市持固定摊贩与讲价货操作指南Word格式.docx

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我们上面提到过固定摊位只适合卖讲价货，也只适合卖大

众化的商品，不适合卖新奇特商品也不适合卖时尚商品，因为

是在市场里面．所以你要多卖—些生活方面的用品和个人必需

品，但不要卖日化商品。

固定摊位的货不要太差也不要太好，

要中档的这一点我们上面提到过，固定摊位不要单独卖一个系

列的商品，品种一定要多，所有和家庭日用有关的小物件你都

要卖，个人方面卖一些工具性的和消耗性的。

说白了你要给人

一种你这里就是一个地摊小百货超市的感觉，生活上的百货你

这里都有。

固定摊位靠的就是种类多卖钱，靠的是多种取利。

固定摊位不需要宣传上的动作，固定摊位的功夫就是在货

上面，它最能吸引别人的就是货的琳琅满日，在商品的摆放上

一定要规范化，摆的有序一点整齐—点。

还有喊价不要高了，

因为大众话的东西价格都是比较透明的。

只要固定摊位做好上

面的那些要素，一天赚三位数是没有任何问题的。

第三节：

固定摊位如何长久扎根

如果固定摊位你只是短时间的生意好，或者人家买了你—

次就不买你第二次了，那你同样也是失败的。

固定摊位和店面

是一样的靠的是老主顾，所以固定摊位是要在一个地方长久扎

根的。

怎样才能让一个人长期的都照顾你的生意呢?

首先，在服务态度上你要尽可能的热情，因为你天天遇见

的都是那些人，如果他买过你东西下次路过你身边的时候你要

主动和人打招呼，你要把他当成是熟人一样的对待，千万不要

板着一张脸，因为人都喜欢到熟人那里去买东西，他下次来买

你东西的时候你可以提到都是老买主了，给人家5元，你给个

批发价4元就行了!

人家听到心里也会很舒服也不好意思再跟

你讲价了。

比较闲的时候可以多和买主聊聊天，毕竟和气能生

财。

除了服务态度以外就是产品质量要保证，因为人家觉得你

质量好下次才会光顾，我说的质量保证并不是说让你进质量最

好的，只要是能保证用的、而且可以用很长时间的就可以了。

记住如果有人买你的东西拿回去发现已经买过了要退，这时你

一定要给人退，如果你退了人家下次肯定还会来的，如果你不

退我相信人家永远都不会来了．

除了以上两点以外还要做好一点，那就是不能让别人看见

你每天都是那些东西，每天都是那样子。

你可以随时调整一下

摊位的商品摆放次序，专门拿一点地方搞一点特价的东西，这

些东西你就赚一点就行了，然后写一块牌子，让人觉得你这里

的东西便宜，但实际上你只是拿了几样东西来便宜卖。

其实这

一点和超市的经营模式差不多的。

第四节：

怎样让买主给最高的价格买你的商品

这早我要讲到的就是讲价货的讲价问题了。

这里的内容针

对所有的讲价货，不单纯针对固定摊位，我提到过消费者是感

性的，他一般是不知道这个东西到底值多少钱的，有时买了高

价他还会兴高采烈的觉得自己占了便宜，有时你按本钱给他可

他还是觉得买贵了。

所以我们千万不要太善良了，但是怎样才

能做到既卖了他高价，而且还要让他觉得自己买了便宜呢?

面我就教大家方法吧。

首先，比如你卖的是皮带，这时有人到你摊子上来看皮带

但只是看看并没说要买，这时你就不要愣着你要煽风点火，根

据这人的年龄你可以给他做一些推荐，记住不要乱推荐你要看

对方的眼睛看那些款式的时间多，如果这人一看就是很土的那

你就给他推荐便宜的，如果这人一看比较有品位那你就推荐质

量好的价格贵的，对方肯定会问你这个怎么卖，这时我们很多

人都会直接把价格说出来，然后人家感觉贵了一下就走了。

那

要怎么说呃?

你第一句话不要说价格，你可以这样说仁先生，

我们这款皮带是纯牛皮的面料他的扣是钛合金的，这款我们在

店里卖的是98，现在我们拿出来便宜卖,只卖48元。

这时如

果遇到耿直一点的就买了，。

但是遇到不耿直的还是会跟你讲价

的。

他肯定会说再便宜点嘛，这时你要说的卑微一点，就说先

生对不起，我们这个价格已经是最低价了，基本上不怎么赚钱

的了，你如果再少的话那我就亏死了。

如果他说就40吧，整数!

呵呵1买家都喜欢说整数，所以这里我提醒一点大家喊价一定

要带个尾数，比如2．5，32等等。

你再和他磨。

他肯定说40

卖不卖，不卖我就走了，这时你就让他走，你不要管。

等他走

了几步你再叫他回来，他肯定以为你40卖给他了，这时你就对

他说，先生这样吧!

你也是第一次在我这里买东西我看你也是

很有诚意的，这样吧就按本钱43给你吧!

你要觉得合适你就买

你要觉得不合适那就真的对不起了，这时一般的人都会答应下

来，但还是有个别人还是只给40，那到最后你还是按40卖给

他吧，因为这个东西你卖30的话都是有钱赚的。

这里我只是拿卖皮带举个例哈!

如果你还问我那我卖内裤

又该怎么说呢?

那我只能说你可以再去上一下小学了。

地摊怎样卖能日进数百元

我在前言里面就提到过我们每天都要有一个目标，但是目

标不要太大了，太大了完不成你就会慢慢放弃了，在这里我们

把我们的目标定到每天赚一百元钱，我想这个目标也是不难完

成的。

首先就是进货方面，我也不可能完全给你说明要进什么东

西，根据你考察以后的情况进一些适合你考察的地域卖的商品，

什么东西才好卖呢?

有几点，这几点大家一定要背下来很重要

的，一点是大众化的东西你就得价格便宜再便宜那就好卖，如

果是新奇特的东西关键要考虑的是…个新字和实用性，新奇特

商品不用过多的考虑价格，还有一项就是时尚的东西，比如饰

品之类的，这些东西你最需要考虑的就是时尚美观和创意，价

格也不是主要因素。

上面我提到的三种条件你只要具备了其

中一条一天赚一百元在货这个环节上是保证没问题的了。

那接

下来就是卖的方法上面了，因为摆摊位置那些咱们已经说过了。

卖法上．第一点如果你是卖大众化的商品。

我们上面提到了，卖大众化的商品最主要的就是价格要便

宜，如果价格不便宜的话那你是没法卖的，而大众化的商品利

润不要看得太高关键是要用量来赚钱。

在这里我建议大家把大

众化商品卖成吼货。

然后商品不用摆放的太整齐，因为零乱一

点才能给人一种抢购的感觉．如果还有人问我大众化商品是那

些的话，那我可以回答你应该再去幼儿园开发一下智商了。

然

后挂一张写着处理方面的文字的广告。

卖的时候一定要吆喝着

卖。

具体的吆喝方法我们在后面的章节上面会提到的。

关于吼

货的具体卖法，请大家详见第七章。

第二就是卖推广商品

新奇特商品的具体卖法大家请参考第七章。

在这里我只单

独讲下游击队怎样卖好新奇特商品，游击队因为要和城管周

旋所以不能太张扬，所以适合卖一些在外观上新奇点的商品，

不适合卖在功能上新奇的商品，因为功能上你就得演示，但是

条件不是很允许你演示。

那么什么是外观是新奇什么又是功能

上新奇呢?

外观上新奇指的是比如一个闹钟他的样子很可爱，

但是大家都会用这个闹钟那么就不需要演示。

功能上新奇的指

的是大家不知道这是什么东西，也不知道这个东西怎么用，所

以需要你演示给大家看，然后边演示边解释他的好处。

这个社

会好奇的人是最多的，所以他会很感兴趣一般都会买的。

第三就是时尚的大众化商品

比如饰品头饰等等装饰方面的，那么你要注意的是你的摆

放一定要好看一点，他和卖吼货是两个概念因为他卖的就是个

好看，商品一定要时尚有新意。

这个就只能卖成讲价货了，开

始一定不要说个最低价，这个靠的就是钓鱼宰一个算一个。

上面我提到了卖各种商品的卖法，只要大家做到那几点相

信一天挣够一百会很容易的，稍微做好一点那肯定是不止的。

一：

一分钱一分货，花小钱买好货，不买就是你的错。

二：

我说好不算好，大家眼光是领导，咱说妙不算妙，大家一看就知晓。

三：

洪湖水浪打浪，你要啥样？

就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；

厚头发、薄头发；

直头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把合适的。

四：

不骗人民不骗党，合格产品才出厂。

五：

产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。

六：

山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；

牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家。

七：

十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。

八：

说得美，夸得大，不如让事实来说话。

九：

不看广告，看疗效呀。

值不值这2块钱，你要看效果呀。

十：

真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。

十一：

实话实说，现场直播。

十二：

说一千道一万，就四个字：

好用耐用！

十三：

要买要带，赶紧赶快；

机会不是天天有，该出手就出手。

十四：

错过几天好机会，价格得贵好几倍。

十五:

改革开放几十年，人人都不缺这20元。

十六：

今天是打广告做宣传，没赚大家一分钱，。

你买回家中用十年，难道还不值这20元。

十七：

买上一把送父母，养育之恩补一补；

　买上一把送亲朋，相互之间增感情；

买上一把送丈母娘，她说这个女婿就是比她儿子强。

送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你。

十八：

20块钱是小票，街上溜溜达达就花掉。

十九：

我在做，你在看，眼在算，心在算，你说20块钱划算不划算。

二十：

20块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；

当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。

二十一：

不要前怕狼，后怕虎，买把梳子，你也做不了主。

二十二：

不要你看我，我看你，别人买了也不会送给你。

二十三：

放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，犹豫徘徊大风也刮不到你家里来。

二十四：

20元不算贵，不是买冰箱买冰柜，回家开个家庭会。

二十五：

不讲价不还价，讲价还价欺骗大。

二十六：

又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。

二十七：

少喝几两酒，少抽几包烟，家里样样都会有。

二十八：

这些钱又不贵，适合咱老百姓来消费。

二十九：

花上几块钱，你买回家中能用好几年。

三十：

走过路过不要错过，过了这个村就没了这个店，看一看走一走，不买可以瞅一瞅。

三十一：

要啥形有啥形，整个当今最流行。

三十二：

当家人买当家货，走过路你千万别错过。