销售提成的奖励实施方案Word文档下载推荐.docx
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酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×
35%=31.5万主管任务量=90万×
20%=18万销售员任务量=90万×
15%=13.5万
4、销售部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×
岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×
（3万/13.5万）×
101%/40%=基本工资+岗位工资×
55.5%
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。
效益工资=（完成比例-40%）×
8‰×
个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万×
101%-40%）×
13.5万=基本工资+岗位工资+368元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-80%）×
1%×
个人任务量+40%×
酒店9月份总安排完成数=300万销售员个人任务量=300万×
15%=13.5万某销售员完成12万任务
则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/13.5万×
101%-80%）×
13.5万+40%×
13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。
5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例
（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b
15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b
45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c101a+b+0.0052c
1.获得更多的回头客，开拓客源
2.增加员工收入项目，提高工作人员的主动性;
增加酒店效益，获得双赢目标：
把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力
宗旨：
全员营销客人满足人人受益办法：
1.讲授此方案，发动员工参加。
2.为员工培训营销常识
3.为参加员工印制名片，职务为：
澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折实惠情况或店内实行实惠活动的提2%.
5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。
5000元以上的提4%
8.全部销售要在客人满足的前提下完成，否则不计发提成。
产生严峻投诉者，讲给与50—101元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖
销售提成的嘉奖实施方案2
一、适用范围及标准
1.本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）
（2）个人费用
a）工资、各类补助
b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c）业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。
2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：
相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务（以电感为主）：
20%
假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5.FPC等公司抽取佣金的项目：
5%
6.说明：
（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进
行发放，考核内容如下（满分101）
a）年度销售额完成状况（满分：
50分）
实际完成额
得分=――――――――――X50
年度销售额
b）回款刚好率（满分：
10分）回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分（评分原则：
去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%X15
d）专业学问（满分：
15分）
公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值
得分=平均值%X15
e）纪律得分（满分：
5分）
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f）工作方法，工作思路的培育（满分：
10分）
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖：
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖：
得主为回款率刚好率最高者
最佳开拓奖：
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖：
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售提成的嘉奖实施方案3
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资：
1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星
单月个人达成有效业绩（10101人以上合同）为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：
5000元
二星营销员基本工资：
4000元
一星营销员基本工资：
3000元
无星级营销员基本工资：
2500元
连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：
3.0%
二星营销员提成标准：
2.5%
一星营销员提成标准：
2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;
非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩（如：
10101人合同计为8000人合同）;
帮助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：
三星为3%_80%=2.4%）;
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放
销售提成的嘉奖实施方案4
一、工资待遇执行方法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
（三）业务提成方法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成方法：
A、独立完成谈判的;
独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;
受公司托付独立完成的;
以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成;
B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成;
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;
（02）业务销售的30%提成方法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成;
（03）业务管理的10%提成方法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发;
二、人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：
负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固;
02，办公室：
负责建立与巩固各类客户及总部的关系;
负责公司资金的运作;
负责公司业务工作宏观管理;
负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作;
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：
详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;
02，总经理助理兼培训部经理：
除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排;
03，业务员：
负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及方法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，干脆计入当月工资及提成发放;
02，季度绩效考核由办公室负责完成;
03，副总经理，总经理助理，办公室主任干脆对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本方法自20__年1月6日起执行。
销售提成的嘉奖实施方案5
一、目的
1、为促进公司电子商务这一新路的发展，确保整体业务的战略转型，完成公司关于电子商务年度销售收入经营利润的预算;
2、为项目嘉奖，预算达成嘉奖的发放供应依据;
3、为了对目标共建和达成的团队协作实力进行考察，同时体现按劳取酬的公允安排原则;
4、对各岗位人员的胜任度进行考察，对不胜任的进行调整。
二、考核对象
电子商务部经理、（天猫旗舰店、京东商城、C店）运营、客服、美工
三、考核原则
1、以任务达成赐予提成或嘉奖为原则;
2、以盈利水平为标准评判提成及嘉奖的原则。
四、考核周期
1、月度考核截止日期：
自然月
2、年度考核截止上期：
20_年1月1日-20_年3月31日
五、考核内容
1、数码类目专营店，专营店开发存活目标
2、自营旗舰店、C店月度、年度任务达成目标
3、自营旗舰店、C店利润指标
六、考核方法
1、电子商务部经理
指标计算出成权重备注
线上分销专营店/专营店任务完成率实际销售收入/目标30%
自营旗舰店、C店任务达成率实际销售收入/目标50%
盈利水平毛利额/费用额20%
2、旗舰店运营
自营旗舰店、C店任务达成率实际销售收入/目标60%
盈利水平毛利额/费用额40%
3、旗舰店客服
任务达成率实际销售收入/目标60%
毛利水平≧40%40%
七、月度提成
1、电子商务部经理：
销售收入_1%_月度考核系数
2、旗舰店、C店运营：
销售收入_1.5%_月度考核系数
3、旗舰店、C店客服：
销售收入_5%_月度考核系数
八、年度嘉奖计算
销售收入_0.5%_年度考核系数
销售收入_1%_年度考核系数
销售收入_2%_年度考核系数
九、考核部门
1、财务部2、营销中心
十、考核实施流程
1、月度考核流程：
月度结束后，次月10日前电子商务部依据自我数据进行汇总，交财务部核算并按考核方法计算考评，15日前交电子商务部经理及营销中心总监确认，如有异议，可向营销中心总监提交相关证据，交财务部重新核算修正后于次月工资中兑现发放。
2、年度考核流程：
20_年4月30日前，财务部依据考核方法核算出各岗位应得提成嘉奖交由电子商务部各岗位人员确认，如有疑议可向财务部提交相关证据进行核准修正后，于次月工资中兑现发放。
十一、考核结果运用
1、连续3个月或6个月考核结果在0.6以下的，公司有权予以解聘或降职。
2、在考核期内被辞退或离职的不计月度和年度提成嘉奖。
销售提成的嘉奖实施方案
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