古城招商手册 文字版新1Word文档格式.docx

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11、--------------------------------------------------------------------招商流程

一、招商目的

集宁古城是经营内蒙特色民俗商品为主，即旅游、特色餐饮、休闲、购物的体验式仿古商业。

由恒信房地产开发有限责任公司开发建设，2013年9月28日开业。

为了确保集宁古城建成后顺利运营和开业，使集宁古城事业得以可持续发展。

招商工作是2013年的中心任务。

目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要扩大集宁古城现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出特色化、差异化的经营特色，另一方面着力于集宁古城品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成集宁古城长效发展的核心竞争力，以推动集宁古城良性的发展轨道。

二、项目介绍

集宁古城位于内蒙古乌兰察布市集宁区新区现代物流园内,是市政重点工程.东临城市主干道怀远大街，北临华北最大的皮革交易者中心------集宁国际皮革城，南临黄金商圈中的邮政物流中心，位置极其优越，交通极为便利，极具开发价值。

项目总占地面积360亩，总建筑面积25万平方米，东西步行街长约xx米，集合了满蒙民俗特色的商品、历史、文化、小吃。

以2、3层商用建筑为主，配以高层主题商用公寓，功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有1000个车位的大型停车场和总面积为1000多平方的休闲广场，构造一个公园式的开放街区，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”

3、功能定位

主题：

推广民俗文化和民俗商品理念。

宗旨：

打造民俗商品集群，展示区域形象，促进共同发展。

原则：

注重经济实效，突出满蒙特色。

目的:

中国国家4A级旅游购物景区

定位：

中国首座------满蒙民族特色、民俗商品、历史文化的集散地,涵盖了休闲、娱乐、旅游、购物为一体的商业集群.

业态:

皮革工艺品

木制工艺品:

民族乐器、民族木艺

骨制工艺品

天堂奇石

金属工艺品：

蒙古军刀、银质工艺品、锡制工艺品、铜质工艺品、

棉毛麻工艺品：

民族服装服饰、民族刺绣、织毯工艺品、羊绒制品、蒙古毡画

剪纸工艺品、草原版画、草原油画、内蒙古摄影、民族雕塑、蒙古沙画、蒙古泥塑、陶瓷工艺品、综合工艺品、

蒙古族餐饮：

内蒙古名优特色美食、内蒙古酒品、天然绿色饮品、肉制品、乳制品、天然养生茶、土特产品

四、项目优势

1、位置优势：

“集宁古城”位于乌兰察布市现代物流园区内満达西路北侧四面临街，交通便利,南临京藏高速,东靠城市主干道怀远大街和政府街,距离集宁南高速出口2公里,是乌兰察布市新区发展中心的核心.项目总投资12亿元,占地面积360亩,规划建筑面积25万平方米,共计500个特色商铺,1000多个停车位.

2、业态优势:

汇集了满蒙民俗商品、食品、饰品、服饰、多种业态满足商户的不同需求,业态决定人气，价值决定市场。

3、管理优势：

“集宁古城文化旅游发展有限公司”入驻本案，负责统一运营,统一管理。

项目秉承“人性经、专业化”的经营理念，为入驻商家、消费者提供了完善的设施、完美的服务、尊贵的享受。

“游、购、玩、吃、住、行”一站式服务。

4、政策优势：

该项目为内蒙古自治区市政重点扶持项目。

5、定位优势：

中国首座满蒙民俗大世界

6、市场优势：

建立旅游合作联盟,开展旅游购物模式,消费市场辐射北京、天津、河北、内蒙古、山西、俄蒙等近2亿消费人。

五、宣传推广

坐销：

包装招商中心现场、招商人员专业培训，依靠当地日报、晚报、商讯和户外等常规媒体，吸引客户现场参观，做投资投产引导和商铺开业

行商：

乌兰察布市市区面积小，部分商业密集，地区整改较大，城市内交通时间短，20分钟内可抵达城区内任何角落，故采用行商方式，销售人员携带招商资料，直接上门派发宣传资料，面对面招商。

联合招商：

拟利用与经济局或其他政府机关良好关系，建立联合招商机制，并充分利用企业内部高管人脉关系，促成招商者将享受招商奖励方法。

活动营销：

充分利用城市小，人群活动场所固定等因素，在市政府广场举办现场项目说明会、招商会、消夏晚会等，邀请市政府领导、公司领导、市文工团及当地媒体积极参与，且费用较低，覆盖面高，树立公司知名度和美誉度。

新闻发布会：

邀请市领导、各举办单位共同参与，当地资源优势、重点发展产业、地区优惠政策为引导，利用本项目在乌兰察布市重点项目为依托，现场宣传项目，打造招商投资热点。

六、平面效果图

（略）

七、招商原则：

实行“二个重点四个优先”的原则

（—）二个重点

1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作；

2、对名家、名品、名企、名人重点招商。

（二）四个优先

1、厂家优先：

厂家直接合作优先答约；

2、名优品牌优先：

国内外著名品牌优先引进；

3、独家经营优先：

品牌在本区域独家经营的优先引进；

4、特色项目优先：

拥有特色经营项目的商业机构优先引进。

八、招商对象

l、国内外名优品牌生产厂家；

2，国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；

3，有丰富营销经验的地区级品牌代理商：

4，有一定实力的研发机构或生产厂家。

九、招商要求

1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；

2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；

3，实行商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场；

4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。

十、优惠政策

政府六大红利

NO1.五年税收免征

入驻商户，开业运营之日起五年内，暂不征缴各项税收；

五年后，根据集宁古城市场培育和运营情况再配套与之相适应的税收政策。

NO2.水电物业首年补贴

入驻商户，水、电、暖及物业管理所产生的费用，自集宁古城开业运营之日起，第一年全额给予补贴。

NO3.低息贷款担保

政府、银行、企业共同打造融资平台，为商户提供流动资金低息贷款担保或授信额度。

NO4.特批国家级旅游购物景区

审批通过集宁古城为内蒙古自治区和国家级旅游定点购物景区，促进集宁古城销售市场持久繁荣。

NO6.户籍教育优享政策

外地购铺客户，三年后可落户本地，签购房合同，政府帮助其落实考位。

指定片区最优高中，专开外地考生班，对接内蒙古地区重点高中，如呼市二中、师大附中、包头北重三中以及包钢一中等。

NO7.绿色通道

政府建立“绿色通道”，提供证照办理、车辆通行、融资贷款、法律援助、子女入学、社会保障等各项便捷服务，营造公平、规范、有序的经营环境。

对于入境商户工商局建立绿色通道,并主动联系国外驻绥援助站、大使馆,与其建立直接对话联系，进一步确保商家利益。

开发商四大惠利

NO1.首年免租策略

首年免收租金。

NO2.统一推广运营

集宁古城统一运营管理，统一广告推广、活动策划。

NO3.多分销渠道

开发商搭建B2BB2C网络商城虚拟购物平台，最大限度拓展经营商家的销售渠道。

NO4.高标准交房

中央冷暖空调（或地暖）、天花铝格栅吊顶、地面瓷砖、轻钢龙骨加石膏板刷白、玻璃橱窗、防盗卷帘门、门头、刷卡电表、插座、通讯点位等一步到位。

（未确定）

十一、合作方式

l、买断经营：

一次性买断产权的方式。

2，租赁经营：

交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，公司统一运营管理，外部由物管公司统—管理，公用部分使用按集宁古城经营管理规定执行。

3、保底经营：

以保底租金确定合作经营的方式。

①以租赁总价确定保底租金；

②根据销售额测算分红或比例；

十二、招商流程

市场调研和目标客户分析（招商部）

客户信息归档完善、招商资料准备就绪（行政部）

目标客户开发，拜访、接洽（招商主管） 

客户分类、确定重点客户（招商部）

填写招商意向表（招商部、客户）

客户资格考察、评估核准（招商部）

确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金（招商部、则务部、客户）

与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门）

招商协议正式签定（招商部、总经理室、客户）

提供装修方案及电脑效果图（客户）

提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心）

进行装修、备货、上柜、营业（客户）