论中小企业盈利能力分析Word文档格式.docx
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也就是说，通过盈利能力的高低，能够直接反映企业生产与经营等情况。
在中小企业中，通过对自身盈利能力分析，可以更加方便企业管理人员实时的充分掌握企业自身盈利能力的高低与发展前途的远近。
同时，我们在分析中还需认识到，企业利润额的高低并不能对盈利能力大小进行衡量，这是由于对中小企业而言，利润额不仅由生产经营业绩决定所决定，还与生产经营过程所形成的经营规模大小、企业实际资源占有量、以及投入的资金多少还有企业所生产的产品本身价值大小等因素有关。
若是中小企业经营管理水平不高，在经营过程中就可能会造成相当程度的资源浪费，可能造成企业利润额很低的情况，此外，不同时期企业投入的规模不同，产品品种可能有变化等，也会对经营利润造成不同的影响。
可见，对规模不一样的企业或同一企业的各个时期，不能只看重利润额，否则将不能对企业的盈利能力形成真实的反映。
所以，企业想要对自身盈利能力情况进行全面了解，就需要将各方关系进行有效统筹。
一.2中小企业盈利能力的特点
对发展状况良好的企业，其盈利能力应该具备以下三个特点：
第一，增长性。
某段时间企业盈利能力能够通过斜率图表呈现出来，若斜率为正，则显示企业盈利能力趋向于上升态势，此时企业可以将处于快速发展上升阶段。
但如果斜率为负，则显示企业的盈利能力有下落趋势，可能经营会存在困难。
第二，常规性。
中小企业生产经营过程想要真正的对自身盈利能力进行探究，必须先剔除掉各种不可抗力等要素，全面考虑问题的成因及解决对策。
第三，平稳性。
企业盈利能力应该始终处于平稳的状态，才有利于企业的发展。
对中小企业，由于其规模、盈利能力和抵御风险能力的差异，在盈利能力的表现上，有时候并不能完整的具备以上三个特点。
但在合理的规划和分析指导下，有利于进一步提高自身盈利能力。
中小企业发展现状
一.3发展规模小，劳动密集度高
在我国市场经济中，中小企业不论是生产规模、设备投入还是人员数量质量以及所营业业务量等方面，在与大型企业相比，差距极大。
在中小企业生产经营过程，由于以上各类型差距，使得自身很容易在企业内外市场环境等变动而受到较大影响。
这种极容易受到各类因素影响所带来的不稳定的情况也使得一些高精尖专业人才将自身职业生涯置于与中小型企业共同发展过程可能存在较大的风险，从而造成很大一部分专业型人才主观原因导致的流失，这种人才流失反过来又进一步反作用到中小企业发展过程，对其快速发展造成阻碍。
在我国经济体系中，中小企业主要起家于劳动密集型行业，在就业容量和就业投资弹性方面表现出高于大企业的情况。
据统计，目前中国大、中、型企业的资金有机构成之比分别为1.83：
1.23：
1；
资金就为率之比为0.48：
0.66：
1，即中小企业比大企业单位资金安置劳动人数要高，有的要高出一倍[1]。
正是由于中小企业具有的这个特点，在过去中国的工业化过程中，并没有如西方国家一样出现明显的如就业等社会方面问题，可以说，在中国工业化进程中，中小企业居功至伟。
然而，如今，随着市场经济的蓬勃发展，市场背景也发生了改变，整体行情已经由“卖方”市场逐步转变为“买方”市场，在转换过程中，中小企业遭遇到极大地困难，从前的劳动密集型特点在转换过程中并不能继续为中小企业带来行业优势，反而成了市场竞争中的一种劣势。
一.4盈利能力和对风险抵御能力不高
相对于大企业可以有庞大的资金链提供充足的资本支撑，中小企业发展过程中经常会面临可用资金不足的情况。
对中小型企业来说融资特别困难，尤其是非国有中小企业融资难的问题尤为突出[2]。
由于资本缺少导致企业生产能力不能得到最大程度的发挥，这也很大程度上制约住了中小企业的快速发展。
另外，在生产经营过程，由于资金缺乏，中小企业在技术创新、产品研发方面的投入也受到极大限制，从而导致生产能力不能很好地提高，这也一定程度上进一步的影响到了中小企业的盈利能力。
在遭遇金融危机等意外时，中小企业经常不能很好地获得有效融资，进一步加剧自身受到的冲击。
一.5发展不均衡，有明显的地区优势。
从企业数量和地域分布上来看，中小企业主要集中东部沿海省份和地区，其中中、东部占42%，西部占15%。
从经营模式上看，经销批发和生产加工所占比例最大，分别为38.24%和46.44%[3]。
在企业规模上，对比中也可以明显体现出，中西部平均产值严重落后于东部省份，在发展上距离东部还有很大差距。
一.6范围广，行业齐全
作为我国国民经济的重要组成部分中一员，中小企业的发展对我国经济有重要作用。
由于从范围上看，中小企业遍布国民经济的各个领域，不论从数量上还是分布广度上，都对市场形成了很好的填补作用，对国民经济发展中不断发挥自身促进和推动力作用。
从整体上看，中小企业在分布广、行业丰富方面相比大型企业具有极大的优势，从而使得中小企业相对于大企业可以更加贴近市场，能够经营过程及时调整运营模式，直接面向顾客，因此，中小企业在适应不同方面各种各样的消费需求上要优于大企业。
上世纪90年代以来，中小企业对我国工业发展贡献极大。
现在我国的食品、造纸和印刷行业产值的70%以上，服装皮革、文体用品、塑料制品和金属制品行业产值的80%以上，以及木材、家具行业产值的90%以上，都是由中小企业制造的[2]。
中小企业盈利能力影响因素
目前，在社会主义市场经济的不断蓬勃健康发展过程中，中小型企业的发展在一定程度上也受到了很大的助推力，同时获得的发展空间大小也远超昔日。
但是，从目前情况来看，由于中小企业生产经营过程，受制于传统化的经营方式以及片面化的决策眼光，我国市场上很大一部分的中小企业所具备的盈利能力仍然不尽如人意。
在中小企业生产经营过程常见的主要影响盈利能力的因素有以下几方面。
一.7管理者意识不足，方法不够先进
在民营中小企业生产经营过程，受限于管理者的受教育水平及与前言最新管理观念有落差的情况，常见的中小企业在管理水平上经常存在欠缺。
管理水平的相对不足主要体现在：
第一，中小企业的管理人员在管理上创新不足，很大程度上仍然是在延续以往的家族式经营模式，公司或企业员工大部分都是家族成员或存在亲戚关系，在管理过程很容易发生“情大于规”的情况，导致企业一些管理制度很难落地，制度的不能有效落地又会打击到部分普通员工的生产积极性，导致员工整体工作积极性与执行力较差，长此以往，企业效率降低，运行成本增加，对企业管理极为不利。
第二，家族式的管理模式中经常采用权利集中的管理方式，缺乏民主，容易导致下属人员权利与职责、福利与需求、能力与空间不对称的问题发生。
同时，此类管理模式中，企业决策依赖于管理者个人思维高度，在我国民营中小企业经营者的群体当中，有很大一部分人将眼前的经济利益放在首位，而缺乏长期性、持续性、前瞻性的经营战略，使得企业发展始终处在“走一步，看一步”的被动处境当中，无法实现对市场环境的主导，大大降低了企业提升经营能力的效率。
此外，当前一些经营者抱有“跟风随大流”的心理，在投资、生产等行为活动的方向上较为盲目，最终导致赔多赚少的负面情况出现。
这对企业经营的资金正常周转造成一定压力，甚至将企业逐渐拖向恶性循环的泥沼之中。
一.8对财务分析重视程度不够
中小企业经营活动中，最重要的发展目标就是自身盈利，企业经营活动和决策的制定也都是在为这一目标的最大化实现而服务。
在中小企业的生产经营管理中，财务分析对盈利能力的建设重要程度极高。
同时，在企业中有效的落实财务分析制度也是保障企业盈利能力的一项关键点。
从财务分析原理理解中，可以发现，对企业而言，财务分析是会很大程度上影响到企业营销利润的一项关键性工作。
在财务分析过程，通过对收入、税金、销售费用、销售成本等要素的分析，很容易找出目前影响企业利润目标实现过程的最根本的原因所在。
在库存管理、销售管理、生产管理、成本管理等过程，恰当的财务分析也在起着重要的指导作用。
企业的管理人员、企业股东和利益相关人员也能根据财务报表分析的结果，在企业运营过程中，及时、全面的对企业经营情况进行了解，为下一步经营决策的制定提供理论依据。
由此可见，财务报表分析具有重要的现实意义[4]。
在我国市场中，很多中小企业在生产经营过程中，企业管理人员由于各种主、客观原因，经常对财务分析的作用重视程度不足。
重实干而轻分析，重收入而轻总结，导致有的企业虽然盈利，却未能利润最大化，甚至有的企业亏损却不得原因。
一.9现金流管理混乱
现金流作为对企业盈利能力评估的一项重要指标，在企业的经营运作过程中有关键性作用。
然而，在中小型企业经营过程经常面临着企业资金短缺的困境。
其中，真正的原因就是企业无法实现良好的现金流管理，从而造成资金不能正常的运转，出现资金过度积压等问题[6]。
随着国家经济的快速发展，市场竞争越来越激烈，为了提高经济利益，增强自身竞争力，一些企业经常会选择大量采购屯入的方式降低采购成本。
但是，这种采购方式中，由于同时购进的原材料数量较大，在运转过程很容易造成原材料的堆积积压，很大程度上降低了企业现金运转的水平。
此外，在很多中小企业的实际经营过程中，大都缺少一些专门针对财务管理的专项制度，导致企业的现金流转过程缺少可靠的制度方面保障。
制度方面的缺失会直接影响到企业在现金流管理方面的系统性和科学性，为企业的现金流管理工作产生了相当大的负面作用。
制度方面的缺失常表现在企业缺乏针对预算的编制和管理，这将导致企业的实际需求与管理出现差异，对企业现金流的科学管理极为不利。
试想，如果企业在对原材料购买使用的过程中没有做到科学计划，势必会造成企业所需的原材料数量与实际采购到的原材料数量之间存在较大的差值，这很可能会导致后期发展中企业的可用资金不足，严重不利于企业的正常运转和高效发展。
一.10成本控制不足
在企业财务管理中，成本控制一直是一项颇受重视的重要内容，在生产经营过程中，成本管理也是企业管理工作的重中之重。
市场经济的飞速发展中，社会生产力的快速发展和经济水平的高速进步，对中小企业的生存发展不断提出挑战，中小企业生存空间受到挤压，中小企业要想获得良好的发展，成本控制必须做到有的放矢。
然而，在中小企业在管理过程中，成本控制管理上仍然存在许多问题。
主要表现在以下方面：
一.10.1成本控制流程不合理
生产经营活动中，普通中小企业普遍对成本控制流程的制定不够重视，大都是未经专业审核就执行，或者制定过程受到强烈的个人主观意愿影响。
此外，制定完成后执行过程，相关的工作人员并没有做到认真贯彻，对政策执行力度不够或者程度有偏差，这样的结果就是，往往会造成成本控制的力度不够，严重的还会导致整个成本控制链的断裂。
同时制度落实过程也缺乏严格的奖惩机制来制约，因而中小企业生产经营过程中，在成本控制流程上经常会存在一些不合理、不够科学的现象。
此外，也有部分中小企业管理者的成本控制观念还停留在仅仅是简单的对成本方案的执行，严重忽略了预算控制流程的影响，对成本控制过程存在盲目执行，忽略参照具体的标准的作用，从而导致企业成本控制远远不能达到预期效果的情况。
一.10.2成本信息不全不真
在生产经营活动中，有部分中小企业经营者为个人利益，投机取巧，利用乱摊成本或多计成本等方式进行虚假纳税筹划，以便于减少现金流出。
还有部分企业为了实现上市等目标虚增利润，成本核算时候故意不计或者少计，导致企业成本信息不够全面、严重失实，给成本控制工作带来障碍[7]。
一.10.3成本控制管理方法落后
在很多中小企业生产经营过程中，粗放式的生产模式仍在继续，中小企业普遍对消费个性的重视程度不够，在创新能力上有所欠缺，相应的导致在成本核算方法的选择上偏向于简单化。
此外，我国中小企业对目前新兴的大数据不够重视，企业内部所采用的成本控制管理方法相比于成本控制管理的前言水平已有很大差距。
在社会主义市场经济的不断蓬勃健康发展过程，愈演愈烈的市场竞争条件下，如果仍然沿用传统的成本核算方法，必将导致成本控制管理与时代脱轨，被时代所弃。
中小企业在成本控制的管理中，没有大型企业所盛行的系统信息管理制度，却又盲目照抄大企业管理中所采用的模式。
这种信息不对称且生产规模不匹配的情况下进行的成本分析过程，很容易导致一系列分析误差。
这种差异性的体现是由于所套用系统与实际情况的不匹配而导致，由此可见，这种不匹配在具体的成本制度落实、执行过程中仍会存在，且与信息不对成和生产规模不匹配程度成正相关，这样不断拉开的差异最终体现在成本分析落实过程各项数据理论与实际的不统一和不断出现的差异。
一.11绩效考核问题
目前，我国很多中小企业在绩效管理、绩效考核制度建设中还存在一些不足，主要表现在以下方面：
绩效考核原则性并不清晰，制定的政策有时相互矛盾，考核内容、项目及考核权重设计等不符合实际，无法有效实施，有时管理者常常把自己的意志强加于考核上。
同时，我国大多中小企业目前绩效考核体系并不明确，各项目组存在着考核体系不一致，考核指标模糊等问题，这样的绩效考核体系明显无法适应当前激烈的行业竞争。
一.11.1绩效考核指标科学化有待提高
在人力资源绩效管理制度的落地执行过程，绩效考核作为其中的重要一环，关键在于如何让考核过程的评价更加科学合理，从而对员工工作情况进行量化，最终反映在绩效管理过程的绩效考核情况中。
然而，在我国很多的中小企业绩效管理工作开展过程中，存在较多的不够科学合理的情况。
企业在设定绩效考核指标时并不能完全反映出企业发展意图，因而考核的落实过程中并不能突出引导员工共同向企业发展目标努力的作用。
其次，很大一部分企业在进行绩效考核指标的制定过程中，不能做到以人为本，对员工心理状态的重要性意识不足，在考核指标具体落实过程，存在受企业管理者主观影响很大的情况，导致考核不够严谨公正的情况，长此以往，员工积极性受到打击，绩效管理效果大打折扣。
一.11.2绩效管理理念滞后
随着我国经济的快速发展和经营过程不断的与国际接轨，我国中小企业有了更多更好的机会去学习到国内外一些更加先进的绩效管理方法和理念，然而，由于我国许多中小企业的发展起家不够充分，绩效管理方面理念认识不够深入，此时盲目照搬一些国际大企业人力资源管理方法，在实际运行中可能会有一定的局限性。
同时，目前我国大部分中小企业管理中盛行的管理模式仍沿用传统的管理思维，该模式下，如果不能深入领会国际上盛行的先进理念就照搬套用，对管理提升将极为不利。
一.11.3绩效考核形式健全，效果较差
在人力资源管理中，要想把企业的绩效管理工作真正的落实到位，充分发挥其正向作用。
不仅需要企业人力资源管理部门的不懈努力，还须有广大员工行动上的响应配合。
人力资源管理部门的绩效考核工作落地过程能否得到广大企业员工的行动支持直接决定了绩效考核制度的成功与否。
不成功的绩效考核会让员工觉得这是企业对自己的不信任或不满，可能会进一步激化管理人员与企业员工之间的矛盾，形成对立。
此外，很多企业管理人员眼光不够长远，错误的将绩效考核执行为对员工薪资的变相克扣造成绩效考核过程中容易与员工发生理念冲突的情况，并造成员工群体大范围生出抵触情绪的后果，这种情况的出现基本社是由于考核者与被考核人员在绩效管理过程中缺乏及时有效的沟通交楼而造成，考核执行者没有让员工对考核执行的意义有充分认识，考核过程中两方对彼此都存在着极大的不信任感，且愈演愈烈，反过来进一步降低绩效管理工作的效果。
而这种流于形式的绩效管理非但不能促进企业的健康发展，长此以往还容易让员工生出绩效考核就是企业克扣员工收入的一种形式的这样的错误认识。
此外，绩效考核落实过程中，还错在即使考核发生了，管理人员也没有对考核结果进行必要的分析，没有对考核情况形成必要的反馈，使得绩效管理的作用大打折扣甚至有时还会起到反作用。
一.12吸引投资能力欠缺
在小企业中经营活动中，由于受到生产规模、经营能力、市场信用、经济基础等客观因素的制约，银行往往不愿为其提供很高额度的贷款支持，这使得民营中小企业没有较好的融资渠道，从而无法开展较大型的企业盈利活动。
另外，一些小企业自身信誉普遍较低，并且存在经营管理者法制观念淡薄，信用意识不强，对银行信贷制度的认同度和配合度不够高，不能对商业银行的信贷政策做到很好的响应的情况。
同时，由于自身的规模小、资金短缺，一些小企业由于经营管理方法及理念的原因，还存在很大的可能性倒闭，这也导致普通中小企业在经营行为中对发展的规划和计划的制定都有短期化、随意性相当大的现象，没有有效的体制来回避市场风险带来的影响，减弱了企业的偿债能力，进一步降低了银行金融体系中对企业的评价。
另外，目前对企业失信行为的的惩治力度不够，企业发生失信行为后没有受到很重的惩罚，这将一定程度上导致失信企业再次发生失信行为，这也进一步打击到了银行放贷的积极性。
一.13资本结构不够丰富
对民营中小企业盈利能力分析而言，有多种影响因素，资本结构就是其中之一[9]。
但很多中小企业在对自身盈利能力进行分析时，很少会认识到资本结构这一要素的重要性。
一般来讲，中小企业的盈利能力强弱与企业的负债情况大小有很大关系。
若是经营过程企业资产报酬率大于借款利息率，此时负债经营显然能够增强企业盈利能力。
但是有一些企业在进行资本处理时候，将重点放在了增加资本或者扩大规模等方面，只考虑了短期效益，并没有意识到企业长期收益的重要性，不利于其长久发展。
一.14薪酬投入与人才需求矛盾
民营中小企业的员工数量都比较少，其对员工专业素养以及岗位技能的要求也不高，因此很容易导致民营中小企业缺乏专业的现代化人才，降低企业的市场竞争力。
而企业员工为了谋取更好的发展，会选择发展空间更大、市场竞争力更强的企业，从而使得中小企业的员工流失严重，使自身发展更为不利。
在企业发展过程中薪酬水平对企业盈利中的作用具有两面性，在生产经营过程，提高企业薪酬支出能够有效调动员工参与生产活动的积极性，从而有效提高生产效率，对企业盈利能力有显著的正向促进作用[8]。
在企业生产规模做大做强过程，对高尖人才的需求和用工人数将进一步增加，此时，通过提高员工薪酬水平可以有效留住企业所需人才，留住人才就是留下了生产力，从这一点看，薪酬投入的提高对企业盈利能力的提升将起到很大作用。
然而，能够带来高回报的高薪酬体系对企业造成的负担也很明显，特别是对资本结构单一、融资困难的企业，此项支出造成的影响将进一步被放大，甚至会阻碍到企业盈利。
因此，如何平衡员工薪酬方面支出也是影响到企业盈利能力的重要一环。
第二章提高中小企业盈利能力建议
中小企业盈利能力可以全面反映出营销能力、获取现金能力、减少成本能力和风险防范能力等，是企业所有经营活动结果的具体表现，通过盈利能力的高低，能够直接反映企业生产与经营等情况。
对任何企业，不论是生产者或是经营者，都期望看到企业的盈利。
通过对中小企业盈利能力分析，不难看出，我国中小企业经营过程中存在的一些主、客观情况，确实在对其发展过程造成不同程度的影响。
在对现状和原因进行分析后，为提高中小企业盈利能力，提出以下建议。
二.1提高管理意识，学习先进管理方法
企业生产经营者要时刻秉承学习观念，认识到自身管理方面存在的欠缺，时刻谨记“知识就是力量，学习力就是竞争力”，在日常管理工作之余，积极投身到对管理学、心理学以及营销学等学科知识的学习当中，通过学习充实自己，在学习的同时充分了解当前市场上最先进的管理方法，最先进的生产技术，并加以吸收引进。
不断更新自身知识库的同时实现自身经营头脑以及知识储备方面与时代、市场接轨，在自身进步的同时带动、促成企业盈利能力的高质高效发展。
在实际的经营管理过程当中，对员工群体应尽量以信任、鼓励的态度，依据能力、经验等加以引导，让员工人尽其能，发挥最大作用，一方面有利于实现员工的自我发展，另一方面也有利于激发员工群体的归属感和发展欲望，从而实现人才企业双赢的效果，为企业盈利能力的提升打下良好的人员团队基础。
二.2充分发挥财务报表分析作用，指导企业盈利
财务报表分析的重要作用之一就是其分析结果可以作为企业改善经营管理的依据。
生产经营过程，企业管理人员需要进一步提高财务报表分析在企业经营管理中的地位，将财务报表分析提高到一定程度。
企业财务管理人员也要充分重视，通过运用科学的分析方法对财务报表进行分析，并提高所得结论的应用性，在对企业经营状况进行全方位反映的同事，使企业能够及时有效的依据该结论对当前经营活动做出适当调整从而更加适应市场发展的需要。
二.3以人为本，建立综合完善的绩效考核制度
中小企业中为了更好地进行绩效管理，让绩效管理真正的作用到位，起到赏优罚劣、促进企业经营的作用，有必要在企业管理中建立一个综合完善的绩效考核制度。
首先，绩效考核要从多个方面做起，综合决断。
在对员工进行绩效考核时，不能以盈利能力为唯一考核指标，还需从多方面对员工的工作内容、工作过程进行考核，让绩效考核能够更好地对员工工作效果进行反馈。
第二，绩效考核要公平公正。
企业进行绩效考核过程中，要注意做到公平公正，从而实现平等考核，公正处罚。
只有这个，才会使员工从内心接受绩效考核的结果，认识到考核的合理性，并能按照绩效考核的意见对自己下一步工作内容进行必要的修正。
第三，绩效考核要有良好的反馈机制。
对于中小企业来讲，在进行绩效管理的过程中，必须建立健全员工反馈意见的传递连接，鼓励员工在绩效管理中进行意见反馈，帮助绩效管理中各项工作更好的落地。
同时，还需有专门的绩效管理部门对员工所反馈的意见进行整理，并对反馈意见进行及时有效的处理，择优选取对绩效管理工作过程工作内容进行完善，从而进一步促进企业发展。
二.4珍惜人才，知人善用
人才资源作为企业经营运作的重要推动力，在企业的发展中作用无需赘言。
然而，生产经营活动中，由于企业所能提供的薪酬和福利水平弱以及企业文化不够健全等原因，中小企业在人才吸纳和使用方面表现出许多困难，主要表现在优秀人才高薪难求，企业现有人才工作上态度不够积极，且存在流失严重的现象。
在企业的不断发展壮大和产业结构的调整过程中，人才资源紧缺的情况在普通中小企业经营过程中普通存在，这也一定程度上对企业管理水平的提升造成很大影响。
目前企业吸纳所需人才主要通过自身培养和高新吸纳两种途径。
由于教育水平、行业发展过快等原因，中小企业的现有人员素质在短时间内很难提升到所需的高点，因而企业
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