集成吊顶活动方案Word格式.docx

集成吊顶活动方案Word格式.docx

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3、顶棚罩面板安装前，应作完墙、地湿作业工程项目。

4、轻钢骨架顶棚在大面积施工前，应做样板间，对顶棚的灯槽、等处进行构造处理，经甲方、监理验收合格后再大面积施工。

（二）材料准备

铝合金吊顶、龙骨、吊杆等。

（三）施工机具

冲击钻、无齿锯、钢锯、射钉枪、刨子、螺丝刀、吊线锤、角尺、锤子、水平尺、折线、墨斗等。

三、工艺流程

基层弹线——安装吊杆——安装主龙骨——安装收边条——安装次龙骨——安装铝合金扣板——饰面清理——检验——验收四、安装工艺

1、弹线：

根据楼层标高水平线，按照设计标高，沿墙四周旨顶棚标高水平线，并找出外廊中心点，并沿顶棚的标高水平线，以外廊中心点为中心在墙上画好龙骨分档位置线。

2、安装主龙骨吊杆：

在弹好顶棚标高水平线及龙骨位置线后，确定吊杆下端头的标高，安装预先加工好的吊杆，吊杆安装用直径8膨胀螺栓固定在顶棚上。

吊杆选用直径8圆钢，吊筋间距控制在900㎜范围内。

3、安装主龙骨：

主龙骨选用C38轻钢龙骨，间距控制在1200㎜范围内。

安装时采用与主龙骨配套的吊件与吊杆连接。

4、安装收边条：

按天花净高要求在墙四周用水泥钉固定收边条，水泥钉间距不大于300㎜。

5、安装次龙骨：

根据铝扣板的规格尺寸，安装与板配套的次龙骨，次龙骨通过吊挂件吊挂在主龙骨上。

当次龙骨长度需多根延续接长时，用次龙骨连接件，在吊挂次龙骨的同时，将相对端头相连接，并先调直后固定。

6、安装金属板：

铝扣板安装时在装配面积的中间位置垂直次龙骨方向拉一条基准线，对齐基准线向两边安装。

安装时，轻拿轻放，必须顺着翻边部位顺序将方板两边轻压，卡进龙骨后再推紧紧。

7、清理：

铝扣板安装完后，需用布把板面全部擦拭干净，不得有污物及手印等。

五、注意事项

1、轻钢骨架、铝扣板及其他吊顶材料在入场存放、使用过程中应严格管理，保证不变形、不爱潮、不生锈。

2、装修吊顶用吊杆严禁挪做机电管道、线路吊挂用；

机电管道、线路如与吊顶吊杆位置矛盾，须经过项目技术人员同意后更改，不得随意改变、挪动吊杆。

3、吊顶龙骨上禁止铺设机电管道、线路。

4、轻钢骨架及罩面板安装应注意保护顶棚内各种管线，轻钢骨架的吊杆、龙骨不准固定在通风管道及其他设备件上。

六、验收交付

吊顶施工过程需严格按照，施工图、施工方案执行；

主料需提供产品合格证书、性能检测报告。

待所有工序完成施工后，由建设、监理单位验收合格、签字确认后方可交付使用。

南京龙西社区拆迁安置房项目部

第2篇：

集成吊顶促销方案

德莱宝集五一劳动节促销方案

一、目的：

五一劳动节是全年促销中比较大型的一个节日，对于提升销量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后会进入一个装修的旺季，所以我们公司各部门和经销商必须对本次活动引起足够的重视，力争在五一取得全年销售的一个高峰。

促销方案：

二、主题价格有限快乐无限

三、时间公司针对经销商4月17号至4月20号

公司针对总代理4月14号至4月17号

经销商针对终端消费者5月1号至5月10号

四、活动内容

价格有限一活动期间购买德莱宝系列产品均享受安装前最低价。

有限二活动期间德莱宝集成吊顶部分板材模块仅限1元每片销售（每户限购20片）。

快乐无限一活动期间购买德莱宝系列产品折上有礼

无限二活动期间预订德莱宝系列产品定金增值并加送大礼（200定金抵400元使用）

无限三优质五心服务保障体系，让你轻松完成优质生活创想家的梦想

五、参加本次活动要求及注意事项1、参加本次活动需将横幅、海报等宣传品在专卖店悬挂和张贴。

2、门店活动内容中的有限一、最低价、二、每片一元、和无限二定金增值三项内容需各地经销商自行认真核算优惠幅度，做好门店最低的成交价预算。

六、公司对经销商优惠方案（以下方案只能选择一个）

注：

参加本次活动进货量需在3万元以上。

（活动期间可累加计算）1、活动期间每进货1万元送6套格兰仕电饭煲。

2、活动期间每进货1万元送10台飞利浦电吹风。

3、活动期间每进货1万元送7套苏泊尔厨房用品两件套。

4、活动期间公司板材9.6折供应，电器9.4折供应。

六、活动所需的横幅、海报、宣传单页由公司统一设计，经销商需在经销商专区下载自行制作。

1元特价字帖由公司提供。

浙江德莱宝卫厨科技有限公司市场部

制定：

侯东平2021-4-12审核：

批准：

篇2：

吊顶活动方案

活动优惠内容

活动一

“幸福五感”升级特惠

一．彩s系列c0907：

买一送一（原价：

268元/平方。

每户限10平方）。

二．朗格威特板，原价：

198元/平方，特价：

118元/平方（0601，0602，0603）。

三．照明模块：

品系列a30d-1原价：

285元。

特价：

168元一台。

活动二

“感动”装修，超值套餐

套餐一；

一厨二卫套餐价：

选购套餐组合，造价满5998元，享受套

餐价：

3880元全包+1元赠送美式垃圾桶（价值98元），超出部份按正价7.8折计算。

套餐二：

选购套餐组合，造价满8316元，享受套

5380元全包+1元赠送友邦精品射灯两套（价值248元），超出部分按正价7.8折计算。

套餐三：

选购套餐组合，造价满9889元，享受套

6380元全包+1元赠送友邦阳台系专用晾衣架一套（价值388元），超出部分按正价7.8折计算。

备注：

套餐产品组合包含：

板材换气照明取暖收边线设计安装，

特价产品不参与套餐活动。

活动三

幸福定金，“感动”回馈1．活动期间现场交定金3000元，即享受正价产品7折，获赠美的豆浆机一套价值388元。

2．活动期间现场交定金5000元，即享受正价产品6.5折，获赠友邦蚕丝被一套价值688元。

3，活动期间现场交定金10000元，即享受正价产品6折，获赠精品骨瓷碗一套价值1280元。

“感”动献礼1，活动期间现场订单客户可参加“吉运红包大派送”抽奖，再获赠送友邦特制ao礼品烟灰缸一个。

2，新老顾客凭邀请函莅临活动现场，即送精美礼品一份。

“感”动联盟1，朗琦橱柜友情巨惠：

橱柜满8999元加一元送品牌电器3件套，仅限8套。

2，朗琦整体衣柜最低580元/平方，仅限20平方。

1、自活动广告之日起至8月14日止，客户在友邦集成交定金，9月30日前选购下定单即可享受超低折扣。

2，本活动所指的正价产品，不含特惠产品与套餐产品。

3，参加套餐活动客户须一次性交定金2000元，即可享受+1元即送礼品。

4，套餐活动是为宣传推广普及集成吊顶，全市只推广30套，订完即

止。

说明：

1，参加“感动”超值套餐与“品牌升级专场特惠”的顾客不参加“定金超低折”活动。

3，参加“感动”超值套餐与“品牌升级专场特惠”的定单空间必须配友邦照明模块。

取暖模块和换气模块根据客户的需求配置。

篇3：

集成吊顶的小区全面推广营销策略

集成吊顶的小区全面推广营销策略

哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争，真正的营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口碑传播。

所以那些坐在家里等生意上门的吊顶经销商发现，最近他们的生意越来越难做了，来店里买东西的人越来越少不说，来的人也变得越来越精明，越来越懂得市场行情和产品特点越来越擅长砍价。

当他们坐在板凳上愁眉苦脸等顾客上门的时候，一场轰轰烈烈的360°

全面小区推广活动正在以势不可挡之势展开。

还是在读大学的时候，市场营销的4c理论就告诉那些即将从事销售行业的人们，便利性与产品同样重要，是市场营销活动最重要的组成部分。

今天，他们在实践中发现了便利性对于顾客满意的重要，这种重要直接影响到顾客的购买决定，幸运的是他们同时还找到了提供便利性的方式和方法，那就是如何把产品以最快的速度直接送到顾客手中。

于是，他们跟经销商一起把产品搬到了小区，搬到了顾客的家里，开始了集成吊顶一对一营销时代。

集成吊顶到小区进行推广现在已经不是什么稀罕事了，但是作为知名的吊顶品牌，如何整合资源进行系统的有成效的小区全面推广，成功的案例并不太多。

一、小区推广的现状

目前集成吊顶在小区内推广，主要存在以下几点问题：

（一）单兵作战式的业务人员扫楼，这种业务人员通常为经销商员工，基本素质不高，没有经过系统的产品知识培训，对企业品牌认知度不高。

经销商通常对其采取低底薪高提成的方式进行激励，日常没有管理放任自流。

这种小区作业模式的最大优点就是成本投入不高，但是对厂家的品牌伤害很大，业务人员不能为业主提供增值服务，为了追求短期的销售提成很可能采取死缠烂打、软磨硬泡的方式进行产品推销从而导致业主的反感，甚至会出现业务人员乱承诺、瞎宣传等欺骗业主的行为；

（二）在小区内进行堆头展示促销，这种推广模式通常在小区开盘业主前来拿钥匙时，经销商发放产品优惠券或提供产品试用，以此吸引业主在装修时采购本公司产品，同时在装修集中阶段进行大折扣的让利从而形成销售。

这种模式没法形成长期的品牌宣传，活动一旦停止容易被竞争对手趁虚而入，如果现场展示物料太多，很可能会因为推广人员的执行不到位导致现场展示不规范，从而影响公司长期努力建立起来的品牌形象，毕竟对业主来说，“耳听为虚，眼见为实”；

（三）在小区内设置小型的零售网点或提供样板房，这种推广模式相对而言比较稳定，能够为业主提供产品的品牌宣传和产品服务，小型零售网点就是公司的一个窗口，不光承载了小区内的部分销售职能，更能够为业主提供品牌、产品咨询服务，同时还能让业主亲身体验公司产品。

这种模式的一点不足就是对导购人员的管理和激励，小型零售点或样板房往往承担了更多的宣传作用，业主通过小店了解大店，最终的购买往往会去大店，所以导购员的积极性不高，如何制定有效的激励机制是解决这个问题的关键；

（四）在小区内发布品牌（促销活动）广告，有些物业已经注意到这块市场的存在，他们委托广告公司在小区的显要地段制作了一些广告牌，然后再以适当的价格把这些广告牌出租给吊顶厂家。

这种硬广告的宣传形式，如果是同样的集成吊顶不同品牌集中投放的话，显然效果会大打折扣。

作为吊顶厂家，应该避免这种短兵相接的硬广告投放，积极开发小区内其他广告资源，如公益指示牌、楼层贴、电梯广告等。

二、360°

全面小区推广

小区推广作为终端前移的一种形式，在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出。

成功的小区推广，不仅能够进行公司的品牌宣传，更能够直接形成垄断性的小区销售。

那么怎样才能使自己的品牌深入人心得到业主的认可呢，显然，简单平面的推广已经无济于事，在一个具有开发潜力的小区，进行360°

全面推广势在必行。

（一）小区的选择与方案制定

作为集成吊顶经销商首先需要对小区信息进行收集，选择那些具有开发潜力的小区作为即将开展全面推广的重点小区。

具备开发潜力的小区主要从小区总体户数、楼盘售出率、集中装修时间、楼盘均价、小区所处位置、开发商实力、物业公司的知名度等几个方面进行评估。

确定了作业小区以后，就需要针对小区的实际情况制定可行性的推广方案。

在制定方案的过程中，首先要确定的是小区推广活动的作业时间，一般选择在集中装修时间的6个月内进行；

接着就要针对小区的实际情况确定推广活动主题及阶段性重点工作，针对不同档次的小区，可以采取不同的主题促销，低档小区通常以低价、赠品等方式为主，高档小区则采取产品现场体验，上门安装设计等方式；

针对小区装修的时间延续性，制定出集中装修时间前一阶段和后一阶段的差异性推广重点工作，前一阶段以品牌推广和促销让利为主，后一阶段以免费送货安装，开展装修房展示和业主意见反馈宣传为主，以达到口碑传播的效果；

最后在方案中要明确参加推广活动的人员名单与考核激励方案。

制定了活动方案以后，经销商要做的事情就是整合资源以最少地投入取得最大的推广收益。

经销商需要把方案向厂家申报，从而得到厂家人员、技术、物料、费用等方面的支持；

同时，与小区物业建立良好的客情关系，保障在推广的过程中一路绿灯，在物业的支持下将推广的深度做到淋漓尽致。

（二）基础建设与人员培训360°

就是要从各个环节无孔不入地实现推广规模的最大化，这种模式的表达公式是：

360°

全面推广=小区零售网点（样板房）建设＋主干道产品堆头展示＋小区广告投放（硬广告、公益性广告）＋宣传页发放（信箱投递）＋业务人员入户拜访＋手机短信渗透＋业主论坛炒作在开展小区推广初期阶段，经销商应该快速完成此项工作的基础设施建设，重点是小区零售网点的建设与广告投放。

小区零售网点的建设要求选择靠近小区正门入口的门面房，面积选择20~30平方米之间，租期6个月，装修时尽量采用可移动式的柜体方便拆卸，在产品展示的选择上应该以公司的新品和畅销品展示为主，强调本公司产品与其他品牌之间的差异突出我公司产品卖点，同时店内留有足够的空间进行品牌形象logo展示和产品资料的宣传。

小区广告主要通过以下几个方面进行投放：

小区硬广告，包括小区内立牌、路灯旗杆、电梯广告等；

公益性广告包括门卫使用的太阳伞、楼层贴、邮政编码指示牌、公共设施及草坪提示牌、停车场指示牌以及高档小区制作的业主入住指南；

联合售楼处播放企业宣传短片，小区内悬挂企业恭贺业主乔迁条幅。

当然，此处的基础设施建设还包括短信平台的组建及常规性推广物料、宣传单页的准备。

在完成了基础设施建设以后，经销商需要对参加本次作业的人员进行系统深入的培训，培训内容主要包括本次小区推广活动内容、执行标准以及考核措施，邀请厂家业务人员再次进行产品知识培训，并组织业务人员进行入户拜访演练。

只有经过培训考试合格后，业务人员才能正式操作本次活动

（三）推广过程监控与修正

在进行小区推广的过程中，经销商需要加强对各环节执行人员的考核管理，以免出现纰漏。

指定一名总负责人，负责推广各项工作的管理。

在物料的管理上，保障在作业期间内，零售网点的正常运行不受影响，堆头展示的物料不受损坏，各类广告信息按约定得到有效输出；

在人员管理上，以日报表的形式进行信息反馈，检验业务人员的工作状况。

在进行推广的过程中，常常会受到突发因素的影响，使得工作无法按计划进行开展，此时就需要执行本次活动的负责人能够临危决断，及时地调整作业的方向和策略。

比如在进行赠品促销的过程中，突然有一天有竞品进入该小区以同样的方式进行现场推广，并且赠送的赠品力度比我们要大，此时的总负责人就应该作出决断是继续按计划推广还是采取其他策略。

一般的经验告诉我们，如果是硬拼很容易吃败仗的是我们，此时我们可以调整方向主攻水电工、家装公司等隐性渠道，也可以与其他建材产品进行现场联合推广，从而使业主觉得获得更大的实惠。

再完美的方案在执行的过程中都会碰到各种各样的问题，小区推广的最终成绩取决于团队的战斗力和作业人员的综合素质。

如何调动业务人员的积极性，让他们能够主动热情地进行入户拜访和产品推销，这才是360°

全面推广的核心。

（四）推广活动的总结与后期跟进

业务人员通常分为两种类型，一种是市场开拓型，一种是市场维护性。

进行360°

全面小区推广的时候，我们常常看到经销商面带笑容，因为很多业主选购了他们的产品，可好景不长，当小区推广人员结束战斗撤离小区的时候，我们发现经销商店内的生意一下子就冷清了很多，而来自那个作业小区的业主更是寥寥无几，是那个小区装修基本结束了还是我们把小区内80%的装修单吃了下来？

调查后才发现是我们错了，装修还在进行，业主开始选择了其他的品牌，原因很简单我们的品牌已经撤离了这个小区，而经销商也没有对前期扫楼扫出来的客户及时进行电话回访。

业务人员用汗水换来的小区业主信息表常常被经销商束之高阁，这是多么让人遗憾的一件事情。

小区的全面推广不是一朝一夕的事情，乐于“啃骨头”的经销商，才能真正把每一个小区做深做透。

每一位业主与你擦肩而过的时候，或许正是由于你的不理会，你丧失了一次成交的机会。

篇4：

集成吊顶专卖店促销活动如何写

集成吊顶专卖店促销活动如何写

作为一个公司的网络推广文案人员，必不可少的就是要写各种活动报道文章，尤其是市场活动的报道。

而很多刚从事这方面的人员不知道如何下笔，今天就以实例告诉新人们如何写集成吊顶专卖店促销活动报道文章。

一、醒目的标题突出活动主题：

时代1+1全屋吊顶阜宁站给您寒冬温心价

二、活动时间、地点、参与商家需写清楚：

12月6日，时代1+1全屋吊顶携手东鹏瓷砖、方太橱柜、樱花橱柜、大自然门窗、圣象地板、菲时特卫浴、3d木门等知名品牌，相约在阜宁体育场，给阜宁的业主们带来了2021年年末最优惠的一次东方红建材联盟团购会。

在这里阜宁的业主们可以一站式购买到家居、建材、软装材料和产品。

2021年寒冬工厂直供给你绝对低价，活动当天优惠多多，奖品让您拿到手软。

三、介绍企业和活动现场信息，当然还要图文并茂：

作为集成吊顶十大品牌、3c国家强制认证和全屋吊顶开创者的时代1+1全屋吊顶，在这次的展厅上展示了时代最具性价比、性能和外观最好的产品，来回馈阜宁的业主们。

最佳的服务、最真诚热情的招待每一位莅临的业主。

阜宁的业主们在这里可以感受到时代1+1全屋吊顶的产品品质和服务。

四、活动现场和业绩报道：

时代1+1全屋吊顶对专卖店的活动每次都大力支持，公司特派销售部华北区韩司令和他的得力干将助阵。

活动现场，时代1+1全屋吊顶的展位前人气非常火爆。

时代的导购们热情的服务和专业的产品知识，以及充分为消费者考虑而做的集成吊顶装修设计方案等，深受每一位业主们的喜爱，前来下单和咨询的络绎不绝。

在时代1+1全屋吊顶全体销售精英们的共同努力下，时代在此次活动中获得非常好的成绩，一天签了58单，全场第一。

五、结尾词：

这次活动的成功举办，让时代1+1全屋吊顶这个品牌在当地得到了更广更好的宣传。

因为有时代1+1全屋吊顶每一个成员的共同努力，时代专卖店才能够办得风生水起，场场活动才能如此火爆。

希望以上的范例对大家写促销活动报道有帮助，还要一点活动现场图片一定要，图文并茂才可突出现场气氛，让人一目了然。

篇5：

集成吊顶行业如何用恋爱式促销方法

集成吊顶行业如何用恋爱式促销方法

终端专卖店的促销是促进集成吊顶行业销售、扩大品牌知名度的一种重要方法。

随着市场的发展，传统的促销方式效果越来越小，消费者对异曲同工的促销方法和口号越来越不感兴趣，经销商对门店的促销活动也越来越失去热情和积极性。

集成吊顶企业通常采用“一刀切”的促销手法，没有“因地制宜”是导致这种情况发生的一个关键因素。

每个地区的市场特性不同，面对不同的市场，集成吊顶企业首先要跟当地的经销商沟通，使得各个地区的促销政策地方化“和而不同”，不要让统一僵化的促销策略影响到该区域产品的市场地位和销量。

一、如何打消消费者的促销“免疫力”

现在的消费者懂得很多促销活动背后的“门门道道”，所以促销活动吸引他们的时候，同时他们也有心理设防。

所以是做品牌推广还是做销量拉动是集成吊顶企业要搞清楚的，然后将所有的促销活动设计都紧紧围绕目的和核心问题展开，战术的规划和主题、时间、人员、地点、执行等都要到位。

终端促销是以促进销售和营造产品品牌形象为最终目的，一定要结合自身的资源，使促销活动有的放矢，忌盲目促销。

二、市场需要灵活看待

消费者的习惯喜好、核心需求都在不断地变化，但是翻看一些集成吊顶企业历年的宣传方案和促销方案，会发现有很多雷同的地方。

消费者的变化必须是集成吊顶企业需要密切关注的，并随时做有针对

性地策略调整。

三、和顾客“谈恋爱”

要制定针对目标消费群的宣传方案，终端现场的促销活动要讲解产品的“个性”，以吸引目标消费群为特色，吸引现场消费者主动了解。

只有符合区域市场的特色，鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式和生动有趣的现场活动才能达到消费者。

这样才能激发消费者的兴趣和参与度，要达到品牌宣传和推广的目的必须要消费者参与到活动中。

适合当地市场的促销活动与新品上市的成败有着直接的关键影响。

终端促销不可小觑，一个能够灵活、多面向地看待市场的集成吊顶品牌企业必须要有一个灵活的终端促销活动。

研究消费者需求、研究市场动态，首先需要深入一线，用人性化地方式和消费者“谈恋爱”、做顾客的男朋友才是可取之道。

第3篇：

集成吊顶施工专项方案

集成吊顶施工专项方案

一、施工准备

（一）作业条件

1、安装完顶棚内的各种管线及设备，确定好灯位、通风口及各种照明孔口的位置。

2、顶棚罩面板安装前，应作完墙、地湿作业工程项目。

3、搭好顶棚施工操作平台架子。

4、轻钢骨架顶棚在大面积施工前，应做样板间，对顶棚的起拱度、灯槽、窗帘盒、通风口等处进行构造处理，经鉴定后再大面积施工。

二、工艺流程

基层弹线→安装吊杆→安装主龙骨→安装收边条→安装次龙骨→安装铝合金扣板→饰面清理→检验→验收

三、安装工艺

根据楼层标高水平线，按照设计标高，沿墙四周旨顶棚标高水平线，并找出房间中心点，并沿顶棚的标高水平线，以房间中心点为中心在墙上画好龙骨分档位置线。

在弹好顶棚标高水平线及龙骨位置线后，确定吊杆下端头的标高，安装预先加工好的吊杆，吊杆安装用直径8膨胀螺栓固定在顶棚上。

吊杆选用直径8圆钢，吊筋间距控制在1200㎜范围