房地产销冠发言稿Word格式.docx

房地产销冠发言稿Word格式.docx

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9.象熟悉爱人一样熟悉自己的楼盘。

10.客户永远不会想买贵的，要让客户有占了便宜的感觉，就算客户买的是最贵的，只要不

让对方有占便宜的感觉，客户买的都十分开心。

综上那么多，只有加强自己才有成功，这是我们还有很多提升的空间总言之，不要找太多客观原因。

1.能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。

这就要求你头脑一定要灵活。

2、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。

先让他观看一下我们的客户案例，等。

或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：

我们办一下手续吧（签合同

打款），不要说太刺的词语。

3、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。

让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

4、编制一个“梦”，让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。

5、给客户一些好处（回扣），也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁谁是重要人物，怎么给让客户吃得舒服、放心。

或者是以礼物的方式。

6、放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

7、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。

解决方法：

向该中层领导施压，向其灌输：

我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。

通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。

如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。

8、学会观察，学会聆听。

在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；

通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

9、机不可失，失不再来。

在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

10、抓住客户的弱点，临门一脚。

在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。

这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。

赞美顾客

人是有感情的动物，有喜欢被赞美的本质，往往稍微一句简单的赞美都会令对方感到无比的温馨，自然而然就很容易与顾客打成一片，进而化解彼此之间的生疏感，从“你”“我”变成“我们”，因为人人都喜欢听赞美自己的话。

2要掌握充分的资料，成功的销售人员往往在说服之前就已经对产品、客户、市场等进行了解，因此成功率往往很高。

3营造适宜交谈的感情氛围，任何人都有情绪不佳的时候，此刻，你应营造良好氛围，改善他的心情状况。

4用陈皮能给客户带来的利益打动客户。

5循序渐进。

6以诚相待。

7引蛇出洞——挖掘并制造需求。

客户一开始提出的需求有时并不是真正的需求。

我们通常会发现，客户最终成交的房源与之前理想的房源差异很大，甚至有时是从毫无需求到爱不释手。

8换位思考——以退为进。

有时我们不要太急于反驳客户的理论，退一步海阔天空，设身处地为你的客户想想，在感同身受的情况下客户更容易接受你的建议。

9声东击西

客户往往会在两个或多个户位，或楼盘中犹豫不决，无法作出最终决定。

除了突出项目优势外，我们还运用了一些小小的策略来刺激客户。

10一石二鸟——互动营销

也许这时的准客户不是一个，而是两个，甚至是多个?

?

我们要学会放大营销效果，让现有的客户不断影响其他客户。

1.抓住具体的时机：

客户感到满意时，现场人气旺盛时，现场两组客户争一套房子时。

2.当客户对产品满意，询问认购方法时，当客户多次到现场，并感到满意时，

3.以专业热情服务接待客户，多次当面替她要优惠。

有时可适当透露一点产品可以解决的小缺点，让客户知道你已为他做了最后一搏。

4、当客户要求过分或傲慢时，你就要表达出拒绝成交的信息，用逆反心理推荐其他房源。

5、当客户对产品的某些方面有些担心。

利益引导法:

利用客户贪便宜的心理

6假定准顾客已经同意购买：

当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。

譬如，推销员可对准顾客说：

“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?

”或是说：

“请问是星期二还是星期三送到您府上?

”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

7帮助准顾客挑选：

许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。

这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

8利用“怕买不到”的心理：

人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。

推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。

譬如说，推销员可对准顾客说：

“这种产

品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。

”或说：

“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。

9有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。

这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。

这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。

10所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。

举例来说，准顾客问：

“你们有银白色电冰箱吗?

”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：

“抱歉!

我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?

”

11在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。

譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：

“如果您想赚钱的话，就快签字吧!

【篇二：

销冠品质】

说服（销售）的10大步骤

推销就是要交朋友。

业绩好的人就是他朋友多；

业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。

当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！

1、第一步骤：

充分的准备

2、第二步骤：

使自己的情绪达到巅峰状态

3、第三步骤：

建立顾客信赖感

4、第四步骤：

了解顾客的问题、需求和渴望

5、第五步骤：

提出解决方案并塑造产品的价值

一个人还未改变，是因为痛苦不够。

一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。

6、第六步骤：

做竞争对手的分析

7、第七步骤：

解除反对意见

8、第八步骤：

成交

9、第九步骤：

要求顾客转介绍

10、第十步骤：

做好顾客服务

1、写感谢信，先道歉，深感遗憾，希望有机会继续为您们服务；

2、（一个月后或半个月后）寄资料给对方；

3、再寄资料；

4、持续半年、一年、二年、十年。

其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。

而这个好处是非常直接的。

这是一般推销员忽略的地方，也是非常重要的关键。

1、我的产品是什么

2、我产品的五个最重要的特色是什么

3、我的产品带给顾客的好处是什么

马上行动！

跟你的产品谈恋爱又进一步！

陈安之——销售冠军思维的三十个模式（转）

一、外表：

为成功而打扮。

1、职业套装是“第一笔”投资。

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的

二、思维会影响行动——行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信：

以微笑的目光“直视”对方。

大声地告诉对方（不论是谁！

）：

我是专家，我会教你正确的方法。

六、成功的定义：

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

成功者具有：

①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次

【篇三：

开盘董事长、总经理发言稿】

项目开盘系列稿件完整版（董事长发言稿、总经理发言稿、集团新闻稿、媒体新闻通稿）

董事长发言稿

尊敬的各位领导，各位来宾，现场的各位朋友们：

大家上午好！

在这金色的收获季节里，**城市广场高朋满座，喜气洋洋，充满着欢乐祥和的节日气氛。

今天欢聚**城市广场，并在这里举行“**城市广场开盘盛典”，在此我谨代表湖南**投资集团全体员工向百忙之中前来参加开盘盛典的各位领导，各位嘉宾，向即将成为龙畅城市广场业主的各位朋友们，以及前来参加庆典的各位媒体朋友们表示热烈的欢迎和真挚的感谢！

**城市广场的顺利开盘凝聚着全体员工及全体友好合作单位的勤劳、智慧和汗水，值此开盘之际，我要特别向战斗在一线的全体同仁表示最诚挚的谢意！

随着城市的不断发展，人们的生活水平也不断提高。

然而对常年在钢筋混泥土林立的城市里学习、工作和生活的人来说，让自己和家人回归自然显得多么的难得，大家总希望能工作于便捷的城市，生活于鸟语花香的大自然。

于是，我们从关爱健康、和谐家庭的人性需求出发，结合集团公司在农业发展方面的优势，因地制宜的首创了“一城一庄”全配套生活地产模式：

在**城市广场购买住房或商铺，就成

为了生态农庄的高级vip会员，将有机会获得**生态农庄开心菜园，业主可以亲自耕种和收获，实现住在城市、周末享受在乡村的优质生活。

项目专门配备豪华大巴往返，而这种生活理念和方式，将改变湘潭人的生活，极大地提升湘潭人居品质。

**坚持用心和智慧为业主服务的宗旨：

我们卖的不仅仅是房子，更是未来的幸福生活。

**首创的“生活地产”概念正在第一期项目中实现，我们的目标是要将这一开发理念长期坚持下去，并逐步影响地产界。

我们相信在政府部门的扶持下，在各界朋友的帮助下，我们有信心把**城市广场打造成一座现代人居的幸福之城！

我们也希望更多的开发商能加入到“生活地产”行列中来，为百姓打造越来越多真正意义上的“幸福人居”。

最后祝愿各位朋友，身体健康，合家幸福，工作顺利，万事如意！

谢谢大家！

总经理发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

大家好！

阳光明媚，碧水悠悠；

发展的事业，蒸蒸日上！

在这样一个美好的日子里，我们终于迎来了**城市广场开盘之喜！

值此开盘庆典之际，我谨代表湖南**房地产开发有限公司及全体员工，向大家表示热烈地欢迎和诚挚的感谢！

**城市广场是**房地产开发有限公司通过精心规划、设计开发的具有时代特色的全配套城市综合体。

项目总占地面积187亩，建筑面积约71万平米，绿化率35.6%，并以20万平米的商业为轴心向外围延伸辐射，打造长株潭南商业、商务、金融、文化、政务五大中心，极大扩展湘潭城市生活半径，最大程度地满足湘潭乃至周边长沙株洲城市人群对高端城市综合体全方位、多元化的需求，促进天易示范区经济的发展乃至湘潭城市形象的提升。

可以预见的是，**城市广场以其独一无二的地段、国际级商业中心、齐全的配套设施、优美的生态环境、独创的一城一庄全配套生活模式，毋庸置疑将成为现代人居“第一生活城”，将成为所有人梦寐以求的幸福家园，城市财富新中心！

我相信在各级领导的大力支持下，在社会各届的关心、关怀下，我们将不断创新发展，不断超越自我，精心打造房地产精品，将幸福蓝图一步一步变成现实，树立**企业和楼盘品牌。

以更饱满的热情、更卓越的品质和更完善的服务，回报大家、回报社会！

集团新闻稿

幸福之都璀璨开启

——**城市广场开盘仪式隆重举行

9月17日上午，位于中国湘潭**示范区的**城市广场，举行了隆重的开盘仪式。

***来宾代表以及社会各界相关人士出席了当天的庆典仪式。

（这一段加出席领导嘉宾介绍）洋溢着节日气氛的火爆现场，见证着由湖南**投资集团投资，湖南**房地产开发有限公司开发的**城市广场项目进入又一个全新阶段。

**城市广场是**房地产开发有限公司通过精心规划、设计开发的具有时代特色的全配套城市综合体。

项目总占地面积187亩，建筑面积约71万平米，绿化率35.6%，其中商业配套达20万平米。

项目高度融合高端住宅、星级写字楼、星级酒店、主题商业步行街等多种城市元素，建成后将成为集金融、办公、购物、餐饮、休闲、娱乐、文化、旅游功能于一体，进行全方位服务的高档cbd区域。

并以20万平米的商业为轴心向外围延伸辐射，打造长株潭南商业、商务、金融、文化、政务五大中心，极大扩展湘潭城市生活半径，最大程度地满足湘潭乃至周边长沙株洲城市人群对高端城市综合体全方位、多元化的需求，促进**示范区经济的发展乃至湘潭城市形象的提升。

**城市广场首创“一城一庄”的全配套生活模式，将城市繁华璀璨与农庄的自然生态融为一体，全方位满足现代都市人健康饮食、舒适居住、便捷出行、娱乐休闲、父母尽孝、子女教育、旅游度假、健康医疗、邻里亲情、商业购物、美食健身、生态养生等多种生活需求，实现“第一生活城”的幸福人居梦想。

湖南**房地产开发有限公司负责人表示，决心把**城市广场打造成为长株潭融城都市新名片，打造**集团地产品牌。

媒体新闻通稿

**城市广场9月17日盛大开盘钜惠全城

**生活地产为您创造幸福生活

9月17日笔者到达**城市广场销售中心就看到过千人聚集在此。

据悉，开盘当天有多重活动惊喜上演，又大气磅礴的水鼓舞，有神秘莫测的魔术表演，以及动感十足的乐队演奏。

客户不仅有精美大礼包，还可以抽取现金红包。

更有值得期待的豪华家电大抽奖：

液晶电视、品牌空调、品牌冰箱、智能电饭煲等大奖，礼献全城！

本次开盘**城市广场推出千套房源，力度空前，盛惠全城！

在场客户反映开售不久就几乎一抢而空，一位成功购房的客户，脸上洋溢兴奋的笑容告诉笔者：

“别的楼盘都是买房，**的楼盘是抢房啊！

”据