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老板是解决问题的高手，雇佣者是制造问题的高手，所以你定位不准，如果你定位给别人打工，当团队出现任何问题的时候，你就会发牢骚，就会抱怨，你的定位就很低，你就认为自己在为主管打工，当主管有任何一点不到位，你心里就特别不平衡，你就会觉得这个主管特别不好，我越干越烦，越干越累，是我定位不准。
如果你定位是给新时代公司打工，产品有点什么，你有会觉得这不好哪不对，还是自己的定位不准，所以我希望直销团队呢既然是个特殊的企业，而你自己是这家销售企业的老板，所以你一定要定位要准，我是老板，所有的问题都是谁应该来解决呢，是自己，所以要把定位搞准。
2、团队建设的方法。
有些朋友讲了，你既然说是建设团队，那如何建设团队呢，其实这件事非常的好做，好做的太简单了太简单了，可是有些人就是不做，这个行业呢你要向把他做的好，刚一开始就是聚，一两个人的聚，到上百人的聚，这个聚会不会产生生产力，会不会形成一种势？
所以告诉你最简单的方法就是聚，你去建设这个团队。
再一个呢就是组建团队的核心层。
你要想方设法组建你的核心层。
上一万的聚，制定小组计划，让他们有这个功能去复制。
上6万的聚，检查每个人组的业绩。
打造团队，组建你的核心层，培训团队精英，不在人数多少，在于团队的领导人有多少，培养讲师，有些讲师上来就有影响力，这是九项领导力的其中一项。
做好团队的激励表彰工作。
孩子都是夸出来的，别管以前怎么样，如果你想让他往哪个方向发展，就表扬他，别人就会参照，别人都八级了。
你还着急呢。
专营店每个月都要有表彰会，小组都要表彰，表彰当月个人销售最高的，当月上级别的。
都是激励的卖点。
好孩子是怎么出来的？
夸
3、让团队具备五大功能。
第一就是职场功能。
什么叫职场，就是职业职场，就是工作环境。
有了工作环境就会产生工作情绪。
产生生产力。
有没有从事保险业的朋友？
有没有晨训，有个朋友是工人，自身有原因，不爱说话。
没有激情。
五人说话，他是第六个人。
说我现在做保险呢。
惊讶！
我认为做保险都是特别神圣，比较伟大。
做保险的不要对号入座，卖纸都卖那么好，卖产品，卖什么都是特点。
所以是环境的影响。
又一次我到他们的晨训一看啊，哪个喊口号啊。
让懦夫都变金刚了。
每个人喊口号，情绪调动到巅峰状态~！
看谁都是萝卜，白菜葱，看谁都敢说话，敢说话就产生生产力。
煤球。
新时代也是这样，如果离开职场？
有人说个人能力特别强，沟通能力特别强沟通一个撂倒一个。
但狗熊掰棒子。
不懂团队运作，还有一种人服务意识特别强，不论有多远一个电话就送货去了。
不懂直销打造的是什么，这两种人即便你能力有多强，但做着做着就萎缩了，做着做着就消失了，为什么，他老认为个人能力很强，以为不要团队支持，慢慢就离开这个环境了，就像把煤球从炉子里夹出来，红得变黑了，热得变凉了，慢慢就消失了，所以说专卖店就是我们的职场，平时就要经常到你的职场，在家里，外地都可以打造个职场，放碟子，打造环境。
第三个问题的第二点，一定要有学习的功能，这个行业是通过知识型的讲座，让大家思维模式的统一，才有行为模式的统一，如果没有知识型的讲座，有人还想违犯规律，还有人想上药店，上超市，往那一放，半年没人理你，有人说这是松花粉？
做松花蛋的原料吧还这么贵。
你就是违犯公司规定，也没有人买，还会觉得贵~！
所以一年以后你的产品就拿回家去了，这样的事情还真多，知道违犯了什么了吗？
违犯了规律，这是个知识型的销售行为，让大家思维模式的统一，让大家知道他的价值，那价格还是问题吗？
就不是问题了，所以我们现在知识型的销售行为，现在我们的专营店有两种，叫事业说明会，就叫讲计划，给你介绍公司，介绍产品，让大家知道他的价值；
还有健康课，让大家知道健康的重要性，现在是新世纪，有新的变化，你的思路也要发生改变，把固有的思维要转变，然后再告诉你奖励计划有多么好，对你有多么重要，这些人不仅认识到产品的价值，还有价值以外的东西，会不会吧过去固有的东西转变过来？
当然会了，还有些人说我不经营，就是吃也要吃这家公司的。
为什么呢，因为这家公司销售额累计不归零，越吃越便宜，还可以办张卡，既然我们想做这件事，就一定要把人往环境里带，如果你不往环境里带，那就你个人就必须具有将计划的功能，再有一点呢，你做这个事，你到这个环境里来，是因为这个环境还有培训的功能。
让想从事这个事的人很专业，一定要有学习的功能。
行为和思维模式都统一。
原来听老师讲这样一个故事其实学习是个赚钱的生意，有个人企业效益不好，他买断了，给了多少钱呢，6万，可是他像做生意，找项目也找不到，找到项目也没有资金，就想开饭店，有个老师就建议他现在外面学厨师的，你先去学一下，花了600块去学，可是学了发现餐馆不好开啊，生意不好做，那他怎么样，他花了多少钱？
其实没有事他赚了，赚了什么，赚了6万，如果不学，盲目投资6万就没有了，后来就花500学美容院，发现美容院竞争更加激烈，美容师还经常流失，客户也难以维持，没有开，是不是又赚了，那么他否定之否定去，最后有缘分遇到了新时代，他一看，这个好啊，660花了，还得到产品，后来他就专门找开餐馆的老板，讲开饭店的风险在哪，开美容院的老板，讲一个撂倒一个，因为他学过啊，他知道这些行业的弊端在哪里，其实你发现学习怎么样啊，学习是为将来赚钱的，：
学习的钱都回来了，在其他行业不怎么实用，但在直销行业，学习是品质的以部分，所以说艺高人胆大啊，学的多，胆识大，行动力强，结果就好，反之呢，你学习少，你的见识就少，胆识就小，行动力就小，结果就不好，所以一定让我们的团队打造学习型的团队。
第三，就是让我们的团队具备协作的能力
传统生意是借什么的力，借钱的力，钱不够就要贷款，到处借，我们知道钱能生钱，但直销行业借什么的力，是借人的力。
每个老师在台上分享，下面的人是不是因为上面老师的分享就能产生共鸣，团队之间要想就形成一种势，也需要借力，我们平时组织这么多课，想吃产品的进来一听，有没有糖尿病的吃的好的，有哇，所以听完以后马上说这个产品是真的，因为分享的这个人跟他肯定没有直接关系，所以他借的是别人的力，我们都看到过每个老师的变化，原来的李雪兰老师，真的这个人很伟大，53岁退休了，就是一个普通的工人，以前是什么样子，现在是什么样子？
都变化了，以前都没上个台的，上台时什么都忘记了，就是没忘哆嗦，把新时代事业做的很大，真的很伟大，所以这个行业借的是力，但团队借力有个原则，只说积极的，不说消极的。
这是一个原则，那我给大家讲个典故，说有个酸秀才，就爱做酸诗，远处美娇娘，金莲三寸长，女人教小多漂亮啊，可走进一看，衡量！
你说女的都不喜欢说脚大，你说横着量都三寸，脚头这么大，那脚有多大啊。
就把他告倒县衙了，县衙老爷呢也倒霉叫西坡，酸秀才又来了，说“古有东坡，今有西坡，这坡看那坡，差多！
县衙老爷气得就把他发配到襄阳，发配到那呢，有个舅舅在那，他两一见面就哭了，酸诗又来了，
“发配到襄阳，见舅如见娘，二人泪满面，三行”,为什么啊，因为舅舅是独眼龙，所以说啊，你发现什么？
他不会配合，他老做酸诗，人家说该说的不说是猪，不改说的时候瞎说是猪—八戒，那么人是最伟大的，因为人是高智商的，非常懂得配合，只说积极的，不说消极的，好消息向下说，坏消息向上咨询请示，那咱不明白的就问自己的主管，不向旁线咨询。
这叫规律。
第四，要有竞争的功能
什么叫竞争，竞争是一种参照物，就是你能看到的。
感受到得，有的人也做了两三年了，听过不少大课，看到这么多没有学历，没有太多文化的人，大家都有积极性，都想超越，他们都行，我也行，所以，我们在团队里要不断的激励，表彰，本来不行的人在新时代能做的这么好，我们做不好，真的觉得是无地自容啊，所以我们一定要超越他，大家相互比着进步，制造这样竞争的功能。
第五：
团队要有联谊的功能
进入这个行业，大家的职业，能力，爱好，性格，年龄，需求都不一样，如何把所有人情绪都调动到“国珍”专营店这个氛围里呢，那我们就要跟专营店配合来制造这个功能，比如说我们可以组织活动，大家AA制，专营店出面，我们组织爬山，春游，唱歌，有些人开始未必想做，但看到这些人这么开心，有档次，在玩的过程中，就感觉产品不错，事业不错，还有我们的系统表彰大会，颁奖会，产品分享会，业务培训会，边玩边做，你自己也会感到很轻松，你的朋友也会觉得很轻松，在新时代工作着快乐着，快乐着工作着，很有意思，所以各种活动是谁搞出来的？
是领导人嘛？
不是，是在座各位，你要想把这件事情做好，一定要参与这些活动。
这个内容就要组织运作。
行业规律第二点。
不单是组织运作。
，有了组织运作做基础，那实际上第二点叫人员运作，那人员运作分三点1、销售团队的结构，正常的团队里80%是消费者，可有的人说我的团队100%都是经营者，那肯定是你投机取巧，你肯定没有全力以赴，如果你全力以赴，不是这样的结构，直销的精髓，在于服务营销，每天三S工作，什么叫三S，每天最少谈三个人，看三十分钟书，销售300元的产品，那每天谈三个人，跟进五个人，是对我们最低的要求，消费者遍地都是，但经营者是你在做市场当中物色出来的，所以你不要刻意去找经营者，那么你团队当中有80%是什么？
是消费者，消费者是真正未来的直销的后备大军，别看现在是消费者，暂时是消费者，今后成为后备大军有个认知的过程。
2、我们为消费者提供什么？
一定要提供良好的售后，海尔？
什么叫服务营销，就是要提供良好的售后服务，所以要跟进，那么市场当中，有些人不负责任，自己累计业绩上6万了，那么开发一个人最少就是184了，心想我的任务完成了，184也有了，就不管了，但这个人吃产品的过程当中，会有一部分人有不同程度的调整反应，中医说了，调整就是治疗，调整就是在治疗过程当中，这个时候售后服务电话重要不重要？
太重要了，可还有些老师呢，不该说的时候瞎说，人家刚拿到产品，还没吃呢，他就说吃了可能有5分之一的人有调整反应，人家一听，心里想我就害怕这个，算了，我还是不要了，先不吃了，其实是不是每个都会过敏啊？
不是，只是有一部门人会又调整反应，那么什么叫售后服务呢？
是当他吃了产品的时候，已经吃下去，我们通过电话一定要打预防针，否则这时候你不打电话，不询问，人家的调整反应出来了，你再解释就有点累啊，所以今天我们良好的售后服务就是为顾客下次购买的售前服务。
3、就是为经营者提供良好的培训平台
今天我们这个专营店就是培训平台，今天我们都是定位领导人，定位在新时代一定要打造我们的事业，实现我们的梦想的人，今天我们学习呢，还有新人，不管怎么样，最少让我们大家都知道什么叫规律什么叫行业，什么是售后，都有门道的，大家都知道前几年直销人员的流失率是非常高的，为什么流失率高呢，很多公司的不正规，培训业余，有的公司就没有培训，所以培训的业余性决定了市场的流动性，业余的结果肯定就是流失率高。
那么20%的经营者从哪里来的呢，80%是消费者，而真正的直销大军产生在80%的消费者中，怎么让消费者转变成经营者呢，我们就要想方设法的不断德把消费者往这个环境里带，这些消费者目前没有改变的，是因为他们可能在时间和空间还没有发生转变，他认为他那份中作很重要，你这件事情永远不是很重要，他觉得我们现在还比较满足，这些人最起码叫还没有受够，如果受够了，他的时间和空间开始发生转变了，你总往环境里带，这些人对这个行业也有了全面的了解,他可能比你做的还好，那么是靠得什么呢？
就是系统，系统是成功的武器。
第一点：
什么是系统，系统是直销行业的工具，那这个行业的工具都有什么呢？
有光盘，有课件，有各种书籍，有各种期刊，事业起步指南，有国珍专营手册，大家参加的大型事业说明会，平时课堂讲座，这都叫系统工具，如果你想把这个行业做好，就一定要利用这个系统的工具。
第二点：
利用系统工具的好处是什么？
利用系统工具最大的好处就是让你事半功倍，这是最大的好处，我想呢，干什么吆喝什么，你修自行车是用手指头拧螺丝吗？
一定用板子，有人喜欢和红酒，你喝葡萄酒，不是那个软木塞是用起子起，用那个起就叫系统工具，但我真见过笨得。
用剪刀起，起着起着就烂了，又用改锥，又烂了。
最后一着急冬的一下按下去了。
喝红酒的时候连渣子和水一起喝下去了。
他不会利用系统工具，所以说利用系统工具让你更舒服，这个行业一定要学会利用系统工具。
这个行业靠的事嘴，传话是不准的。
今天没有时间，要不就从这边开始偷偷传一句话一直传到那边最后一个人，话保证变了，为什么？
说明传话是不准的，系统工具就是为了让你，
第三点：
复制不走偏。
所以做这个行业，就是让你复制不走偏。
据说憋了几年练武功的人，如果不是正经师父教出来的人，那你再把他教给另外一个人，那师父保证说你给我练个基本功我看看，蹲个马步，你往那一蹲。
可能那师傅就说好，就这样吧，你可以回家了，你知道为什么吗？
一个错蹲了五年马步的人，你让他把基本功再练好了，比教一个新人更难，所以这个行业更是这样，所以切记不要错蹲了马步。
刚还没有讲完，还是第二点：
利用系统的好处是什么？
刚还没有讲完，只有思维模式的统一，今后才有行为模式的统一，竟然是打造团队，大家要知道在社会当中什么样的团队最有战斗力，军队！
知道为什么有吗？
是行为模式统一，所以步调统一，当过兵的人都知道，你刚当兵马上分在炮兵团，坦克师，空降师？
不是，上哪？
是上新兵连，三个月的新兵连，我还没睡够呢，不行，必须起来，早上走正步，手在第三颗扣子上，这叫爱你没商量，晚上也是，不困也得躺下，拉登。
眼睛盯着天花板也得躺那，这就行为模式统一，所以打仗的时候部队是最有战斗力，只要一上战场，连长的抢盖子网上一扣，手枪还没有掏出来的时候，那士兵的眼睛都瞪圆了，只看到连长的手往上面一扬，不用喊口号，那怎么样？
哗，全上去了，所以部门最有战斗力了，是因为他们只有思维和行为模式的统一，大家才能形成共振。
这种共振才是最有力量的，那么国珍专营也是这样的，最终也是行为模式的统一，但不可能上来就行为模式统一，要统一就特别别扭，你要买货，新时代人必须行为模式统一，先来个正步走。
可能吗？
不可能，所以这个行业是知识型的消费行为，先让你思维模式的统一，才能让行为模式的统一。
所以利用系统的好处就是先思维后行为，人呢还能感觉很舒服。
第三，所以要正确复制，世界上有很多生意，能复制的生意是大生意，大家都知道肯德基，有什么啊。
炸鸡块，汉堡包，两片面包，加点肉，黏黏糊糊的，一出来提溜西装一看就是大老板，但不就是卖鸡的么。
看怎么看就是大老板，那市场的小商贩呢。
其实不是鸡有问题，谁有毛病？
是人的问题，是人有毛病，仔细一看，其实是模式的问题。
中国的小吃上万种，营养价值也比麦当劳高的多的多，可为什么做不大，是卖得手艺，肯德基，麦当劳之所以做的大，其实成功的卖得是一种模式。
新时代是大生意，卖的就是一种模式，所以你一定要复制不走样。
如果走样，那就比较麻烦了。
据说有的人专门以经验努力，武汉那出了很多飞行员，结果有个飞行员安全驾驶十几万小时的。
有一次一上飞机吧，他的助手说导航表失灵了，问还飞不飞，他说干嘛不飞，我都飞了十几年了，凭我的经验没有问题。
这个飞机呢，武汉到北京是一个小时四十分钟，可那天飞了两个多小时了，也联系不上地面了。
着急不着急啊。
好不容易联系上了，迫不及待的问我在哪里，人家说呀你都出了东海了，再往前飞就到日本了。
这叫差之毫厘失之千里啊，所以说做这个事业也是这样，一定是复制不走样。
刚讲了关于运作的规律，那最后呢。
第四，学会购买系统，学习系统。
作为新人，需要买什么武器呢？
几样武器必不可少。
事业指南，展业用的，绝对不能少，《松花粉与人类健康》，这本书讲的就是一种理念，有人说说新时代上百种产品，干嘛非要讲松花粉，讲松花粉是讲的中国五千年的食养文化，就产品而言，他讲阴阳平衡，协同五行再生，所以讲这个产品讲的是一种文化，如果这种文化你全讲出来了，其他产品都是以松花粉为主要原材料加上功能性的东西就好理解了，所以这本书你一定要有，王谦教授的光盘。
一定让人家很专业的人来了解松花粉是怎么回事，还有赵霖教授的光盘。
不管别人吃哪家公司的保健食品，这个光盘对我们来说都是非常的重要，现在大家都有这几个概念，但对我们大家都知道吃高科技的不如吃人配的，那什么叫高科技的？
像提取物，经过分离，萃取的提取物，化学反应的药片文化，那就叫高科技的，所以检验这个产品是不是高科技的，拿打火机一烧，迅速结成胶状的就跟塑料一样，就叫高科技，那松花粉烧完了，像草灰一样，像木的草灰一样，所以他是纯自然的食物，那高科技的，如果这个人非要吃，对人家负责任的，一定要建议人家要全面吃，绝对不能说我只吃这个不吃那个，因为身体是个大的加工厂，这个加工厂要把你所有的食物配起来重新组合，否则对人体就是个伤害，那么更深的东西，我们今天不讲，但吃人配的比高科技好，（如何选择）。
一般来讲配得好的只有草本的，但人配的不如神配的，为什么？
有些微量元素和矿物质是任何营养专家是配不来的，所以上帝赐给人类的完全食物才是完美的东西，那松花粉是什么？
那叫神配得，里面的营养物质是任何专家配不来的，第二个就是动物的不如植物的。
动物有动物激素和动物蛋白，动物被杀的时候都很可怜的，牛会掉眼泪的。
身体中会产生激素，所以外国人脾气都比中国人大啊。
吃植物的根茎叶提取物不如他的花粉。
草本花粉不如木本花粉。
木本花粉有长寿基因，木本植物的活化石就是松树啊。
吃保健品别瞎吃，一定是有选择的吃。
那有些人说除了这些还有那些资料。
期刊每月都要，新人怎么起步呢？
一定要买套餐，把梦想版给做出来，人士非常怪得，不懂人的结构。
人怎么写呢，一撇呢，是技术、技能、技巧。
这些都不重要，关键在这一拉，是信念，是心态。
从人字结构明白一个道理，人要想把一件事情干好，一定要靠正确的观念和心态去支撑着个技巧，如果信念没有打造出来，你让他去做新时代，就跟开始一样，说了三个死了四个，是什么道理？
我心里就琢磨了，这东西不如松花蛋好卖，松花蛋不用吆喝，有需求就找我来吧，但我不明白我为什么做这个事，卖松花粉永远卖不出个百万富翁来，对吗？
就是因为他又难度，所以我要打造一个信念，调整好自己心态，用信念用心态去支撑一个技术，所以那个梦想版做出来，那是不是儿童玩具？
但这个很实用，所有成功者都是这么走过来的，他明白我为什么要做这件事，有了动力了才有行动。
你看一般人的眼睛是这样的，由于他的信念特别的窄，由于信念窄，行为面就窄，结果就小，如果你把梦想版做出来了。
他的信念怎么样？
行动了怎么样？
结果呢？
自然就好，如果你问我怎么做好的，你每天都看看梦想版。
每天都看看约翰库尼斯，“别对自己说不可能”他说：
我的残疾是很多人看的见的，可你们很多人的残疾是你们看不见的。
如果一个正常人，一个非常简单的事都做不来，那你的残疾在哪里？
在心里。
每一个人都非常伟大。
你知道在你出生之前就淘汰了上亿个精子就剩下你一个。
笑什么？
你就是那个最伟大的人。
可有些人总不向着自己，他总说我不行，我不行，你不是不行，是心里不行，是心里有残疾。
每天看看他的视频12分钟，把每一天要干的事情一定要在头一天计划出来，很多行业都叫一天之计在于晨。
但直销行业叫一天之计在于昨晚。
所以这件事做的好与坏，关键是你是否计划出来了。
是否完全去实施了，所以我们今天一定要重视系统资料的重要性，自己的主管不要觉得让他买资料是花钱了，那你是在恨他还是爱他？
其实你是害他，为什么？
人家想买工具是他想上战场，想当个士兵，工具就是他的武器啊，所以想上战场的士兵如果没有武器只有当人肉盾牌，所以你在害他，今天我们的培训，大家一定要对系统工具引起重视，那么我想呢，很多行业都非常的好，但新时代这个行业只有人帮你，没有人害你，这个世界上有三种人不害你，老师不害学生，父母不害子女，再有一个就是做直销业的，你的主管不会绝对不会害你，新时代的核心价值，就是自立立他，德行天下，
为了打造专业的团队，让我们更快的成为专业人士，在新时代事业获得自己的人生辉煌，这两天的培训非常的系统，时间也非常紧张，就是想多讲一些东西给大家，那今天呢想降到这里，最后呢，给大家讲一个故事，说有个大学生呢。
四年大学毕业了，回家了就跟妈说你赶紧给我找事做，我大学毕业了，什么都会坐，她妈知道这孩子有点毛躁，家里没撒事，你上对门李大爷加看看。
李大爷给他个板凳和一个桶说你去给牛挤奶吧，谁知道八个小时回来呢，到处都是奶啊。
凳子也烂了，问他怎么了，他说李大爷啊，挤奶倒没有多难，就是让牛坐这个凳子太难了，我想呢。
其实啊，条条大道通罗马，你切记不要让这个牛非要坐在这个板凳上。
------杨嫣琼整理2011年
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