水果营销策划书文档格式.docx
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〔二〕、进展战略
立志做中国最好的农产品批发公司
〔三〕、特色产品展示
甘肃皋兰——金莎甘肃静宁——红富士苹果
刘家峡——圣女果
四、进展目标
彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步进展。
五、瓜果电子商务的前景分析
近年来,我国水果产业进展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业进展,将呈现宽阔的进展前景
〔一〕、市场机遇
1、政府支持力度加大。
由于国家进一步推动社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务进展营造良好的政策环境。
2、农村电子商务市场潜力大。
近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。
目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。
〔二〕、前景分析
1、电子商务在瓜果行业开始起步进展
1、电子商务在果品德业中的应用主要就是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。
电子商务在瓜果行业中的应用主要就是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。
通过网络准时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。
在此基础上,以B2B（企业对企业）B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。
目前,在信誉体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必需感官加以确定的特点。
依据有关资料显示,我国果品德业专业网站大约有40多家。
素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。
但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具进展潜力。
2、开展电子商务促进瓜果农业的持续进展
要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业进展的瓶颈。
首先是我国瓜果产业总量的进展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。
同时,从消费水平进展看,市场潜力巨大。
但近年来,很多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。
其缘由是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅就是主要缘由。
进展果品德业的电子商务可以扩大市场的时空范围,将来的进展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,肯定程度上突破销售不畅造成的行业进展瓶颈。
其次是节省交易本钱,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。
一些企业通过努力取得了效果。
例如,四川惠农生态农业进展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,转变以往盲目跑市场的状况,节省了本钱,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成果。
六、胜利关键
〔一〕、正确的营销推广方法。
要到达胜利的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相像程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。
在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。
如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。
〔二〕、健全与完善农产品物流配送体系。
物流配送自始至终是进展农产品电子商务的一大瓶颈。
农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步进展。
选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司就是胜利的关键。
〔三〕、顾客服务水平的精确定位。
在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,依据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时根据市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。
七、效益评估
农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易本钱，扩大市场销售。
能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完好地实现。
其主要的经济收益主要来自于：
〔一〕、广告。
广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。
不同的网站可以依据自身受众的特点，吸引不同的广告商。
瓜果批发也不例外。
很多做农产品的企业发布相关的广告做宣扬；
〔二〕、电子商务。
主要还是B2C，它可以直接收取相应利润；
〔三〕、瓜果批发的经济收入。
此外，它还有特别多获利方式，包括会员付费。
事实上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向进展，特别多新的赢利模式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。
水果营销策划书2
海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业进展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品德业进展的科学规律。
水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。
一、水果罐头行业状况分析
〔1〕行业的市场现状；
〔2〕该类产品的市场容量；
〔3〕行业市场格局；
〔4〕行业的市场前景；
〔5〕进展趋势分析等。
二、水果罐头消费者分析
〔1〕认为该类产品最好的品牌，缘由；
〔2〕购置最多的品牌，缘由；
〔3〕是否知道本公司品牌；
〔4〕本公司的品牌形象如何；
〔5〕为本公司的整体品牌形象评分；
〔6〕品牌形象市场分析
三、水果罐头消费需求分析
〔1〕购置该类产品的主要品牌；
〔2〕选择购置该品牌的主要缘由；
〔3〕购置该类产品最主要能满足您的哪些需求；
〔4〕购置该类产品关键因素；
〔5〕是否购置过本品牌；
〔6〕选择购置本品牌的主要缘由；
〔7〕为什么不购置本品牌；
〔8〕为什么选择这个品牌，而不是其它品牌；
〔9〕喜爱购置什么样的该类产品；
〔10〕现有的产品有哪些缺乏；
〔11〕您心中理想的产品是什么样的；
〔12〕盼望厂家推出什么样的产品；
〔13〕购置该类产品主要受哪些因素的影响；
〔14〕购置该类产品的决策过程是如何形成的。
四、水果罐头消费习惯分析
〔1〕食用该类产品有多长时间了；
〔2〕吃该类产品主要目的是什么。
〔3〕每天食用该类产品的时间；
〔4〕您食用该类产品最多的场合；
〔5〕食用该类产品的方式；
〔6〕每月该类产品的消费量；
〔7〕每月该类产品的花费；
〔8〕购置该类产品的地点、方式；
〔9〕购置该类产品的频次；
〔10〕每次购置该类产品的数量；
〔11〕食用该类产品最多的季节；
〔12〕家里主要是谁负责购置该类产品；
五、水果罐头消费者的个人特征分析
〔1〕性别？
〔2〕年龄？
（3）职业？
（4）文化程度？
（5）家庭收入？
（6）人口？
〔7）兴趣爱好等。
六、水果罐头品牌定位分析
〔1〕消费者认为本公司是什么样的食品公司；
〔2〕哪种品牌定位更好；
〔3〕本品牌如今是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌；
〔4〕将来的品牌如何定位；
〔5〕品牌定位对公司进展的影响。
七、水果罐头产品口味市场分析
〔1〕您最喜爱吃哪种口味的该类产品。
〔2〕您认为哪个品牌〔种类〕的产品口味最好。
〔3〕您认为本品牌的口味如何。
〔4〕您认为本品牌哪个产品的口味最好。
〔5〕口味对您购置该类产品有哪些影响。
八、水果罐头产品包装分析
〔1〕您最喜爱吃哪种包装、容量的该类产品？
〔2〕您认为哪个品牌的产品包装最好？
〔3〕您认为本品牌的包装如何？
〔4〕该类产品质量好主要表如今哪几个方面；
〔5〕包装对您购置该类产品有哪些影响；
〔6〕本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与缺乏；
〔7〕您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。
九、水果罐头价格市场分析
〔1〕您一般是购置哪个价位的该类产品？
〔2〕您认为目前该类产品的价格是否合适？
〔3〕对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少？
〔4〕您认为本公司产品的定价是否合适？
〔5〕价格对您购置该类产品有哪些影响？
十、水果罐头销售渠道分析
〔1〕购置该类产品的主要地点；
〔2〕购置该类产品的主要方式；
〔3〕产品摆放位置对购置的影响；
〔4〕卖场促销对您购置该类产品有哪些影响；
〔5〕您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好；
〔6〕您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。
十一、水果罐头广告分析
〔1〕哪个该类产品品牌的广告做的最好，缘由；
〔2〕您能记住哪些该类产品的广告：
广告语广告画面人物音乐等；
〔3〕您认为本公司的广告做的如何；
〔4〕您能记住几条本公司产品广告；
〔5〕广告对您购置该类产品有哪些影响；
〔6〕您看电视的时间、频道；
〔7〕您最喜爱看的电视节目；
〔8〕您最喜爱看的报纸、栏目。
十二、水果罐头促销、公关分析
〔1〕能记住哪个该类品牌的促销活动〔内容〕，您的评价；
〔2〕能记住哪个该类品牌的公关活动〔内容〕，您的评价；
〔3〕您能记住哪些本产品的促销、公关活动；
〔4〕您认为本品牌应当怎样做促销、公关活动，效果才会好。
十三、水果罐头经销商市场分析
〔1〕给该类产品品牌排名；
〔2〕为本公司的整体品牌形象评分；
〔3〕经销商认为本公司是一个什么样的公司；
〔4〕本公司哪种品牌定位更好；
〔5〕如今的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌；
〔6〕将来的本品牌如何定位；
〔7〕品牌定位对本公司进展的影响。
〔8〕品牌市场分析
十四、水果罐头品牌态势市场分析
〔1〕本品牌在行业中的位置；
〔2〕本品牌进展过程与趋势；
〔3〕本品牌今后的进展方向。
十五、水果罐头销售市场分析
〔1〕销售该类产品的品牌企业；
〔2〕销售排在前三位的该类产品品牌，
〔3〕主要品牌的优劣势比较；
〔4〕主要该类品牌销售政策优劣势比较；
〔5〕主要该类品牌营销策略优劣势比较；
〔6〕影响该类产品销售的主要因素；
〔7〕增加该类产品销售量的方式有哪些；
〔8〕该类产品、市场的进展趋势；
〔9〕本品牌营销策略优劣势；
〔10〕影响本产品销售的主要因素；
〔11〕增加本产品销售量的方式有哪些。
十六、水果罐头企业内部的状况分析
〔1〕公司标识
〔2〕企业文化
〔3〕营销理念
〔4〕管理水平
〔5〕员工素养
〔6〕技术水准
〔7〕产品质量
〔8〕售后服务
〔9〕进展前景等；
十七、水果罐头竞争对手市场分析
〔1〕品牌定位；
〔2〕产品类别；
〔3〕产品定位；
〔4〕目标市场；
〔5〕各类产品的价格；
〔6〕产品卖点；
〔7〕销售区域；
〔8〕市场进入策略；
〔9〕广告策略；
〔10〕促销、公关策略；
〔11〕销售政策；
〔12〕销售状况；
〔13〕企业的进展动态等。
十八、水果罐头产品品牌的SWOT分析
〔1〕与竞争品牌相比，本品牌的优势分析；
〔2〕与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析；
〔3〕本品牌的市场机会分析；
〔4〕本品牌的市场威逼分析。
海源营销策划服务模式：
一、企划托管
海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，根据企业的具体状况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。
二、项目托管
针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，关心企业快速实现业绩倍增。
三、顾问式服务
海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，根据企业的具体状况，针对企业需求，选择服务项目；
我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或培训；
服务形式：
针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训；
〔依据企业状况协商〕为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。
四、保姆式服务
海源食品营销策划团队对企业进行全面系统分析后确定服务项目，主要包括：
企业战略制定、品牌策划、企业形象定位、产品管理、促销政策制定、组织成立及制度确定、人事管理考核及日常管理问题进行深入式探讨，并拿出解决方案；
每月召开1-2次高管内部座谈会，针对性商量问题并拿出具体解决方案；
并对相关人员进行至少每月1次针对性指导和培训。
为你提供企业全方位的管理咨询，团队建设等专业化服务。
五、全案托管服务
基于“企划托管”之上全体系、全程孵化服务。
智力资本+人力资本+实战阅历，提供多元化嫁接渠道、优势资源整合平台。
解决企业品牌营销策划、企业执行团队、人才培育等企业全案问题，并搭建资本运营系统服务平台，让企业效益快速提升。
使你的企业以最低的经营风险实现利益最大化。
水果营销策划书3
一、目标市场选择
调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要根据市场要求，调整生产结构，而且要依据市场的改变，调整营销策略。
要讨论果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。
依据近几年果品市场改变趋势，建议在市场营销上注重以下策略。
1.高品质化策略。
随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的要求越来越高，优质优效”策略。
把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。
2.低本钱化策略。
价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。
生产本钱是价格的基础，只有降低本钱，才能使价格竞争的策略得以实施。
要增添市场竞争力，必需实行“低本钱——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，削减生产费用投入，提高产出率：
要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产本钱，以低本钱支持低价格，求得经济效益。
3.多品种化策略。
果品消费需求的多样化确定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。
引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。
要依据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。
要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
4.名牌化策略。
因果品买方市场的形成，消费者选择的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。
果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；
二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；
三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；
四是加大宣扬，树立公众形象，以势创牌。
要以名牌产品开拓市场。
二、购置人群分析
产品定位：
水果店的开设在目标人群约为70000的社区。
利润分析：
目标为70000人的社区。
1.消费水果80元以上的学生占80%。
消费金额为19.2万元
2.消费水果50元以上的学生占10%。
按消费65元计算，消费金额为19500元
3.消费水果50元以下的学生占10%。
按消费35元计算，消费金额为10500元
社区人群月消费水果总额：
22.4万元
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：
8.94万元。
社区水果店的开设，会大大方便大学生的水果购置以及一些工作繁忙人士的水果消费，信任这一块可以增加15%。
又依据调查，80年月以来，我国水果消费结构出现了一些改变。
在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。
这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证明。
估计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。
这部分也可以带来肯定的增长。
这么计算，水果店的月营业额估计可以到达8.94万元。
三、目标市场定位
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水
果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。
若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万吨，比20xx年全国果品生产总量高出70%
（一）产品的特点和创新
水果品味：
我们将选择高品质多品种的水果
水果功能：
以保健为主，以时尚为辅
保健方面：
依据顾客的需求，由养分师特地指导来自由搭配养分水果
依据市场的需求，针对性的调配出其所需要的养分水果，如瘦美人（草莓搭配猕猴桃，等等
时尚方面：
孕育着不同的时尚气息
如：
送给情人—情意绵绵（百香果搭配莲雾等）
送给长辈—福寿安康（火龙果搭配香蕉等）
送给病人—早日康复（由竹搭配苹果等）
水果分类：
具体可按收入年龄性别及用处。
水果营销策划书4
一、序言
随着经济进展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型转变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购置环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的进展必定趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。
如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。
如今已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
如今，中国水果的主体市场尚处于稚嫩期，但市场容量递增速度却很惊人。
假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。
不久的将来，必定成为一个新的加盟热点。
二、市场分析
（一）消费群体分析
水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。
目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
集市水果摊⑵大型超市
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊〔菜市场、街道流淌小贩〕，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐烦的选择水果品质、权衡价格盼望能够得到最大的实惠。
他们的消费特点是：
要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。
这部分人群以中青年为主。
他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。
而这部分消费者更看中水果的品质和种类。
他们往往会对新奇、新颖的水果种类显现出爱好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：
消费群体
消费组成
消费场所占比
消费倾向
消费心里
水果摊
一般消费群体〔中老年〕
70%30%
低价、便利
实惠、有用
超市
中高消费群体〔中青年〕
40%60%
品质、种类
高品质、诚信
通过上面的对比表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。
为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要讨论的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和准时的配送，可以保持各单位货品的新奇度集群开店，可以降低本钱，货品选购和配送本钱，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：
水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高
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