家具店活动方案共5篇Word格式.docx

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3、举牌：

雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、社区广告：

在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比方大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购置家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

5、宣传车〔雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌〕游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。

确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：

30-9：

30为主，下午以4：

30-5：

30人流顶峰期为主。

6、聘女生〔形象气质佳〕与热闹繁华路口举宣传牌〔事先打听城管是否干预〕；

或者穿旗袍作绶带〔特制宽幅绶带，上写：

***家私5、18特惠；

热询电话88888888〕两人一组并立于路口。

注意：

旗袍美女必须身高五官佳并化装，以在路上引来回头率为标准。

〔二〕中期操作

〔2〕物料准备

活动前期物料：

广告宣传物料准备〔详见附后〕

〔三〕后期延续

〔1〕物料的跟踪与确定。

〔2〕活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌〔“出厂价〞专用

价格牌〕

〔3〕活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：

〔4人〕做好整个活动的接待安排工作。

并做好促销活动商场效劳台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：

〔6人〕

包括保洁〔2人〕、保安〔4人〕。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。

以免事态向不可控制方向开展。

发生突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：

2022年5月18日前：

广告物件应准备到位；

2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：

落实车辆，顾客来店包接送。

〔店内免费为顾客提供茶水点心，水果等〕。

5、电工：

活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。

6、摄影师：

负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动——广告宣传

卖场气氛：

据某国际权威研究结果显示：

顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一局部。

良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的奉献和巨大的意义。

中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售气氛。

1〕促销宣传品---具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：

dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等；

1、店内布置

2、活动现场布置：

1〕设置接待台：

工作人员2名：

分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来〔一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你〞〕；

广告物料：

接待桌椅〔促销台〕、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。

2〕现场环境：

地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内

容：

活动优惠政策及图片展示；

x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3〕舞台布置：

主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音

响师。

3、上午9：

30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。

活动策略：

司仪环节：

〔播音的内容主要有两种：

一是关于家具品牌和企业的宣传；

二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性〞解说。

“诱惑性〞解说的内容主要有：

“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！

〞

很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购置了家具，于是自己毫不示弱，也购置了产品。

通过“诱惑性〞解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。

值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否那么会影响顾客的购物心情。

期间就播放喜庆音乐，衬托喜庆的气氛。

〕

2、人员形象塑造

【篇2：

家具促销活动筹划方案】

方案一：

家具促销活动筹划方案

一.活动主题

庆中秋，迎五一荣辱与共，爱在广东

二、活动时间

〔1〕如有条件，建议活动分为两波。

〔2〕选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

具备良好的市场根底；

具备优良的市场口碑；

拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；

每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因〔限量〕抢相因〔限量〕广东精品餐边柜298元；

精品沙发2188元。

3购家具，送电器。

〔正价产品〕购家具，送电器。

〔正价产品〕。

〔正价产品满4900元，送：

品牌电磁炉一套〔约5个点或折现230元〕满8900元，送：

品牌微波炉一台〔约6个点或折现500元〕满14900元，送：

品牌洗衣机一台〔约8个点或折现1100元〕

4购物返现〔特价计量，不反现〕购物返现〔特价计量，不反现〕活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。

抢先一步，锁定实惠。

活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应工程相因优惠。

四，公司支持

〔1〕参加活动产品：

主流系列与原林b系列两个系列产品;

在2022年9月6日-15日期间打款,在2022年9月6日-10月10日期间提货到达如下要求可享受以下优惠〔特价款记量不反点，先打款优先选择货品〕；

先打款优先选择货品〕；

〔特价款记量不反点，预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元〔约5%〕的产品;

预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元〔约8%〕的产品;

预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元〔约10%〕的产品;

预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元〔约14%〕的产品;

〔2〕欣尚时空餐边柜250元/个。

每家最多5个；

数量有限，先提先得。

010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。

优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;

公司出

厂价2500元。

在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。

发货时按2690开单。

10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。

〔常规特价款计入提货量

〔3〕宣传费用支持。

〔常规特价款计入提货量〕〕宣传费用支持。

〔常规特价款计入提货量〕九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；

九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；

九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助2000元；

〔4〕公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。

半价为地垫11元，雨伞为4元。

最多每家合计不能超过20张个。

〔请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯〕

五,活动宣传

①商场外围：

采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：

用拉网展架、x展架、活动细那么海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：

采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，〔内容：

xx特价，优费酬宾等〕。

**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六：

广告费用核销

活动结束后，所有费用在2022年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七．活动考前须知

〔1〕活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

〔2〕关注竞争对手动态；

〔3〕专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

〔4〕广告宣传必须在活动前一周全部投放，否那么追究相关责任人责任；

〔5〕强化促销活动的店内气氛布置。

〔6〕活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，假设发现违规行为，公司将

立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：

〔1〕活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

〔2〕公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

〔3〕活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，假设发现有违反公司规定现象，严厉处分并全国通报。

方案二：

五一家具促销方案活动时间：

4月20日5月10日

活动内容：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！

名牌，真的就这样廉价！

二、欢乐购物中大奖〔4月20日--5月10日〕

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置〔100%中奖〕：

一等奖：

2名各奖名牌冰箱一台

二等奖：

5名各奖名牌电动车一辆

三等奖：

30名各奖名牌自行车一辆

四等奖：

50名各奖精美电热水壶一只

感谢奖：

假设干各奖水杯或靓盆一只

三、超值效劳旧换新

家具城为方便广阔消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购置常识咨询等效劳；

旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费2000元即可享受免费生活家地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜〔5月1日〕

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有时机参加此项活动。

竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

演出时间：

活动当天上午10：

00开始。

方案三：

家具促销活动方案

一、筹划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。

然而随着不同品牌的相继参加，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。

市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。

面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。

除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大局部的市场。

面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广阔乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；

县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这局部客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。

为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。

投入地方市场的开发，并以5.1献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。

抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时间好似也下不了单！

造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品区分能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的最低价格，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。

导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。

如何改变目前这一消费状态呢？

那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

具市场的主导权。

让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和效劳的家具产业品。

更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的开展空间。

二、活动主题：

劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：

20xx年4月20日至5月20日

四、活动地点：

兴伟国际家具城

五、市场分析综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

〔1〕各县区，家具市场不完善，价格偏高。

〔2〕各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态。

〔3〕各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

〔4〕市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

〔5〕再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

〔1〕消费者对产品价格持疑心态度，对产品质量不放心。

〔2〕县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

〔3〕县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

〔4〕县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

【篇3：

家具专卖店开业促销方案】

家具专卖店开业促销方案

某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。

表达品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的效劳，使品牌在/x地更具有知名度、美誉度、从而占领家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

**家具／x专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

年月日——年月日

四、活动内容

（1〕新产品、新形象

**家具xx专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购〔仅限三天〕，省时、省心、更省钱——就在**家具专卖。

（2〕促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣传方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

①精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几x元／个，限量9个，每天仅售3个。

精美皮墩x元／个，限量15个，每天仅售5个。

精品鞋柜x元／个，限量6个，每天仅售2个。

本活动规那么，先到先得，售完为止〔每户顾客限购1套，该活动不同时享受其它优惠〕②超值特惠惊爆价

精品沙发惊爆价，每天仅限3套。

精品客厅2件套〔沙发＋茶几〕，每天仅限2套。

精品客厅3件套〔沙发＋茶几＋电视拒〕，每天仅限1套。

本活动规那么，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠。

③感恩回馈正品特惠价，全场折〔价格以业务员通知为准〕

预交定金买“期货〞沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交3000元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优惠，但不享受其它任何优惠。

进店有礼，实惠抵现金活动期间凭dm单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精美礼品一份〔每位成人只限1份，儿童除外，礼品赠完为止〕o凡凭dm单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满3000元以上顾客，每户顾客可抵充100元现金。

五、宣传方式

1、dm单，数量30000份

dm单正面内容，**家具xx专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购〔仅限三天〕，更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖．

地址：

抢购热线：

dm单反面内容：

突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不可失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前20天完成，发放完成时间前5天。

发放区域或发放方式：

新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。

2、当地报纸

头版3期，内容同dm单，投放对象，商铺企事业单位．3、电视广告

选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。

语音或字幕内容：

xx专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购〔仅限三天〕。

精品沙发惊爆价，880元1套精美皮墩8元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你．

制造完成时间开业前5天，发放投放时间开业前5天。

4、宣传车

宣传车6辆〔配置音响设备〕，在开业前3日针对各街道和小区进行游街宣传。

〔内容主要以开业全场特价为主〕车体喷绘制作与dm单一致5、短信

每次发送3万条，共12万条

开业前3日发送内容：

**家具x／专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购〔仅限三天〕。

开业前1日：

发送xx平米＊＊家具专卖x月x日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优惠、超低价格、抱回家的好礼品！

6、户外广告喷绘：

内容同电视广告，悬挂时间开业前5日。

7、邀请函2000张

**家具xx专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购〔仅限三天〕。

精品沙发惊爆价，880元1套

精美皮墩8元

有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！

敬请光临／值得期待！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精美礼品外，且购正价商品折后满3000元以上的顾客，每户顾客可抵充100元现金。

抢购热线：

制作完成时间开业前5天，发放时间开业前3天。

〔把请柬送到每一个准客户手中〕8、吊旗80张

内容：

新形象、新品味、新生活——＊＊家具xx专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购〔仅限三天〕。

制作完成时间开业前3天，挂旗时间开业前1天。

9、演出

要求：

节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及＊＊家具相关有奖问答〔要求简单易答，并且有趣味性〕，重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。

舞台活动背景内容：

**家具xx专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购〔仅限三天〕o

精品沙发惊爆价880元1套精美皮墩5元1个有买就赠，惊喜连连，更多优惠等着你！

省时、省心、更省钱一一就在。

＊家具专卖。

地址：

注：

本次活动解释权归＊＊家具公司所有。

演出相关物料：

舞台所需物业和音

响以及演出道具，由演出合作单位负责。

主持人要求：

具有相当功底且特别善于营造气氛，撑控力强等综合素质高的人．

演出时间：

开业前1天晚上

演出地址：

待定10、x展架6个

主题：

顾客须知

活动内容及相关规那么：

促销方式

高级钢化玻璃茶几、元／个，限量9个，每天仅售3个

精美皮墩／元／个，限量15个，每天仅售5个

精品鞋柜／元／个，限量6个，每天仅售2个

精品沙发惊爆价，每天仅限3套

精品客厅2件套〔沙发＋茶几〕，每天仅限2套

精品客厅3件套〔沙发＋茶几＋电视柜〕，每天仅限1套

本活动规那么，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优惠

制作完成时间开业前5日，摆放时间开放前1日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。

卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前1日完成11、条幅

门店内容：

主以各单位祝贺开业内容为主。

*＊家具月日重装开业，精品沙发惊爆价880元1套省时、省心、更省钱一一就在＊＊家具专卖．

我开业你省钱就在，＊家具专卖

新起点新形象心效劳——＊＊家具专卖x月x日开业巨献*＊家具x月x日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿*＊家具x月x日盛装开业期间精品沙发880元1套*＊家具x月x日盛装开业期间精美皮墩8元1个

*＊家具x月x日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几20元1个

*＊家具x月x日盛装开业期间精品客厅2件套〔沙发＋茶几〕*＊家具x月x日盛装开业期间精品客厅3件套〔沙发＋茶几＋电视＋柜〕

制作完成时间开业前5日，悬挂时间开业前3日12、小区喷绘

县城每个小区1个喷绘，全力宣传开业信息，开业前3日完成活动执行期间进度及其人员安排

六、活动的组织与安排

现场总指挥

主要职责：

安排落实各项活动内容，处理突发事件及其活动方案的补救、协调等工作。

活动总监：

监察〔指导〕各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。

销售协助：

协助导购做好大单受理以及相关协调工作。

综合部：

负责礼品发放、演艺活动、会议安排、现场治安、生活安排以及邀请函、报纸工、dm单的回收登记等工作。

收集整理准顾客名单

时间：

开业前1个月

负责人：

广