无极限商品店Word格式.docx
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我们还提供运动设施等附带增值服务，力争以最真诚的态度为顾客提供最满意的服务。
3.行业及市场：
护肤和医药是热门产业，在中国由来已久，且永远不会失去市场。
同时由于我们加盟了无限极有限公司，会得到他们得天独厚的服务和技术支持，当然也避免不了和传统化妆品店和药店的竞争，力争获得竞争优势。
4.营销策略：
我们力争以行业最低价格为顾客提供满意的服务，同时通过网站，广告，发传单等宣传方式让顾客迅速了解我们的保健品店，还为顾客提供等时休闲服务，满足顾客需求。
5.资金需求：
开办一家保健品店需要15万元左右，主要用于购买保健品，护肤品，加盟费，相应的管路和阀件，水电费等。
6.财务预测（未来3年或5年的销售收入，利润，资产回报率等）：
通过我们良好的服务和规范的经营方式，预测每年都会有或多或少的收入，投资回报率大约20%左右。
7.风险控制：
经营过程中当然也存在诸多风险，如：
政策风险，法律风险，竞争风险，亏损风险等。
我们通过加盟成熟的品牌保健品店和优质的服务，力争将这些风险降到最低。
第二章综述
一．项目描述
1.项目背景：
保健美容项目在中国由来已久，但没有值得信任的大品牌。
2.项目宗旨：
使您健康美丽是我们不懈的追求。
3.项目介绍：
顾客可在我店健身设施处健身，医疗保健美容等。
二．产品与服务
1.产品品种规划：
健康食品，护肤品，养生用品，护理品，家居用品等。
2.研究与开发：
在多方支持下，无限极总公司研发中心目前已开发出复合多糖、五味子乙素、植物甙以及萃雅美白因子四项自主开发的核心技术，从而全面支持无限极健康食品、萃雅护肤品、心维雅护肤品、植雅个人护理品。
未来将不断深化研究促进产品及核心技术的持续发展。
3.未来产品与服务规划：
定位产品自身的功能，市场现实现实需求很强烈的功能，重点功能与多项功能相结合的策略。
采用高档品质包装。
配套建设市场营销管理机制，专业企划市场营销方案与实施工作准备，产品上市前期造势。
4.实施阶段：
店面的选址：
可选择开设在大型居民小区，学校，医院附近等。
办理执照：
工商营业执照，税务登记证等。
采购商品：
保健品和护肤品，各类储物柜，柜台等。
这些设备都很容易在国内找到供应商，由于这些设备将每天长时间被反复使用，因此除了考察和对比价格，更要注重其功能和质量。
5.服务与支持：
加盟的成熟的保健品护肤品牌的扶持与帮助。
三、行业与市场分析
中国保健食品产业的发展前景是光明的。
在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。
未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
1、外部环境分析
（1）政治环境分析
由于国家高度重视中医药及中草药健康产品的发展，并将其纳入了“十一五”规划，作为中草药健康品的无限极，在政策上取得了国家的支持，发展前景广阔。
（2）行业环境分析
随着人们对健康的重视，市场上出现了各种各样的保健品。
从保健品的发展至今经历各种挑战，从2005年开始保健品行业正处于高速发展阶段。
无论是国家政策的支持还是国家的经济增长，都极大的促进了保健品行业的发展。
但是随着国家宏观经济稳定持续发展，国家的宏观管理手段进一步加强，消费者成熟度和认知度的提高，竞争企业的成熟，这预示着保健品行业逐渐步入一个理性增长发展期。
但是，任何产品的发展都少不了制约因素：
1假冒伪劣产品，影响整个行业的品牌度。
2缺乏健全的保健功能评价体系，制约了产品的升级换代。
3不负责任的商业广告，影响消费者信任。
4市场监管不力，使高素质高品牌知名度企业失去竞争优势。
（3）竞争者分析
根据尚普咨询发布的《2010年中国保健食品行业研究报告》的统计数据显示，国内保健食品市场按销售额排名的前五位企业分别为：
安利、劲牌、康富来、山东东阿阿胶以及上海黄金搭档。
图表
2：
2010年国内前5位保健食品企业销售额排名
排名
企业名称
保健食品销售额（亿元）
1
安利（中国）日用品有限公司
126
2
劲牌有限公司
36
3
康富来集团
24.6
4
山东东阿阿胶股份有限公司
20.7
5
上海黄金搭档生物科技有限公司
20.5
从上表可以看出，同样是采用直销方式的的安利，将是无限极中草药健康品的最大竞争者。
安利销售模式成熟且销售人员分布在全国每个角落，2010年安利销售额约为210亿元，其中保健食品占60%份额。
（4）消费者市场分析
中国保健食品消费的主要区域依然是集中在北京、上海、广东等经济发达省市。
广东消费者对保健品的认识程度和消费能力要高于内地；
北京消费者逐步认识到利用食物中功能成分防病治病、维持健康的重要性，因此保健食品逐渐受到青睐。
辽宁是中国保健食品原材料生产的重要地区，且沈阳飞龙品牌曾深入人心，促使辽宁地区保健食品市场规模不断扩大，进入全国三甲行列。
上海是中国保健食品生产最集中的城市，其对整个华东地宣传辐射，提升了消费者对保健食品的认识和信赖。
四、市场与销售
1、市场计划：
我们知道市场=人口+购买力+购买欲望，无限极健康产业目前有保健品、营养品、护肤品、日用品等几大系列产品，满足不同客户需求。
价位适中，适合国情，比较容易被消费者接受，且效果显著。
有重复消费性，销售额只会增长，不会下降。
无限极健康产业的系列产品适用于每一个人，仅保健品与全球一万多种保健品相比，找不到竞争对手，健康人人都需要。
中国13亿人口全国各地的市场正处于快速成长期，国外市场更是一个很大的处女地。
因而无限极是一个拥有巨大市场且在不断增长的行业。
2、销售策略：
大多数西药都是治标不治本，而中草药则正好弥补了这一缺陷，且从长远利益来看，中药显然更有益于人体健康。
所以我们可以利用这一优势发展一种具有自身特色的保健产品。
中国文化博大精深，同样中国古代的岐黄之术
，在治病救人及保健方面也有着神奇的效用，甚至有些地方是我们现代医术都比不上的。
我们完全可以将像“黄帝内经”，“本草纲目”等这一类古籍中的保健方法进行推广，相信国人对老祖宗的东西会感到更加亲切和信赖。
3、渠道销售与伙伴：
通过加盟品牌成熟的保健品等行业，打响我们的优质化服务，利用成熟品牌的优势为我们造势宣传。
我们的销售目标客户群也会涉及到很多的大型企业、以及团队消费者方面，这样的方式不仅可以增加使用者数量，也可以在保健品的销售量量上大大提升，占据市场的销售面积。
4、销售周期：
全年为顾客提供优质的保健服务。
5、定价策略：
根据不同的市场定位，我们也将会为产品制定不同的价格策略。
6、市场联络：
通过一些事件、新闻、演讲、公开出版物、公益性服务活动来展开促销活动，增大产品的知名度。
我们将通过“关爱空巢老人，无限极走进社区”的公益活动和参与全国保健品会展来进行产品推广。
五、营运组织设计
1、建立完善的消费者制度
对购买人的基本状况进行档案建立，包括家庭成员，收入，使用产品后的跟踪，以及使用后心里变化（是否对服务满意，对产品满意，对成为销售员感兴趣，是否愿意介绍朋友吃等），并对消费者进行随时的指导。
2、专业团队的建立
由于不同的消费人群，购买产品的目的不同，因此，面对不同的消费者，建立不同的销售团队是很有必要的。
如老年团队、成年团队，青少年团队等，根据不同团队的特点制定不同的规则及发展路线，并提供专业的指导，从而达到相应的销售效果。
3、团队指导
以片区为单位，梳理每个团队的资料档案，了解团队现有状况，并根据现有的情况进行指导，确定团队骨干销售员，对骨干销售员进行更专业的指导。
4、建立团队愿景、使命和精神：
我们提出的精神口号是细心、精心、用心，品质永保称心。
六、实施进度计划
1、短期目标：
经过我们团队的研讨，大家一致同意当前最主要的问题是缺乏专业的产品研发人员，而周围的同学中也很难找到这样的人才，因此我们必须通过加盟其他的无限极来解决这一难题。
所以开始我们会在可以接受的范围内让一部分利益给我们的合作伙伴，并帮助他们进行销售，而他们则需要给我们提供优质的产品。
当然在销售一开始我们主要在为顾客提供优质服务上下功夫，建立和引导客户对保健品的消费习惯，使其逐步养成对无限极产品的认同和依赖，建立良好的客户群体。
2、中期目标：
通过一段时间的合作，我们会在加盟者的心中建立信任感，从而让他们看到我们的实力并愿意与我们继续合作。
而经过这段时间的努力我们必须积攒一定的资金来扩大销售。
通过优质的服务，让唐山所有地区以及周边城市的大部分群体熟知我们的品牌，并对我们的品牌产生信赖。
这时候如果销售业绩做够好的话，我们就可以比合作伙伴拿到更多的股份，甚至在不久将来可以开办完全属于我们自己的企业。
3、长期目标：
扩大我们的市场，争取在河北省整个市场都有我们的分店。
七、产品推广
一）传播新途径——广告促销
1、户外LED广告
我们会在公交车、地铁以及出租车所配备的数字移动电视、LED显示屏上插播我们产品的广告，将产品的特色进行宣传，在节约成本的同时也达到了宣传的效果。
2、网络广告
在选择网络广告时，我们根据自己的产品情况、经济能力决定在天猫网站以及美食网等进行投放。
4、节假日派单促销
我们本身就是大学生，所以更加了解这一群体，当代大学生的业余时间很多（尤其是在节假日），我们会采用派发宣传单的方式来宣传产品，利用大学生的年轻活力以及专业知识对产品进行解说，进一步让更多消费者了解产品。
5、我们团队成员中有几位本身就是学校电台的成员（包括中文和英文电台），利用这一优势我们首先可以将我们的产品在校园中推广出去。
采用电台宣传方式，可以推出各种养生的最佳方法，可以在节约资金的同时，更加深入的介绍“无限极”相关保健产品。
（二）关爱空巢老人，无限极走进社区
在国际老人节即九月九日传统重阳节来临之际，我们会设一项大型保健品推广活动。
主要针对的市场为一线城市的老人较为集中地社区，以下则是我们策划的爱心社区推广活动具体安排：
1、时间：
2016年10月9号（重阳节）
2、地点：
以唐山市丰润区为基点，作为活动主要地点
3、活动具体安排：
（1）选出本次活动的推行地点——丰润区
（2）由公关部门的人员在前期就做好谈判接洽工作，了解该社区养老院的各方面问题之后，根据调查的结果在进一步的准备工作。
（3）对于活动的资金方面问题，则由我公司赞助。
作为本次活动的主办方，我们的首要目的则是做好产品的推广宣传。
（4）本次活动主要是在当天以“关爱空巢老人，从健康做起”为主题的大型公益活动来做本次的产品推广活动。
（5）这次公益活动是由我公司全部赞助举办，联合疗养院方面的全力配合，在活动举办的当天要确保老人们在安全等各方面问题的落实。
4、活动预期效果：
通过活动的参与，面对面的向老人以及当天前来与老人一起度过重阳节的子女等介绍产品，可以让他们对产品的了解更加全面。
在产品的知名度方面也就会起到事半功倍的效果。
对于参加活动的对象当中，也会有很多的在校学生，这就进一步为我们的成长型口服液保健品宣传做很好的铺点作用，让本公司的保健品在知名度方面更进一步的提升。
（三）、参与全国保健品会展
在全国药品展览会上，我们将会把产品拿到展会上去展览，将产品最美好的一面再次展现在消费者的眼中，让大家更进一步的了解产品的特性、功效以及成分等。
打响知名度，以致为将来向国际化进军时提前打下基础
七、预算
（一）“关爱空巢老人，无限极走进社区”活动预算
前期调查了解及管理布置
衣服、旗帜制作费用
行业内部宣传册、海报等宣传费用
礼品及赠送产品费用
总计
0.5万
5万
6.5万
八、推广活动评估与预测
（一）方案实施
本方案从2015年9月下旬开始实施。
为了保证本方案实施过程有效地开展，现将各阶段的职能和具体安排制定如下：
1、实施前准备阶段（9月20日—10月15日）
（1）成立企业方案实施的领导小组。
由总经理带队，成员包括各部门负责人。
（2）结合企业实际情况，由策划部人员制定无限极（中国）有限公司产品推广活动实施方案和各阶段工作进度表，并于9月30日前报方案实施领导小组。
（3）组织开展大讨论。
联系企业的实际，围绕企业管理制定，领导小组人员具体职责等影响方案实施的问题进行探讨和制定解决问题的方法。
2、方案实施阶段（10月15—12月31日）
（1）10月15日--11月15日，联系广告公司商议并完成无限极保健品的广告制作。
（2）11月15日--12月20日，派公司代表与合作商商议并解决有关爱心社区推广活动的相关事宜。
（3）12月20日--12月30日，由公司宣传部，解决网络广告的相关事宜。
（4）从方案实施开始，由公司代表与合作商共同商议并解决户外LED广告以及节假日派单促销的相关事宜。
（5）2015年春节前夕由成都分公司经理带队，再次访问社区老人。
总经理主要负责对方案实施小组的管理和监控，掌握整个实施的大局。
（二）风险评估
体验馆风险评估
：
体验馆采用的是高科技术，消耗费用大，而且所得数据属于预测，虽然有一定的科学原理，但是在可信度上始终存在风险。
得出的数据是否准确？
消费者是否相信这些数据？
这都是存在极大的风险的。
2、促销风险评估
本策划采取的促销方式有广告促销，人员促销和公共关系进行促销，虽然这些促销方式都存在风险，但是先对而言，风险是比较小的。
参考文献
1、无限极官方网站公司介绍：
2、《中国保健食品行业市场现状与发展前景》，XX文库
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