全国大学生职业生涯规划大赛作品大学生职业规划文档格式.docx
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外向、感知、思考、判断。
ESTJ表现出的个性特征是办事能力强，喜欢出风头，办事风风火火。
责任心强、诚心诚意、忠于职守。
喜欢框架，能组织各种细节工作，能如期实现目标并力求高效。
SJ—传统主义者
传统主义者，顾名思义他们常常尊重权威、规则和等级制度，持保守的价值观。
其共性是有很强的责任心与事业心，他们忠诚、按时完成任务，推崇安全、礼仪、规则和服从，他们被一种服务于社会需要的强烈动机所驱使。
他们充当着保护者、管理员、稳压器、监护人的角色。
能力类型
解释说明
自我评价
综合能力
能够严格要求自己，做事情积极上进，进取心和责任心较强
自己在综合能力方面应该加强知识的培养和学习
环境适应能力
从小性格比较独立，在外单独生活十年，环境适应能力比较强
在外时间较多，喜欢挑战事物，造成性格浮躁，应该在这方面锻炼自己，是自己大方稳重
人际关系能力
参加学校的各种活动较多，在班级担任班长职位，与人交往较多，人际关系能力比较强
无论什么时候，自己要待人真诚，以德待人，乐于助人
组织能力
我喜欢在活动中和组织中锻炼和提升自己，不仅可以在团队中得到历练，同时也能锻炼自己的团队组织能力
组织活动多和管理学，组织行为学等联系紧密，自己应该加强这方面书籍的阅读量
图1.1个性特征
可能适合的职业有:
银行官员、药剂师、房地产经纪人、保险经纪人、教师（贸易/工商类）、物业管理、项目经理、数据库经理、信息总监、后勤与供应经理、业务运作顾问、证券经纪人、电脑分析人员、保险代理、普通承包商、工厂主管、业务经理、职业经理人、各类中小型企业主管和业主
个性特征小结：
回顾成长中的事例，不经意间个性特征影响着我们与身边人、身边事的互动。
我们需要认识到人们之间的种种差异，不要因为别人与自己不同而咄咄逼人，也需要根据自己的行为特点最大可能的发挥自己的优势，避免自己性格上的不足才能在未来职场中取得更好的发展。
现就我的个性特征小结如下，作为未来发展的参考：
根据本人的个的特征测试，使我更加清晰，的了解自己。
我的外向、感知、思考和判断，将有助于我在从事银行官员、项目经理、数据库等方面的工作有所帮助。
根据这样的定位，学习新的知识，不仅在各种岗位上锻炼自己更加能够增强自己在创新等方面的能力，补偿自己在这方面的缺乏。
同时，对于需要理顺事实，并且能够运用自身娴熟的技能的工作，我要继续发扬自己在传统主义者这方面的优势，用自己的责任心和事业心，做好自己的工作！
根据霍兰德的类型论，职业兴趣和工作环境可以分为实用型（R）、研究型（I）、艺术型（A）、社会型（S）、企业型（E）和事务型（C）六种。
当职业兴趣与工作环境相符合时，职业满意度、幸福感和控制感都会增强，这样不仅有利于个人的发展还有利于组织的成就。
利用霍兰德的类型论对本人进行评估，其结果如下：
类型名称
排名
类型特点
自我验证
企业型
NO.1
喜欢领导决策；
常常被认为是具有权威性的、有抱负的和具有说服力的；
擅长言语技能
1.自身经历，曾任组织部长，班长等职位
2.辩论队队员，带队
3.ERP沙盘模拟大赛担CEO
社会性
NO.2
喜欢人际交往，具有很好的沟通技能；
关注社会问题，倾向于服务团体；
对教育活动等感能力
1.交友广泛，在学校学习期间无论是学习方面还是活动方面的朋友很多
2.组织班级同学对汶川地震，学校里面有困难的同学捐款
3.组织同学给贫困山区学生捐书
艺术性
NO.3
喜欢通过艺术进行自我表达；
常常被认为是充满想象力的、内省的和独立的；
重视艺术形式的美学和创新。
1.参加青春舞协
2.学习架子鼓
3.懂得刺绣
4.在组织活动的时候常常会在活动的布局和活动的渲染方面下很大功夫，效果颇好。
图1.2霍兰德职业兴趣分析
参考职业兴趣测评结果，回顾我的成长经历，我的职业兴趣逐渐清晰。
无论是我喜欢做的事情，喜欢从事的活动，喜欢的课程，还是喜欢的环境，很多事例都表明兴趣时时处处都在影响着我的行动。
现就我的职业兴趣小结如下，作为未来职业选择的参考：
可能适合的职业：
娱乐活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、咨询员、宗教教育工作者、体育教练员、社区服务管理者。
总结
1.自我评估和职业测评的结果显示我在社会和企业方面的职业倾向比较强，这恰恰体现了我的性格。
从小开始，直至现在，在自己学习过的班级里，我担任了很多职位，在这个过程中，职位本身是不能带给我任何东西的，但是我却在这个过程中学会了与人交往，并且喜欢与人交往，提高了自己处理人际关系的能力。
2.显示结果同时表明，我在实用性（Realistic）和研究型（Investigative）两个方面的兴趣点很低，这说明自己在这些方面的能力不够强，而实用性和研究型的严谨和计划性恰恰是我所缺少的！
所以我应该在这些方面努力的提高自己。
职业价值观代表在职业选择过程中“我看重什么”。
不同的人对职业特性的评价和取向不同，这种职业价值观的差异，会对就业方向、岗位选择以至工作投入造成深远的影响。
虽然价值观因人而异，没有好坏之分，但选择符合自己职业价值观的工作将更容易带来成就感和认同感。
我最看重的价值观是：
收入高、晋升机会多、较高社会地位等等。
综合自己测评的结果，做如下归类总结：
优势
劣势
志愿取向
性格开朗，大度，乐于助人
不够细心，分析问题不全面，冲动
才能取向
喜欢学习，有专项才能思维活跃，逻辑思维能力较强
专业知识不够过硬，知识面不够广泛
经营取向
组织能力较强，责任心强，较主动
在团队合作，听取他人意见这方面值得提高
家庭取向
恋家，喜欢家庭稳定，维持家庭和睦
在外时间较多，对于家里事物分担较少
自尊取向
责任心很强，对自己要求比较严格
忽略他人感受，强势，给人感觉难以接近
图1.3职业价值观
职业价值观小结：
在生活中每当我们面临抉择，需要做出决策时，价值观会在隐约地引导我们的行动，价值观的澄清对于职业探索的方向和职业目标的选择有着重要的意义。
现就我的职业价值观小结如下，作为未来职业选择的参考依据。
从所做的价值观的探索结果来看，价值观察中，排在前面的几个因素是收入高、晋升机会多、较高的社会地位、福利好等。
这些因素都是我们从事工作中不可缺少的一部分，追求高的收入是正常的，但是我需要注意的就是，不能急功近利。
同时不能为了利益不顾一切，而其他的因素。
如学习的机会、发挥自己才能等，都应该成为我工作中很重要的一些方面。
如何综合协调这些因素，辩证的去看待各项因素，对于即将步入社会的我们来说至关重要。
●职业能力
根据本人在优赛和职业天空的职业能力探索结果，总结如下表所示：
得分
自我验证
基本智力
8
学习成绩良好，大学期间通过英语四级考试，剑桥商务英语中级考试，省计算机二级考试
语言表达
9
经济学院经涛海浪辩论队队员，曾获得院冠军和最佳辩手，校际辩论赛第四名
数理能力
7
分析能力良好，参加ERP沙盘模拟大赛期间，担任CEO,财务等多个职位，对于市场分析预测有较强洞察力
推理能力
逻辑思考能力良好，整合能力和分析能力良好
图1.4职业能力
职业能力探索小结：
销售代表、客服主管、理发师、裁判员、政府行政人员、财务人员、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员、市场部经理、信贷员、管理分析员、节目部主任、保险经销人员。
●360度评估结果：
本人采用360度评估的方法，收集周围的人对自己的通用能力的评价可以全面、客观地了解有关自己优缺点、能力信息。
对自己的通用能力进行了更深入的探索，结果如下：
优点
缺点
上进心强责任心强喜欢学习不怕困难性格开朗
不够细心时间观念不强不够成熟心直口快
家人评价
性格善良孝顺懂事学习努力心宽
不细心话多，言多必失在家里比较懒不爱运动，不做家务倔强
老师评价
责任心强组织能力较强
做事情不细心时间观念不强不喜欢学习数学类
朋友评价
爽快，可爱做事认真负责工作认真学习积极热爱生活
说话不当贪吃贪睡、不顾别人感受
同学评价
待人友善热心肠工作认真积极责任心强
过于强势固执不能很好的听取别人的意见
图1.5360度评估
在进行360度评估的过程中，我从身边人的心目中看到了自己的优点和学点，也开始认真的思考自己平时为人处事的态度。
发现自己在很多方面，特别是在听取别人意见的这个方面，需要很大的改善和努力。
纵观大家的评价，对我优点的评述多为责任心强，认真负责等，但是也同时提出了懒惰，不细心，强势等意见，面对大家给我的意见，在未来的日子里，我要加强在商务礼仪，同时从生活中的一些小细节开始，改变自己。
根据自己的职业能力探索和360度评估分析，自己要改善自己不足之处，发挥自己的长处，使自己在今后的工作中可以更加出色。
从职业能力探索来看，我更加适合市场部经理，客户总管，财务总监这样的职位，可以看出，这些工作对于工作人员的语言表达和语言沟通能力，逻辑思考能力和心理素质，专业知识等多方面要求比较高。
在专业知识方面，自己应该投入更多的精力在市场营销，专业英语，计算机技术，管理学，金融学等与此类工作联系非常紧密的专业。
增强自己在这个方面的能力。
（三）正式评估和非正式评估的对比
为了更加清晰的认识自我，我将正式评估和非正式评估的结果总结出来进行对比，结果如下：
图1.6自我探索与职业分析对比
从上面的分析来看，通过测评得出来的自我探索的结果和非正式评估360度分析的结果是相匹配的，测评的结果可以作为我职业探索和职业规划的一个合理的依据。
同时，通过这个对比，更加明显的可以看出来我在与人交往的过程中的态度、听取别人意见等方面需要进一步的改善，将非常有利于我个人的提升，对于实现自己的职业规划有很大的帮助。
二，职业分析
（一）家庭环境分析
●态度分析：
父母支持自己的选择
●经济分析：
家庭情况一般，可以帮助自己完成硕士三年的学费，但是硕士期间，一定的社会实践以减轻家里负担是必要的
●家人期望：
做喜欢的事情，工作稳定，开心！
（二）学校环境分析
●学校优势：
本科海南大学，211重点大学，良好的师资，地处海南，环境优美，潜力很大。
●专业学习：
自己在海南大学本科期间学习工商管理专业，对于管理学、组织行为学、财会、技术经济学和金融的一些知识有初步了解。
●硕士学校：
暨南大学，学习企业管理专业，市场营销方向。
（三）社会环境分析
1.国家总体就业情况
2009年全国毕业生611万人，巨大的就业压力给仍然沉睡中的我们敲了醒钟！
●就业总体环境:
目前大学生的就业形势不容乐观，特别是在经济危机的新的形势下，大学生就业难成了一个热门话题。
而现在的就业市场，就业岗位和毕业人数差距拉大，热门专业人才过剩，给新毕业生很大的就业压力
●机会分析：
虽然总体环境给我们很大的压力，但是我们看到的是，无论是国有企业还是外资企业对于新型创新型，复合知识型人才的需求是很大的；
经济危机后的复苏，也很我们以很大的发展潜力；
新的市场消费开始导向更加私人和个性的消费方式，在电子商务快速发展的今天，创业，成了大学生毕业后的很好一个选择。
●相关政策:
为了解决大学生的就业问题，国家先后颁布了很多针对大学生就业的政策，如鼓励本科生毕业后考取硕士，国家增加了硕士研究生的录取比例；
鼓励大学生到农村基层和城市社区工作；
大学生毕业可以申请创业贷款；
推进毕业生就业，取消专科以上毕业生落户限制等等。
●竞争对手：
海南省附近地区各名校的相关专业本科，硕士，博士毕业生，各行业精英分子（包括创业型）,企业里的优秀员工。
2、海南省的经济和就业情况
（1）经济基本情况
●2008年全省经济基本情况
全年全省生产总值1466亿元，比上年增长9.8%。
在全国各省份中排名第28位，较之2007年有明显提高。
地方财政一般预算收入145亿元，增长33.9%。
投资与消费增势强劲。
全社会固定资产投资703亿元，增长38%；
社会消费品零售总额449亿元，增长24%，投资和消费成为拉动经济增长的主要动力。
（引自2008年海南省政府工作报告）
（2）潜力分析
选择在海南就业的原因
海南省的经济情况较之其他省份有明显的不同。
海南以生态省著称，由于气候和环境的原因，这里的热带农业，旅游业非常发达。
由于旅游业而衍生的会展业、服务业、金融行业等多行业的发展模式，潜力非常大。
图2.1海南岛地图
●发展空间大
海南未来的发展计划
以洋浦为中心的西部工业走廊，以海口为中心的琼北综合经济区，南部沿海经济带，以三亚为中心的琼南旅游经济圈和以五指山为中心的中部生态经济区。
将有大量国际和国内知名企业进驻海南。
●发展机会多
根据海南的发展计划，在未来的时间里，为了建设国际旅游岛，将有很多的外资企业进驻海南，如，国际度假酒店，金融银行，高尔夫球场，国际会展业，房地产等等。
同时海南本地的海港，农业，高速公路，生态省等计划也将带来巨大的就业机会。
●工作环境好
海南特有热带自然风光，适合工作之余全家度假旅游。
能够使自己紧张的职场生活得到放松，同时也是父母安度晚年的合适地点。
●生活条件优越
目前海南省的工资情况较之其他发达省份来比较低，但是，这里的消费水平相对不算高，比较而言生活条件优越。
而海南的服务业，如，会展、休闲度假的高尔夫球场、宾馆等行业的整体工资却很高。
在建设国际旅游岛的大的环境下，我相信，海南省的经济状况会有一个很大的提高。
●竞争压力小
海南省地处中国的最南边，又是一个岛屿，发展起步晚，速度慢，所以在之前的几十年里，这里的经济发展水平一直不是很高。
经济影响着文化，这里没有像清华大学，北京大学，复旦大学那样的历史悠久的名校。
但是，海南大学目前正在建设国家211大学，正在不断的完善和发展。
对于我，一个海南大学的学生来说，在海南省比较受到认可。
同时，外省的高校人才由于地区原因来海南工作的相对较少，这就给本地的毕业生提供了很大的就业机会，就业的压力相对于其他省份比较小。
（四）组织环境分析
对于销售行业来说，组织环境非常的重要。
我们要了解组织环境中的供应商管理、人员招募计划、升职标准、激励机制和薪酬管理、顾客等等。
而这些在我大学的本科期间有所学习，但是不同的企业有着不同的组织环境，要求我们在进入公司以后，对于这些组织环境能够有着一个良好的理解，并且清楚组织环境可能给自己带来的影响。
职业定位:
市场部销售经理
职业本身
（一）工作内容
1.围绕公司销售目标拟订市场开发计划.
2.调查公司产品和竞争产品在市场上的销售情况,综合客户的反馈意见,拟写市场调查报告并提交公司管理层.
3.现有市场分析和未来市场预测.
4.营销信息库建立和维护.
5.消费者趋势预测.
6.消费者心理和行为调查.
7.编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交总经理办公室.
8.品牌推广消费引导.
9.通路调研.
10.会同企化部指定营销,产品,促销,形象等企化案,并与销售部,客户部共同实施.
11.现有产品研究和新产品市场预测.
12.为公司新产品开发提供市场资料.
13.指定本部门相关的管理制度和办法并监督检查下属人员的执行情况.
14.对下属人员进行业务知道和工作考核.15.上级交办的其他工作.
（二）素质要求：
图3.1销售经理知识要求
从这个图表（图表来自职业天空中各职业的素质要求资料）中我们可以看出，销售经理这个职位对于数学、销售与市场营销知识、计算机能力和语言能力等要求较高。
在这些知识要求方面，我的数学能力比较欠缺，所以自己应该在这个方面加强学习，同时，保持并且提高自己其他各方面的能力。
图3.2销售经理兴趣特征
从此图表（图表来自职业天空中各职业的素质要求资料）中我们可以看出，销售经理对个人的兴趣特征要求与我个人的兴趣特征进行对比，企业型和社会型完全符合，相对可以得到比较大的满意度和成就感，职业与性格比较适合。
图3.3销售经理能力要求
从上表（图表来自职业天空中各职业的素质要求资料）中可以看出，销售经理对于个人能力方面的要求主要集中在口头表达和理解能力，语音识别能力，阅读理解能力等，而从我自己在自我探索中的分析结果看，自己在语言表达和人际交往等方面的个人能力较有优势，符合销售经理的能力要求！
图3.4销售经理劳动活动
从（图表来自职业天空中各职业的素质要求资料）销售经理的劳动活动来看，其要求在沟通能力，组织计划安排能力，计算机能力和人际关系能力要求较高，根据我的自我探索，我在这些方面的能力较强，符合销售经理的劳动活动要求。
图3.5销售经理技能要求
从上图表可知，销售经理对于倾听，口头表达，时间管理等方面要求较高，而从我个人的技能表现来看，我在人际敏感，协作，口头表达方面比较突出，两者在数学，服务导向，时间管理方面有差别，但是自己在人员管理和协作方面的特长将有助于时间管理和服务导向，所以，从技能要求方面来看，通过自己的努力，我相信是做好这个工作的。
图3.6销售经理工作价值
从上图中的销售经理对于工作价值和自我探索中我的价值表现对比来看，在独立性方面是统一的，而其他方面与我个人的价值观表现不统一，那么如果我从事这个职业，就要求我在价值观方面应该有所调整，同时做好良好的心理准备。
图3.8销售经理工作环境
在工作环境方面，可以看到，销售经理的工作环境为电话交流，联系他人，电子邮件等，通过自我探索，我相信自己能够适应这样的工作环境！
（三）咨询相关人员：
图3.9：
市场部经理应具备的素质
总结：
所需技能里面，自己的英语能力和计算机能力是良好的，有着一定的专业知识，创新精神和人际关系能力较强，但是自己在体育方面的能力和工作经验方面比较欠缺，仍需要加强！
！
综合考虑自我探索和职业探索的结果，我基本选定了职业目标，从价值观出发，我评估了三个职业与我的匹配程度，如下：
理财师
341
职业经理人
336
政府人员
259
我的优势：
（Strength）
1.测评结果和此职业比较相符合，企业型，社会性
2.大学期间学习了市场营销，管理学等相关知识，研究生
3英语和计算机能力
4.良好的人际交往能力和语言表达能力
图4.2首选职业SWOT分析图
（二）备选职业目标一：
SWOT分析：
图4.3备选职业SWOT分析图
（三）行动计划
1.大学期间的行动计划：
计划目标：
打好大学的最后一战
我是大四的学生，大学的最后一年对于我来说是一个巨大的考验，在这短短的一年里我要完成自己学业，同时要积极准备进入社会，下面是我未来一年的时间规划：
大学期间规划
阶段
月份
主要任务
学
习
阶
段
2009年10月
1、研究生考试报名
2、参加省职业生涯规划大赛
3、研究生考试复习（政治英语、数学、专业课）
2009年11月
1、职业生涯规划大赛
2、研究生考试复习（政治、英语、数学、专业课）
2009年12月
1、英语六级考试复习
2、研究生考试复习（以天为单位，数学早上4小时，政治2小时分别为午饭和晚饭后，专业课下午2.5个小时，英语3小时晚上）
2010年1月
1、参加研究生考试2、期末复习
休息
2010年2月
1、回家与家人团聚，过春节
2、上网投简历，准备实习，学习实习知识
实
2010年3月
1、准备研究生面试
2、准备毕业论文
3、实习
2010年4月
1、准备毕业论文
2、实习
2010年5月
1、论文答辩
2、组织班级毕业事情
2010年6月
实习（海口的单位，如果可以可以进入海马、椰树集团、银行等单位，主要在销售这一方面）
2010年7月
实习结束，总结实习经验
2、长期发展计划：
计划目标：
学会学习，学会做人，学会做事，学会享受生活！
将我们的职业生涯规划按照时间的跨度来分析，可以有职业生涯的准备期、初期、中期、职业后期和退出期这五个阶段，根据目前的情况，我的这份职业规划中的长期发展计划将对初期和中期作出设计，由于后面的变动性和时间的间隔相对较长，所以暂时不做。
在职业生涯初期结束，中期开始的时候，将会进一步的完善自己职业生涯后期和退出期的计划。
图4.4:
职业生涯时间跨度表
结论项目
具体内容
硕士期间（职业生涯初期）
1.完成市场营销，市场预测，财务等于经济相关的各个专业的学习
2.增强自己的社会实践能力，争取去大的企业实习的机会
3.积极参加学校里面的各项活动
4.加强自己在体育和音乐方面的修养硕士毕业后1-3年
5.创业，征求父母的资金支持或者向银行贷款，从小的创业开始，即可以减缓家里的经济压力，自己的就业压力，同时能够更早的融入社会。
毕业后1-3年（职业生涯初期）
1.找到一个相对较适合自己的企业从事市场方面的工作
2.适应工作，尽快的学会工作的日常流程，认真工作
3.在工作中碰到自己不懂得东西，虚心学习，多参加培训
4.有自己的客户网络，做出一定的业绩，得到领导的赏识
毕业后4-10年（职业生涯中期）
1.做到市场部经理的位子，对自己工作以来的经验和人脉进行梳理
2.加强自己在管理者方面的业务能力，尝试从战略性的眼光看待公司
3.挖掘自己的潜力，为进一步提升做准备4.尽可能争取出国进修的机会！
硕士期间具体计划
年份
第
一
年
8-1月
1、适应研究生学习
2、认真学习，期末考试班级前三名，争取奖学金
3、积极参加学校组织的各项活动
4、参加国家组织的市场营销方面的大赛
5、准备考注册会计师三门考试
6、做一些兼职
7、准备托福考试
8、旅游
2-7月
1、与家人过春节
2、准备注册会计师三门考试
3、准备托福考试
4、认真学习，考试班级前三，争取奖学金
5、参加学校的辩论赛，锻炼自己的思维能力和口才
6、兼职
7、旅游
8、瑜珈锻炼
9、选修有关商务礼仪的课程
二
1、暑期到适合自己的相关企业进行实习
2、在这个学期申请交换生，争取出国深造机会
3、在
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