培训机构策划方案文档格式.docx
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3将动手动脑的科技创新活动和思想教育、人格塑造的心理健康教育相结合,全面提高孩子的基本素质。
四、自我宣传方式分析
1、传统的发传单的方式自我宣传。
2、在岳阳知名的报纸上刊登我们的招生简介。
3、公交车广播上的视频宣传方式。
4、通过在职老师间接宣传。
（拿提成的）
第二篇、教育培训学校策划书
"
金蝶杯"
远航教育培训学校
创业项目计划书
项目名称远航教育培训学校
申请单位名称
项目负责人
联系电话
2011年6月
填报日期
王焰（学生）
第T5分申请填报?
（1）一申请报告？
（1）
二申请表?
（3）第二部分远航家教辅导中心（4）
一中心概况？
（4）
二远航家教辅导资源中心？
（5）
1爵团队？
（5）
2教师团队？
（6）
3部分学生资源？
（7）
三远航家教辅导中心管理制度？
（8）
1《教师管理制度》？
？
（8）2《学生信息反馈制度》？
（9）
四远航家教辅导中心市场分析（11）
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1本部校区的发展完善（20）
2分校区的筹划发展（22）
六投资预算（22）
1本部校区发展投资预算？
（22）
2分校区发展投资预算（23）
七风险与风（23）
第F分申请填报
一申请报告
尊敬的上级领导
远航教育培训学校是我们团队的创业发展项目，在2010年3月份，我们已
为此着手准备并付诸实际行动，创办了远航家教辅导中心，以家教的形式向教育
行业迈出了第一步，并取得了一定的成就。
2010年3月14S,我们团队三名成员正式开会，一致通过并正式成立远航家教辅导中心，这是经过了充分的市场调查和分析后得到的决定。
为规范管理，本家教中心陆续制定了《教师管理制度》、《学生信息反馈制度》，并进行了教师的招聘，为以后的发展物色优秀人人才。
远航家教辅导中心成立初期，因为新办的原因受到广大家长的质疑。
为扩大在周边的知名度、取得学生和家长的信任，我们分为两组，自制传单、广告，挨家挨户进行家访，就小孩的学习的提高和性格的培养与家长进行面对面交流。
这样，我们真正了解到了家长和学生的所需，并得到了他们的信任和合作，市场迅速打开。
交流中我们亲身感受到了父母和学生对正规培训的迫切需求，他们要求的不仅是学生学习的教育，更是学习习惯、健全人格的培养。
广大家长虽然十分重视孩子学习，但由于本身文化不高，没有好的方法，对孩子有心无力。
优秀的校外辅导机构将是他们的必然选择。
只要质量跟上，培训将会
拥有一个巨大的市场。
在远航家教辅导中心的创办、发展和完善中，我们自身教学水平有了很大的进步，管理经验也日渐丰富，经历初期创业的团队凝聚力充分体现出来。
截至6月份，远航家教辅导中心创业团队由三人发展至七人，有应聘教师35人，获得家教信息50余份，创收五万余元。
家教的辅导让我们看到巨大市场的同时也看到了自身的不足。
家教有个性化辅导的优势，只要教师教学认真、方法得当，在短期内学生学习就会有很大提高。
但家教相比培训市场面太窄，且浮动很大，单纯的家教难以形成规模。
目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面家教、本校教师补习班和独立辅导学校。
但从发展趋势上看，由于国家明令禁止"
校中校"
及学校内开设辅导班，家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
然而开一家正规培训机构细化大概需要12万元,因此资金上存在着一个巨大的空缺。
我们是一个经过创业实践洗礼的团队，对培训学校的管理、招生宣传工作都比较了解，并且已拥有了自己的核心管理人员、教师团队以及生源市场。
机会只留给有准备的人，办家教中心所积累的管理经验、招生策略以及优秀教师在远航以后的发展壮大中必然是一块巨大的基石，远航必然会扬帆起航！
第三篇、教育培训学校（机构）创业计划书（全）
一、执行总结3二、公司概述
5
1、企业的文化
2、公司的组织结构
3、管理人员及职责
三、产品与服务9
1、服务产品
2、与旧"
国学教育”的对比
3、服务特色
4、服务优势
5、品牌的服务
四、市场分析14
1、市场现状分析
2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
3、市场需求趋势与学府招生规划
4、市场优势
5、竞争者分析
五、市场营销18
1、营销策略
2、营销手段
3、目标人群
4、价格定位
六、人力资源管理20
1、教师的招聘
2、对内部工作人员的管理
3、对学生的管理
4、上课安排
七、采购管理29
1、选址及构建培训机构策划方案
2、采购
八、财务分析35
1、资金分析
2、财务预算
3、财务比率分析
4、综合财务分析
5、长期财务分析
附录47附件一团队介绍
附件二社会调查问卷
附件三调査报告
第F分执行总结
国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五干多年的悠久历
史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。
在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。
借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾）,既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。
我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。
因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。
企业简介
1.公司名称北辰文化传播有限责任公司
学校名称知行学府
3.公司地址雨花区湖南省林业科学院内
4.经营业务国学类培训机构
5.注册资金100万元
公司目标创建明星企业，打造国学品牌
企业的消费人群为中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。
企业发展规划
在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。
后期随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潢等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省,然后辐射全国乃
至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求
2、特色的私塾教学
3、长沙有足够的消费群
4、本地还没有一个完善的私塾学堂
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度
6、两会的召开,再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和
会广大人士的支持和帮助培训机构策划方案
营销策略
要想效益高，还得宣传好”。
在人们对我们的教学质量还不是很了解前,
虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少,其中以"
明伦书院"
的实力最强。
但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正
是这样的现状给了我们更大的发展空间。
培训机构多，但很繁杂,没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；
就同类私塾来说，周边地区确有办学,但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。
说到“明伦书院"
，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容,多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁—消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学的人群。
人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。
里面包含了高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。
从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，
它花的合理、花的值.给我们的办学带来了非常大的经济效益。
优势如下
清雅、灵动的特色学习环境
优质的国学学习氛围
精打细算的房屋租赁和装修设计体制
齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。
第一年我们公司主要是打开市场，増加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我彳门资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到聲口状态，这段时间是资金积累和扩大的过
第四篇、开办培训机构策划书
培训学校
文化课培训商业策划书
策划时间2016年1月
文化课培训项目商业策划书
一、创建培训项目的背景
1、行业需求传统的教学方式已经越来越多地显现岀它的不足与弊病，学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状,这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。
培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法,给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。
2、社会需求家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。
培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础
学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。
3、市场需求设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必要需求。
经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。
二、创建文化培训项目的优势分析
经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他
们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以4岸初中为主，高中市场并未完全打开。
师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳖头！
1、小班教学、发展“一对一“模式等
（1）小班教学办学规模小，开班人数有鹏制，教师有精力针对每一位学
利局面。
（2）"
一对一"
教学以科学的学科测评和个性化的辅导为謝是，量身定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。
运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。
（3）作业吧以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。
三、办学目标及发展思路
1、办学目标
（1）办学动机开办小、初、高学生同步培训课程，提高中4岸生学习能力，培养学生良好的学习习惯及创瞒神，靛提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。
在追求社会效益最大化的同时,追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。
（2）办学目标在"
一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念
下的素质教育模式，努力培养全新创造性人才”的理念引领下，学校坚持
C、作业吧文化课同步作业辅导。
辅导时间每周六、日全天（作业吧周一至周五1630—2100）
四、合作方责任、利润分配
1、合作方式架构
股本金性质设立为不可流通、不可转让。
合作方暂设为三方岀资
2、项目负责人责任
（1）市场主管负责文化课培训的招生、后勤等相关工作。
负责人承诺依照合作意向开展办挙舌动,全身心投入并力争完成学校制定的发展规划，负责定期向学校汇报工作进展，提交工作总结，上报收支情况，及时分配利润。
（2）教学主管负责学生学籍登记、教师资格审核，负责日常教学事务,负责制定教学计划及特色课程的规划。
负责汇总教学进度及完成情况，制定教师考核机制，负责定期向学校汇报教学动态，提交工作总结。
第五篇、培训机构招生活动策划书
迎新宣传活动策划书
一、活动目的
1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。
2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。
3、各项招生宣传宣传。
二、活动时间2016年2月21日7:
00-12:
00
三、活动项目
1、现场报名即送大礼包。
2、招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。
3、
体验课，公开课宣传介绍，并登记好报名参加课程家长的联系方式等。
4、趣味比赛报名宣传比赛时间2月25日（周六）比赛内容为画画、作文、奥数
5、填问卷送礼品6、猜灯谜送礼品
四、活动流程及内容
（一）现场报名送礼包
若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由萍姐员责。
（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，托管的
与兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注）若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由萍姐负责。
（-）招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品：
宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请到店内参力用詞）就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等1宣传人员话术如下
家长/小朋友您好，打扰一下,我们青草学堂今天有元宵节猜灯谜活动在店
内举行哦，只要凭宣传单逬店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。
这是我们的课程宣传单，邀请您去参与参与哦，谢谢您！
另外我们x月x日还有画画，作文，奥数比赛呢，店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦。
（三）体验课，公开课宣传介绍，并登记好预约家长联系方式等;
进店后的家长由黄接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有意向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。
话术如下家长您好，欢迎你们来参加我们的元宵活动，对了，我们机构2月25日将在xx地方开展趣味比赛，有画画，作文，奥数哦，小朋友有兴趣参加比赛吗？
现在可以免费报名哦。
这是报名表。
（发给家长,有兴趣的填好后收集好），对了，另外我们机构将于X月X日在XX地方开展XX公开课，您可以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登记预约座位哦。
有兴趣参加一下吗？
（四）猜灯谜活动
该活动由月宝全权负责，当然需在活动前准备好各类谜题，谜题（尽量简单，与元宵有关的，或者/J学学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印岀来，用剪刀剪成小条，最后把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小朋友参加活动的时候可以自由杉涟气球,拿到里面的谜语来猜。
猜对的
有奖，猜错的即没有。
然后向家长介绍到哪里领取奖品，特别是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。
（五）问卷，领礼品该项由萍姐全权负责，主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动，并且派发猜灯谜中奖的礼品。
话术如下
家长您好,我们机构现在正在努力成长中，所以很希望能得到各位家长的建议，这是我们的一份问卷，希望您可以帮我们填一下,让我们能做得更好，更好的协助家长，学校辅导好孩子，也希望能更好的为大家服务，谢谢，填完问卷还有这些礼品可以赠送哦!
（六）C的工作也很关键,在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进店参加活动，话术可以参考上面的。
工作内容视现场情况灵活安排运用。
备注（礼品方面的个人建议）趣味匕熾礼品每项设立三个奖
一等价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷二等价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷三等价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。
凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷
公开课现场抽奖
特等价值125的绘本图书一套及50元兴趣班课程优惠卷一等价值98的
主要包括以下物品的准备丝带、横幅、展架、宣传单、有条件的可准备
VCD、等音响设备扩大影响力。
活动工具的准备包括
A、签字笔或写字笔B、包装皴塑料袋
C、胶带,贴横幅，谜语，气球等D、赠品
活动的开展要求
⑴工作人员到位时间为保证社区活动有条不素的开展和场地布置，工作人员与货物煦前30分钟到场进行现场的布置,进行前期预热。
（2）产品的摆放应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致形成规模,吸引消费者眼球。
⑶赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。
（4）活动开
展中有人员要求：
A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,
B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。
C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱请示负责人。
D.
于喊出来、切忌沉默不语。
E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。
F、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。
备注其它大礼品采购待定；
第六篇、培训机构策划书
口号响亮、敢
1—、企业
第F分执行总结概况2
三、市场分析2四、经营策略.
2五、培训臓
3
六组织管理3
第二部分、产品与服务4
第三部分市场竞争及分析6
第四部分韻策略9
第五部分鞭瓣12一、组织结构12
二、员工招聘13
三、员工培训13
四、相关法律责任13
第六部分利润表14
培训班利润表（一期）14
一、企业概况
1、企业名称华弘教育咨询有限公司
2、企业住所经营业务教育信息咨询；
教育软件，网络信息技术的开发，技术服务；
非医疗性健康咨询（除诊所）；
文化交流活动策划（除演岀中介）；
投资管理（除证券，期货）；
企业管理咨询；
国内广告设计，制作，代理。
我们的宗旨诚信、尊重、专注、求新、崇真、服务"
。
4、注册资金50万
三、市场分析
1、市场背景目前来说，全国各地的培训机构都处于一个收费学习的过程，没有一个完全化提供免费学习的一个平台，并且能够将咨询式培训通过线上线下结合在一起的机构。
针对于高校市场，它拥有着巨大的前景。
2、目标市场定位高校大学生
四、经营策略
1、服务理念为高校大学生提供免费考级考证培训需求
2、营销策略我们理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。
五、培训机构组织结构
1、组织结构实行校长负责制，下设教务处、招生办、招生处
2、师资力量教师资源来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位,为大学生
提供兼职实习机会
调查职业资格证的市场占有率，估算市场占有率。
2、信息汇总将收集的信息进行归类，按多维度逬行部1划，方便各部门对信息的利用
3、信息利用根据市场信息，我们可以确定市场主规模，从而确定线下面授课程分配。
三、服务优势
1、社会影响力大此主要是致力于为高校学生提供考级考证免费学习品台,对社会影响较为广泛，有利于形象的树立。
2、师资力量雄厚我们拥有最专业，最权威的教师资源
四、战略规划
只针对于高校市场，完善自己的招生结构和多平台合作。
将网络授课形式与面授课程形式相结合。
根据中国邮政发展各大高校主题邮局规划，和邮局报刊亭积极合作，将自己的招生计划源源不断的植入到高校报刊亭中，现目前已经开通温州大学邮政"
青
心亭"
作为试点。
结合目前网络最火的0T0电子商务营销模式，因目前网络没有一个完全免费培训学习的网站，我们将突岀免费学习为种核心,线上免费提供相关课程学习，线下开展面授课程学习（针对的人群是有差异的1
开展咨询式培训，即在通过业务诊断后，针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务发
升级会员 