基于SWOT分析的企业战略研究文档格式.docx
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在现代化路程中，我国企业的发展势如破竹，在社会经济中表现活跃，其中民企在国民经济中的比重更是不断上升，于是民企的发展成了中国经济转型的重要成果。
相辅相成之中，民企的发展也为中国经济的转型提供了强大的动力。
但是任何企业的发展都离不开发展战略的制定。
我国的民企发展趋势喜人，在这其中也诞生了不少优秀的企业发展战略制定的例子。
但是，在经济转型中，企业面临的机遇和挑战也是前所未有的，这就需要企业在漫长的发展道路中不断的对自身的发展战略进行调整，以应对激烈的竞争环境中不断产生的挑战。
发展战略这一概念已经成为企业之间的“热词”，许多中型或者中大型企业都或多或少的注意到了发展战略这一领域。
也有许多企业是在面临发展瓶颈之时才注意到发展战略存在的必需性。
在未来，全球化的进程加快，企业所处的环境可谓瞬息万变，但也总会有一个大趋势存在。
那么如何把握环境以便制定战略是不少企业会头疼的问题。
而SWOT分析方法在无数个案例的印证之下，证明其分析理念所延伸出来的结果是可以对企业的战略制定提供有效帮助的。
那么本文也是会通过SWOT分析来提出本文案例的发展战略，用以证明SWOT分析工具确实是在战略制定方面的可用分析工具之中的最佳选择。
对于企业发展战略研究的现状，许多学者都已提出了自己的看法和建议。
本人在通过对相关文献及著作的阅读之后，对发展战略管理这一领域又有了新的认识。
发展战略实际上是一个非常复杂的理论体系，企业在制定发展战略之时切忌照搬他人的战略制定，因为发展战略门类众多，每一个企业都会有不同的、可对应其企业本身的发展战略，这需要结合企业的内外环境进行充分考量的。
下面我将通过对民营一类企业的内外部环境的分析把握其优势劣势等来对该类企业的发展战略提出建议和看法。
（二）研究方法及关键词汇概述
SWOT分析方法的名字来源于四个单词，分别是Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threatens（威胁）。
由于这个分析方法的特性，使它经常性地作用于企业所处内外环境的分析。
企业能够通过SWOT分析法得出来的结果在发展战略的选择与制定上获得更加明确的方向指引。
具体的操作方法为，先调查收集企业内外各个方面的资料，从中获取企业目前所存在的SWOT四要素，然后再将得出来的四要素依照矩阵形式进行组合排列、分析以及匹配，就可以得出分析结果，这种带有决策性的分析结果就是企业选择和制定发展战略的依据了。
由此，我们也可以得出一个结论，企业发展战略实际上就是企业对SWOT四要素进行有机组合之后所形成的。
二、企业发展战略概述
首先我们应当了解企业发展战略的含义，企业发展战略实际上是一个非常庞大的理论体系，具有一定的科学性和严谨性。
其内容关乎企业的各项发展。
与企业发展相关的政策、策略等，都被涵盖于企业发展战略之中。
在我国，发展战略的含义有以下定义，在一定时期内，针对企业的现状，对企业的发展目标、方向以及发展点等做出的选择、规划以及策略。
据此，不难看出发展战略与企业发展息息相关，许多案例也都表明了发展战略对企业的影响是非常深远的，其对企业产生的作用也是非常广泛的，除去明确发展目标，指引发展方向、指出发展点之外，更能提高企业发展能力，降低盲目发展风险。
由此，我们也可以得出发展战略的存在对企业是有一定的必要性的这一结论。
它可以解决企业存在的发展问题，定期对企业自身进行SWOT分析，及时更新企业的发展战略可以实现企业快速又健康的持续性发展。
但企业发展战略是一个庞大而复杂的理论体系，战略方式种类繁多。
企业主应当根据企业自身的实际情况来选择不同的战略方式，同时培养企业的战略眼光，才能更好地制定企业长期发展战略规划。
而战略选择成功的保障就在于企业核心竞争力的建设，与此同时，因为战略的选择对企业的发展影响深远，在选择上具有其科学性、严谨性和艺术性。
所以在寻找战略选择的依据时，往往需要借助具有专业性的方法和工具。
并且在战略的制定上，同样需要企业谨慎小心、审时度势、将局势清晰准确地把握周到。
本文就是选择通过SWOT分析法来通过案例讨论企业通过正确的战略选择而获取一定发展，借此证明分析工具和战略选择存在的必要性。
在李亚编写的《民营企业发展战略》（2004）一书中，对企业发展战略给出了这样的定义：
企业根据自身所面临的外部环境以及自身的优势，且基于自身利益和可持续发展目标，在有效协调自己与社会的相互关系的基础上，从全方位的综合因素出发，对企业自身的经营运作所进行的自主选择和自我设计。
著名管理学家杜拉克也说过，企业发展战略的问题就是回答“企业是什么，企业的未来应该是什么样子的”的问题。
这都为我们指明了，发展战略制定的依据来自企业的内外部环境。
我们要研究企业的发展战略，就要对企业的内外环境有深入的了解和研究。
这样才能明确何为企业所长，何为企业所缺。
我们才能知道在目前阶段，企业在发展路上需要什么。
据此提出战略的选择和制定，我们才能回答“企业的未来应是什么样子”。
而研究企业所处环境最好的分析方法就是SWOT分析法。
目前，我国已经进入新经济时代，企业间的竞争压力空前巨大。
企业要想在这个时代做强做大，成为行业翘楚，就必须在发展战略的研究和实践中都领先于其他企业，也只有这样，企业才能制定出最适合企业发展的战略，强化企业的生存能力，企业最终才能在综合环境的竞争中保持超前的状态，使自身得以立于不败之地。
所以说发展战略是企业必备的“硬件”。
一台电脑若是失去硬件或者没有对硬件进行及时的更新或维护，那么它将面临崩溃的风险。
同样道理，企业若是不重视战略管理或者在这方面滞后，同时也不愿积极跟进调整，那么其面临的必然是淘汰出局的结果。
这些年我国经济发展迅速，企业间竞争压力空前巨大，研究和制定企业的发展战略对企业的发展起着至关重要的作用。
我收集了某某集团的大量资料，并将SWOT分析法运用在其中，通过事实来证明这一点。
三、某某集团发展现状概述
某某集团股份有限公司，由南存辉于1984年7月成立。
坐落于拥有以低压电器为主的专业市场的浙江省乐清市柳市镇。
某某集团主要从事电气行业，它不仅是电器产品制造商，同时也是智慧能源解决方案的提供商。
其采用大营销模式组织生产，树立大某某思想，构筑大营销格局。
积极促进“一云两网”，有效促使公司内部各项资源的共享程度加深。
在研、产、销之间打造出坚实的战略联盟。
某某集团不仅是我国优秀民营企业的代表企业之一，同时也是我国电气行业产销量最大的企业之一。
如今某某集团已经跻身中国企业100强行列。
近年来，某某集团将更多的目光投向了新能源领域，并致力于打造平台型企业，希望可以完善能源“供给-存储-输变-配售-消费”体系，逐步将新能源的开发和能源增值服务作为核心业务。
某某集团的业务领域也非常广泛，全球有140多个国家和地区都有某某集团的身影，某某现存员工超3万名，年销售额更是达到了600亿元。
某某集团奉行以客户为中心，为客户创价值，为员工谋发展，为社会担责任的企业文化。
将让电力能源更加安全、绿色、高效和便捷作为一直的企业使命。
某某集团在发展的过程中也不忘自身肩负的社会责任，尽力完善其社会责任管理体系。
在企业经营的每一个环节将持续改进和提升员工社会责任感贯穿其中。
不仅如此，某某集团也致力于支持公益事业。
截止目前，某某集团在公益事业的总投入累计超过3亿元。
在几十年的发展过程中，某某集团获得的殊荣也是不计其数，其中不乏有非常出名的荣誉。
例如中国十大环境责任公司，再者还有获得70年70企70人“中国杰出贡献企业”奖。
这所有的一切都表明了，某某集团不仅品牌好，产品好，员工和文化更好。
而其能形成今天的规模和成就，在企业内部能有如此融洽又不失动力的工作氛围，统统离不开其发展战略的选择和制定，以及后续的跟进施行。
下面我们将根据收集到的资料来研究某某集团的发展战略。
四、某某集团的内部环境分析
（一）某某集团的优势（Strengths）分析
1.产品质量优势
上个世纪末，在改革开放之后，温州的柳市镇慢慢地形成了以低压电器为主要产品的专业市场，但是在当时的柳市镇，产品的假冒伪劣风气正盛。
而某某集团的前身——求精开关厂则是反其道而行，严格把关产品质量，走上了以质量求发展的道路。
求精开关厂先是在1994年率先通过了ISO9001质量体系认证。
随后，其相继通过了ISO9004、ISO14001等认证，除此之外，某某集团因不拘泥于国内市场，又成功使企业的部分产品通过了国际CB安全认证、美国UL认证、德国VDE认证、荷兰KEMA认证、芬兰FI认证、比利时CEBEC认证等，以质量取胜是某某集团从当时贯彻到如今的主思想和主目标，这也使得某某集团成为全国低压电器质量体系认证覆盖面最广，认证时间也最早的一个企业集团，且使得国家有关部门打击温州假冒伪劣风气的同时将某某集团当作重点扶持的对象。
在获得以上所述的一系列认证和成就之后，某某集团良好的品牌形象渐渐家喻户晓，深入人心。
于是某某集团也成为了行业内其他企业的榜样，而其也在经历了制度变迁和规模扩展之后，完成了原始积累。
2.资金优势
改革开放初期，即使有了国家政策的支持，缺乏资金的企业们依旧举步维艰，而某某集团凭借自身高质量的产品而赢得的综合经济实力和好口碑的品牌，获得了充足的银行授信。
且在1991年时与美商合资，突破狭隘的家族工厂式管理模式，将“家族企业”转变成“企业家族”，为当时某某集团的后续产品开发、重大技改项目的投入还有进入更高级、更广泛领域发展提供了雄厚的资金支持。
3.企业文化优势
在某某集团的飞跃发展过程中，其企业规模也在快速扩张。
于是不可避免的，决策和管理的复杂性、变动性也随之加大。
在企业的飞速发展过程中，决策者们渐渐意识到，要把一个企业做好做大做强，仅仅依靠高层管理的集体智慧和个人人格魅力以及完善的管理制度和薪酬制度是远远不够的。
于是，决策者们在企业的发展过程中自觉地、能动地发现及思考了企业文化的问题，并积极主动的将企业文化的建设融入到企业的日常发展之中，针对企业运行过程中具体的环节去一步一步推动企业的文化建设。
而恰好是某某集团企业文化中“务实文化”这一分项，非常好的从根本上抑制了某某在后续发展过程中的盲目扩张和投资冲动，使得决策者和经营者们脚踏实地，清楚地认知企业认知自我，避免了在激烈竞争和普遍企业多元化发展的背景下迷失自我。
（二）某某集团的劣势（Weaknesses）分析
1.技术研发能力不够
尽管某某集团在国内基本站稳了脚跟，但就新产品的研发而言，某某集团的科研创新在国际上一直处于落后的位置。
某某集团大部分新产品的开发都是只能依靠模仿和跟踪国外的产品。
但某某集团在发展过程中已经明白了技术创新对于一个企业的重要意义，也知道这个部分是自身的短板。
所以对技术研发越发的重视起来。
某某集团规定每年销售收入的5%都要投入到科技攻关当中去，还要定期开办科技大会，在会上对技术研发有功的工作人员进行褒奖。
目前该举措也是取得了一定的成效，但总的来说，差距还是依旧存在的。
2.营销能力不足
某某集团由于将重心放在了产品的质量把控上，在品牌推广、营销策划、广告宣传等方面不够重视，在某某集团中，上述职能都是分离开的，一直未能得到有效的整合。
也由于“以质量求发展”的方针的影响，某某集团在广告宣传方面的投入不多，其产品宣传无法很好的体现其企业的理念和产品的特点，吸引力不高，针对性也不够强，在产品的推广方面，某某集团也没有意识到推广者和收益者之间必然产生的矛盾，不重视矛盾的调和。
新产品的推广销售人员的素质欠高，难以满足消费者的需要。
在这一方面，某某集团非常缺乏个性化的推广公关方式。
还有某某集团的基层服务人员的素质和能力也不够。
基层服务人员的服务意识与工作质量是与品牌口碑直接挂钩的，基层服务人员的服务意识和工作质量的欠缺将给新产品的推广和销售带来阻力，不利于企业的发展。
3.管理水平有待提升
由于某某集团的前身是家族企业，所以企业中高管理层多数还是很早以前就进入某某集团一同奋斗的温州本地同乡，在上个世纪末的创业浪潮背景下，许多的经营者和管理者都没有很高的知识水平。
于是受到自身知识、素质和管理水平的限制，某某集团虽然惜才爱才，对员工关爱有加。
但由于其出身是家族企业，在管理方式和管理意识上依旧存在许多缺陷，许多制度和管理方法都并不是特别跟得上现代科学企业管理模式的水平，其间还是存在较大差距的。
并且，由于某某集团的用人制度较为老旧，以及大环境下民众对民营企业的偏见，如今更多人会愿意选择去外企上班，这两者都会在一定程度上对某某集团高素质人才的引进或培养造成阻力。
所以这就导致了某某集团的工作人员整体素质不高，这也对某某集团的运作和发展造成了一定的消极影响。
五、某某集团的外部环境分析
（一）某某集团的机会（Opportunities）分析
1.有利的宏观经济环境
在改革开放施行之后，我国的经济发展水平得到了质的飞跃。
在二十世纪的开端，根据国家统计局的报告显示，中国经济正在进入新一轮快速增长区间的趋势。
而国家和各地方政府对民营企业投资限制的进一步解除，给了许多社会层面投资的机会，这就会吸引到更多的外商资金和民间资金进入到民营企业的投资领域中，国家对非公有制经济的大力支持也改善了民营企业的生存环境，在未来的经济走势中，民营企业依旧会是国家关注的重点。
因为民营企业的成长对我国经济发展的影响日渐深远。
2.电力行业发展前景
电力行业一直是全世界关注的重点行业，因为电力可以说是与人类生活息息相关。
据国际能源机构的调查报告显示，预测在今后的30年内，世界主要的能源投资方向将会是电力。
在今后的30年内全世界范围内的电力投资需求将会达到10万亿美元之多。
而就中国而言，我国人均用电水平低，电力行业将会经历很长的一段发展期。
据预测，在中国每年的用电量平均要增长4.5-5.5%，这就意味着在未来，我国的电力行业将会保持快速发展。
而正所谓“需求产生商机”，中国的电力开发商机也正逐渐凸显，随着我国投融资体制和电力体制改革的不断深化，电力垄断的寒冰也正日渐消融，电力投资开始呈现多样化的发展趋势。
3.低压电器行业发展前景
由于电力行业一直备受关注，发展趋势保持良好水平，这也大幅带动低压电器市场的增长。
目前国内低压电器行业发展形势良好，受电力行业影响，今后几年低压电器的市场容量还将会稳步增长，其发展前景十分乐观。
而这对于将低压电器作为主业来发展的某某集团来说，是一个不容错失的绝好机会。
4.国家政策优势
某某集团的起步阶段正值国家大力施行改革开放之时，国家在当时对中小企业和民营科技企业大力支持，并且在中共中央十六大的报告中提出“必须毫不动摇地支持、鼓励和引导非公有制经济发展”，该方针在那个年代对企业来说无疑是一剂强心针，这为他们提供了非常必要的发展动力。
某某集团就是一个非常典型的例子。
有了党和国家方针的护航，其努力经营，拼勇奋进，为中国民营经济的发展开辟出了一条企业制度不断地变迁，企业规模不断地扩大，企业效益也不断增长的新时代企业创新发展道路。
（二）某某集团的威胁（Threatens）分析
1.同行业竞争强烈
如今国内电器行业已经形成了国企、民企、外企三分天下的局势。
而外企因其拥有的先进的研发技术和过硬的产品质量，从而牢牢地占据了国内的高端市场。
并且在近年来，越来越多的电力外企有向中端进行产品线延伸的趋势。
这势必对国内的企业造成不小的冲击。
而国企则是拥有国有老品牌、客户信赖度高、产品性能稳定等优势，一直在中端及偏高端的市场占有主要地位。
于民企而言，其竞争力也不容小觑。
温州一带的民营企业大多都是从事电力行业的，主要面向中低端市场，企业量大且密，形成竞争激烈的环境。
其中还不乏有个别企业的实力与某某集团旗鼓相当的。
由此可见，某某集团未来要面对的同行业竞争带来的压力非同小可。
2.渠道问题日显突出
某某集团的渠道问题主要表现在网点的多个方面。
一是网点的忠诚度有所下降。
虽然某某集团对网点一直非常的重视，但由于其与网点之间却是一直保持着一种单纯的协议买卖关系，这就会直接导致网点对某某集团缺乏足够的忠诚度了。
再加上市场环境的变化，整个电器行业的利润处于普遍走低的趋势。
还有某某集团自身的一些政策和管理上的原因，例如政策变化太过随意，管理之中总有人情因素在干扰公平的天平还有售后服务的不到位等。
以及一些无法忽视的外部因素，如竞争对手对网点的不间断引诱，都会造成网点的忠诚度和凝聚力的下降趋势。
第二是网点之间的冲突正在不断的扩大。
其原因是某某集团所采取的广泛性分销策略，该策略直接导致了网点的多、杂、乱。
于是就造成了网点总的价格体系变得难以控制，且网点相对应的服务水平也难以到位。
而谈及服务水平，就也要提及网点工作人员的服务素质了。
网点的工作人员大多都是年轻时期就外出创业的人，但如今社会的发展脚步越来越快，许多工作人员自身的知识与能力水平并无法跟上社会的步伐，其服务水平无法满足消费者的需要，这就给网点造成了负面影响甚至是给某某集团的进一步发展带来了阻力。
除去网点这一大问题之外，某某集团还有一个问题，就是没有对其产品的渠道资源进行充分有效的整合。
就目前而言，某某集团共拥有六大产品，但各产品与产品之间在渠道资源利用的问题上却存在一定程度的重合。
这就对某某集团的利益和发展造成了一些不必要的损失。
综合以上的分析，某某集团的优势、劣势、机会、威胁见表1.1
表1.1某某集团SWOT分析表
优势
劣势
内部环境
S1.产品质量优势
S2.资金优势
S3.企业文化优势
W1.技术研发能力不足
W2.营销能力不足
W3.管理水平有待提升
机会
威胁
外部环境
O1.有利的宏观经济环境
O2.电力行业的发展前景
O3.低压电器行业发展前景
O4.国家政策优势
T1.同行业竞争强烈
T2.渠道问题日益突出
六、某某集团的发展战略概况分析
在做完某某集团的SWOT分析之后，就可以根据分析材料来研究其发展战略了，在SWOT分析方法中，通常会用到一项战略制定原则：
“依靠内部环境的优势，克服内部环境的劣势，利用外部环境的机会，回避外部环境的威胁”。
根据这一原则来用SWOT矩阵（见表1.2）将上述分析结果（见表1.1）组合成SO、WO、ST、WT四种战略。
表1.2某某集团SWOT分析四种战略表
内部优势（S）
内部劣势（W）
外部机会（O）
SO战略
SO1.拓展优势品牌营销战略
SO2.全球化战略
WO战略
WO1.人力资源战略
WO2.智能制造战略
外部威胁（T）
ST战略
ST1.打造企业的差异化战略
ST2.建设企业文化战略
ST3.并购整合战略
WT战略
WT1.时刻关注国内外行业动向
（一）SO战略（优势——机会战略）
SO战略是指某某集团通过匹配内部优势与外部机会而制定的战略。
主要有两种战略。
1.SO1战略
拓展优势品牌营销战略。
某某集团从求精开关厂发展到如今的规模，离不开企业发展过程中一直施行的“统分结合”战略。
其中“统”是指统一规划、统一形象、标识更凸显。
“分”是指产品细分、市场细分和服务细分更到位。
某某集团的规划和形象统一及标识的凸显不断改进都对提高品牌的辨识度起到了非常大的作用。
在产品细分与市场细分的方面，两者是分不开的，将市场细分促进企业产品的细分，这样就能更好地迎合不同档次市场的需求，而服务细分更到位则是可以满足消费者的需求，提升客户满意度。
这对于把握客户和塑造品牌形象都产生了积极影响。
在打造企业优势品牌方面，需要注意的除了有怎么把产品做好，还有怎么把产品销售出去。
某某集团针对此施行了“产销携手”“纵横推进”“综专并举”战略，三管齐下，使得产销及渠道支持的配合更加紧密。
某某集团施行的产销战略是：
企业的产品研发是根据市场的需求来决定的。
这能帮助企业的产品定位及拥有更好的销量。
而产品的生产则是依靠市场销售来带动的。
网点的推广销售能力越高，则越能刺激企业对产品的研发和生产，而推广销售能力的高低恰好是与服务素质水平的高低挂钩的。
因此某某集团还提出了以产品服务促进市场销售的战略，使得企业的“研—产—销”体系更加的完整紧密。
在纵横推进方面，某某集团选择纵向以产品为中心设立产品部，做好“研—产—销”体系的衔接和推进，其能够对进一步支持产销的高度衔接，营销服务质量的提高及目标市场推进的工作产生积极作用。
而横向战略则是以设立区域办为主，其通过设立以市场为主要目标的区域办，使得企业对市场的挖掘和开拓得以进一步开展，同时该战略也能够起到协调市场，并对市场需求进行有效协调的作用，“纵横推进”战略加强了“产销携手”的配合，最后是“综专并举”战略，该战略旨在推进多渠道发展，有序促进综合市场批发、专业市场和直销业务齐头并进，进一步拓展重点行业、重点工程项目和大中型企业等专业市场。
为打造优势品牌，某某集团还开展了许多项目以求进一步提升企业品牌的社会影响力及美誉度，例如某某大学生助学专项基金、乐清市民营企业扶贫济困总会及浙江青年创新创业基金等。
2.SO2.全球化战略
某某集团对于全球化的战略是谋划已久的。
早在1991年某某集团就已选择与美商合资。
如今二十一世纪，全球一体化进程加快，世界各个国家连在一起构成经济共同体，我国各产业与国外的联系也更加密切。
因此，某某集团也一直非常重视国外市场，积极布局海外，加大境外投资合作。
目前在国外总共拥有3个研发中心。
分别位于欧洲、北美、亚太地区。
同时某某集团也加强了工程投资建设，设立区域总部与区域工厂。
其在国外共建立了六大营销区域，分别是中国区、亚太区、欧洲区、北美洲区、西亚非洲区及拉丁美洲区。
不仅如此，某某集团还积极构建全球研发体系，在德国、新加坡、马来西亚、泰国、越南及埃及这六个国家建立了生产制造基地。
（二）WO战略（劣势——机会战略）
WO战略是指通过利用外部机会来
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