万科房地产营销策划案例Word格式.docx
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面对复杂多变的 房地产市场环境，房产企业如何由表及里把握规律与熟悉中国房地产?
房产企业如何组建强有力销售特种兵，冲破当前销售困局?
房产企业如安在进展中去面 对机遇与挑战?
房地产市场以后趋势如何?
国家调控政策转变有多远?
谁将引领以后行业新趋势?
如安在弱市下让项目起死回生，寻 找冲破之道?
如何快速回笼资金让楼盘销售火爆?
营销靠什么感动客户?
博得客户?
远洋地产 为何一年销售350亿;
万科如园项目开盘当日为何成交额高达5亿元?
?
奇迹?
似是而非，因为有一针见血的方式策略为据;
假象?
能受考验，因为有铁证如山的 销售业绩为证。
愈来愈多的地产商意识到：
核心竞争优势的来源慢慢从产品、技术走向客户 端。
客户体验治理正在成为一种主流治理方式和竞争能力。
楼市破冰学习将为您揭开标杆地 产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产治理人士破除楼盘销售逆市困局。
在整个培训进程将系统围绕万科、远洋经典项目的小区计划、客户体验接触点、建筑设 计、园林景观布局、建筑细部处置、营销创新、销售渠道等要素展开。
为进一步了解我国房地产形势，保证和增进房地产业健康有序进展,将于XX年4月25 日-4月28日在湖南长沙组织举行《万科地产整合营销创新、实战案例解析与远洋地产客户体 验营销治理（CEM）借鉴实战讲座》这次培训将重点从政策调控、市场进展趋势、运作攻略、 计划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位一一剖析万科、远洋地产的经典案例，一 同分享标杆企业产品设计及营销、策划治理创新的执行途径与操作体会;
学习标杆企业独创
销售胜经、实战技术;
通过实战案例形式向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销治理方面的困惑，帮您提升营销治理能力。
【课程收益】 一、现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢 销”手法。
二、解密标杆地产企业成熟的样板房体验区设计治理模式，学会售楼处、样板房的操作 特点、设计治理流程及各时期管控要点。
3、熟悉本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势。
通过详实的 案例分析学习逆市中销售冠军楼盘先进体会，结合项目实际情形灵活借鉴，帮忙企业在“淡 市中”走出市场销售窘境。
4、欢迎学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战体会和各案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题。
【课程对象】房地产开发公司董事长、总领导、副总领导、营销总监、策划总监、销售领导;
建筑设 计师、景观设计师、装饰设计师等要紧技术骨干;
各建筑、景观设计和房地产经纪公司负责人。
【讲师介绍】
高教师：
现任万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域治理中心营销部总领导 乔教师：
曾任万科集团策划总监、曾主持万科在国内所有开发城市花园系列品牌的策划和推行 【课程大纲】 第一章万科“产品定位、信息传播、解决问题、”及市场定位、产品策划成功体会借 鉴篇主讲：
高教师 一.万科地产整合营销解析篇 二.市场定位、产品策划及标杆企业体会借鉴篇 1.宏观市场分析及房地产周期理论 2.营销如何从市场的角度评判设计 3.三级市场代理转介模式 4.万科地产市场细分 5.万科楼书设计要点及开盘机会 6.万科接待中心展现策略 7.万科广告的不同化策略 8.产品价值的客户灵敏点分析 9.从计划中的方案对照分析，看开发商的市场价值取向 10.商业计划中的市场逻辑及商业和住宅的关系 11.万科的产品观及若是利用市场问题诊断的工具 1.如何进行有效的定位及定位中常显现的问题 2.牛市中拔高定位的工具及定位报告全案分析
3.完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?
4.土地价值分析：
如何通过土地运营提升项目的价值 5.土地的分级分析;
土地开发的市场逻辑;
案例分析 6.配套提升产品价值 7.精装修：
重要而未被知足的客户价值 8.客户价值排序：
将钱投到客户可感知的质量上 9.广州中海蓝湾计划分析 10.万科第五园的不同化定位 11.总结万科产品观及市场分析逻辑 第二章房地产全程体验营销与客户接触点治理体会借鉴篇主讲：
乔教师 一.体验营销战略落地实施及各时期治理要点篇 二.标高项目案例—高端项目体验营销战略篇 1新政市场环境下，房地产企业开始重视和导入CEM 2.什么缘故要对售中的客户体验进行治理 3.售中客户体验治理（CEM）包括哪些内容 4.如何搭建售中客户体验治理（CEM）体系 5.售楼场景设计与营销主题如何吻合?
6.售楼现场客户的五种感觉体验如何调动 7.售楼处实施体验营销的方式与关键流程制定 8.样板房装修与客户统一体验如何衔接和整合 9.物业效劳实施体验营销的客户灵敏点分析
1.高端项目如何市场定位和目标客户锁定 2.计划设计进程中的体验营销策略如何实施 3.样板区客户体验动线和视线矩阵设计方式 4.样板房体验营销计划和治理实施技术 5.客户效劳实施体验营销的五项关键要素 6.体验式营销的方式和工具 7.如何才能保证体验营销战略在项目上落地实施 8.高端项目单体设计客户灵敏点有哪些 9.实施高端项目体验营销战略的公司保障体系 第三章万科集团、远洋集团经典案例解析篇主讲：
高教师、乔教师 一.万科地产全程营销策略创新案例分析篇 二.远洋地产及部份标杆企业客户体验营销案例分析篇 1.万科城整体计划分析——土地价值最大化的选择 2.万科城及其营销——推行案例全案分析 3.长沙金域蓝湾计划中的市场逻辑分析 4.万科松湖中心案例分析——商业和住宅的双向选择 5.东莞万科金域蓝湾以快制快案例分析 6.海南万科——万科亿基金+万科嫁女活动案例分析 7.万科清林径的“比房”行动案例分析 8.万科四季花城及中信丛林湖案例分析 1远洋?
LAVIE如何实施客户体验案例分析
2.远洋?
傲北客户体验场景设计案例分析 3.远洋?
大河成章如何实施客户体验案例分析 4.北京?
龙湾别墅如何实施客户体验案例分析 5.天景?
山院里如何实施客户体验案例分析 6.泉州?
鲤景湾如何实施客户体验案例分析 7.中航元?
屿海如何实施客户体验案例分析 8.总结如何实施客户体验：
主题、体系、接触点、落地 【课程说明】 【组织机构】：
中房商学院中房博越 【时刻地址】XX年4月25日-4月28日湖南长沙市（25日全天报到）（具体地址开班前一 周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组） 【培训费用】人民币培训费3680元/人（含培训、资料、合影、场地、茶歇等费用）所有 报名学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《中国房地产广告年鉴》、《龙湖睿城营销案 例、香醍漫步营销案例》等光盘各一套。
食宿统一安排，会务组能够代定，费用自理。
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预想报名此课程请到中房商学院官网报名篇二：
万科房地产营销策划书 万科进入北大学城市场 营
销 策 划 书 策划人：
徐超 XX年4月25日 前言 XX年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始进展成熟，该策划要紧对杭州丁桥板块的区域、计划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·
颐景园楼盘进行解读，并通过机遇分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推行方案及丁桥房地产市场的进展前景。
目录 第1部份概要提示...................................................................................................................1 第2部份环境分析...................................................................................................................1 2.1
市场分析............................................................................................................................1 2.1.1杭州房地产市场分析.......................................................................................1 2.2房地产进展状况................................................................................................................1 2.3土地出让情形...................................................................................................................2 2.4丁桥区域房地产市场分析................................................................................................2 2.4.1区域城市计划...................................................................................................2 2.4.2房地产开发觉状...............................................................................................3 2.4.3竞争项目分析...................................................................................................3 2.5市场走势研判
....................................................................................................................4 第3部份机遇分析...................................................................................................................5 3.1杭州房地产客户分析.......................................（本文来自：
wwW.xIaocAofanwEn.coM小草范文网:
万科房地产营销策划案例）.................................................................5 3.2杭州市住宅需求特点分析................................................................................................8 3.3丁桥区域客户特点分析....................................................................................................9 3.4目标客户群定位..............................................................................................................11 3.4.1目标客群特点：
.............................................................................................11 3.4.2选购产品的动机：
.........................................................................................12 3.4.3购买行为特点：
.............................................................................................
12 第4部份产品分析.................................................................................................................13 4.1地块现状分析..................................................................................................................13 4.1.1地块环境调研.................................................................................................13 4.1.2地块周边环境调查.........................................................................................13 4.1.3地块交通条件调查.........................................................................................14 4.1.4周边市政配套设施调查.................................................................................14 4.2SWOT分析......................................................................................................................15 4.3产品定位..........................................................................................................................16
第5部份战略及行动方案.....................................................................................................17 5.1定价原那么..........................................................................................................................17 5.2定价建议..........................................................................................................................17 5.3价钱调整方案..................................................................................................................18 5.3.1开发本钱核算.................................................................................................18 5.3.2价钱定位.........................................................................................................20 第6部份营销策略.................................................................................................................22 6.1
推行主策略......................................................................................................................22 6.1.1平面广告形式.................................................................................................22 6.1.2多维广告形式.................................................................................................22 6.2媒体组合建议..................................................................................................................23 6.2.1媒体投放目标.................................................................................................23 6.2.2媒体投放原那么.................................................................................................23 6.2.3媒体选择.........................................................................................................23 6.3营销活动策略
..................................................................................................................24 6.3.1活动假想.........................................................................................................24 6.3.2活动预期达到的成效.....................................................................................25 第7部份营销本钱.................................................................................................................26 7.1整体预算..........................................................................................................................26 7.2预算散布..........................................................................................................................28 第8部份行动方案操纵.........................................................................................................29 8.1项目规模及开发进度......................................................................................................29 8.1.1
销售策略.........................................................................................................29 第9部份终止语.....................................................................................................................33 第1部份概要提示 三盛·
颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十千米生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。
融中西建筑之文化精华，开启现代家居园林之先河，提倡家居园林的美好构思。
项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅行等尽囊其中。
灵韵园林，素养人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。
别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"
园林深处有人家"
的温馨气氛，打造都市素养人居。
第2部份环境分析 2.1市场分析 2.1.1杭州房地产市场分析
XX年，是21世纪以来杭州经济进展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严峻冲击和极为复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学进展观为统领，全力保增
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