洋河酒厂所有产品系列资料Word格式文档下载.docx
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为全面打造江苏高端白酒代表新形象,值苏酒集团成立一周年之际,我们特别推出了绵柔苏酒系列,该系列凝结了洋河与双沟两大中国名酒的优秀基因,为洋河酒与双沟酒的和谐酿造之集大成者。
●产品形象及设计理念介绍
绵柔苏酒系列,主要包括“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三大系列产品。
大家目前看到的是其中一款——“绿苏”产品。
另外两款“翠苏”和“锦苏”,正在紧张的调整完善中,不久将会和大家见面,相信等待的过程会给大家更多的遐想空间。
绵柔苏酒系列,高度注重体现具有时代感的高雅、时尚之气,主要营造一种绿色意境和江南韵味,旨在传播绿色文化、绿色文明,倡导生命、和谐、环保、进取的生活理念。
从外盒到瓶身,皆为金色与绿色的结合,给人碧玉绿意之感:
在盒身的设计中,融入书卷气息,当人们徐徐打开包装盒时,更像是在打开一幅画卷——开卷有益,更透露出江苏浓郁的书卷气;
在酒瓶的设计中,注重体现江南韵味与水文化,瓶身自下而上半透明的设计,逐渐明朗,给人柳暗花明之感。
同时融入江南、上海一带的玻璃窗格,尽显浓浓的小家碧玉风情;
整个瓶身机理由白渐变至绿的色彩组合,更给人水波荡漾、波光粼粼的水样感觉。
●产品品质介绍
洋河、双沟——两镇一衣带水,皆系酒因镇而得名,镇因酒而传扬。
两地汇集了最优越且不可复制的微生物古窖池群,令其双双成为中国“白金产酒区”,品质成就辉煌,历练成就荣耀,优秀的品质与经年历练共同成就“中国名酒”传奇。
绵柔苏酒系列为洋河、双沟两大名酒企业携手合作且匠心独运的智慧之果,她形象地诠释了江苏的水秀山灵、古韵今辉和美丽富饶,引领现代白酒的“绵柔”潮流,堪称洋河、双沟两者合二为一的最高结晶。
绵柔苏酒系列融合了洋河蓝色经典的“低而不淡,高而不烈,绵长尾净,丰满协调”与双沟珍宝坊的“色清透明,香气浓郁,风味协调,尾净余长”的品质特色,形成了江苏白酒特有的柔、香、雅的独特风格,再现江苏白酒“绵柔”精华,将给国人带来全新的饮酒体验。
●产品价格及营销策略
关于绵柔苏酒的推广方式,公司将实施“以点带面,撬动全局”的市场策略,完成对全国市场的战略性布局。
启动专卖店、专业团购商的营销模式,并重点启用一批新的经销商,做到市场精细化、个性化。
并与消费者开展互动式营销,将创建专卖店作为绵柔苏酒系列伸进市场前端、创造培育超级VIP会员消费者的一线“生产车间”。
同时,对经销商的选择将侧重具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,从而有效嫁接高端客户以及团购消费者的开发。
目前我们正在通过打造政府领导后备箱工程与品鉴会工程,积极参与政府活动,全面启动核心意见消费者,进而扩大产品在各界的影响力,全面提升绵柔苏酒系列的销售势能。
绵柔苏酒系列的全力打造,将成为“为白酒行业提供新模式,为消费者提供优质沟通体验,为合作伙伴提供新的赢利机会”的全新营销标杆。
同样,我们更有信心,将绵柔苏酒系列打造成为江苏超高端白酒第一品牌,及至全国超高端白酒主导品牌。
●品牌内涵阐述
“执掌中国白酒新品位”是绵柔苏酒的核心品牌诉求。
所谓执掌是绝对的“领导、掌握、第一”的意思。
执掌给人以“会当凌绝顶”的绝对领袖之感。
既是传统的,也是现代的;
既是古典的,也是时尚的,此为“新品位”的主要内涵。
绵柔苏酒的打造将借鉴洋河蓝色经典的成功经验,我们的白酒产品是古老的,但是我们的品牌形象是新锐、高端,是与时俱进的。
“执掌中国白酒新品位”是绵柔苏酒志在领风气之先,创变行业格局的品牌宣言,也是苏酒集团百尺竿头更进一步,执掌中国白酒行业的自我期许。
通过上面户外主画面,我们可以看到:
水墨衬托下的翠绿瓶身,自下而上半透明的设计,逐渐明朗,给人柳暗花明之感,与江苏人的含蓄暗自契合。
同时画面点缀以荷叶、荷花,文静、雅气,颇具江南气质。
●媒体支持
为做好绵柔苏酒系列的推广,我们将举全公司之力,全力打造这一高端品牌。
除在终端推广上不惜重金外,我们在品牌传播上也将不遗余力。
洋河蓝色经典系列
洋河蓝色经典系江苏洋河酒厂开发的高档品牌,拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三个子品牌。
其凭借准确的市场定位,合理的产品定位及先进的市场运作理念,自2003年9月投放市场以来已实现年销售突破25亿元的佳绩,目前正处于市场快速发展期。
●市场规划策略:
该产品上市前我们分三步走的开发规划策略,首先全面介入江苏省内的沿江8市,目前的市场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了伟大的胜利;
第二步我们实现(区域)全省化策略,在全省内的经销网点布局已经成功完成,消灭了空白市县,目前拿着现金来公司要求签约经销很多;
第三步就是全国化的战略。
●准确的市场定位
洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒,同时兼顾高档礼品酒市场。
据行业数据分析表明,高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势,2007年达到20%的水平,2008年市场容量达到22%。
●合理的产品定位
洋河蓝色经典系高档酒,是紧随五粮液、茅台等品牌的产品,种差异法定位,避开了硬碰硬的市场对抗,更容易获得市场的快速成长,短期内获得收益。
●产品特点
产品采用百年老窖发酵生香,百年储存老熟;
主要度数有38度、42度、46度等,并可根据区域消费特征作适当调整;
在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上,突出绵柔、淡雅的独特风格。
●产品包装
洋河蓝色经典一反常态,打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统,将蓝色固化为产品标志色,实现了产品差异化,突显了产品个性。
●产品诉求
世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀
●产品文化
蓝色是开放的象征,是时尚的标志,是现代的感觉,是品位的表现;
天之高为蓝,海之深为蓝,梦之遥为蓝,这是对洋河蓝色文化的一种演绎,体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。
正是因为注入了文化与意味,有力地提升了洋河品牌形象。
●恰当的定价策略
经销商、终端商高额的获利空间,从产品定价上得到充分的保证。
●先进的市场运作理念
蓝色经典的推广是“盘中盘”理念运作成功代表之一,是“1+1”市场运作成功的典范和“4×
3”营销模式的创立者,注重餐饮渠道,重点餐饮终端的运作,实现厂商的明确分工。
洋河大曲系列
洋河大曲系列是江苏洋河酒厂中高档品牌,位于洋河蓝色经典之下,拥有两套产品即窖藏系列和老名酒系列。
窖藏系列包括洋河大曲(十年窖藏)、洋河大曲(八年窖藏)、洋河大曲(六年窖藏),老名酒系列包括洋河大曲(蓝瓷)、洋河大曲(象耳)、、洋河大曲(八角)六个产品。
洋河大曲是中国八大名酒之一,有着悠久的历史,享誉市场几十年,在消费者心目中拥有较高的声誉。
因洋河大曲的研制开发本着继承与创新的原则,其整体形象得到了空前的提高。
●产品定位:
洋河大曲定位于中档商务、公务接待,同时满足礼品、婚庆及其他用酒,产品分为精制天蓝、洋河蓝瓷、洋河大曲红、洋河大曲蓝等。
●产品特点:
洋河大曲兴于隋唐,盛于明清,为清朝皇室贡品,乾隆皇帝下江南时,品后盛赞:
“酒味香醇,真佳酒也!
”,清雍正年间,被列为清皇室贡品。
建国后,该历史名酒为国所有,为民所享。
洋河大曲传承千年工艺,以优质高粱为原料,以小麦、大麦、豌豆制作的高温大火曲为发酵剂,取著名“美人泉”水,融现代科学技术,形成了洋河大曲“甜、绵、软、净、香”的独特风格。
一九七九年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列,并三次蝉联中国名酒称号,为中国浓香型白酒的标杆酒。
●强大的品牌优势
洋河大曲系中国名酒,属国家八大名酒之一,名声享誉全国。
在目标消费群体中有着较大的影响力。
●强大的获利优势
洋河大曲系列产品在经过多次的换代升级,已经具备大空间的获利能力。
●丰富的产品优势
洋河大曲拥有六个子品牌,几十个产品,横跨30元—100元强势价格段,拥有不同的市场机会。
●先进的推广优势
洋河大曲强大的品牌优势结合“深度分销”和“盘中盘”现代营销理念,充分体现了洋河大曲的市场优势,作为全国化的产品来进行全面的推广运作。
洋河敦煌系列
洋河敦煌系列系江苏洋河酒厂2004年新开发系列产品,产品投放市场以来优势突显:
日常消费用酒,产品分别为金敦煌和红敦煌,敦煌品牌为集团三大战略品牌之一,是洋河中低价位段的旗舰产品。
采用源自世界最早的蒸馏酿酒图《敦煌蒸酒图》的老五甑工艺,手工蒸烧而成,堪称世界烧酒之源!
神秘,悠远的意境之中,更带来真正的好酒品质
●价格优势
敦煌产品系中低价位产品,适合城市居民日常消费。
据行业统计,该类产品占据了白酒销售的46%份额,市场庞大,利润丰厚。
●运作优势
敦煌产品运作,主要运用“深度分销”策略,配以广告优势,把市场做大做深。
●获利优势
敦煌产品虽属中低价位产品,但获利空间较大,经销商操作灵活,有利于市场的操作。