公司的机制、薪酬、流程、销售成交方式及分子公司的运营模式，这样就可以复制了

【语录五十一】想开事业部，就必先建立事业部的机制、薪酬、流程、产品研发、战略规划，这样也可以复制

【语录五十二】理论：

我是做油条的，想开早餐馆，那我就无偿给能做豆浆，包子等这样的人提供平台，大家共同做，共同发财，这样，通过别人赚到了钱，我也实现了自己做早餐馆的愿望。

【语录五十三】一个人如果有世界级的教练心态，那么，从教练的学员中，获得1%的利润就是很可怕的，关键是看你有没有世界的格局。

【语录五十四】如果你是做建筑钢材的，如果你能够，不以赚钱的心态，整合做建材的，石材的，机械车的等等，那你早就是伟大的建筑供应商了。

【语录五十五】道生一：

老板创造公司，创造产品；

一生二：

老板制作机制、薪酬、流程、文化；

二生三：

老板订制人才复制机制；

三生万物：

然后有职业经理人去扩张，老板是不用扩张的，老板只做准备的工作。

【语录五十六】客户服务的灵魂是向客户提供产品的价值与产品价值的保障，所以客户服务的核心是将产品使用价值有形化、可操作化，便于服务复制。

【语录五十七】不要给员工起一个过高的职务名字，不管胜任与否，他都会与别人比较薪酬

【语录五十八】太太维护血缘关系的人，先生维护非血缘关系的人

【语录五十九】工作分析表告诉我们：

专注自己的工作，放下与自己无关的事情

【语录六十】所有的学习，都要围绕与事业幸福有关的知识点，其他的学的太多，也是负担

【语录六十一】没有素质的股东，会在公司出现困难时逃跑。

【语录六十二】客户服务的级别可分为：

第一级：

提供高使用价值的产品；

第二级：

在提供高使用价值产品基础上，提供增值价值服务；

第三级：

向客户提供超出价格的增值服务，让客户享受产品及公司文化。

【语录六十三】定位不是为了帮助销售，定位是明确企业存在的价值，与企业内在发展的成就感是什么。

【语录六十四】产品包括：

产品研发，产品调研，产品差距分析，产品交付与产品人才成长，五大要素一个不能少

【语录六十五】一个企业人才的多少，不取决于老板培养了多少人，而取决于一个企业，不停成长人才有多少代。

【语录六十六】可以空降资源，空降产品，空降系统，要小心空降人才。

【语录六十七】[立即行动，实现结果]不管是开会，还是工作，其实都是为结果而去，然而，有太多时间，我们都是讨论，风暴，达成了太多共识，却没有人去落实

【语录六十八】没有结果，就不要再开会，就不要再风暴。

每次工作前，先订目标，然后实现目标，吹掉不落地的战略，远离没有结果的人。

【语录六十九】说出去的战略要实现，如果不实现就不说话。

没有业绩的人，去向有业绩的人学习，改变自我的创新经营，把情绪放到一边。

所以，从今天起，进程管理，过程检查，索要结果。

【语录七十】管理要做到无情有爱，不要谈感情，但要谈关爱，从内心里，去爱你的客户，员工与企业，但不是照顾没有奋斗能力的亲戚

【语录七十一】分配就是算清帐，核算出利润好分钱

【语录七十二】一个企业利润五间房，一间为国家税，一间为企业发展金，一间为研发基金，一间为股东利润分红，一间为关键人才分红，股东拿着股东分红的钥匙，这个企业就成功了

【语录七十三】人的一生，就是空间优化，不断退出原来的旧圈子，接受考虑，建立新圈子。

【语录七十四】一个人的心胸能容得下多少有缺点的人，一个人的世界就多么宽广，再有缺点的人也是资源。

【语录七十五】员工一级幸福力满足收入，二级幸福力成长通道，三级幸福力获得权力，四级幸福力荣誉成就，五级幸福力公司就是自己事业

【语录七十六】老板自我改变，员工必然必变，做一个有素质的老板，才会带着有素质的员工

【语录七十七】只有树立爱人的威，家庭才会稳固

【语录七十八】有些产品，是为员工设计的，让他们挣到钱，他们才能让公司挣到钱

【语录七十九】企业经营的本质是经营人，经营人就是教育客户，训练员工，共八个字

【语录八十】老板10句话：

1、当面对苦难时：

今天一定会过去的

2、当面对创业时：

明天一定属于勤奋者

3、当面对成绩时：

昨天是大家的功劳

4、当面对赞美时：

其实我们还可以更好

5、当面对合作伙伴时：

此时我必须讲真话，哪怕你不爱听

6、当面对竞争对手时：

我的目标是担当行业责任，我会做得更好

7、当面对家庭时：

我对事业的态度，就是对家庭的态度，我的事业是家的一部分

8、当面对财富：

挣钱的快乐永远大于花钱的快乐

9、当面对自己时：

如此努力，只为探索自我的奥秘，看看内在的能量

10、当面对祖国时：

请让我来做这份事业

【语录八十一】成就行业冠军企业，首先要有一颗担当行业责任的心！

【语录八十二】如果你真的爱你的员工，就考核他，要求他，促使他成长，逼迫他成长，如果你碍于情面，在自己的企业养了一群小白兔、老白兔，这是最大的伪善！

【语录八十三】大爱不是你给了亲人、员工超出个人价值的多少钱，因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰，让他们对自己产生误判。

正确的做法是让他们因为你和你的企业成长了，培养了赚取财富、掌控财富的能力，具备了完善的品行，在离开你后能够独立、幸福的生活、工作！

【语录八十四】企业家三宝：

演讲、文章、培训；

1、但凡著名成功的企业家，不是会说，就是会写，或是会教人，因为管理其实就是管人，做企业家就是不断的影响他们，让社会让的人接受你的观点，形成一致的信仰。

2、你要大胆讲出来，管理他人的情绪与观点。

3、当你把你思想写出来，于是就形成了文化得以传播。

4、会全力培训，毫无保留教导他们，于是你就有了战无不胜的铁军。

【语录八十五】比起念佛修身，做好的企业，更是一种功德，因为不但可以因起善念，还可以传播善念，所以，享受企业，就是享受企业的系统，人才成长与爱的传播。

【语录八十六】A＋B＋C＋D＝E，这是企业成功公式，也就是，抓机遇的企业家＋管理系统＋梦想传播＋卓越团队＝一路成功

【语录八十七】企业家，一定要爱自己，因为不够爱自己，创造的财富局面，都是因为强大的老板而存在，所以一旦老板出问题，所有人幸福都将破灭，所以一个健康的企业家，对自己，对社会都很重要。

【语录八十八】不要到陌生的行业里发大财，这只能亏大钱，钱是给内行人赚的。

【语录八十九】不在停止中恐惧，就在前进中痛苦，那我选择在前进中痛苦，因为恐惧永远不会有结果。

【语录九十】任何人，不管是孩子，还是大人，独立，才会换回尊严。

【语录九十一】谈清楚回报，再谈制度，这样的制度才会有人遵守。

【语录九十二】解放老板准备：

一、要有管技术、营销、运营的三个高管，二、要准备财务，营销，组织，产品四个系统。

下面，老板不要做太多事，而是要结果，做训练。

【语录九十三】没有定位的产品只能是降价。

【语录九十四】立即暴富的产品都不要去碰，会死人的。

【语录九十五】用人可以文化用用人，梦想用人，位子用人，但不能商业承诺用人，在没有做出工作价值前，企业做的商业承诺，都一不小心养了闲人。

【语录九十六】企业一年可以复制一套系统，三年可以匹配一套系统，十年可以创新一套系统

【语录九十七】整合代理商，就应明白代理商需要安全，需要对代理商的客户持续的回报保障；

整合专家，就应明白专家需要的是平台，需要的是强大的营销队伍与成就专家的心；

整合营销干部，就应明白，他们要的是生涯与清晰的利益。

【语录九十八】与高层谈分红，与中层谈提成，与基层谈晋升，与新员工谈技能

【语录九十九】改革需要十一次的挫折，也需你有100分的自信与方法

【语录一百】油条理论，就是，行业专家一定要整合，不赚钱也要整合，因为可以强大自我，增加品牌

【语录一百零一】股权的价值：

我用100%的时间，占100万100%的股份，不如我用70%时间，占5000万50%的股份，更不如我用50%时间，占2亿30%的股份，更不如我用0%的时间，占20亿的5%的股份。

股份不在于比例的大小，而在于我投入时间，及绝对值的关系。

我们很容易被比例误导。

【语录一百零二】中国的企业，应从策划开始，而不是生产能力开始，生产是最不重要的环节，与大公司PK，我们没有策划与定位

【语录一百零三】如果10年专注，我们就能从小生产厂变成研发型企业；

如果10年专注，我们就能从小代理商变成大渠道商；

如果10年专注，我们就能从小加工厂变成品牌厂。

我们最怕10年，企业做了很多产业，每个产业都很低级

【语录一百零四】想让一个老板解放，需要三个人接班：

管理营销的，管理技术的，管理运营的，匹配他们的利益，管理他们的生涯，给他们机会，也给自己放假的机会。

【语录一百零五】其实企业之间不是竞争对手，而是竞争队友，当有一天，外国的大企业，用低价的方式与我们竞争，我们全部破产，所以，专注与世界级大企业PK的规划，才有价值，因为目前中国的企业之间，没有哪一家超越竞争对手的绝对技能。

【语录一百零六】参与企业的核心能力为产品力、系统力、营销力，这三个能力是竞争力

【语录一百零七】定位就是做减法，减到最专注的专业，这个不但可以自信，还可以创造奇迹。

【语录一百零八】未来社会，只有打通产业链的企业，才是最后的赢家，为别人做配套，只能受人控制

【语录一百零九】在没有红利的情况下，只有把人做的工作，尽可能交给电脑，机器，软件，云端去做，才会有创造利润的可能。

【语录一百一十】钱和我，我花了谁的钱，我要对谁做服务，并且产生有价值的服务

【语录一百一十一】整合资源，不但要整合相似价值资源，还要整合更高级资源

【语录一百一十二】未来社会，三方合作才是王道，一是品牌技术流程运营方；

二是职业经理管理与运营托管方；

三是投资方。

三方联合，企业无敌。

【语录一百一十三】只有强力占有客户的心智，才会强力占有市场

【语录一百一十四】没有标准化的企业，员工永远不会看到自己的不足，永远不知道自己是欠资格上岗的

【语录一百一十五】一个人一年可以培养二个人，一个企业兴旺，需要全体人才培养人才，一个公司的人才多少，取决于培养人才的代数

【语录一百一十六】平衡发展的企业才是好企业，需要在六个内容平衡：

销售额，成本管理，市场与客户资源，产品创新，人才培养，系统管理

【语录一百一十七】纽带客户，就是帮助介绍客户，提供深度消费，我们对这个VIP客户，要增值服务，做好价值提供，赠送产品，成为尊贵客户。

【语录一百一十八】企业生命力，取决于产品力，系统力，营销力

【语录一百一十九】培养孩子的多能力发展，不如培养孩子的自信心，其实自信心只需要一技之长

【语录一百二十】卓越人才的背后条件与基因都是相似的

【语录一百二十一】老板不成长，要让位更优秀者，制度不能围绕老板的喜好才建立，而是应变时局，顺应时代

【语录一百二十二】只要有了整合资源的机制，企业就可以不断扩张

【语录一百二十三】力量越薄弱，越没有勇气相信别人

【语录一百二十四】我们总想让自己先穿上衣服，让自己更美丽，然后把别人衣服扒光，指出别人的缺点

【语录一百二十五】小爱丛生无限烦恼，大爱扩散极尽快乐

【语录一百二十六】别人没有实现的，自己没有把握实现的，或有点神话性质的战略，先不要乱说

【语录一百二十七】找无限理由不前进，只有一个原因，就是现有的能力圈，不能匹配未来的规划

【语录一百二十八】如果要与别人合作，就一定要考虑别人的三项期望值：

安全、收益、互补

【语录一百二十九】不要跟想暴富的人合作，他会让你暴躁，更会让他爆炸

【语录一百三十】选择与谁合作，就等于选择让谁做你的老师，善恶皆教你

【语录一百三十一】全才的人一定不是人才

【语录一百三十二】先成就别人，自然就会有人成就你

【语录一百三十三】看清行业再选择，不要走别人都己失败的路，并且知道行业发展趋势，决不能做别人都已放弃的事，认清时势，宁愿在前面等，也不要在后面追，所以，“策划企业规划”是第一件事，是做行业顶端还是最低端。

【语录一百三十四】选择行业后，一定要做一个定位，什么都做，一定失败，想什么事都完成，一定看手中的牌，自己要做的事没有做好，反而什么都想启动，一定会崩盘的，所以，不管“定位”高低，只要精准，那就是，自己实力能实现的

【语录一百三十五】印象管理：

把一个牌子做成品牌，让更多的业务因为品牌的存在而变得相对容易。

【语录一百三十六】投资：

是与人合作，选择相信别人，是给自己留一手，将来自我吃独食，千万不能有误判。

所有自认为被别人骗的人，都是实力不济的人，相信自己，相信合作伙伴，先成就别人，再成就企业

【语录一百三十七】机制：

一定要让有能力的人挣到钱，让没有数据的人活活饿死，并且，要从长远看一个人。

（大家都知道，一个女人的生活质量，就是一个男人的尊严），让男人与女人，都为尊严而战。

【语录一百三十八】营销方式：

打通产业链，做出交钥匙工程，让竞争对手对你另眼相看，那就是，任何营销方案，都从产品力开始；

任何销售流程，都从客户价值谈起。

那就是，我能给你带来什么

【语录一百三十九】平台：

我的人在哪，我如何培养他们，我如何成就他们，他们如何成就我。

所以，要有铁军的精神，要有精细化的制度与详细清晰的工作分工，请创造这样一个平台

【语录一百四十】产品：

最后是生产，或采购，或代理，或设计，我们的理念是：

中国元素+国际标准。

我是世界的，我不是哪一个地区的。

只有这样，我们才不会成为只会生产的奴隶

【语录一百四十一】八条营销精神是：

1、不让客户超出能力的消费；

2、不以牺牲客户健康而做生意；

3、永不卖破坏环境的产品；

4、拒绝营销没有价值的产品；

5、再难不要抛弃我的客户；

6、不轻易商业承诺，承诺即兑现；

7、永不利用客户的感情而获得现金；

8、蔑视商业贿赂

【语录一百四十二】系统如何执行：

一个决心：

企业操盘手勇气

【语录一百四十三】二个要素：

好系统+好平台

1、好系统包括：

原理标准，工具合理，共赢思维的系统

2、好平台包括：

要有人与团队来执行，不能光喊

【语录一百四十四】三部曲：

1、用一年时间复制一套系统

2、用三年时间优化一套系统

3、用三到十年时间，创新系统

【语录一百四十五】系统军队：

四个支铁军：

财务铁军，成交铁军，管理铁军，技术铁军

财务铁军：

必须把税，成本，现金，帐务，预算等财务管理规范，企业需要有这样一支铁军

成交铁军：

从市场拿来钱，通过机制分配，实现客户，成交手，企业三方共赢

管理铁军：

从运营到行政管理，再到人力资源匹配与训练

技术铁军：

组建产品研发、创新、交付，一条龙服务。

【语录一百四十六】人人有机会，凭标准和数据晋升

【语录一百四十七】六大文化：

相信、实干、PK、服务、竞争力、超值产品

【语录一百四十八】七个行为：

收到现金，扩张团队，遵守系统，文化正能量，获得利润，公平文化，有使命

【语录一百四十九】八个环节：

策划，定位，品牌，投资，机制，营销，采购，平台

1、策划：

我做什么行业；

2、定位：

我做什么产品；

3、品牌：

我有什么文化价值；

4、投资：

我准备做多大；

5、机制：

我如何分钱；

6、营销：

我如何收到钱；

7、采购：

我如何做出产品8、平台：

我创造多大事业

【语录一百五十】九个工具：

目标责任书，薪酬分配表，绩效考核，晋升生涯表，业务流程系统，企业纲领，财务信息简表，财务流程手册，预算管理表（第一批导入工具）

【语录一百五十一】十项法则：

1、三维整合：

对专家，管理，代理商的三维整合；

2、打通产业链及产品链，形成商业生态；

3、核算帐：

算好帐，算清帐；

4、高管分红及股权激励；

5、六度营销：

全部力量参与营销；

6、菲尔德薪酬：

激活销售团队；

7、平台打造及平台文化：

自己的团队亲自打造；

8、扩张训练法则：

让所有人为自己工作；

9、PK法则；

10、O