湖北大学市场营销专业市场营销学测拓展测试25Word格式文档下载.docx

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C．主动提交

D．主动降价

6.企业对产品价格进行调整主要有两种情况，应变调价和（）[单选题]*

B．主动降价

D．被迫降价

7．如果你是一家企业的老板，现在企业产品销售不畅，供大于求，为了解决目前的困境，你应该（）[单选题]*

A．降低产品价格（正确答案）

B．提高产品价格

C．顺其自然

D．跟着竞争对手走

8．以下不属于企业主要提价的原因是（）[单选题]*

A．产品成本提高

B．产品供不应求（正确答案）

C．产品供大于求

D．通货膨胀

9．在竞争者率先提交的情况下，其他企业（）[单选题]*

A．只能提价

B．只能降价

C．可以跟进，也可以不跟进（正确答案）

D．必须价格跟进

10．下列属于分销渠道中间环节是（）[单选题]*

A．生产者

B．辅助商

C．中间商（正确答案）

D．供应者

11．生产者将商品销售给消费者，在通过代理商和不经过任何中间商销售两种情形下，商品所有权转移的次数是（）[单选题]*

A．都是0次

B．前者1次，后者0次

C．都是1次（正确答案）

D．前者1次，后者2次

12．某啤酒厂按照“生产者—代理商—零售商—消费者”的模式进行销售，所有权转移次数是（）[单选题]*

A．0次

B．1次

C．2次

D．3次（正确答案）

13.肥皂、洗发精等日常生活用品，通常希望消费者就近方便购买，这样的分销渠道属于（）[单选题]*

A．短渠道

B．窄渠道

C．直接渠道

D．宽渠道（正确答案）

14.分销渠道分为长渠道和短渠道，其分类标准是（）[单选题]*

A．是否经过中间环节

B．经过流通环节层次多少（正确答案）

C．经营商品的用途

D．同一层次中间商的数量

15.在同一流通环节使用同类中间商数量较少的渠道是（）[单选题]*

A．长渠道

B．窄渠道（正确答案）

C．宽渠道

D．短渠道

16.中间商介入商品交换过程，可以（）[单选题]*

A．降低流通费用和流通效率

B．提高流通费用，降低流通效率

C．降低流通费用，提高流通效率（正确答案）

D．提高流通费用和流通效率

17.将批发商分为综合批发商、专业批发商喝酒批发市场，划分的依据是（）[单选题]*

A．经营的商品品种

B．经营的业务内容（正确答案）

C．经营的业务性质

D．经营的范围大小

18.面相最终消费者，直接为消费者服务的组织和个人是（）[单选题]*

A．代理商

B．批发商

C．寄售商

D．零售商（正确答案）

19．下列中间商中，拥有商品所有权的有（）[单选题]*

A．代理商、

B．经销商（正确答案）

C．经纪人

D．寄售商

20.将批发商分为农副产品批发商和工业品批发商，其分类标准是（）[单选题]*

A．经营的业务内容

B．经营的商品品种（正确答案）

C．经营的空间范围

D．经营的业务性质

21.不直接服务于广大消费者，而是通过转卖实现商品在时间和空间上转移的经销商是（）[单选题]*

A．零售商

B．寄售商

C．批发商（正确答案）

D．代理商

22.批发商和零售商的区别不包括（）[单选题]*

A．交易对象不同

B．交易网点设置不同

C．交易起点不同（正确答案）

D．交易频率不同

23.下列委托人的独家全权代理商是（）[单选题]*

A．企业代理商

C．销售代理商（正确答案）

D．经销商

24.中间商的基本职能是（）[单选题]*

A．生产商品

B．减少销售环节

C．组织商品流通（正确答案）

D．传递商品信息

25.与生产企业关系最为密切的代理商是（）[单选题]*

A．经销商

B．销售代理商（正确答案）

C．经纪商

26.水产品、水果等鲜活易腐产品适合采用的分销渠道是（）[单选题]*

A．长而宽渠道

B．短而窄渠道

C．长而窄渠道

D．短而宽渠道（正确答案）

27.牙膏、饮料等日用消费品市场范围较大，企业适合选择（）[单选题]*

A．短而窄渠道

B．短而宽渠道

D．长而宽渠道（正确答案）

28.搅拌机等专业机器设备市场范围较小，需求较为集中，企业适合选择（）[单选题]*

B．长而窄渠道

C．短而宽渠道

D．短而窄渠道（正确答案）

29.对于工业生产资料，应选择的渠道是（）[单选题]*

30.某彩电生产商直接委托多个零售商销售，即采用（）[单选题]*

B．短而宽渠道（正确答案）

D．短而窄渠道

31.时装适宜采用的渠道策略是（）[单选题]*

32.家用小轿车在选择分销渠道时，适合的分销渠道是（）[单选题]*

33.康师傅方便面在选择分销渠道时，适宜采用（）[单选题]*

A．长而宽渠道（正确答案）

34.口香糖属于快速消费品，适合的销售渠道是（）[单选题]*

35.薯片、啤酒等市场比较分散的产品，企业适合选择（）[单选题]*

36.下列最适合采用广泛分销策略的商品是（）[单选题]*

A．汽车

B．洗发精（正确答案）

C．健身器材

D．电脑

37.生产与消费的时空距离较小的商品常采用（）[单选题]*

B．短渠道（正确答案）

C．水平渠道

D．垂直渠道

38.时尚名贵的高档红木家具适宜采用的分销渠道是（）[单选题]*

A．长而宽

B．短而宽

C．长而窄

D．短而窄（正确答案）

39.技术指导或服务要求低的商品适宜采用（）[单选题]*

A．长渠道（正确答案）

B．水平渠道

C．垂直渠道

40.生产与消费具有连续性、持久性和变化不大的商品常采用的分销渠道是（）[单选题]*

B．垂直渠道

D．短渠道（正确答案）

41.售中与售后服务技术要求不高的商品更适合采用（）[单选题]*

B．短渠道

42.标准化程度高的工业品和日用消费品常采取（）[单选题]*

A．独家分销

B．有选择分销

C．广泛分销（正确答案）

D．排他性分销

43.工业品中的零部件和消费品中的选购品、特殊品常采用的分销策略是（）[单选题]*

A．广泛分销

B．有选择分销（正确答案）

C．独家专营

D．密集分销

44.下列选项中属于人员推销缺点的是（）[单选题]*

A．成本高，顾客量小（正确答案）

B．成本低，顾客量小

C．成本低，顾客量大

D．成本高，顾客量大

45.人员推销最根本的任务是（）[单选题]*

A．推销商品（正确答案）

B．寻找顾客

C．传递信息

D．宣传商品

46．针对消费者的营业推广方式是（）[单选题]*

A．超额提成

B．有奖销售（正确答案）

C．销售竞赛

D．津贴

47.某企业赞助贫困大学生，获得消费者的好评，企业形象得到提升。

该企业采用的促销方式是（）[单选题]*

A．人员推销

B．公共关系（正确答案）

C．营业推广

D．广告

48.家乐福、沃尔玛等大型超市，每逢节假日就会印发、邮寄宣传海报到消费者手中，目的是为了向消费者（）[单选题]*

A．提供商品信息（正确答案）

B．强化企业形象

C．介绍企业

D．巩固市场地位

49.最古老、最有技巧的促销方式是（）[单选题]*

A．人员推销（正确答案）

B．广告

C．公共关系

D．营业推广

50.有一种促销方式虽然形象生动，但说服力较小，很难促成即时交易。

这种促销方式是（）[单选题]*

B．广告（正确答案）

51.人员推销的有点有（）

【多选题】*

A．直接沟通（正确答案）

B．反馈及时（正确答案）

C．占用人员多

D．可当面促成交易（正确答案）

52.下列属于公共关系的有（）

A．有奖销售

B．赞助（正确答案）

C．慈善（正确答案）

D．募捐（正确答案）

53.下列说法正确的有（）

A．在投入期，企业需要对产品进行广泛的宣传（正确答案）

B．采用拉引策略时，广告的作用更大些（正确答案）

C．在购买阶段，以促销为主

D．在了解阶段，以宣传报道为准

54.顾客购买过程一般包括的阶段有（）

A．知晓（正确答案）

B．了解（正确答案）

C．确信（正确答案）

D．购买（正确答案）

55.企业常用的促销预算方式有（）

A．销售额比例法（正确答案）

B．GE法

C．竞争对等法（正确答案）

D．目标任务法（正确答案）

56.广告的作用有（）

A．有利竞争（正确答案）

B．诱导购买（正确答案）

C．指导消费（正确答案）

D．沟通信息（正确答案）

57.影响广告媒体选择的因素主要有（）

A．广告信息（正确答案）

B．成本费用（正确答案）

C．目标顾客的习惯、偏好（正确答案）

D．产品种类（正确答案）

58.在威胁—机会矩阵图中，根据威胁程度与机会大小的不同，企业业务类型可以划分为（）

A．明星类业务

B．理想类业务（正确答案）

C．问题类业务

D．成熟类业务（正确答案）

59.在运用SWTO分析法对企业的市场营销环境进行分析时，针对企业外部环境的分析包括（）

A．优势

B．劣势

C．机会（正确答案）

D．威胁（正确答案）

60.波士顿矩阵分析法中具有高相对市场占有率特征的战略业务类型有（）

A．明星类（正确答案）

B．金牛类（正确答案）

C．问题类

D．瘦狗类

61.统一品牌策略与个别品牌策略是两种操作相反、相互排斥的品牌策略，故企业不能同时采用。

[单选题]*

对

错（正确答案）

62.消费者分布比较集中时，企业宜选择短渠道进行商品分销。

对（正确答案）

错

63.从新产品创新的程度来讲，全新产品的新的程度最强。

64.广告最大的优点是低成本地刺激消费。

65.社会市场营销观念兼顾的三方利益是企业利益、社会利益和竞争者利益。

66.因为市场营销环境不以企业意志为转移，所以市场营销环境不能被企业所利用。

67.促销活动就是一种人员沟通活动。

68.市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。

69.文化因素是影响消费者行为最广泛的因素。

70.企业要想赢得最高利润，就要将产品价格定到最高价，从而保证利润额最高。

71.一般来说，生产企业市场信誉良好，实力较强，可以采用制造商品牌；

如果企业资金不足，营销能力较差，则可以采用中间商品牌或者制造商品牌与中间商品牌共存的策略。

72.国家的法律、法规、政策，对产品分销渠道的选择有一定的影响。

73.认知价值定价法的关键是准确地计算出产品所提供的市场认知价值。

74.探索性调研是针对企业明确存在的问题所进行的营销调研。

75.公众利益组织是为维护公众利益而形成的一些群众性组织，而非政府机构，它们对企业市场营销活动不会产生直接的影响。

76.政治法律属于企业的微观营销环境。

77.投入期企业营销策略的重点是使产品尽快为消费者所接受，缩短产品的市场投放时间。

78.描述性调研是对企业所要调研的问题如实地加以描述和反映，因此不能反映这些问题的内在关系。

79.在异质市场的情况下，企业可根据自己的实力状况，任意选择目标市场营销策略。

80.某种产品的替代品数目越多，其需求价格弹性越大。

81.最佳的产品组合是指能使企业在获利、发展和稳定三者之间取得平衡的产品组合。

82.在柜台推销方式中的营业员和服务性行业的服务员，实质上都是推销员。

83.一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时，宜采取集中性目标市场营销策略。

84.实地调查是收集资料的首选方法，只有当实地调查不能提供足够的依据时才会考虑使用文案调查法。

85.整数定价策略可以用于高档化妆品、奢侈品、生活必需品的定价。

86.稳定的分销渠道有利于生产者和中间商实现经济利益共赢。

87.品牌是企业重要的无形资产。

88.企业选择的细分市场应该是企业的生产经营能力能够达到的市场。

89.宏观市场营销环境是企业可以控制的因素。

90.根据企业产品的实际情况与竞争者产品的差异来确定产品价格的方法是通行价格定价法。

91.理解价值定价法中所谓的“理解价值”，是指买方在观念上所理解的价值，而不是商品的实际价值。

92.人的行为是受心理活动支配的，消费者的行为受消费者心理活动支配。

93.促销费用越高，促销效果越好。

94.每条分销渠道的起点是资源供应者，终点是消费者。

95.家用空调的形体表现包括颜色、规格、品牌和售后服务方式。

96.电冰箱体积较大且笨重，应该选择较短的分销渠道。

97.类似包装适用于同样质量水平的产品，如果质量相差悬殊，优质产品将蒙受不利的影响。

98.量力支出法、销售额比例法、竞争对等法、目标任务法都各有长短，企业可根据具体条件灵活运用，以便取得良好的促销效果。

99.一般情况下，税金与价格成正比；

当价格不变时，税金和利润成正比。

100.营业推广虽然能够刺激购买，但有时会降低商品身份。