银行半年度工作总结Word格式文档下载.docx

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总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：

一、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展

1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。

今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。

同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。

2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。

一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率___%。

二季度结合支行业务发展的重点，开展vip客户拓展、黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励

方案。

一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案，明确当季目标；

其中突出vip客户争揽的重要性，为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析、资源投入、联系拜访等方式，开展营销，在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引更多的外资白领。

至___月___日，支行全辖vip新增___户，完成%，排名居分行全辖第二位。

二是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案，发挥员工个人争揽存款的积极性；

三是针对业务发展部制订了对公存款时点考核，以加大市场份额，改变新区以往时点低、日均高的局面，至___月底，已有两个项目组完成了时点计划指标。

二、充分认识优势及压力，树立营销新理念

由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。

提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人

相结合的有效营销”新理念。

为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源；

柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销；

业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。

目前，由行长室牵头，项目组与___分理处联动___医院、___进展顺利；

由___食品开户后很少往来，经过行长室带队，多次上门拜访沟通，与元祖建立了融洽的合作关系，其结算往来不断增加，带动了存款的增长。

此外，行长室十分重视产品的联动营销，由于国际结算产品的带动，___在___支行的存款有大幅增长。

三、深层发掘区域资源，确保业务源远流长：

1、加强对新项目争揽。

1-___月累计争揽新项目___个，注册资金合计达___万元。

日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固，如___、___；

欧美项目争揽踏步前进，如法国___、世界

500强___等落户我行。

2、加大对他行目标客户的争揽力度。

三个项目组具体锁定___家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。

对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例，如___、___、___等；

尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽，如目前有意向的___等。

3、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。

首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。

其次，按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪；

再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为___银行的“内线”人物。

四、做大做强中间业务，拓展赢利新空间

1、国际结算。

培育重大客户，争揽市场业务份额。

根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，___部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。

我行通过与分行及___分行联动营销，抓住___公司人民币资金归集的有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加；

对于另一结算大户—___公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。

经过多方面营销，目前为止，___公司国际结算量达亿美元，___算量达___万美元。

与此同时，也___中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。

2、零售贷款：

在有效防范风险的前提下，结合___宏观调控对___房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开

发的发展思路。

经过半年的努力，实现新增___万元，较同期增幅为%。

3、其他中间业务。

经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度过半。

二季度支行积极拓展分行新业务，制定黄金宝竞赛奖励方案，通过每日___，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动黄金宝新品业务的市场占有率提升。

五、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化

1、制定___员工全面管理规划，加强员工整体性管理。

以安全、发展、关爱和成材四个篇章，将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。

2、强化业务主管“内当家”作用。

从责权利方面对业务主管提出更高要

求。

同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向___汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。

3、以专项活动严控风险重点。

一季度开展各条线部门___年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；

二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，___对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，___评选“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。

4、提高员工素质，加强企业文化建设。

21世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注重打造学习型的团队和个人。

为此，自___月份开始，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理___个层面每周培训一次。

上半年，我行已对新品业务，商务礼仪、营销能力等进行培训。

同时，为创造一

个良好的培训环境，支行专门设计了培训教室，在硬件设施上保证培训的开展。

在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评选活动。

以此来加强精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝聚力和向心力。

不足之处：

1、消费贷款序时进度指标完成不理想。

2、网点业务发展增势乏力且不均衡。

3、外资新项目的争揽中大项目不多。

下半年工作措施：

围绕全年目标计划，以提升竞争力和贡献率为发展定位，推进下半年各项业务和管理保质保量的完成和有效。

1、以学习促发展，树立“居安思危”的忧患意识，培育适应市场变化和拓展业务的紧迫感，以先进性教育活动为契机，通过辖内外交流、沟通等方法学习

同行先进经验和做法，将学习贯彻执行到具体日常工作中，为各项业务发展创造动力、营造活力，打造实力。

2、以考核保业绩，分阶段分层次进行目标管理和日清管理。

针对存款时点指标压力，细化正激励办法；

针对新老项目的争保挖抢，实施正负激励措施，以储备业务发展潜力，确保在去年项目增长数的基础上有效增长；

针对国际结算市场份额上升和___亿美元目标，进行量化指标双落实（落实客户，落实客户经理）；

针对消费信贷和其他中间业务，采取网点、项目组上下联动互通信息，协同拓展办法，努力争取序时序进完成。

3、以组合求效益，在明确目标客户、理想客户和有效客户的基础上，有效提高资产业务和负债业务比例，提高中间业务的比例。

在目前新外资市场形势有所转变的情况下，维护日韩台等客户的基础上，争取更多欧美企业的落户。

4、以管理助质量。

借“从严治行，强化内控”主题教育活动，按计划按步骤

进行系列教育培育，逐月逐季对员工进行素质培训和业务合规交流检查，养成员工对工作的责任意识，对内控的主动意识，对规章制度的执行意识和对自身的自律意识，保障各项业务发展的质量提高。

5、以文化升形象。

事业凝聚人，文化留住人。

通过形式多样培训活动、娱乐活动、联谊活动、谈心家访等营造支行活跃气氛，通过建文化走廊，守员工服务承诺，营造积极向上奋力拼搏的开拓进取氛围，提升中行员工素质、业务品牌形象，为新区支行持久良好发展打下坚实基础。

银行半年工作总结范文

一、我行上半年主要工作及成绩

（一）明确工作重点，持续抓好客户营销。

1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型。

一是认真落实市分行年初《客户营销规划》，采取市县行交叉调查、联动调查等方式，大力营销项目贷款。

前___个月，全行共受理、调查各类贷款___笔、___万元，其中：

新营销贷款项目___个、___万元;

向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等___万元以上项目贷款___个、___万元，已经省分行审批发放___笔、___万元。

二是围绕白银市城市转型，深入营销低风险贷款。

今年___月___日，白银市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的___个转型项目中，有___个项目的___亿元贷款符合农发行信贷政策。

据此，我行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市转型。

___月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议，签订意向性贷款协议___份、___万元;

___月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款项目___个，资金总需求___亿元，申请银行贷款___亿元，其中有___个项目此前已与我行建立了___万元流动资金信贷关系。

2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食生产。

一是在认真执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适当控制粮油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款结构。

1-___月，全行累计发放粮油收购贷款___万元，同比减少______万元;

支持企业收购各类粮油___万公斤，同比减少___万公斤;

企业累计销售各类粮油___万公斤、___万元，同比增加___万公斤、___万元。

二是逐步支持建立市县级粮油储备，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点。

上半年，我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储备粮贷款___万元和___万元，支持建立县区级粮食储备___万公斤和___万公斤。

三是立足订单农业，优化承贷主体，全面支持各县区春耕生产。

今年，我们推行“有减有增”的订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款___万元，同比减少___万元;

投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款___万元。

两项合计___万元，同比增加___万元;

落实订单面积___万亩，同比增加___万亩。

3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。

一是将吸收各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款___万元。

二是将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村信用社同业存款___万元，市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款___万元的基础上，今年再次营销___万元，工作总结《银行半年工作总结范文》。

三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩，截止___月末，全行共办理银行承兑汇票业务___笔、___万元。

四是将支持客户发展与参加农发行代理保险业务挂钩，前___个月全行代理保险业务___笔、___万元，实现代理保费收入___万元。

（二）突出理性发展，全力防控信贷风险。

为进一步夯实信贷管理基础，我行将___年确定为全市农发行信贷业务“整顿规范年”，从“检查、规范、监测、防范、清收、处置、期限管理”等七个方面入手，全力控制和化解贷款风险，努力提高信贷资产质量。

一是不断加大问题检查整改力度。

上半年，围绕《贷款“三查”自查自纠方案》、《贷款合规使用审计方案》开展全行性信贷检查___次，发现不规范问题___类___条;

止___月底，所有问题已全部整改到位。

二是全面规范信贷管理基矗今年___月，对全市___年以来的___份信贷档案进行集中整理归档;

严格办贷程序，从___月份开始将各行部、相关部室贷款资料的完整性、规范性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核，挂钩绩效考核工资___元。

三是认真做好到逾期贷款监测控制工作。

上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款___笔、3___万元;

利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径，发现、化解cm___系统预警信息、刚性约束___个。

四是督促信贷员全程加强监管。

严格落实信贷员“贷后监管月报制”，前___个月共___全市信贷员贷后监管报告___份，发现风险问题___个，提出改进意见___条;

___月初在景泰县___召开“全市信贷员贷后监管述职会议”，从述职报告质量、监管企业情况、现场答问情况、cm___系统刚性约束化解情况、企业经营状况等___个方面评比打分，督促管户信贷员落实责任，加强监管。

五是全力清收不良贷款。

通过及早制定计划、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式，上半年全行共清收不良贷款___万元，完成省分行下达全年清收任务的___%，在___月底全行贷款余额较年初下滑___万元的情况下，不良贷款占比下降了___个百分点。

六是有效处置到逾期合同收购贷款风险。

充分发挥政府在农发行支持订单农业中的信用平台作用，___月初，会宁县委、县政府召开全县___个乡镇负责人会议，支持农发行历时半个月全额收回___年到逾期合同收购贷款___万元。

七是加强贷款期限管理。

主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中，根据企业的经营周期、风险承受能力以及贷款担保能力确定贷款期限，密切___贷款到逾期情况，加强库存监管，加大促销力度，按照企业结算周期督促大宗农副产品交易货款及时回笼归行，并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式，争取在___月末___月初新的经营周期到来之前，实现___万元贷款和___万公斤库存“双结零”。

（三）围绕业务发展，不断加强内部管理。

今年，我们坚持“内外兼修”的原则，一方面努力拓展信贷业务，一方面更加注重精心打造二级分行经营管理平台，全面做好各项内部管理工作。

一是按照“总量控制、均衡实施、适时调节、弹性管理”的要求，加强资金运营和头寸限额管理，上半年旬均头寸占用___万元，同比减少___万元，月均资金运用率达到了___%。

二是进一步规范和完善市县行绩效考核制度，围绕重点工作，动态（范本）调整分值，加重挂钩力度，细化到岗到人，前___个月共挂钩各基层行部考核费用___万元，奖励___万元，扣罚___万元;

挂钩绩效工资___万元，奖励___元，扣罚___万元;

挂钩市分行机关考核费用___元。

三是分层完善“周例会制度”，加强执行力建设，进一步提高-干部职工的工作效率和质量。

上半年，市分行共___召开周例会___次，安排工作___项，实际完成___项，工作完成率达到了___%。

四是加强财会核算管理，逐户逐笔监测贷款利息收回情况，努力提高盈利水平，上半年贷款利息收回率达到___%，与上年持平;

规范费用报账程序，打造“阳光财务”，尤其对各行部“___”直接经手费用和采购物品提出了禁止性要求。

五是适时加强内控和安全保卫工作，进一步加强库存现金、重要空白凭证及ic卡管理;

围绕今年我国“奥运年”稳定团结的大局，全面加强安全保卫与___支器械管理，确保业务经营和各项工作安全稳健运营。

第三篇。

银行半年工作总结今年来，我行在省市分行党委的正确领导下，在县委县政府的大力支持下，遵照___、___一系列重要会议、文件精神，以省市分行年初行长会议精神为指导，深入贯彻科学发展观，认真落实国家宏观调控和“三农”工作的政策措施，积极支持新农村建设、粮棉油购销和加工、水利建设和农村基础设施建设等，不断加强基础管理工作和合规文化建设，积极倡导和宣传以严斌为代表的爱岗敬业、无私奉献的精神，着力提升全行经营管理水平，在支持___县县域经济发展中发挥越来越重要的作用，出色地完成了半年任务。

一、全行经营管理基本情况

1、加大信贷投放力度，业务实现又好又快发展。

上半年累计投放各类贷款2______万元，同比增加2______万元，达历史新高，各项贷款余额9___.___万元。

其中，拓展银行承兑汇票贴现业务___万元，推进了信贷产品多元化。

2、及时收回各类贷款，确保按时清场。

上半年累计收回各类贷款___元，同比增加343______万元，其中粮食政策性财务挂账贷款16___万元，准政策性贷款2______万元，产业化龙头企业短期贷款70___万元，县域城镇建设贷款1___万元，农业小企业中长期贷款___万元。

3、积极拓展财政性存款，存款工作进一步加强。

日均存款13______万元，同比增加___万元，增幅达___.___%。

4、加强咨询服务业务，中间业务超额完成。

完成中间业务收入___.___万元，占半年计划1___.___%。

5、加大收息工作力度，综合收息率创历史新高。

本年应计利息32___万元，实际收息32______万元，帐面贷款利息综合收回率高达1___.___%，考虑中央财政补贴未到位因素，利息综合收回率进一步达1___.___%。

6、增收节支，赢利水平居历史高位。

各项财务收入3______万元，各项支出1______万元，实现账面赢利1______万元，占全年计划的___%。

7、多方协调沟通，尽可能清收不良贷款。

通过与法院、企业等有关方面的沟通，申请强制执行，实现清收不良贷款___万元。

8、精神文明和企业文化建设取得新进展，涌现以严斌为代表的爱岗敬业标兵。

严斌事迹被总行和___日报刊登，严斌精神在农发行系统和___省广为传颂。

9、深入开展党风廉政教育，扎实推进合规管理。

10、上半年实现安全运营，无任何责任事故发生。

二、主要工作措施

（一）将传统业务摆在更加突出的位置，始终如一地做好粮棉油收购信贷资金供应与管理，促进农民增收

我行始终把支持粮棉油购销业务作为重中之重，坚决落实总行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收购资金供应与管理。

一是严格执行各项购销政策，切实做好___年度秋季粮棉油收购扫尾工作，及时足额供应政策性收购资金，确保粮棉油储备的增储、轮换和粮棉临时收储计划的顺利实施，确保国家粮油购销政策有效落实。

上半年，发放地方储备粮贷款___万元，准政策性粮食收购贷款___万元。

二是根据市场行情和企业收购进度，合理把握收购贷款投放节奏，确保了不出现因收购资金断档而出现“卖难”，同时防止收购资金大量入市而哄抬粮棉油收购价的现象。

三是加强市场行情分析，深入油脂企业调查和核实企业的经营能力、经营计划和实际资金需求，及时足额拨付收购资金，确保了收购工作平稳有序开展。

上半年，发放了油脂收购贷款___万元。

四是强化了库存检查、企业经营情况分析等贷后监管措施，准政策性贷款每月查库不少于___次，政策性库存和商业性库存不少于___次。

（二）积极拓展农业农村中长期信贷业务，大力支持新农村建设和农村基础设施建设，促进县域经济发展

今年我行将新农村建设、水利建设和农业综合开发等中长期信贷业务作为我行业务发展的新增长点，着力加强项目营销，积极支持我县以旧城区改造为核心的新农村建设项目和围绕大别山红色旅游开发的农业综合开发项目，充分发挥农业政策性金融的信贷杠杆作用，促使土地出让收益延伸带动水利等涉农基础设施建设项目和盘活城镇建设，推动现代农业农村经济形态的形成，带动边远的乡镇和农村经济发展。

根据项目的情况和建设及运营单位的实力，我们择优支持在建、续建项目，合理地满足其规模资金需要。

今年，我行大力营销的___县旧城改造___亿元贷款项目已由省分行批复，根据目前项目进度，已经投放一二期建设资金共___万元。

同时，我行营销的大别山红色旅游___万元农业综合开发项目已经进入贷款申报审议程序。

（三）择优支持和加强维护并举，大力支持中小型企业，活跃地方经济

对于农业产业化企业，我行坚持区别对待、有保有压、择优扶持、严控风险的原则，实施差异化的信贷策略，审慎发展新客户，坚决退出劣质客户，积极维护好现有优质客户，为优质客户提供更换贷款品种、合理增加贷款额度、提供银行承兑汇票业务等更多元化的金融支持，促使农业产业化经营业务理性发展。

在支持传统产业化企业发展方面，___力达纺织公司就是一个典型例子。

我行根据企业的情况，主动上门服务，积极营销___万元产业化龙头企业循环贷款，切实为企业解决了资金需求，合理地满足了企业对资金需求时限的要求。

在支持非粮棉油产业化龙头企业发展方面，___五瑞生物工程有限公司也是一个典型。

该企业更是在我行的大力支持下一步步发展壮大起来，上半年获得了4___万元产业化龙头企业畜牧业短期贷款，为企业进一步发展壮大插上了腾飞的翅膀。

我行严格按照“稳健发展、择优扶持、差别管理、严控风险”的原则，合理支持农业小企业发展，积极培育农业小企业做大做强。

今年，我行围绕现代乳业有限公司扩大养殖规模的项目，积极开展前期营销工作，并与省市分行进行了多次沟通。

（四）紧盯市场行情，合理引导企业销售，确保按计划收回贷款

一是密切___棉花期现货市场行情，引导和督促棉花企业利用有利时机适时销售，积极倡导现款现货，防止不当赊销所带来的风险。

___年棉花价格波动巨大，三级棉从最高的3______元/吨一直跌到前期______元/吨，我行始终___棉花市场行情，并根据形势于___月份、___月份、___月份三次邀请棉花企业开座谈会，督促企业利用有利时机加快库存销售，减轻了企业市场价格下跌的损失，并进一步制定市场风险防范措施以保障贷款本息安全。

二是多次与企业进行沟通，严格执行清场计划，切实做好上年度油菜籽收购贷款的清场工作，及时收回了全部贷款本息，为___年油菜籽收购打下了坚实的基础。

三是认真执行粮食购销政策，加强收购资金回笼工作，确保约期收贷。

截止___月底，我行收回贷款___.___万元，清收准政策性不良贷款___万元，实现准政策清场2______万元，其中粮食收购贷款收回___万元，收回率达___.___%;

油菜籽收购贷款收回3___万元，收回率达1___%;

棉花收购贷款收回___万元，收回率___.___%。

（五）双管齐下，加强存款营销和中间业务工作，提高经营效益

由于去年存款工作未完成计划，对我行考核排名起了较大的影响。

这激发了全行上下的工作积极性。

我行在年初职工大会中明确了，将今年的存款工作作为重中之重贯彻始终，并从两点着手：

一是严