云大科技问题归因与对策.docx

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云大科技问题归因与对策

表云大科技经营中出现的问题及其归因与对策

年份

问题及困难

原因分析

应对措施

1998

①经营压力较大，短期赢利能力差；②应收款较多。

①募集资金投向的项目大都是中长线项目；②销售与回款有脱节的现象。

加快发展主营业务；积极调整营销策略，制定灵活的预付款制度。

启动“千县万点工程”。

1999

①产品单一；②应收款较多。

销售受制于农技推广部门的推广力度

2000

①产品单一；②税收优惠政策取消；③辅业中的酒店和市政项目影响公司整体业绩。

①加大研发投入，实施配股项目，介入医药领域，增加产品品种；②迅速推进以技术服务为依托的“千县万点工程”；c、积极争取有关政策的支持；③强化主业，调整辅业，

2001

报告期内，一方面，加入WTO后国外大型农药生产厂家纷纷抢占国内市场，农药市场竞争加剧，农药价格继续走低，毛利空间下降；另一方面，农民收入增长缓慢，产品供大于求现象十分突出，随着中国农村产业结构调整，粮食作物种植面积逐年下降，公司产品结构面临调整。

其次，医药及功能食品产业市场竞争激烈，经营压力增加。

推出“113”发展战略。

2002

2003

2004

2005

2006

2007

1998

4、经营中出现的问题与困难及解决方案

    〔1〕、公司募集资金投向的项目大都是中长线项目，尚未形成新的利润增长点，因而公司主营业务的加快发展就显得尤为重要。

公司加大了长效云大-120、云大-120深层次的科研、开发力度，积极组织生产和营销，同时，小粒咖啡项目、种子工程项目、城郊高效农业项目在紧锣密鼓的展开。

    〔2〕、货款清欠工作有一定的困难，因云大-120作为农业产品的特性所决定，其销售与回款有脱节的现象，造成应收帐款相对较多，回款时间相对较长。

针对这种情况，公司积极调整营销策略，采取灵活的预付款制度，按回款的一定比率组织下次发货、给予经销商优惠条件等方式，既保证了扩大销售又能尽快回笼货款，同时，加强了货款回收工作的力度。

    〔四〕、新年度业务发展计划

    1999年，公司将认真贯彻“严格管理、标准运作、科学决策”的指导思想，继续奉行“以人为本、足踏实地”的企业文化和精神，进一步完善现代企业制度，扩大企业经营规模，保持公司各项业务的持续、稳定、快速的发展，以期创造更好的经济和社会效益。

    1、继续和抓紧实施募集资金投向的项目建设。

从稳健经营的角度出发，继续按计划分步进行项目的建设。

    2、以市场化运作的方式在200—400个重点县建立营销网点，并以此为基础，启动实施“千县万点工程”，即在全国1千个农业大县建立1万个连锁营销网点。

    3、利用云南大学等高校院所优势和国家芸苔素内酯类产品技术研究推广中心的科研开发优势，密切跟踪、掌握国内外领先的生化技术，加大研发力度，筛选和储备项目，使后续项目和科研技术再上新台阶。

    公司拟采取如下积极有效的措施:

    〔1〕进一步加强营销推广工作。

1999年是公司的"营销年"，利用公司股票上市及公司外部环境进一步营造向好的有利契机，充分发挥公司主导产品云大-120和长效云大-120这一高科技产品的科研和市场优势，进一步稳固和扩大市场份额，加强营销网络的建设，增强市场应变能力，力争取得更好的社会和经济效益。

拟采取如下措施：

    ①建立健全全国的组织营销机构。

在昆明设销售公司总部，负责整体市场营销工作。

在全国设七个销售分公司〔即北京、大连、新疆、昆明、上海、广州、武汉〕和假设干办事处，负责各大片区的市场运作。

    ②加强营销队伍的培养与建设，广纳贤才，迅速壮大销售队伍，提高营销人员的整体素质和水平，培养和选拔营销骨干。

    ③加大广告宣传力度，进一步提高企业和产品的知名度，统一营销企划。

    ④继续与农业部全国农技推广中心合作，健全完善全国农技推广中心云大-120推广协作网。

做好应用技术指导和服务工作，在全国范围内建立一支具有相当规模的、有较高科技素质的技术开发服务队伍。

    ⑤加强公司激励机制的建设，使公司长远利益和个人利益紧密结合起来，充分调动营销人员的工作积极性。

    ⑥与业绩优良、经营稳健、在全国有一定影响的代理商进行深层次的紧密合作，利用其深入农村各个角落的营销网点和强大的销售能力，扩大公司主营产品的销售。

    ⑦’99昆明世界园艺博览会是中国举办的本世纪最后一次国际盛会，预计届时将有1,000万海内外人士莅昆。

公司拟于世博会期间隆重推出“护花使者”专用型产品，旨在利用该产品在绿色园艺植物上的显著成效，即增加花蕾、延长花期、促使花色艳丽，促使绿色植物根系发达、枝繁叶茂，增加叶片亮度和厚度的成效；并以此为契机宣传企业、扩大销售，使“护花使者”进入城市家庭，成为公司又一利润增长点。

    〔2〕、进一步加强投资开发力度，加强项目管理。

    99年要按招股说明书承诺的项目，抓好项目建设和项目管理，使之尽快产生经济效益。

同时，积极利用各种渠道筹集资金，以满足公司扩大主营业务、提高市场占有率的需要，充分发挥上市公司融资重组的功能，采取收购、兼并、联合等形式，扩大企业规模，实现低成本扩张，努力寻求和开发新的利润增长点。

    〔3〕、强化管理，促进经营机制进一步转化。

    公司将围绕“以人为本足踏实地”的企业文化和精神，加强职工培训、大胆引进人才，不断提高职工素质，增强企业凝聚力。

严格管理、标准运作，进一步加强和完善现代企业管理制度建设，建立以全面质量管理、财务管理为核心的内部管理体制，降低生产、销售成本，建立健全技术开发与服务保障体系，健全奖励、激励机制，真正以管理出效益，确保公司的持续健康发展。

    〔4〕、加大研发力度，密切科研联系。

    ①、99年将进一步加强长效云大-120的深度开发，继续推出具有多种功能的、更先进的复配型云大-120产品。

    ②、面对高校及科研院所设立“云大科技研究开发基金”，用最新科研成果推动公司快速发展。

继续扩大与国内有关科研院所及美国、日本等先进国家在相关领域的科技合作与交流，公司拟在美国设“科研开发工作站”，以充分利用国外信息及人才优势，为公司长远发展服务。

    〔5〕、进行ISO9000族国际质量标准认证工作。

为极大提高企业质量管理水平，扩大企业知名度，促进企业与国际惯例接轨，早日走向世界，公司于1998年末，开始进行ISO9000标准认证工作，并已完成质量手册和程序文件的编写工作，争取于1999年底前通过ISO9001认证。

1999

〔4〕、在经营中出现的问题与困难及解决方案

    1产品单一。

公司目前的主营产品为云大—120及其系列产品，虽然经过多年的推广应用，该国家级新产品高效、安全的使用特点已深入人心，产生了良好的社会效益和经济效益，但就公司的长远发展而言，产品单一对全局所带来的负面影响已日益显现，在一定程度上，也加大了公司面对竞争激烈的市场环境的风险。

    对策：

a加大科研力度，加速新产品开发速度；b积极寻求代理国内外农资、农药经营；c积极寻找适合公司开发的新产品、新技术。

    2应收款较大，销售受制于农技推广部门的推广力度。

应收款较大，一方面是农业行业中普遍存在的问题和特点，另一方面，也与公司现行的销售体制有很大的关系。

多年以来，依靠各级政府有关部门〔主要得力于农技推广部门〕进行产品推广销售一直是我们迎战市场的主要方式并取得了较好的效果。

在进入到大规模产业化阶段之后，这种方式已明显不适应公司的发展速度和发展规模。

    对策：

通过进行“千县万点市场营销及技术服务网络工程”〔以下简称：

千县万点工程〕建设自建营销网络，提高自身的自主营销能力和水平，组建和锻炼一支能征会战的营销队伍，增强行业竞争能力。

    5、新年度的业务发展计划

    〔1〕、营销工作树立“全心全意为农民”的经营理念，全力推进“千县万点”工程建设。

    〔2〕、科研工作，建立健全科研创新机制，加快成果转化速度。

    〔3〕、稳固ISO9001质量认证成果，按质、按量、按时完成生产任务，在加强昆明生产主基地管理的同时，建好、管好上海、深圳生产基地，完成生产基地的全国战略布局；

    〔4〕、进一步完善公司内部管理制度建设，加强经营管理、项目管理、资产管理，优化公司资产组合，进一步强化主营业务。

2000

〔4〕在经营中出现的问题与困难及解决方案

①产品单一2000年公司在新产品品种的多元化方面有了较大的发展，但相对于公司全国性、国际化的定位，产品单一的问题尤显突出，特别是中国加入WTO以后，产品单一将进一步加大市场风险。

对策：

a、建成长效云大120系列产品工业化生产线，经营国内外知名品牌农药迅速增加，开发线虫生防制剂等微生物农药产品和微肥产品，成功介入医药领域；b、加大研发投入，实施配股项目，投入9192.58万元募集资金建设两个“研发中心”；c、加快主营产品复配制剂的开发，迅速增加产品品种。

②税收优惠政策取消云大科技控股子公司昆明云大科技产业销售全面负责公司产品的销售工作，该公司从2001年起，所得税率将由现行的15%调整为33%。

对策：

a、加强管理，努力降低生产及管理成本；b、迅速推进以技术服务为依托的“千县万点工程”，快速提高营销能力，降低销售成本；c、积极争取有关政策的支持。

③辅业中的酒店和市政项目影响公司整体业绩公司控股的昆明佳新大酒店，因99昆明世博会期间大量的酒店相继开业，造成行业竞争异常激烈，销售额和利润率都处在较低水平，受此影响，佳新酒店亏损较大，严重拖累了公司整体业绩；而市政工程公司则因属于传统产业，盈利能力不高，且不是云大科技作为高科技公司的主体优势所在。

对策：

强化主业，调整辅业，有所为有所不为，优化公司资源，调整产业结构，积极创造条件，引进行业强者，逐渐以托管、股权转让等积极稳妥的方式退出旅游和市政产业。

5、新年度的业务发展计划

大力加大科研力度，建设好自主研发体系，提升“千县万点”功能，进一步发挥其效益，以高科技农化制品和医药保健品为拳头产品，面向市场，树立以生物及化学技术为支撑、生物资源开发为重点的高科技企业形象。

〔1〕加强科研开发力度，按计划实施配股项目中的“云大科技天然药物研究开发中心”和“云大科技微生物资源研究开发中心”建设，合作共建好云南大学药学院、云南省工业微生物发酵工程重点实验室，托管建设好云南省天然药物中心，筹建办好云大科技博士后工作站，尽快完善公司自主研发体系。

具体研发工作将主要从以下几方面展开：

①以自主研发为主，发展以高效调节剂、生物农药、复合微肥为主的绿色产品；

②重点开发心血管类及其它天然药物；

③利用好云南丰富生物资源，进行保健品及功能食品开发；

〔2〕实施“千县万点”二期工程建设，提升营销网络的功能，进一步发挥其效益，保障主营业务不断增长。

〔3〕以花卉产业开发为龙头，将已启动的城郊高效农业项目、种子项目、草食动物饲料项目的开发，归并为一个大的高效农业项目进行综合开发；〔2000年便确定进入花卉产业〕

〔4〕本着有所为有所不为的思想，进一步强化主业，调整辅业，优化公司资源，调整产业结构，积极创造条件，引进行业强者,通过委托管理、股权转让或换股等方式，逐渐以积极和稳妥的方式退出旅游和市政产业。

〔5〕灵活应用多种资本运营方式，发挥“千县万点”网络优势，收购、兼并一批农药、医药企业，快速实现产业扩张，进一步强化主营业务。

2001

〔四〕在经营中出现的问题、困难及解决方案

1、在经营中出现的问题及困难

报告期内，一方面，加入WTO后国外大型农药生产厂家纷纷