我国床上用品行业研究报告Word文档格式.docx
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随着住房制度的改革，人们的生活水平、审美意识的不断提高，家用纺织品日益受到消费者的重视。
从个人消费到团体消费，客观上形成了一个巨大的床上用品消费市场。
市场的需要，对产品的质量及材料提出了更高的要求，这就迫使床上用品业界不断开发新产品，树立名牌形象，扩大市场占有率，不断向不同的消费者提供最满意的产品。
我国床上用
品行业随之迅猛发展，广东、浙江、江苏等许多地区已逐渐形成了床上用品专业市场，床上用品的出口呈现出喜人的局面，许多床上用品品牌也逐渐为国人所知。
我国的床上用品业正由简单的、手工作坊式的传统工业向拥有先进设备和全新经营理念的现代化工业转变。
2、与发达国家相比差距仍然明显
我国床上用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。
从大产业范围来说，纺织品三大领
域的结构为例：
我国衣着占80%，家用纺织品占12%，产业用占8%，显然我国家用纺织品
与发达国家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作为家用纺织品的重要组成部分，仍
具有巨大的市场发展空间。
近几年来，随着纺织产品结构的调整，床上用品业已呈现出产销
两旺的势头。
从床上用品的产品结构上看，中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏
低，不能满足步入"
小康"
社会后消费者在寝室文化和保健意识方面的需求。
据预测，在未来
10年中，床上用品业将成为我国纺织业中最具发展前景的产业之一。
设计环节薄弱是严重制约我国床上用品开发和创新的主要原因。
另一方面，床上用品作为日常生活中的整体消费未被广大消费者认知，大多数消费者对如何合理、科学地选择和使用床上用品知之甚少；
市场上床上用品在系列化、配套化、时尚化等方面亦不能满足不同层次消费者的需求。
3、新的需求
随着床上用品的快速发展，其产品结构也发生了深刻变化；
产品生产也已由过去的"
经济实
用型"
向"
功能性、装饰化、保健型"
方向转化，床上用品也日益呈现出系列化、配套化的发展趋势。
五、中国床上用品业的发展前景：
1、加强科学睡眠的应用研究：
经过科研工作者的大量研究表明，人们睡眠不好除人体的病态因素外，还有其他4要素：
即睡眠的寝具、睡眠的姿势、睡眠的时间、睡眠的环境。
2、加强高新技术的应用研究：
以信息技术、生物技术为代表的高新技术、新材料技术在纺织行业内，已经推广应用，并已取得明显的经济效益。
3、加强市场的开发研究：
床上用品的发展，在国际市场上与服装趋势一样，正在不断升级换代，并趋于追随服装新潮流。
因为现代人希望在衣着和室内装饰两个方面表现整体的效果。
同时对产品的艺术性、功能性、系列性和配套性要求越来越高，产品流行周期越来越短。
六、消费者的需求及其发展
床上用品的消费群体以结婚的新人为主，也有作为礼品而购买的。
把价格作为主要的购买因素，他们往往喜欢购买成套的床上用品。
的价格是八九百元之间的纯棉产品。
据统计，我国历年结婚对数比较多。
一些结婚的消费者一般不据悉，成套用品最受欢迎
七、影响床上用品需求的两大根本因素
1、社会文化
社会文化状态对消费者的影响最大，也最广泛。
狭义的文化包括风俗习惯、行为规范、宗教
信仰、生活方式、价值观念、态度体系等。
文化不是一成不变的，它是随着社会的物质生产
而不断发展的。
所以在产品的生产和终端的产品选择上，对当地的审美偏好、风俗忌讳等因
素，既要考虑、迎合，也要适当地去引导。
2、流行
消费流行不同于消费习俗，流行是一种风尚，在一定时期内，迅速蔓延，风行一时，然后又
很快消失。
而风俗习惯一旦形成，则难以改变。
当流行的某类款式作为特定款式而为人们普遍接受，并经常重复出现时，流行就演化为风俗习惯。
八、床上用品需求的发展趋势
随着生活水平的提高与消费观念的逐渐改变，床上用品的需求呈以下发展趋势。
1、床上用品崇尚自然、个性化
色彩淡雅、布质优良、款式新颖、图案高雅，兼备艺术欣赏和实用功能的产品前景广阔。
2、追求保健床上用品
时下人们对床上用品的需求开始由保暖型转向保健型转变。
一些具有远见的生产厂家和敏感的商家，近年已经连续推出保健型床上系列用品，包括被子、枕头、床单、被褥、毯子等大类。
3、消费者青睐带有绿色标志的床上用品
健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。
"
绿色服装"
、"
绿色床上用品"
等已成为
纺织品消费的主流，有关纺织品上某些生态毒性物质可能对人体健康和环境造成危害的问题
已经引起消费者的普遍关注，所以带有绿色标志的产品日益博得消费者青睐。
绿色标志还成
为进入国际市场的通行证。
4、追求高科技床上用品
现代科技的应用，带来家纺行业的革命：
家纺用品的保健功能；
高科技质料让织物经反复洗
涤后保持良好的恢复能力和抗菌能力；
赋予床上用品耐污、透湿、排汗、速干、抗菌、防蚊、
抗紫外线、耐热、防皱、防弹、抗静电性能等。
现今的发展趋势估计，高科技家用纺织品市
场规模将由2000年500亿美元增至2010年750亿美元。
5、健康卫生成为床上用品的新追求
据商家反映，人们选购床上用品的观念已渐渐改变，
选购床上用品从原来的只注重款式和舒
适，转变为注重健康、卫生。
一份医学报告指出，睡眠与人体健康息息相关。
枕头、被褥、
床褥是细菌和尘螨滋生的温床，枕头用上六年便含有
10%的霉菌，是健康睡眠的大敌。
6、床上用品追求时尚化
床上用品将形成一种独特的室内文化。
目前城市居民已开始将床上用品、窗帘、餐桌布、毛
巾、布艺家具甚至手帕这类各自独立的消费品，看成室内软装饰的整体。
在色彩、图案及功
能上趋同一款，呈现配套化的趋向，从而使风格、色彩在家居中独具一种"
时装"
的感觉。
总之床上用品的科学化、功能性进一步加强，床上用被、褥的透气、防潮、舒适，已成为消
费者追求的热点，而且，在寝具及家庭用布上讲究四季分明，随季而动，已成现今消费风格。
下、谁能胜出
一、床上用品销售渠道构成
国内床上用品市场的分销渠道，主要由集中交易批发市场和大型百货商场构成，其分销渠道
的形式有：
1、百货公司：
以经营中高档、知名品牌床上用品为主。
2、普通商场：
经营中低档床上用品为主，主要吸引工薪阶层的消费者。
普通商场多采用专
柜销售或自选销售的方式。
3、品牌专卖店：
是今年来发展比较迅速的一种业态，
这种业态在保证床上用品品牌形象和
回款方面上有较大优势，但目前专卖店主要由海外品牌支撑，多集中在城市。
4、商场、超市及连锁店：
仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态所售床上用品以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。
5、批发市场：
床上用品批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地。
市场所支持的各种个体床上用品零售店，目前占据中国床上用品销售的最大份额。
用品市场同时支持了中国最广阔的农村市场及部分城市的低档市场。
国外的床上用品销售渠道与国内的销售渠道大同小异。
由大型批发
这一床上
二、我国床上用品渠道发展有如下趋势：
1、复合营销网络
据专家预测，在生产营销方面，发展复合营销网络将成为趋势。
一方面是企业向地区总经销
制、连锁加盟专卖店、批发市场发展；
一方面是企业通过自营、投资控股等方式建立自己的
直销点，又以从单一的地区总经销制为主向市场、商场、专卖店并重的方式转变。
加盟专卖
店的销售方式会更多地为中小型企业所采用。
我国床上用品企业正在由劳动密集型向资本密
集型、技术密集型转变，企业内部计算机等高新技术的逐渐应用，为企业实现网络化奠定了
基础。
对我国的床上用品企业而言，合理、适时采用电子商务、实行网络化实践将使企业有
长足的发展，给企业带来无限商机。
日前，国家已经确定将纺织业作为全国信息化试点行业。
2、实施床上用品品牌经营
根据床上用品品牌运作的主体不同，
实施床上用品品牌经营战略的模式有以下四种形式可供
选择：
1、以生产企业为主体的品牌经营模式。
2、以非生产企业为主体的品牌经营模式。
这
是一种以品牌无形资产为核心的资产运作模式，
品牌经营者的资本实力一般较强，
其经营管
理的核心是品牌与销售渠道的开发、
维护及管理。
具体的运作方式有特许专卖和公司连锁两
种形式。
3、双主体的品牌经营模式。
这种模式的主体由超级商场或大型连锁店与生产企业
构成。
超级商场或连锁店以其独特的经营理念赢得顾客，
形成商誉。
生产企业可以有自己的
品牌，但其经营理念必须与超级市场的经营理念保持一致。
4、以贸易为中心的一体化的品
牌经营模式。
这是一种集供、产、贸、销于一体的品牌经营模式，但在资源的配置上向零售
与贸易倾斜，通过组建床上用品企业集团，
将床上用品的四个营销环节分开，
形成利益相对
独立的经营实体，由集团总部进行市场营销的协调与控制。
3、无店销售（该渠道国内应用少，略）
4、与零售业结成联盟
将来的大趋势是：
只有更少的集团控制更多零售额。
在全球化竞争中，不是公司之间的竞争，而是供应链的联盟之间的竞争。
在这种联盟中，供应链中的每一个环节都有相对的独立性，都尽可能是同行中最好的。
每一个企业必须经过调整以便更有效地利用其优势和集中其核心
业务。
但他们非常注重彼此之间的良好和长远的合作关系。
他们需要合作以利在市场上竞争。
这意味着从设计到销售的产品生命周期的所有运作部门应满足市场全球化的变化。
简单而
言，通过这种联盟业界必须成功地在正确的时间以正确的价格给消费者提供在质量上和数量上都正确的产品。
与零售业结成联盟的好处有：
缩短交货时间，实现快速回应。
在供应链中剔除其不必要的部
分，降低储存成本，鼓励效率、准确和全面地理解顾客的需要。
与销售商的联合使床上用品生产更近地接触市场的变动。
对中国的床上用品工业来说床上用品零售业的联盟有利于按消
费者的需要提升质量。
在西方，零售商代表消费者，是真正的质量控制者，有一些大的更是
质量标准的制定者。
中国纺织业的质量还处在中低档的水平，跟世界大的零售商的联盟有利于中国提升产品的质素。
5、直销（该渠道国内应用少，略）
三、床上用品企业的竞争策略
据调查，床上用品作为新兴的耐用消费品将成为市场竞争的新焦点。
但是，到目前为止，床上用品市场还处于"
战国时代"
，尚未形成较大的品牌，行业的集中度低。
因此，这个潜力极其巨大的市场最终将属于谁还是一个未知数。
那么，究竟谁能胜出？
经济学家们认为，可供企业选择的竞争方式有两种，即价格竞争和非价格竞争。
对于价格竞争而言，价格竞争并非仅指降价竞争，薄利多销并不是一条通行的商业竞争规则。
此外，在实施价格竞争策略时，还要注意两个问题：
第一、有些产品可能成为需求规律的例
外。
比如，在低档劣质品市场上，价格降低会导致需求进一步减少，因为消费者会觉得"
便
宜没好货"
。
第二、从较长时间看，任何降价竞争方式的选择都必须以成本的降低为前提，
因为任何理性的生产者都不会永远地提供"
免费午餐"
，包括那些需求富有弹性的产品生产者
在内。
也许在短期条件下，一些企业为能占领甚至控制更大的市场，宁肯选择低于成本的销
售价格，但这样一种选择是不可能长久的。
因为在打败竞争对手之后，倘若不能推出新的产
品而把价格恢复到原先有利可赚的水平上，同样会失去消费者。
对于非价格竞争而言，可选择的策略是多种多样的。
企业既可以选择诸如产品性质、功能等内在要素方面的竞争，也可以选择诸如广告、销售服务等外在要素方面的竞争，还可以选择管理、创新等体制性的竞争。
这些非价格竞争一并称之为差异竞争，而且认为，差异竞争将
日益成为当代市场竞争的主要方式。
之所以这样看，原因在于：
当代世界范围内的科学技术
发展迅速，以至为产品的更新换代提供了更大的动力。
这种情况使得任何企业都不大容易在
既定的技术及产品优势上保持太长的时间。
因此，床上用品企业要想在竞争中制胜，就必须不断地创造差异。
所以说，面对激烈的市场竞争，床上用品企业要想在市场中找到立足之地，展和壮大，要避开价格竞争，实行差异化的营销手段，多运用灵活的竞争策略。
并谋求不断的发
决定采取什么样的竞争策略，先要看清楚目前的竞争趋势。
床上用品行业的竞争发展趋势有：
1、高科技竞争
进入21世纪，高新技术床上用品成为国际市场的一个竞争点，同时也是床上用品行业经济
效益的新增长点。
面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。
着眼点包括前面提到的高功能、高性能、
卫生、健康、环保、智能等方面。
2、品牌竞争
买方市场中，床上用品同质化现象越来越严重。
床上用品同质化，使同类产品的质量、价格、
服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。
床上用品不再靠
功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力。
因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产
品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。
产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。
产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。
品牌竞争就是传播竞争，再未来的发展趋势中，营销即传播。
建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来企业竞争的一个很重要的因素。
3、渠道竞争
进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道再市场中的地位
将越来越重要。
营销网络将主宰市场。
产品有生命周期，但是营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。
它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场地变化作出快速反应，及时应变。
4、管理竞争
一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面地资源优势来建立优势就有可能赢得市场，未来
已经不太可能了。
企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代地到来使
企业要有效地配置资源，提高资源地综合利用率。
时下，企业界流行一个口号，二次创业。
二次创业地核心实质上就是管理提升，就是管理革命。
5、创新竞争
进入买方市场后，再很多行业都出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。
根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。
产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。
企业能否创新，是企业未来生存的基础。
6、人力资源竞争
物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。
在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力、人力资源的管理将成为竞争的焦点。
7、理念竞争
多元化经营、追求流行经营的经营观念，使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近
利的经营误区，国内企业的大起大落，99%以上是这种流行观念的结果。
可以预言，随着中国市场的规范化，企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源，企业
要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。
同样条件，最终将取决于企业的经营观念及策略。
企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争，打造企业自己的经营理论、理
念将是未来企业成功的关键。
8、资讯竞争
未来，统领市场者是掌握资讯最多、反应最快的企业。
在以顾客为导向的时代，企业产品必
须要符合顾客需求，要适应其需求的变化。
技术的差别已经缩小，关键是谁先获得市场资讯，最快地提供市场需要的服务。
因此在资讯社会，知识主管、知识工作者的出现，企业管理系统的信息化等，以显示出信息越来越为企业管理者所重视。
这样的竞争趋势注定了我们要走与之相适应的路，采取与之相呼应的竞争策略：
1、以优质取胜的竞争策略。
市场竞争的原则是优胜劣汰，市场竞争的焦点是产品的质量，质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。
2、以名牌取胜的竞争策略
名牌作为一种驰名和著名商标，是床上用品企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、
高市场占有率、高信誉度的集中表现。
未来的竞争是品牌的竞争。
首先，要树立名牌意识，
树立名牌意识是实施名牌战略的关键。
其次、创造名牌产品质量是基础。
床上用品企业要提
高管理水平，加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，
以名牌的产品，扩广大的市场。
实施名牌战略，创造名牌产品，是床上用品企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重要策略。
3、多种款式取胜的竞争策略；
4、以新取胜的竞争策略；
5、以服务取胜的竞争策略；
6、以信誉取胜的竞争策略；
7、以人才取胜的竞争策略；
8、以信息取胜的竞争策略；
9、以广告宣传取胜的竞争策略
这九种竞争策略既要兼顾"
木桶效应"
，又要根据自己的核心专长及供应链各环节的成本有所
侧重，才能站稳脚跟，并进一步打出自己的领地来。
二、在任何事情上都不要觉得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和别别扭扭改
变不了糟糕的现状。
心子开一点，认真地该干啥干啥，反倒走得顺畅许多。
扛得住多少东西，最后就会得到多少东西，大致就是这么个理儿吧。
三、生命本没有意义，你要能给他什么意义，他就有什么意义。
与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生做点有意义的事。
四、爱怕沉默。
太多的人，以为爱到深处是无言。
其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。
五、有些路，只能一个人走。
六、有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。
七、有些决定，只需要一分钟，可是，却会用一辈子，去后悔那一分钟。
八、“忽然想通了”,这五个字说来简单，要做到可真不容易。
我佛如来在菩堤树下得道，就因为他
“忽然想通了”达.摩祖师面壁十八年，才总算
“忽然想通了”无.论什么事，你只要能
“忽然想
通了”,你就不会有烦恼，但达到这地步之前，你一定已不知道有过多少烦恼。
九、如果他总为别人撑伞，你何苦非为他等在雨中。
十、我对前任的感觉很简单，哪怕他的女朋友来我面前秀恩爱，我也不会觉得烦。
就像在看别人吃一碗很香的卤肉饭，吧唧嘴巴弄得很大声，但我自己心里是明白的：
我吃过那种饭，其
实没那么好吃。
十一、为什么我们总是不懂得珍惜眼前人？
在未可预知的重逢里，我们以为总会重逢，总会有缘再会，总以为有机会说一声对不起，却从没想过每一次挥手道别，都可能是诀别，每一声
叹息，都可能是人间最后的一声叹息。
十二、我在最好的时候碰到你，是我的运气。
可惜我没时间了。
想想，说人生无悔，都是赌气的话。
人生若无悔，那该多无趣啊。
我心里有过你。
可我也只能到喜欢为止了。
十三、我说不出来为什么爱你，但我知道，你就是我不爱别人的理由。
十四、当你在转圈的时候，这个世界很大，当你勇往直前，这个世界就很小。
十五、现在男女之间的恋爱，总是答应太快，结果分手也快。
人性的规律是容易得到的就容易放弃。
凡是通过努力得到的，不管是感情还是物品，都会使人顿生珍惜之感。
所以
在感情上，当
有人追求时，内心的一份矜持是必要的，即使心里很爱，也需要给追求者时间和难度，这样两人走到一起才会珍惜感情、地久天长。
十六、我从来不会在分手很久后才会哭，因为不值。
十七、高兴呢，就允许自己高兴一天；
难过呢，也允许自己难过一天。
关键是这一天过去了，你得继续往前走。
十八、对于世界而言，你是一个人；
但是对于某个人，你是TA的整个世界。
十九、我们渐渐的放开了对方的手
二十、为爱投入不应该被苛责，只是忘记自己却是爱情里的最大弊病，也许，爱情里最好的状态不是牺牲与忍让，而是站在可以看到彼此的位置里，在对方的眼里可以看到最真实的自己。
二十一、人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活一遭，乃至愿意为之献身的东西，这就是价值了。
二十二、“做自己”很难，但更难的是遇到能接受你“做自己”的人。
二十三、只有在你最落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。
二
升级会员 