沙发市场调研报告范文Word文档下载推荐.docx

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调研地点：

XX家具城

调研时间：

20XX.10.18

调研对象：

沙发

调研方法：

问卷调查法、资料分析法

调研内容：

了解沙发的分类、风格、流行趋势以及沙发在生活中的地位。

调研目的：

1.明确沙发市场的品牌认知和竞争情况；

2.了解和分析各层次消费群体的消费需求和消费行为，为更好地满足消费者的消费需求；

调查员：

XX

指导教师：

1.沙发的发展历史

1.1沙发的定义

装有弹簧或厚泡沫塑料等的靠背椅，两边有扶手。

“沙发”是个外来词，根据英语单词sofa音译而来，Sofa的音译，一种有弹簧衬垫的靠背椅，现多用弓状弯曲的弹簧与泡沫塑料，制作简便，可使体形轻巧，现代家中常有家具之一。

构架是用木材或钢材内衬棉絮及其他泡沫材料等做成的椅子，整体比较舒适。

1.2沙发的起源

沙发的起源可追溯到公元前2000年左右的古埃及，但真正意义的软包沙发则出现于十六世纪末至十七世纪初。

当时的沙发主要用马鬃、禽羽、植物绒毛等天然的弹性材料作为填充物，外面用天鹅绒、刺绣品等织物蒙面，以形成一种柔软的人体接触表面。

如当时欧洲普遍流行的供大众使用的华星格尔（Farthingle）椅，是最早的沙发椅之一。

回顾中国的沙发发展史，要首推汉代的“玉几”。

《西京杂记》中描绘的缚有厚层织物的坐具“玉几”，可以看作是中国沙发的“祖先”。

2.沙发的分类

沙发已是许多家庭的必需家具，不仅具有实用性，还具有装饰性，沙发的分类可以按用料分、靠背分、风格分。

2.1按用料分类

按用料分主要有四类：

皮质沙发、实木沙发、布艺沙发和藤艺沙发。

2.1.1皮质沙发

皮质沙发是采用动物皮，如猪皮、牛皮、羊皮等动物皮，经过特定工艺加工成的皮革做成的沙发，由于制成的皮革，具有透气，重要的是柔软性非常好等功能，因而用它来制成沙发，人坐起来就非常舒服，也不容易脏，好的皮沙发也是比较耐用的，简洁也很好搭配。

一套时常的皮沙发摆在客厅里，还显得美观、高贵、大方等。

由于皮沙发使用一段很长时间后,内部的油脂会挥发走失而变硬,因而要保养护理。

2.1.2实木沙发

实木家具制作时用胶少、不添加人工添加剂，因此比一般家具更加天然、环保、健康。

耐用性和触感更好，很受大众的喜爱。

实木家具整体感觉大气、古朴、自然。

使用天然木材，其价格较高，特别是珍惜木材，价格高的惊人。

选择的样式和花纹也受木材本身制约，挑选空间相对较小，实木木材的稳定性取决于含水率的变化，受周围环境影响导致含水率的改变，会使木头变形、开裂，因此日常保养麻烦，不能受日光暴晒。

2.1.3布艺沙发

布艺沙发主要是指主料是布的沙发，经过艺术加工，达到一定的艺术效果，满足人们的生活需求。

布沙发一向都是清新的代表，会让整个家感觉起来十分的温馨，而且布沙发的样式比较多，也比较好看，而且布沙发也相对比较便宜，是时下年轻人的最爱。

最大的一个缺点就是不耐脏，也不好清洗，有的布沙发是可拆洗的还好，不拆洗的就不是很好保养了，可能用不到多久就旧了；

还有如果是质量比较一般的布艺沙发容易凹陷变形。

2.1.4藤艺沙发

藤艺沙发可以说是藤编沙发，藤编家具是史上最古老的家具之一。

颇有豪迈典雅的气派，不失纯朴自然、清新爽快的特色又充满了现代气息和时尚的特色又充满了现代气息和时尚韵味。

密实坚固又轻巧坚韧、牢固，且易于弯曲成形；

不怕挤、不怕压、柔顺又有弹性；

藤艺沙发有色泽素雅、造型美观、结构轻巧、外观高雅、质地坚韧、淳朴自然等优点。

2.2靠背分类

按靠背分类主要有四类：

低背沙发、高背沙发、普通沙发。

2.2.1低背沙发

属于休息型的轻便椅。

它以一个支撑点来承托使用者的腰部（腰椎）这种沙发靠背高度较低，一般距离座面370毫米左右，靠背的角度也较小，不仅有利于休息，而且使整个沙发外围尺寸相应缩小。

这种沙发搬动比较方便、轻巧，占地面积小。

适用范围：

家庭、办公、酒店、宾馆、酒吧等。

2.2.2高背沙发

又称航空式座椅。

它的特点是有三个支点，使人的腰、肩部、后脑同时靠在麴面靠背上。

这三个支撑点在空间上不搆成一条直线，因而制作这种沙发技术要求较高，购买时挑选难度也比较大。

制做高背沙发的木架，必须在架子上明确地做好三点所搆成的转摺面，否则进行沙发濛面等工序时就难于确保支撑点的位置，给使用者带来不舒适感。

选购高背沙发时要注意其背面的三个支撑点的搆成是否郃理、妥当，可通过试座加以判定。

高背沙发是从躺椅演变而成的。

为提高休息性能，还可配做脚凳，放置沙发前，其高度可与沙发座面的前沿高相同。

家庭,办公,酒店,宾馆,酒吧等。

2.2.3普通沙发

是家庭用沙发中常见的一种。

市场上销售的多为这类沙发。

它有两个支撑点承托使用者的腰椎、胸椎，能获得与身体背部相配合曲面的效果。

此类沙发靠背与座面的夹角很关键，角度过大或过小都将造成使用者的腹部肌肉坚强，产生疲劳。

同样，沙发座面的宽度也不宜过大，通常按标准要求在540毫米之内，这样使用者的小腿可随意调整坐姿，休息得更舒适。

2.3按风格分类

按风格分主要有四类：

中式、美式、日式、欧式。

2.3.1中式沙发

强调冬暖夏凉，四季皆宜。

中式沙发的特点在于整个裸露在外的实木框架。

上置的海绵椅垫可以根据需要撤换。

这种灵活的方式，使中式沙发深受许多人的喜爱：

冬暖夏凉，方便实用，适合我国南北温差较大的国情。

2.3.2美式沙发

强调舒适但占地较多。

美式沙发主要强调舒适性，让人坐在其中感觉像被温柔地环抱住一般。

许多沙发已经全部由主框架加不同硬度的海绵制成。

而许多传统的美式沙发底座仍在使用弹簧加海绵的设计，这使得这种沙发十分结实耐用。

2.3.3日式沙发

强调舒适，自然，朴素。

日式沙发最大的特点是成栅栏状的木扶手和矮小的设计。

这样的沙发最适合崇尚自然而朴素的居家风格的人士。

小巧的日式沙发，透露著严谨的生活态度。

因此日式沙发也经常被一些办公场所选用。

2.3.4欧式沙发

强调线条简洁，适郃现代家居。

欧式沙发的特点是富於现代风格，色彩比较清雅、线条简洁，适郃大多数家庭选用。

这种沙发适用的范围也很广，置于各种风格的居室感觉都不错。

较流行的是浅色的沙发，如白色、米色等。

3.沙发的组成结构

沙发主要由框架（骨架）、填充料（软层弹性材料）、面料三部分组成。

3.1沙发的框架结构

三种沙发的框架结构：

实木结构、板木结构、全钢焊接结构。

3.1.1实木结构

其框架以实木为主，配上坐垫，正是传统与现代的结合。

因为实木结构对工艺的要求非常严苛，且真正实木结构的沙发相当昂贵。

3.1.2板木结构

板木结构即用木方做横梁和直立支撑，结合多层复合板采用钉接方式制成的结构骨架。

此种结构材料成本较低，制作工艺简单，成型方便，制造效率高，是目前广泛采用的一种工艺结构。

但是板木结构缺点也相当明显，容易造成污染及散发异味。

3.1.3全钢焊接结构

此种工艺成型难度大，工时长，技术要求高。

结构稳定性好，强度高，环保好，使用寿命长。

3.2沙发的填充物

沙发的填充物主要有三种：

软质聚氨脂泡沫、羽绒填充物、人造绵填充物。

3.2.1软质聚氨脂泡沫（俗称海绵）

用于沙发填充的海绵主要分三大类：

1.常规海绵是一种常规聚醚和TDI为主体生成的海绵。

特点是具有较好的回弹性，柔软性，透气性。

2.高回弹海绵是一种活性聚磷和TDI为主体生成的海绵，其特点具有优良的机械性能，较好的弹性。

压缩负荷大，耐燃性，透气性好。

3.乱孔海绵是一种内孔经大小不一的天然海藻相仿的一种海绵，其特点是弹性好，压缩、回弹时具有极好的缓冲性。

3.2.2羽绒填充物

羽绒做沙发填充物，坐感舒适、长期使用变形小，缺点是回弹慢，成本也高。

一般在高级沙发中与海绵配合使用，或适宜做靠垫使用。

3.2.3人造棉填充物

人造绵做沙发填充物，软性极好，坐感舒适，但机械性能差，压力负荷小，只宜做靠垫。

3.3沙发的面料

3.3.1按照不同成分

可以分为全涤，全棉，亚麻等。

就全涤布类为例，还可以分为：

麂皮绒，超柔绒，灯芯绒，雪尼尔等。

3.3.2按照原材料成分分类

有全棉的，亚麻的，化纤的。

而化纤又有很多种，包括涤纶、腈纶，粘胶，人造丝等。

很多化纤面料都是几种成分混在一起的。

至于丝绸的、羊毛的，是非常少见的。

3.3.3按照染色方法

有染色的，色织的。

染色的就是先织好布，再去染颜色；

色织的就是先把纱线染上颜色，再去织布。

不管是什么成分的布，都可以做成染色布，也可以做成色织布。

一般单色的基本上都是染色布，不是单色的都是色织布。

3.3.4按照纱线的种类分类

又有纺麂皮绒，雪尼尔纱等。

仿麂皮绒就是看起来像麂皮绒的一种面料，成分是全涤纶的，在市场上非常多。

雪尼尔纱是一种比较粗的纱线，看起来毛茸茸的，用雪尼尔织出来的布统称雪尼尔。

成分有很多种，涤纶、粘胶都可以做成雪尼尔。

这种布都比较厚实，风格比较粗犷。

目前在市场上也比较多。

商店里告诉你的面料成分基本上都是各种名称混在一起的，不是按照统一的标准。

常见的有仿麂皮绒，雪尼尔，色织布，全棉布，亚麻布。

这些面料没有好坏之分，但是各有不同的特点。

4.调研材料的统计、分析及结论

4.1问卷数据统计分析

调查方法：

问卷调查法

调查时间：

2013.10.18

问卷题目：

见附表1

问卷数量：

发放问卷100份，收回问卷97份，有效问卷95份。

1.你的性别是

A.男B.女

在本次沙发市场调研中，男性占多数，女性占少数。

2.你的年龄是

A．25岁以下B.25-40

C.41-55D.55岁以上

调研显示，25-40岁的消费人群占大多数，这个年龄阶段有一定的消费能力。

3.你的月收入是

A．2000以下B.2000-4000

C.4000-6000D.6000-10000

E.10000以上F.其他

调研显示，月收入2000-4000的居多，月收入高的占有率比较少。

4.您认为好的沙发在哪方面更重要

A.功能B.外观

C.舒适度D.价格

调研显示舒适度的占46.61%，外观的占34.75%，功能的占13.56%，价格的占5.08%，对于沙发这个产品来说，舒适性是非常重要，其次就是外观，不仅用起来舒服还要具有观赏性。

5.你喜欢什么材质的沙发

A.布艺B.皮质

C.木质D.其他

调研显示，布艺沙发比较受人的喜爱，占41.94%。

皮质沙发价格贵。

木质沙发健康环保，有一定的市场空间，总体来说，布艺沙发更受年轻人的喜爱。

6.您比较喜欢哪种风格的沙发

A.简约欧式B.古典

C.现代时尚D.奢华大气

调研显示，简约欧式沙发占的比重大，占40%，简约而不简单的风格，符合年轻人的选择。

7.您比较喜欢哪种色调的沙发

A.暖色调B.冷色调

C.黑白色调D.冷暖拼色

调研显示，喜欢沙发色调是暖色调的占41.67%，冷色调的占26.19%，黑白色调的占20.24%，冷暖拼色的占11.90%，暖色调的沙发更受消费者的喜爱。

8.如果沙发面罩可拆卸，您希望是哪种方式

A.拉链式B.粘贴式

C.纽扣式D.不需要拆卸

调研显示，沙发套喜欢拉链式，拉链式的占46.05%，纽扣式的占3.95%，粘贴式的占39.47%，不需要拆的占10.53%，说明沙发易脏，要经常清洗，沙发套换起来要更加简便快速。

9.你希望沙发有附加功能吗？

可以有哪些附加功能（可多选）

A.有，茶几B.有，书架

C.有，内置储物空间D.有，其他

调研显示，沙发不仅具有本身的功能，还应该具有其他的功能，单一的功能不能满足消费者的需要，消费者多想拥有一个多功能的沙发。

10.你一般在哪买沙发

A.大卖场B.沙发品牌专卖店

C.二手店D.网购

调研可知消费者购买沙发的渠道是多种多样的，沙发品牌专卖店更值得消费者的信赖，大卖场款式多样，价格相对便宜，其他的渠道的作用也不可忽视。

11.你喜欢创意的沙发吗

A.喜欢B.不喜欢

C.无所谓

调研显示，现在消费者对于沙发的设计，个性化的要求越来越多，对于传统造型的沙发不再适应大多数消费者。

12.你在购买沙发时注重什么性能（可多选）

A.实用性B.空间性

C.装饰性D.轻巧方便

调研显示，消费者在购买沙发时非常注重实用性和空间性。

对沙发未来设计提供一个参考。

13.你对沙发了解多少

A.经常关注B.偶尔关注

C.从不关注D.听说过，但不了解

调研显示，大多数人只是偶尔关注沙发，也有很多听说过但不了解，这说明大多数人对沙发还不是很了解，这应该要扩大沙发的宣传力度，让大众更加了解沙发的一些信息，这对沙发市场的扩展有一定的影响力。

14.你最欣赏中国传统文化与沙发设计的哪种结合方式

A.造型上具有中国传统图案元素

B.设计理念上有深刻的中国传统文化底蕴

C.技术上运用传统工艺

D.回归传统的使用方式

调研显示，沙发设计理念上有中国传统文化底蕴占46.40%，更受欢迎。

15.你使用的沙发清洁难吗

A.难B.一般

C.不难

调研显示沙发清洁难的占32.61%，不难的占21.74%，一般的占45.65%，这说明目前沙发存在一定的清洁问题，消费者希望沙发更易于清洁。

16.你家中沙发的品牌是

A.全友

B.芝华仕CHEERS

C.和睿嘉品KBH

D.左右

E.顾家

F.红苹果

G.宜家

H.大班Daban

I.斯可馨

J.吉斯JISI

K.爱依瑞斯ARIS

L．其他

调研显示，市场上沙发品牌占有率较高的是全友、芝华仕、和睿嘉品、顾家、宜家几个大的品牌，还有一些小品牌的沙发也占据了一部分市场。

根据调查结果分析得出结论：

市场上沙发品牌占有率较高的是全友、芝华仕、和睿嘉品、顾家、宜家几个大的品牌，还有一些小品牌的沙发也占据了一部分市场。

市场上简洁时尚的布艺沙发更受欢迎，造型简洁大方，色彩搭配时尚，面料质感座感舒适，更多的消费者月收入在中低档次，所有沙发设计也要考虑一定的消费因素。

4.2消费者分析

不同的消费者具有不同的消费心理，其中从年龄、性别、经济收入、地域差异等方面进行分析。

4.2.1从年龄方面分析

主要分：

青年、中老年。

4.2.1.1青年

青年是消费的主要群体，具有较大的独立购买能力和消费潜力。

对整体沙发市场需求变化有重要影响。

青年情绪热情奔放，要求造型美观，时尚，个性，颜色鲜艳，功能多样，更多的偏好简约欧式、现代时尚的沙发产品。

4.2.1.2中老年

中老年的消费更多的是理智，注重实际，对沙发的选择是实用性和舒适性，价格合理。

至于沙发的品牌、款式、颜色等方面放在第二位考虑，消费行为不会轻易受外界影响而改变消费目标。

4.2.2从性别方面分析

4.2.2.1女性

女性购买比较多的注重美感，容易受感情作用而产生购买行为，在购买上比较敏感，有较强的自我意识与自尊心，注重的实用性与具体利益。

4.2.2.2男性

男性消费时迅速果断，购买频率少，购买金额大，注重沙发的材质及舒适度，强调硬朗、大气，注重大体忽视细节，购买大方随意。

4.2.3从经济收入分析

低收入的普通人群购买时主要注意物美价廉，也就是在购买中表现为求廉、求实倾向。

简洁实用而具有美感，功能多，以便充分利用有限的居住空间。

高收入的人群，他们具有较高的消费能力，思想独立，在舒适性的基础上追求个性化，对沙发的性价比、设计风格、材质、品牌方面较为看重。

4.2.4从地理区域方面分析

我国地域辽阔，南北气候差异明显，不同地区的消费人群对沙发的需求也是不一样的，南方气候相对温暖湿润，因此要求沙发要透气、干爽舒适、耐氧化、防霉，适合一些轻巧的，譬如板材结合、金属家具等；

而北方气候相对寒冷干燥，因此比较适合大体积的、实木类的沙发。

4.3沙发市场需求前景分析

随着我国经济实力和人民生活水平的飞速提高，作为工作、休憩、娱乐的主要座具的沙发，已经成为家具和建筑装饰行业极其重要的组成部分。

我国人口将达到14亿，城镇化步伐加快，每年约有10%需要更换家具；

如今我国的服务业迅猛发展，各种休闲场所如酒吧、咖啡厅、酒店餐厅如雨后春笋般涌现，这就需要根据环境设计创意大量美观、实用的家具来装饰，这都给沙发行业带来了巨大的市场。

4.4沙发市场发展趋势分析

减少资源浪费，保持生态系统平衡；

健康、安全的设计理念，确保产品对人体无害家具“绿色”设计。

回归本质，家具趋势反映人们生活的风貌，趣味设计、个性设计、时尚设计。

面对现代家庭有限的居住空间，产品功能多元化设计趋势已成不可缺少的设计。

随着现代社会的发展，带来人类思维的改变，沙发产品的做工也日趋精细化。

5.沙发设计定位

通过调研分析,我的沙发设计定位是主要针对中低收入消费人群,设计时尚个性,节省室内空间,颠覆传统的沙发设计,在设计中更加注重了艺术与功能在产品中的统一，每个细节都显得人性化,不仅使人坐上去更加舒适,而且要让沙发在客厅的装饰中成为一种艺术品。

沙发市场调研问卷

您好，我是兰州交通大学艺术设计学院工业设计系的大三学生，为了对当前沙发市场的研究特出此问卷，本问卷的调查结果仅供研究，绝不他用。

在此我非常感谢你的参与！

你的性别是

A.布艺B.皮质

C.实木D.藤艺

E．没有

A.经常关注B.偶尔关注