idc商业计划书工作范文文档格式.docx

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　　1、IDC定义：

.............................................................................................................................4

　　2、产业利好信息：

.....................................................................................................................4

　　3、产业威胁信息：

.....................................................................................................................5

　　第二部分：

×

IDC公司营销调研情况............................................................................................6

　　1、通过对产品的调研，发现：

................................................................................................6

　　2、通过对客户的调研，发现：

................................................................................................7

　　3、通过对营销渠道的调研，发现：

........................................................................................8

　　4、通过对公关活动的调研，发现：

........................................................................................9

　　5、对竞争状况调研，发现........................................................................................................9

　　6、×

IDC公司对产业政策的研究，市场信息的解读尚未开展，需要研究的内容如：

　　......................................................................................................................................................10

　　第三部分：

IDC公司营销总结分析..........................................................................................10

　　1、优势：

...................................................................................................................................10

　　2、劣势：

　　3、机会：

...................................................................................................................................11

　　4、威胁：

...................................................................................................................................12

　　第四部分：

IDC公司营销目标的..............................................................................................12

　　1、×

IDC公司高层领导的目标：

........................................................................................12

　　2、市场可达到的目标预测：

..................................................................................................12

　　第五部分：

IDC公司战略性市场营销策略..............................................................................13

　　1、目标市场选择：

...................................................................................................................13

　　2、产品、品牌定位策略：

......................................................................................................15

　　第六部分：

IDC公司战术性市场营销策略..............................................................................16

　　1、产品策略：

...........................................................................................................................16

　　2、渠道策略：

　　3、客户管理及数据分析策略：

..............................................................................................20

　　4、公关活动策略：

...................................................................................................................21

　　第七部分：

营销计划实施.................................................................................................................22

市场环境概况

　　IDC（InternetDataCenter）就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务。

　　据中国IDC圈5月20日报道：

随着国民经济加强，互联网服务需求进一步得到释放，以及4G时代的到来，使中国通信产业近一步迈向新的高峰。

业务应用的多元化为IDC的未来带来更广阔的前景，大数据、云计算、物联网等新兴技术的不断创新，推进IDC市场不断进步。

　　根据中国IDC圈最新发布的《20XX-20XX年度中国IDC产业发展研究报告》数据显示，20XX~20XX年，中国IDC市场规模增长接近6倍，年均增长超过30%。

20XX年中国IDC市场规模已经达到亿元人民币，增速相比于20XX年略有上升，达到%。

其中云计算、大数据业务的发展、互联网客户需求的增加等因素拉动了市场的增长。

　　图：

20XX－20XX年中国IDC市场规模及增长（亿元）

　　同时，随着智慧城市建设，物联网和第三平台技术的应用持续深化，未来大数据、云计算、物联网等技术将会有良好的发展环境。

另外，中国电子政务已经进入云计算促进资源整合、业务协同和集成应用的新阶段，广阔的市场空间更进一步吸引大量资本注入云计算领域。

（1）云服务对传统IDC业务的颠覆：

　　随着云计算的崛起和成熟，云服务作为传统IDC服务的替代品已成为行业普遍认可的观点，越来越多的IDC企业也已开始部署云产品体系。

（2）电信运营商政策改变：

　　在IDC建设投入上面，首先电信和联通加大对新机房的投入，并将一部分原来由各省控制的资源划归集团统一管理，以提升大客户的销售能力。

　　（3）市场竞争日益激烈：

　　第三方IDC公司大量新建机房，新建投产的数据中心总规模达到前3年的总量。

再加上IDC牌照放开后，阿里云、腾讯云、华为等巨头进入市场，以基础资源出租的公有云市场增长迅速。

直接拉动IDC市场快速增长。

　　篇二：

　　篇三：

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