七匹狼Word下载.docx
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在商品企划方面
同时，为适应新型的“生活馆”终端营销模式，七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为“国际设计师系列”、“经典商务/休闲系列”、“时尚商务/休闲系列”、“生活休闲系列”、“青春时尚系列”、“女装系列”、“童装系列”等多种风格，打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所。
作为中国服装品牌业务领域中的领军企业，时刻在为创造新的品牌价值而进行着挑战。
而其战场，在向整个世界扩展。
在品牌传播方面
致力于营销模式的创新，七匹狼将体育与品牌相结合的模式为中国男装品牌的营销方式开启先河。
2003年和2005年，七匹狼两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。
两度成为皇马队“中国之旅”的唯一指定服饰赞助商不仅与企业文化不谋而合，更因其国际化的经营战略——借助世界顶级的足球俱乐部，加快七匹狼品牌国际化的进程。
此外，通过对中国杯帆船赛、马球赛、ROC世界车王争霸赛和中国女子高尔夫职业巡回赛等重大体育赛事的赞助支持，以及七匹狼名士堂的揭幕汇聚跨界名士，展现名士风采，倡导优质的生活方式、价值理念，深刻诠释“男人不只一面”的品牌价值理念。
七匹狼还依托中国美院的专业资源平台，成立“七匹狼文化研究中心”，对中国消费者的生活水平，生活形态，生活审美取向，购买动机，国外流行资讯样本收集，未来流行趋势等生活形态进行深入研究。
与伦敦合作“伦敦·
七匹狼时尚之夜”、与外交官沙龙联袂、七匹狼国际设计师系列·
圣沃斯以其高雅前卫的光耀之姿跃然问世，正式宣告：
中国领军服装品牌七匹狼正举步迈向国际市场等时尚活动。
2011年3月，在中国国际服装博览会上，七匹狼宣布：
正式收购杭州肯纳服饰有限公司，将打造国际奢侈品牌进入中国市场代理平台。
体现了七匹狼不断拓展的国际视野，不仅在产品设计之中体现中外文化的融合，更致力于推动中外文化交流。
致力于忠实客户群的维护与拓展，七匹狼开展了一系列别开生面的VIP活动。
厦门五缘湾海浪行游艇体验活动为全国幸运VIP提供海洋文化的切身体验；
ROC世界车王争霸赛邀请VIP共同欣赏赢得了良好的口碑。
在工业制造方面
七匹狼拥有占地120000平方米的福建金井工业园区，绿化面积达到50%以上，是一座规划合理、管理规范、功能齐全、宽敞洁净的现代化工业园。
园区内的七匹狼生产事业部，拥有几十条生产线，可以同时生产休闲茄克，T恤、休闲裤、正装西服西裤等齐全的服饰商品。
公司不仅率先实现了各种工业缝纫设备的电子化，还对包括服装以及帽子的后整理和包装做出贡献。
先进科学的ERP生产管理系统，为七匹狼构筑以数字技术为基础的现代化服装企业生产体系，同时满足国内国际客户的需要。
3、企业文化
七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。
七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
在日前举行的泉州鞋服论坛上，服装品牌七匹狼董事长周少雄公开透露，七匹狼不会为电商渠道打造专属款式和产品，而可能针对电商渠道推出新的品牌。
4、品牌释义
“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼博力、顽强执着、不停地为生存而奋斗的群体性动物，LOGO是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾奔越的形状、四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破，墨绿色为企业标准色，象征着活力、成熟，蕴涵着无穷的魅力。
5、品牌文化
品牌精神：
挑战人生永不回头相信自己相信伙伴
品牌理念/口号：
追逐人生/男人不只一面品格始终如一
品牌价值观：
诚信责任专业创新
品牌愿景：
成为中国男装第一价值观品牌
品牌定位：
品格男装
品牌使命：
用时尚传承经典，让品牌激励人生
品牌定位
通过对男性精神的准确的把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性文化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行了开发和定位；
服装——自信、端重；
香烟——沉重、思索；
酒类——潇洒、豪放；
茶品——安静、遐想。
这种将男性的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业中的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。
6、品牌荣誉
1.1990年，七匹狼商标注册成功，是福建省第一家注册的服装商标，也是福建省第一家具有独立知识产权的公司。
2.1990年6月，七匹狼双色夹克上市，产品畅销大江南北，被誉为“中国夹克之王”、“夹克专家”。
3.1992年，“七匹狼”商标荣获福建著名商标称号，并入选全国驰名商标。
4.1993年，七匹狼公司在行业内首家全面导入CIS系统，同时“七匹狼”商标在世界30多个国家和地区进行注册，一个独具个性的七匹狼品牌新形象从此诞生。
5.1994年，七匹狼被纳入驰名商标保护组织成员单位。
同年8月，“七匹狼”被国家技术监督局评为“国家产品质量监督抽查合格企业”。
6.1998年，七匹狼公司通过IS09002国内国际双重认证。
7.1998年，“与狼共舞——七匹狼·
刘洋男装发布会”在北京成功举行，并荣获第二届中国服装设计博览会最高奖--金顶奖，奠定了七匹狼男装在中国服装业界中领军者的地位，这是福建省迄今为止服装行业所获得的唯一一项最高殊荣的奖项。
8.1999年，“七匹狼”被评选为“1999年影响中国服装市场十大男装品牌”；
“影响中国特许经营50佳”。
9.2001年，福建七匹狼实业股份有限公司被评为“高新技术企业”。
10.2002年2月，“七匹狼”商标获得了“中国驰名商标”荣誉称号。
11.2004年10月17日至22日由团中央、全国青联主办的2004中国青年喜爱的服装品牌评选活动获2004中国青年喜爱的服装品牌称号。
20.2009年10月12日，中国纺织十大品牌文化推介大会暨全国纺织劳动关系和谐企业表彰大会在贵阳市召开。
大会上，七匹狼荣获“2009中国纺织品牌市场开拓奖”。
21.2009年10月22日，第十届休闲服装博览会在广东省中山市拉开帷幕。
在23日晚举行的庆典晚会上，七匹狼荣获由中国服装协会、中国服装设计师协会、中华全国商业信息中心等多家权威机构共同评选颁发的“中国休闲服装——最具影响力品牌奖”。
22.2009年10月26日，七匹狼实业股份有限公司获得国家级高新技术企业认定。
并获由福建省科学技术厅、福建省财政厅、福建省国家税务局和福建省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书。
23.2009年11月22日，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心主办的第二届营销中国论坛在北京举行，周少雄董事长荣获“2009年度中国营销杰出企业家”称号。
24.2009年11月26日，由中国纺织工业协会评出的“科学技术进步奖”颁奖仪式在北京人民大会堂隆重举行。
七匹狼与厦门大学合作研发的“服装行业智能计数与自动控制集成管理系统”荣获科学技术进步奖三等奖。
25.2009年12月，七匹狼荣获全国服装标准化技术委员会颁发的《标准化工作先进单位》奖项，同时荣获国家服装质量监督检验中心颁发的《品质控制管理突出贡献奖》。
7、品牌历史
第一阶段
1990年至1997年自主品牌起势期——挑战人生永不回头
“我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中。
”上世纪90年代，齐秦与他的《北方的狼》红遍了大江南北。
与此同时，另一曲“狼的传奇”也正在南中国浓重谱写，这正是七匹狼。
中国的改革开放恰似一场及时的春雨，浇醒了每一个有理想的激情。
1990年，七匹狼商标注册成功，是福建省第一家注册的服装商标，也是福建省第一家具有独立知识产权的公司。
1990年6月，七匹狼双色茄克上市，产品畅销大江南北，被誉为“中国茄克之王”、“茄克专家”。
七匹狼品牌一炮打响，开创了新时代民营品牌的营销先河。
七匹狼的品牌与产品创新之举立即引起了广泛的模仿效应，仿冒之风一时盛行，1991年，七匹狼在上海将生产经营假冒七匹狼产品的商家诉诸法律，引起国内众多媒介争相报道，成为追踪焦点，七匹狼的全力维权行动使得品牌影响力迅速提升，对整个服装产业的维权起了示范作用。
七匹狼并不满足已取得的成就，擅于创新和勇于探索的精神铭刻在企业的根骨上。
敏锐把握市场形势，提前洞悉行业发展先机，适时而变，不断创新，是七匹狼不断成功的源动力。
第二阶段
1997年至2005年品牌战略扩张期——奋斗无止境
在奋斗中饱受艰辛，历经折磨，感受矛盾、动荡、沧桑与荣耀。
这是上世纪末至今中国创业者的真实处境。
在品牌塑型的历程中，七匹狼选择了这一群体站在一起，感同身受，不懈追求。
与此同时，中国开始孕育新时代的时尚萌芽。
服装的表层含义之外，附加了人们对时尚的最初理解。
七匹狼先后赞助皇马中国行、汽车拉力赛等一系列国际重大体育赛事，率先创新体育营销模式，塑造出七匹狼时尚领袖的品牌形象。
创新品牌建设，引领品牌营销，是七匹狼不断巩固行业领先优势的法宝。
1998年2月，“与狼共舞—七匹狼——刘洋男装发布会”在北京成功举行，并荣获第二届中国服装设计博览会最高奖：
金顶奖，奠定了七匹狼男装在中国服装界中领军者的地位，这是福建省当时服装行业所获得的唯一一项最高殊荣的奖项。
2002年，台湾著名歌星齐秦成为七匹狼品牌代言人，七匹狼开启了中国民营品牌代言人之风潮。
在开启品牌代言人之风潮后，七匹狼在体育营销领域的创新也为业内所注目。
2003年、2005年，七匹狼先后两度赞助皇家马德里足球队中国行，首开体育营销先河。
时任皇马副主席布特拉格诺表示：
高度欣赏七匹狼品牌奋斗、进取的品牌个性，七匹狼倡导的“相信自己，相信伙伴”的品牌理念与皇马的品牌形象存有高度共通性。
2009年11月，七匹狼再次与国际高端运动牵手，携手ROC世界车王争霸赛首次走出欧洲，直抵中国北京。
F1一代车王舒马赫身着七匹狼限量版风衣，激情演绎男人不只一面。
第三阶段
2006至今品牌新理念导入期——男人不只一面
改革开放走过30年，中国社会进入一个新的转型阶段。
30年改革成果的累积效应，呼唤建立更好的生活品质和精神价值。
作为中国服装时尚产业的领军企业，七匹狼敏锐洞察消费者的情绪、需求、精神面貌的变化，前瞻性地延展自己的品牌文化，使之与时代的人文精神相契合。
七匹狼从狼之精神与中国男人独特的价值观中，提出了“追逐人生·
男人不只一面”，这无疑是对品牌内涵纵向拓展的一个突破，从而赋予七匹狼更为丰富、立体、独特和鲜活的品牌文化内涵。
2006年，七匹狼赞助中国俱乐部杯帆船挑战赛，跳出传统体育赛事的局限。
2007年，七匹狼真情回馈，畅享尊贵人生——七匹狼VIP俱乐部成立，海狼号起航。
2009年9月，第五届中国“俱乐部杯”帆船挑战赛，七匹狼给予赛事全力支持。
2010年7月，七匹狼号“环海中国行”，横跨八大城市，全力打造七匹狼VIP尊享体验，预示着七匹狼一直倡导的优质生活方式又一次升级。
2011年，七匹狼再次赞助海峡杯帆船赛，这标志着七匹狼品牌更加关注高品味的时尚休闲运动，品牌进一步高端化拓展加速。
七匹狼的品牌文化在众多中国服装品牌中可谓鹤立鸡群，与众不同，深厚的品牌文化是七匹狼独特竞争优势，是七匹狼的致胜法宝之一。
七匹狼品牌的成功塑造，与持之以恒关注品牌文化内涵建设，引领中国主流社会精神密切相关。
七匹狼在品牌营销模式上的锐意进取和创新精神，在2010年再次得到了完美体现----名士堂战略应时而生。
七匹狼通过打造亚洲最大名士平台，通过各领域的名人、名家、明星穿着七匹狼的衣服、演绎七匹狼的品牌文化内涵，以让更多消费者看得到、听得到、感受的到传七匹狼对时尚的理解、对经典的传承、对社会主流精神的引领。
在继成功牵手张涵予、孙红雷之后，7月15日，七匹狼宣布“名士堂”迎来新成员——当红影视明星冯绍峰、李晨成为其最新一期的广告形象代言人。
二位魅力男星以“品格名士”身份加入名士堂，与张涵予、孙红雷共同携手完美演绎七匹狼“男人不只一面”的风格魅力。
而他们的加盟，也标志着七匹狼品牌升级“品格男装”的战略转型，凸显了七匹狼对于高品质的追求，以及中西兼容的格调。
8、产品系列
立足于现代生活方式的七大系列产品：
国际设计系列、经典系列、时尚系列、休闲俱乐部系列、SWJEANS、童装、女装。
9、品牌活动
赞助皇马中国行、携手车王舒马赫、冠名顶级马球赛、支持中国杯帆船赛、开创国际设计系列圣沃斯走秀，七匹狼一直引领服装行业品牌营销前行。
2012年6月12日，公司以非公开发行股票的方式向8名特定投资者发行人民币普通股（A股）7,820万股，募集资金验资工作全部完成。
本次非公开发行完成后，公司的总股本增至502,550,000股。
2012年6月18日，本次新增股份的登记托管相关事宜于中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司办理完毕，新增股份为有限售条件的流通股，上市日为2012年6月27日，本次非公开发行股票限售股7,820万股占本次发行后总股本的比例为15.56%[1]。
10品牌鞋业
公司从1996年成立以来，已逐步发展成一家涉及运动休闲鞋、经典绅士鞋、时尚前卫鞋、皮具、商务礼品等多领域的综合性企业。
其产品款式新颖、精美，工艺精湛。
公司注重品牌培育经营，并以高品质和创新经营管理模式不断获得成长。
”七匹狼”从狼故事、狼文化的传奇中一路走来。
演绎成功人士的故事，体现奋斗人士的穿着生活状况，设计着全新的生活方式。
崇尚个性、鼓励创新、提倡”奋斗无止境”的企业精神。
男人要追求，企业也是一样的，我们还会一如既往的努力，正如您对我们一如既往的支持。
独到的品牌意识和成功的品牌经营，使七匹狼鞋业以新的姿态接受新的挑战。
七匹狼鞋业将在新的一轮竞争中创造出新的业绩。
七匹狼鞋业一直以不断改造和超越自我为目标，注重自身积累，吸收国内外经验，广泛吸纳人才，通过狼人的不懈努力，现已发展成为拥有1000多家特约经营店的企业。
虽然我们”狼人”已经积累了一定的经验和优势，但我们很清楚的认识到，现有的模式并不能驾驭未来的成功。
企业的成长更得益于商业伙伴间的互惠合作，得益于人才与积识的应用与发挥，得益于企业的凝聚力。
一个优秀的企业必然要有一种优秀的企业文化，而一种优秀的企业文化也必然造就一个成功的企业，因此我们始终在寻找自身的差距，主动进行现行模式的调整，秉承”自强不息、厚德载物、奋斗无止境”的原则，逐步形成”狼人”特色的企业文化。
随着社会的不断发展和人文精神文化不断提升，品牌的追求和对品牌文化的了解成为众多中产阶级和上流白领的爱好和炫耀品位文化的象征。
所以作为品牌的经营者和销售者我们更是要在自身不足的情况下加以改正的提升，只有我们有了足够的底气时我们才不会有任何的理亏出现。
七匹狼鞋业不仅为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。
在客户服务方面，实施”绿色卖场”及”百分百顾客满意服务”，现开始全面推行”绿色卖场”，在终端卖场中推广健康、休闲、回归自然、绿色环保的空间和服务理念。
从匹配的产品、店堂的装潢、道具的配置、光线的颜色，再到店堂产品的搭配、音乐气势的营造，优质的服务、到位的信息反馈系统，构成了七匹狼鞋业新卖场独特的核心竞争力。
独特的品牌意识和成功的品牌经营，使七匹狼鞋业公司以新的姿态，接受新的挑战，七匹狼鞋业，将在新的一轮竞争中创造出新的业绩。
11、中国POLO
2000年“七匹狼”商标注册成功，成为福建省第一家具有独立知识产权的服装公司，到率先导入特许经营，入选“1999年影响中国服装市场十大男装品牌”，七匹狼在中国服装业界的领军地位在上个世纪90年代就已奠定。
2000年以来，“七匹狼”夹克衫连续多年在同类产品市场中综合占有率第一，2005年七匹狼公司跃升为国内第一家成功上市的休闲装企业。
由世界品牌实验室编制的“中国500最具价值品牌”排行榜中，“七匹狼”品牌被赋予46.29亿元的价码。
七匹狼公司的新一轮飞升发展正在行进。
随着中国加入世贸的影响日深，中国服装业与国际知名品牌同台竞技的时代已经来临，本土服装品牌的成长与竞争力成为国人关注热点。
作为中国本土尤其是福建地区男士休闲装领域的佼佼者，七匹狼提出“要做中国的POLO”再度引起业界极大关注。
国际品牌POLO造就了一个划时代的时装帝国，七匹狼这一提法用意为何，在品牌建设上七匹狼将如何发力？
1.成就中国POLO
POLO在英文中是“马球”的意思。
上个世纪60年代末，拉尔夫·
劳伦捕捉到马球运动衣所体现的贵族品质，融合美国民族自由开放的性格，创造了POLO牌针织全棉恤衫。
劳伦创造的这种针织恤比无领T恤多一分严谨，又比衬衫少一分拘束。
时至今日牛仔裤和针织恤衫仍然是全世界男女穿着最普遍的服饰。
拉尔夫·
劳伦创立的男装公司也因此闻名世界。
“在美国，POLO这个品牌的服装从总统到平民都可以穿。
在中国，七匹狼做男士休闲服装是比较早的。
虽然以前我们没有提出要做中国POLO，但是回头看看我们走过的轨迹，很多步伐和它很像。
”周永伟介绍。
要作中国的POLO，周永伟透露七匹狼公司在国内男士休闲服饰这一领域的决心：
“我们针对中国的市场做了调研，如果能走向大众的话，这个市场还是很大的。
比如我们在香港的合作伙伴也在帮POLO代工，大约占POLO1/4的量，一年就能做8亿美元。
在中国，我想通过我们的努力，还是有极为广阔的发展空间的。
”
2.品牌主旋律
“一个品牌要不断地给予营养，不断地产生积淀，含金量才会高。
周永伟对做“中国POLO”的信心很大程度来自七匹狼现有的品牌知名度，从公司创立之初超前的品牌意识到不断丰富的“狼文化”，“七匹狼”品牌是该公司引以为傲最大的资产之一。
早在1990年七匹狼产品进驻上海时，七匹狼公司在遍地仿冒的环境下起诉“假七匹狼”，经由媒体的宣扬，“七匹狼”品牌一夜之间家喻户晓。
这一场官司现今也被业界人士称为早期“事件公关”的典型案例。
其后，七匹狼公司不断挖掘“狼文化”内涵。
谈到这一点，周永伟津津乐道：
“很多有关狼文化的书都在挖掘狼的优点，它们有值得人类学习的优秀一面，比如勇敢、百折不挠、团队精神，这些都是奋斗与成功男士的必备品质。
对于七匹狼双面夹克在中央电视台播放的“男人不止一面”的新广告片中涌现的人文关怀，周永伟表示：
“广告片在推广产品，也在体现人们精神层面的东西，但是‘狼文化’的主旋律不会变。
‘狼文化’是我们的品牌与其他品牌的最大差别。
“没有维护好，没有经营好的话，品牌就不会有价值。
一些以前曾经很火的牌子，却只值几万元。
一个品牌要不断地给予营养，不断地产生积淀，含金量才会高。
”周永伟如是说，“同时，七匹狼的特点之一就是敢于尝试，围绕着休闲男装领域这一‘主业’，我们一直都在尝试着做一些跨越。
3.坚持多品牌发展之路
“多品牌发展仍然是一条可行的道路。
我们在考虑，能不能在市场分析的基础上，通过资本市场从国内外收购一些女装、童装的牌子，或其他高档品牌。
除了精心经营“七匹狼”这一品牌之外，七匹狼公司也曾实施“品牌多元化并轨发展”战略。
以“七匹狼”品牌为主打，七匹狼公司曾推出过“与狼共舞”“港士龙”等其他品牌的服装。
在市场定位上，“七匹狼”为中高档，“与狼共舞”为时尚休闲，“港士龙”为时尚商务。
几个品牌互相补充。
对此，周永伟表示：
“我们对国际知名服装企业的品牌做了一些分析，成功的服装企业一般都拥有几个品牌。
这和市场竞争下市场定位越来越细分化有关。
一个品牌想要通吃市场是不可能的。
比如‘七匹狼’的定位是25岁到45岁之间，这个年龄段以下的年轻人就会觉得‘七匹狼’这个品牌的服装太老气。
所以要根据不同细分市场的定位来做品牌。
2003年底，出于上市的考虑，两相权衡下七匹狼公司不得不壮士断腕，将还处于成长期的“与狼共舞”“港士龙”等品牌转让他人。
提及此，周永伟直叹“可惜”。
即便如此，多品牌“试运行”时期业界的良好评价和从中获得的经验，还是增添了周永伟发展多品牌的信心。
不过，和以往自创、培养一个品牌不同的是，未来七匹狼将通过收购外国品牌来继续自己的品牌多元化路线。
作为一家以走休闲路线知名的男装公司，七匹狼运营女装与童装品牌，是否会模糊以往的品牌形象，原有的优势能否成功嫁接到新品牌上？
面对业界此类疑问，周永伟解释道，七匹狼女装与童装更多是一种尝试，是作为男装品牌产品销售的辅助，比如情侣装、父子装等，并不意味着七匹狼这个品牌要进军女装或童装。
而对于收购另外女装与童装品牌其中的风险，周永伟也有着充分的认识：
“这是一种风险投资。
收购一个牌子要准确判断成功率到底有多少，并不是每个品牌收购以后都能获得好的发展。
在收购品牌这一举动的背后，七匹狼对服装产业深层次发展的前沿理念随之浮现。
七匹狼实业有限公司总经理周少雄此前曾对媒体表示，高端服装产业早已超越“制造业”层面，而是与创意相关的时尚文化产业，七匹狼也正进行着从制造业、零售业到时尚产业投资的跨越。
4.与国际品牌同台竞技
“二、三线城市是比较容易进入的市场，但是真正要站住脚，还是要抢占一线城市的制高点。
不然等到国外的牌子冲进国门，如果制高点让他们占领了，我们的品牌将会慢慢萎缩。
在周永伟看来，作为“闽派”服装的第一家上市企业，也是国内休闲装的第一股，七匹狼公司的优势正在逐渐显现。
“上市规范了公司的管理，同时也解决了融资的问题，给我们带来运营的优势。
加上在行业中守信的良好口碑，健全
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