项目阶段总结及后续工作建议.ppt

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项目阶段总结及后续工作建议2000.7.12机密金盛与远卓于5月30日正式签订第一期项目委托合同。

合同界定的工作范围是：

1、对、对SUM/ERP进行了解与分析，判断其在市场中的地位与优劣势；进行了解与分析，判断其在市场中的地位与优劣势；2、为、为SUM/ERP产品推广会提供策划；产品推广会提供策划；3、经销商体系设计框架、经销商体系设计框架远卓在接受委托后立即成立了以董事副总经理李放为项目领导，资深顾问贺晓宏为项目经理的项目小组，并在一周时间内在远卓办公室举行了两次SUM/ERP介绍会，对SUM/ERP有了初步的了解。

在一个月时间里，远卓召开了数次内部分析讨论会，并于7月9日召开了专家研讨会（详见会谈纪要），对产品的行业优劣势也有了基本的判断。

同时，远卓项目小组成员与金盛高层领导密切配合，完成了合同界定的其他工作，并建立了良好的合作关系，除合同界定的工作外，远卓还应金盛领导人要求提供了一系列附加服务。

在第一阶段的工作中，虽然双方也出现了一些由于沟通不足带来的遗憾，但总的说来，双方的合作是友好而愉快的。

工作进度回顾远卓管理顾问组从企业内部及外部取得、阅读并仔细分析了大量有关产品以及ERP市场的资料内部资料调查内部资料调查外部资料调查外部资料调查调研事项调研事项完成情况完成情况具体内容具体内容产品操作手册产品介绍产品演示相关行业的资料：

政策、科技、社会环境产业结构、市场结构、竞争者状况专家访谈专家研讨会取得取得阅读阅读分析分析讨论讨论分析分析工作进度回顾远卓管理顾问受金盛的委托，对大量的媒体进行了接触，还通过访谈和实地考察，加深对金盛管理现状的认识工作进度回顾调研事项调研事项完成情况完成情况具体内容具体内容媒体组合设计媒体组合设计了了解解接接触触沟沟通通中国经营报IT经理世界计算机世界电脑报新浪网中国企业家商业周刊经理人世界经理人文摘解放日报青岛日报中国企业报中国改革报工作进度回顾客客户户预预期期的的阶段效果阶段效果承诺的承诺的目标目标实实际际完完成成的的成成果果发现的问题发现的问题/对客户疑虑的解释对客户疑虑的解释远卓付出的顾问时远卓付出的顾问时间（天）间（天）研究产品判断行业地位6.8已召开上马ERP专家研讨会研究产品的深度由委托的项目内容来决定合伙人：

2项目经理：

2顾问：

3经销商体系框架制订经销商体系框架制订6.86.2日已完成并提交应金盛要求，已完成完整经销商体系文件的75%的内容合伙人：

1项目经理：

10顾问：

10推广活动策划方案讨论口号、宣传侧重点、推广主要内容、推广方案6.86月5日已完成详见项目建议书合伙人：

1项目经理：

2顾问：

2合同界定的工作完成情况附加服务附加服务承诺的目标承诺的目标实际完成的成果实际完成的成果状况状况/问题问题/建议建议远卓付出的顾问时间（天）远卓付出的顾问时间（天）中国ERP市场研究分析报告合同未承诺应金盛要求已提交金盛已在泰安会议中大量采用该报告内容合伙人：

1项目经理：

3顾问：

6讨论专栏文章内容及撰写分工合同未承诺应金盛要求已讨论文章角度，并与媒体沟通建议金盛多邀请专家考察上马ERP项目经理：

1顾问：

1撰写并发布专栏文章合同未承诺应金盛要求已着手准备正在远卓内部讨论合伙人：

1项目经理：

3顾问：

3商业推广计划（草案）合同未承诺应金盛要求已提交项目经理：

2顾问：

0媒体组合与联系媒体合同未承诺应金盛要求已提交媒体需要根据广告量决定软广告版面合伙人：

1项目经理：

5顾问：

5设计广告合同未承诺Logo未定，摄影未完建议金盛尽早确定CI及平面设计内容项目经理：

1顾问：

0泰安会议合同未承诺已参会，并提供了帮助合伙人：

1项目经理：

3除此之外，远卓还应金盛的要求提供了许多附加服务后续工作建议远卓顾问认为：

为了完成既定的商业目标，金盛在后续工作中应尽快解决好如下议题议题一：

市场规划议题二：

业务模式议题三：

规范化管理以及激励模式4410议题一：

市场规划后续工作建议市场的重点区域在哪里？

（按行业、地理划分）在该区域如何推广？

如何培育和稳固这些市场？

谁是这些重点市场中的关键客户？

进入各细分市场及资源分配（时间优先、人员、资金、关系等）分配的优先顺序？

新市场采取何种方式进入？

如何迅速扩大知名度？

如何迅速提高客户累计？

如何完成董事会下达的经济指标？

议题二：

业务模式后续工作建议金盛代理商实施商金盛是采取直销模式还是采取经销商模式？

如果采取经销商模式，经销商如何管理与激励？

金盛与经销商如何划分权力与义务？

如何协调与处理经销商与经销商之间、经销商与金盛之间的矛盾？

金盛如何支持经销商？

如何考核、培训与评审经销商？

议题三：

规范化管理以及激励模式后续工作建议如何有效地解决集权与分权的问题？

如何将领导层的时间最有效地利用？

内部管理规范到什么程度？

用解放型管理还是制度型管理？

人员如何激励？

如何考核？

业务人员如何评定绩效？

如何制订有吸引力的薪资结构吸引企业需要的高素质人才？

1、销售渠道战略/经销商体系建立2、营销队伍的建设与管理3、销售培训体系4、业务管理提升（业务流程、项目审定、项目管理、业务员管理）5、为金盛部分用户提供管理知识培训后续工作建议远卓非常乐意为金盛公司继续提供如下服务渠道/经销体系的设计文件体系的制订经销商征集签订经销合同营销队伍的建设与管理销售培训体系业务流程制订业务管理提升为用户提供管理知识培训6.16.106.206.307.107.207.318.108.208.30事项与执行步骤建议*安排仅供金盛参考后续工作建议后续工作建议远卓在营销战略及营销管理方面的项目经验德国最大的住宅储蓄银行进入中国市场战略；欧洲最著名燃烧机生产厂家的中国分销战略；欧洲最大汽车租赁公司的中国市场战略；SINO-SEATTLE速食公司中国市场战略；欧洲最大的直接邮递广告公司设计中国市场进入战略欧洲领先的保险集团开拓中国市场，为其选择投资项目。

欧洲一家主要的造纸及专用化学品生产商亚洲市场发展扩张战略；中美史克营销实践及经销商体系设计葛兰素威康（GW）中国有限公司业务战略、建立市场运作能力中国远洋运输集团总部（COSCO）战略、组织改善及经营体系全面诊断与设计远大空调有限公司营销培训系统建立浙江沪杭甬高速公路（伦敦、香港上市公司）的集团战略及营运体系设计天津泰达股份有限公司新产品导入战略及营销系统设计珠海九丰集团（中国最大的液化石油气经营商之一）公司战略、内部管理控制体系的设计及营销管理中日合资远大铃木住房设备有限公司营销战略，业务员培训；浙江富春江旅游股份有限公司市场战略中山华帝集团营销战略及培训中国本地一家百年历史的贸易公司进入国内药用辅料市场战略；海信软件公司业务战略规划