微陪伴雷柏V系列推广策划Word文档格式.docx
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根据CNNIC（中国互联网络信息中心），2015年第35次中国互联网络发展状况统计报告，截至2014年底，中国网民规模已达6.49亿人，互联网普及率为47.9%。
网络游戏用户规模已达3658（万），其网民使用率也达到56.4%。
在爆发式增长的互联网市场环境下，网民对电脑游戏的需求不再是简单的NPC游戏，而是向电子竞技类游戏不断转移。
电子竞技类游戏在受到追捧的情况下，其电脑外设市场也受到了关注。
各大游戏外设厂商不断研究并推出更适合电子竞技类游戏的电脑外设，力求在游戏外设行业取得更大的市场。
经济：
随着居民消费水平（CPI）的不断提高，以及游戏玩家对电脑外设的要求也越来越高。
从追求灵敏度、可操控性到注重舒适度、人性化DIY按键。
现如今玩家更加重视的是电脑外设给他们带来的舒适感以及人性化的设计，适当的放松了对价格的要求。
所以，电脑外设的消费需求会不断提高，其中高端产品会更加受到消费者的欢迎。
现状：
电脑游戏外设市场巨大的同时，国内知名的游戏外设厂商也不少。
例如雷蛇、罗技、双飞燕等都是国内市场份额较大的游戏外设厂商。
但是，市场上现有的鼠标、键盘、耳机都是大同小异，玩家只是根据自己的不好来选择不同的外设。
所以，电脑外设的重点，应该在使用体验和核心消费群体上。
总结：
电脑外设的市场需求巨大，但竞争对手较多。
消费群体更加注重产品体验。
二、消费者分析：
1、人群构成分析：
消费者年龄：
核心消费者：
18-28岁
潜在消费者：
16-18岁、28-35岁
核心消费者收入：
由于核心消费者的年龄处在刚刚步入社会、并无特别稳定的收入，所以核心消费者的收入大致为1000-3000元。
核心消费者职业：
18-28岁年龄段的消费者多为学生、刚刚步入职场以及有刚刚有稳定职业的人群，这些人群较为关注产品体验对于价格没有太强的观念，容易受到同伴以及身边人的影响。
2、人群特点：
核心目标消费者是正处于青春年华的时光，个性化强，追求时尚富有朝气的人群。
他们在日常的生活中不会逆来顺受，有自己的想法，喜欢根据自己的想法去做一件事情。
喜欢做出只属于自己的东西。
对游戏有着自己独特的理解。
消费心理：
个性主观性强
3、产品分析
（1）产品优势
雷柏的产品链较为完善，V系列有鼠标、键盘、游戏手柄。
能满足游戏玩家的不同需求。
其次，V系列注重玩家的DIY性，键盘和鼠标有按键可供玩家设定操作偏好，利于玩家的体验。
（2）产品劣势
由于现在各大游戏厂商都在不断推出新游戏外设，雷柏的产品更新较慢。
同时，雷柏的低端产品较少，难以在低端产品市场中确立地位。
4、竞争对手分析
（1）主要竞争对手产品分析
（1）雷蛇
电子外设
国内排名前二电子外设产品牌，旗下产品有着独特的光学传感器加强了产品的速度体验，改进的人体工程学设计，有着独特的舒适度并启用了RazerSynapse软件，可以将外设与云服务器同步，更加方便使用。
但是质量上不是很好，容易出现小问题，初次使用产品的消费者很难适应鼠标的速度。
由于细长，长时间使用产品会累。
（2）罗技
电脑外设
中国市场内排行前三的外设品牌，旗下产品运用先进的传感器技术，能够实现超速的需求。
8键的独特设定，更加方便游戏体验。
有着4种DPI游戏控制按键，32位APM处理器，更加出众的智能水平。
数据传输线太硬不好调整。
（3）双飞燕
电脑外设
有着独特的4档调变DPI，800-1000-1200-1600DPI一键切换，16个自主设置按键能够实现16种自选功能。
产品的滚轮有着独特的4向滚轮设定，省时，还能提高效率。
产品上设置独有的截屏编辑，一键截留图文。
但是无线鼠标耗电量太大，长时间使用出汗会影响鼠标的功能。
长时间使用鼠标会有微小的跳标。
（2）竞争对手市场分析
2013年2月份的中国鼠标市场上，罗技和雷蛇的品牌优势明显，分别以20.1%和18.9%的关注比例排在品牌榜的第一和第二位，是仅有的两家关注份额超过一成的品牌。
排在第三位的是国产品牌双飞燕，其关注比例为6.7%，落后第二名12.2个百分点。
·
雷柏的排名上升至第四位
同1月份的数据相比，2013年2月的鼠标市场上，品牌关注格局的波动相对较多。
首先是雷柏、精灵以及赛睿的品牌排名各自上升了一位，其中雷柏的排名上升至第四位，落后第三名0.8个百分点。
其次是达尔优于本月新进入榜单，并以3.3%的关注比例排在了第九位。
表2013年1-2月中国鼠标市场品牌关注比例对比
排名
2012年12月
2013年1月
品牌
关注比例
1
罗技
20.9%
20.1%
2
雷蛇
17.9%
18.9%
3
双飞燕
7.3%
6.7%
4
血手幽灵
6.3%
雷柏1
5.9%
5
雷柏
精灵1
5.6%
6
精灵
5.3%
血手幽灵2
5.2%
7
微软
4.8%
赛睿1
5.0%
8
赛睿
4.3%
微软1
9
富勒
3.4%
达尔优new
3.3%
10
极智
2.7%
其他
20.8%
21.8%
（三）各品牌产品分析
罗技G402
优点：
1、呼吸灯很漂亮，通过罗技G软件可以调节。
2、握感很好，拇指和小拇指部位有类肤磨砂材质，防滑效果不错。
3、拇指有瞄准键，按下后DPI降为最低，方便FPS游戏中瞄准。
4、4个可定义按键，WOW够用。
5、造型很有现代感
缺点：
1、包装没有创新，无法给消费者视觉冲击。
2、线材较硬
雷柏V900
雷柏：
1:
在包装上格外的精致2：
设计上运用左右对称设计，不会让左撇子感到尴尬3：
左右键按照合理的弧度设计，采用磨砂彩材，让防滑起到极致。
4：
有着独特的DPI调节，可以通过雷柏专用的软件调节档位次数。
5：
独特的M快捷键可以通过驱动记忆3种不同的按键配置。
同时鼠标有着APM呼吸灯转变，估计您的APM变化呼吸灯颜色。
6：
激光引擎保护盖可以有效的防止其他光线的干扰。
4、SWOT
S：
设计人性化使用方便高端产品完善产品造型新颖
W：
diy按键与其他热键相冲突中低端产品较少受众人群较少
O：
电子竞技市场不断扩张玩家爆发式增长并趋于大众化电脑外设产业链更加完善
T：
电脑外设厂商竞争激烈消费者认知度低盗版产品成本较低易被占领市场份额，容易使消费者对品牌产生不良印象
2、营销提案
活动主题：
微陪伴、微梦想、微体验
1、营销主题：
1.你有没有那么一两个键盘鼠标，被你遗忘在了家里的某个角落。
在TA们曾经陪你走过的日子里，和你一起分享过成功的喜悦和失败的眼泪。
你是否会在某一天突然想起他们，想起那些时光？
活动时间：
3-4月份
活动形式：
线上
活动内容：
那些陪过你的鼠标键盘，你是否想起了他们？
关注雷柏V系列官方微博，写出你和鼠标键盘的故事，配上你心爱的鼠标键盘“证件照”。
@雷柏V系列官方微博，我们会从所有参与活动的玩家中抽取100人，被抽到的玩家向雷柏寄回你们的旧鼠标键盘，你们会获得1折购买雷柏V系列的“怀旧特权”，以此来怀念那些旧键鼠陪伴你们的时光。
活动预算：
5万元
2.那些坏掉的鼠标键盘，你会怎么办？
扔掉？
丢在一边？
你有没有想过这些坏掉或者不用的鼠标键盘，有一天也是变成艺术品？
3-4月
线下
在北京、上海、深圳、广州、西安、武汉、南昌、兰州、长沙、成都十个城市建设“雷柏·
陪伴墙”。
在活动现场建设一面3M*10M的墙体，允许玩家拿出自己废弃或坏掉的鼠标键盘，粘贴在墙体上，现场提供丙烯颜料，可以在已经粘在墙上的鼠标键盘进行彩绘，绘出自己想画的图案。
活动参与者可在现场获得雷柏V系列现场购买7,5折的“怀旧创新特权。
50万元
2、营销主题：
微梦想
1.“我有一个梦想，像你们一样”
5-6月，活动一共运行2个月，每2周为一共期。
线上、线下
拍摄关于先天性疾病儿童的日常生活的视频短片，表达出他们梦想，并拍摄影视广告，投放后，在媒体平台发布活动内容：
转发此影视广告，并@3名好友，即可向先天性疾病儿童捐赠5元。
线上可通过转发微博以及在官网直接捐款，线下在各城市举办的现场活动中购买雷柏产品或直接捐款，购买产品或捐款后，将获得一个编码，雷柏将以购买者名义，向先天性疾病儿童捐款10元，捐款者可使用编码在雷柏官网随时查看捐款使用情况。
公开捐款金额使用情况。
（每一期余下的金额则自动补充到下一期。
）在官网上开展除一共栏目“造梦者”将捐款人姓名公布（如果捐款选择匿名，则此人不公开姓名）。
在各大高校以及社会开启志愿者召集活动，进行为期2个月的“你的身边有我”活动。
2个月期间志愿者在不同地区进行关爱照顾先天性疾病儿童。
（期间支出费用由雷柏赞助）
在活动结束后，所有的捐款者，可凭借捐款编码，获得购买雷柏V系列，线上9.5折，线下9折的“造梦特权”。
（线下产品更多，并可接受消费者的现场体验）
120万元
2.在生活中每一个人都有这微小的梦想，可能是拥有一个空调，一个冰箱，一台电脑，这些梦想可能随时都能实现，但是有没有尝试去帮朋友·
家人·
爱人实现微小梦想呢？
8-9月
开展“你的微梦想，我来造”活动。
在微博发出梦想并@好友将有可能帮助亲友们实现梦想。
（抽取300人）
60万元
3.每个人都想拥有属于自己，独一无二的东西，那么，你行拥有一套自己的DIY键鼠吗？
10-11月
针对雷柏V系列，特别推出DIY自己的键鼠活动，通过线上报名，可以向雷柏提交自己设计的键鼠外观设计图，雷柏通过选取或抽取设计图，定制键鼠，并将定制好的键鼠赠与相应的设计人员，并实时在媒体上发布相关消息，同时推广V系列的DIY性。
在媒体上抽取100人，雷柏负责住宿，路费。
让100人进厂体验，参观雷柏的生产线以及公司，体验雷柏的企业文化，并写出博文，进行转发。
30万元
3、营销主题：
微体验
1.玩电子竞技，体验真实职业生活
12月-1月
与腾讯官方游戏助手（以下简称TGP）合作，在TGP中开展“”活动。
每天玩够一定场次，参加在线答题（题目多为与电子竞技和雷柏有关），在答对次数多的玩家中进行抢楼活动，抽取抢到固定楼数的玩家（300人）将进入相关职业战队训练基地，与职业玩家一起进行训练、生活。
并通过微博等网络媒体，实时直播玩家的生活。
达到影响核心消费者和吸引潜在消费者的目标。
100万元
2.阳光体验
7月-8月初
在雷柏主页开设“阳光体验”活动，抽取消费者参观雷柏的厂房与运营部，做到让对消费者的透明，以至于更加信任雷柏。
3.雷柏青训营
7月中旬-8月中旬
组织开展雷柏电竞青训营，面向18-22岁的青年，让他们在参加电子竞技游戏训练的同时，开展户外拓展活动，培养青年的团队协作能力以及独立生活能力，让他们在感受电子竞技游戏带给他们快乐的同时，培养他们的良好生活习惯。
同时在线上媒体用日记的形式实时同步青年的日常生活。
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