采访团队策划书Word文件下载.docx

采访团队策划书Word文件下载.docx

《采访团队策划书Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采访团队策划书Word文件下载.docx（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　团队选题是企业服务类赛题，以凝聚梦想，创赢未来作为团队精神和口号，目标是为一家服务外包公司建立一个企业大学培训及管理系统，需要对需求进行深度挖掘，提供一套完整的项目解决方案并编码实现。

　　在项目解决方案系统实现界面设计项目答辩等方面表现突出，从初赛的第一名到决赛的第一名。

　　参赛队伍师生不畏困难，放弃整个暑假的休息时间，认真学习相关知识深入分析项目需求不断完善设计方案，并邀请学长和专家来进行指导，设计出功能完善颇具创新的解决方案，实现了几乎全部项目所要求的功能，团队为了有更多的时间交流与备赛，搬入软件学院提供的专用实验室定居周颖敏获得优秀大学生奖，刘登科为研究生学生委员会主席。

　　服务外包大赛：

大赛在选题上呼应服务外包产业，关注服务科学；

在形式上，注重学生的团队协作，在虚拟的商业环境中解决问题；

赛题均来源于企业的现实需求，鼓励学生综合考虑业务模型技术方案商业运营等各种因素，提供完整方案，立足实际情况创新应用；

在评审环节过程与结果并重，增强能力培养导向，尤其关注团队的综合素质学习能力与问题解决能力。

　　大赛还鼓励学生团队在优秀方案的基础上实现创业，增强大学生的自主创业意识。

　　五．采访内容大概流程：

首先表示祝贺五位学长学姐获得了第四届中国大学生服务外包创新创业大赛标准命题组一等奖。

　　问题：

你们的团队名字很有趣，是谁想到的？

怎么会想到用这个名字来命名呢？

关于这个比赛，我们还想更进一步的了解。

　　为什么会报名参加这个比赛？

你们选择的题目是为一家服务外包公司建立一个企业大学培训及管理系统，是自己选择的还是老师帮助下选择的呢？

你们当时知道有七所不同高校的学生都和你们一样选择了这个题目吗？

会有紧张和压力吗？

那么，为了做好这个选题你们是怎么准备的呢？

能详细地说一下吗？

有没有遇到什么困难？

后来又是怎么解决的呢？

大概花了多久完成了这个选题？

是去江苏比赛吗？

有没有什么有趣的事呢？

在决赛的时候需要现场答辩，那么有什么办法能够让评委们更加青睐你们呢？

有什么答辩的技巧和方法吗？

一个团队最重要的是什么？

对了，你们是之前就认识还是在做这个选题的时候就认识呢你们团队的特色是什么？

觉得自己的优势在哪儿呢？

每个人的分工是哪些？

自己的团队获得一等奖，觉得对以后有没有什么影响呢或者带来怎样的收获呢？

你们觉得做软件开发最困难的是什么？

能给我们一些学习方面的建议吗？

除了刘登科学长是研究生外，其他的学长学姐应该是大四的吧？

那么现在正面临毕业，你们作为毕业生是否已经做好了打算？

是去读研还是选择工作呢？

我以前听一个学姐说她经常熬夜，早上起来发现自己的头发大把大把的掉，你们会有这样的情况出现吗？

现在我们软件学院的有些学生可能有些迷茫，不知道应该考研还是出去工作锻炼自己，学长学姐有没有什么建议和经验能够分享给我们呢？

第二篇：

团队策划书字重庆师范大学校园营销策划书展示：

名称：

口号：

营在起点四人行，一定行！

成员介绍：

团队负责人，生性活泼开朗，积极参加校园活动，平时也做过一些促销活动，有很强的亲和力。

　　，重庆的他，平时对工作认真负责，极具责任感，并且具有很强悍的人脉力量。

　　，开朗的性格造就了他强大的人脉，爱好篮球使得他认识更多不同层次的人。

　　，具有一种北方的热情和豪放，活泼开朗，笑容灿烂，身为班委的她平时对事情的处理有一个较好的方法和效率。

　　团队优势：

人员配比优势，团队男女，带来性别上的互补，成员同一个班，方便相互的交流与情感的表达。

　　成员性格外向，综合能力强，适合销售。

　　我们的成员在人际交流，表达沟通上能力突出，亲和力强，而且务实，非常合适做销售。

　　成员实践力强，拥有一流的进取意识。

　　成员人际关系强，人脉畅通。

　　在营销过程中，我们将遇到其他几支实力强劲的队伍，以及许多意想不到的困难，但我们有足够的勇气信心和实力支克服它们，去迎接挑战，我们相信，在整个营销过程中定会有出色的表现。

　　活动目的：

推广系列产品，让学生更多的与一起玩转时尚，享受给同学们带来的完美体验。

　　另外，通过校园营销的方式来给同学们创造一个锻炼的平台，让他们理解创业的艰辛生活的不易。

　　活动主要对象：

重庆师范大学全体师生活动口号：

四人行，一定行活动背景：

早在公元前世纪左右，欧洲北部和中部，波罗的沿海岸靠畜牧和打猎为生的日耳曼部落在很早以前就已经了解到海藻对治愈肌肤伤口有着神奇的作用，这种生长在世界上盐度最低的海波罗的海的神奇植物，不仅具有治愈皮肤伤口的功效，更拥有出色的润肤作用，而且能在烈日下控制皮肤的油脂分泌，使皮肤免受紫外线的伤害。

　　他们把这种生长在海洋的植物捣碎，加入海水，过滤，放进陶瓶，作为日常保护皮肤的一种药物。

　　到世纪，德国生物学家受到日耳曼部落的启示，经过科学的实验室技术，精细萃取出高纯度昆布藻精华，并把它们添加到高档护肤品中。

　　自此，昆布精华开始广泛应用于高档护肤品的研发。

　　年，在日趋成熟的高端技术支持下，致力于专业男士护肤研发的携带这种神奇的护肤能力量，正式登陆中国，带给中国男士全新的专业护肤体验。

　　活动前期准备：

学校通过面向全校同学发出通知，有意向参加本次营销比赛的同学每四个人组成一个队进行比赛。

　　从接近个组队交报名表的队伍中通过面试的方式挑选出九支最优秀的团队来时行最终的。

　　为吸引顾客的眼球，我们团队做了一系列的宣传工作，比如海报抽奖免费电脑维修低音炮和音响以及宣传单等措施；

站在顾客的角度，尽量为顾客创造最大的利益。

　　为了在比赛中使团队在取货和线下销售等工作中能更方便快捷，我们团队还特意为此准备了四辆自行车。

　　对于我们团队队员的职责分配，我们根据队员的优势来决定，即把每个队员都放在与他特长相适应的位置。

　　对于顾客的定位，由于销售的产品是男性产品，所以对此产品要确定其基本的顾客群体类型，然后做销售的定位。

　　比如顾客是一些中年或者在校大学生，看起来平常有保养习惯的话就要把把握住推销的机会。

　　但是如果顾客群体是中年偏上的并且没有保养习惯的学校职工，那就可以不必太过强求。

　　虽然从道德角度上去考虑这种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。

　　因为如果在不可能的顾客身上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的顾客。

　　如果有精力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种顾客的情况分析和销售日志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。

　　技术销售两不误作为一个销售人员，基本的技术素养是很必要的。

　　在和顾客谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本团队的形象还能使顾客更好的接受我们。

　　当然，如果我们还能解决顾客的实际困难那是最好的了。

　　比如说当顾客在咨询我们的产品的时候，在实际运用中遇到了问题，我们可以当场帮客户解决，那样顾客对我们的信任程度就会大大加深。

　　所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解本公司产品在实际中的常用技巧或使用方法。

　　用感情来沟通而不是用金钱在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在赚钱上。

　　金钱只是让我们在没有任何关系的情况下，去接近顾客，而让顾客完全信任我们是需要感情的培养和思想的交流的。

　　如果一味的用金钱去堆积，则会让顾客产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对我们将会不信任，认为我们的产品在某个环节有问题。

　　人都是有感情的动物，情感是沟通人与人之间的桥梁，不论是销售还是平常交友，我们更需要的是用感情来和他人沟通，以便取得他人的信赖。

　　不要忽视竞争对手我们在向顾客推荐一系列的产品的时候，会碰到很多竞争对手，我们应该主动和他们打交道，尽可能多的了解他们对产品的销售方法和宣传方式，这个时候顾客的满意度和信赖度就显得由为重要了。

　　在和其他团队交流的过程中，我们有很多机会了解对手。

　　另外在路过其他团队销售地点的时候也可以多留意他们的销售方法。

　　既然我们为销售产品，那么首先我们肯定要对公司本身和其产品的优越性有一个大致甚至清楚的把握。

　　因此，我团队分析了产品的优势。

　　首先，是新上市不久的新产品，对于大部分顾客都有一个好奇感在里面，也就是有一种想去触摸的感觉。

　　其次，由何润东形象代言，通过名人效应使其具有一定的影响力。

　　再次，作为本身来讲，它以其高端技术制成的高端产品，品质有一个相当的保障，这是大部分顾客信赖此产品的精神依托。

　　对于学校的同学来讲，有学校这样一个强大的支柱作支撑，更加加大了他们对于此产品的信赖程度。

　　最后，从市场以及学校同学的消费情况来看，男性对于自身的爱护程度大大增加，很多男性克服了以往的羞涩心理，也开始了护肤大行动，不是只有女性才爱护自己，我们男人也要爱护自己，我们要做最闪亮的男人。

　　更何况系列产品的销售价格一般，很适合在校大学使用，这也是可以在学校盛行的又一个重要法宝。

　　比赛进程：

本次比赛分九支队伍，三个场地。

　　每个团队通过抽签决定第一次的销售产品以及销售场地，之后的几天则通过轮流的形式进行，即产品和场地均逐个加一。

　　而我们团队第一次抽的是第二号场地一号商品，于是我们怀着无比激动的心情投入了比赛。

　　第一天晚上，我们选择了上门推销模式，因为在现在的大学，大部分同学都待在寝室，因此上门推销是一种很好的方法，也可以给他人提供更方便的服务。

　　在前三次的比赛中，我们队员表现得特别勤奋，不管是在拉顾客以及为顾客解释产品的性能的过程中都表现出了高昂的热情。

　　因此也博得了顾客的好评，赢得了不错的销售额。

　　但在最后一天即第四天的时候，由于比赛临时有了变动，创业基地主任决定继续轮流销售，这无疑对我们团队是一个很不公平的事情，但是我们也能够理解主任的难处，毕竟众口难调嘛。

　　于是我们答应了主任的意见。

　　由于是最后一天，前三天的销售已经差不多了，因此需要产品的顾客也明显减少了。

　　我们的队员也表现了这几天以来很不积极的一面，但是我也能够理解，毕竟这样的事情发生在了我们的身上嘛，又能有什么办法呢。

　　但是在分析了总的成绩评定的时候，我们又不得不提起精神来做好下面的每一件事情，即凭借自己的真实情况写好一份满意的营销策划书以及在答辩环节表现出我们的特点与优势。

　　于是我们团队四人聚在了一起，开始为这些工作全力奋斗。

　　注意事项：

上门推销时态度要热情，同时要防止产品的损坏，还要做好学校管理员处的工作。

　　在摆摊的应该时时注意产品的完好，防止不必要的损失。

　　在进行交易时要防止收假币。

　　每一天都要开会进行一次小总结。

　　对的祝愿：

最后，是中国唯一专注于男士护肤领域的品牌。

　　的信条是:

[因为专注,所以专业]在全球众多的专业男士护肤品牌中，只有极少数能够以其精湛的科技和完美的产品品质，赋予男士卓尔不凡的活力与魅力，多年来，始终坚持用男人的方式制造男士护肤品，颠覆传统护肤观念，给予男士产品灵魂，这才是真正的男士护肤品。

　　年来，八年的男士护肤市场专业调研，使得了解中国的男士肌肤护理需求。

　　他所有品类均是只为男士量身定做其中,不乏引领潮流的新锐产品,例如率先在中国市场推出小麦色和古铜色的健肤乳,让你建立健康的黝黑肤色。

　　最后，再次感谢给我们大学生这样一个展示自我与锻炼自我的机会，也祝愿在以后的路途中能越走越顺畅，越走越辉煌。