销售情况通报Word下载.docx

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海南33%、新疆35%、苏南36%、赣北43%、粤西50%、赣南52%、粤中54%、粤东57%、上海57%。

　　3、各类产品完成任务情况

　　从各类产品的报站完成情况看，完成任务的只有新果汁108%，另完成70%以上的产品还有老果汁98%、瓶装水98%、28瓶口茶85%、老快线80%、牵手快线78%、碳酸71%；

其余产品任务完成均比较低，分别是：

利乐包25%、启力28%、38瓶口茶30%、八宝粥40%、奶茶53%、发酵奶56%、激活63%、配制奶63%。

　　与去年全月相比，较去年全月增长的为：

瓶装水29%、激活28%、

　　老果汁5%；

其余均未达到去年全月水平：

启力-83%、八宝粥-50%、碳酸-43%、新果汁-39%、奶茶-37%、38瓶口茶-29%、28瓶口茶-22%、发酵奶-21%、利乐包-16%、配制奶-13%、牵手快线-6%、老快线-5%。

　　二、当前主要抓的任务情况

　　1、抓紧发货调整销售节奏

　　从目前情况看来实际发货实际销售尚负增长，一是每天发货尚未达到应发的量，而是弥补了上月的负增长，因此必须尽快帮助经销商卸货，提高加快发货的进度，尽快调整销售节奏，因为经销商要把货卸掉才能回收资金进行报站，若不能帮助其卸货，不及时给人家发货，周转期限就长了，而我们的实际销售就无法增长，因此请销售公司与各省认真分析一下市场的实际情况，安排好均匀发货、及时发货，同时亦要求客户经理与经销商商量一下先把库存卸掉，逐步做到分公司能直接送货到乡镇批发市场上去，降低经销商成本，加快卸货进度与周转速度，同时要分析一下批发商的销售状况与销售的品种与速度，比如说一个经销商管了七八个乡镇，目前经销商的库存可以集中发到几个乡镇，把库存卸掉然后其他乡镇就可以从发公司直接发过去了，当然要做到这一点报站拼车亦要合理，这样就不会由于经销商库存没有卸掉而我们把新批号直接发到批发商处造成经销商的库存变疑难库存了。

另外是把这个理顺后再好好的规划一下将各个乡镇的发货周期理一下，然后规划好几号到几号，发哪个乡镇，几号到几号发哪个乡镇，根据批发商的数量与销量按半个月一个周期亦好，一个月周期亦好，做到均匀近期发货，做到批发商既不断货又没有积压，销售就会畅通，亦不会造成月初发不了货，月末又集中发货而供不上货的现象出现了。

请各省认真领会一下这个精神，认真进行一下改革。

　　2、抓好报站，并平衡销售的品种

　　从目前报站情况来看，扣除排在4月的报站亿，截止4日各省已报站亿，完成去年全月的88%，完成任务的73%，报站任务尚有亿未完成，帐上可用资金有亿，因此尚需落实亿资金的回笼和亿的报站。

从报表上看，主要的问题还是在各省产品销售品种太少且不均衡的问题尚没有解决，从目前报站情况来

　　看，除了瓶装水、激活、老果汁超过了去年全月的量，但亦没有完成本月的任务，上期本人已要求销售公司将各省尚未销售起来的品种汇总统计下达给各省，请各省要重点落实这项工作，这样既可以完成任务又不会过量，同时研究院及其他相关部门要抓紧落实与配合销售公司的销售，例如水的增量要扩大富氧水的销量，乳饮料的增量需要乳酸菌奶的销量，茶饮料需要新瓶型、新口味、新概念茶的增量，果汁亦要有新口味、新包装的果汁增量，快线、牵手快线亦要新品的增量，奶茶亦是，罐头产品亦要有新品种的增量才能消化产能，完成销售任务。

因此亦希望各相关部门抓紧落实这些品种的准备工作，既要质量好、口感好、概念好、包装又要漂亮，这样市场推广起来就比较容易，同时亦希望各省销售公司将产品分配给经销商，而且合理分配，一是将产品按季节分配，亦就是说二套网络每季都要有当家产品可销售；

二是按实力、经营能力进行分配，将产品销售落实到实处，亦请抓紧落实。

三月-四月是我们饮料的关键开发期，这二个月生意做好了，后面天热了，自然亦就会顺势而上了，这二个月的辛苦打好了基础，后面完成任务增量就比较轻松了。

　　3、抓好考核，抓好分配

　　公司规定每季考核一次，完成任务差的、负增长的要降级，请销售公司及各省认真分析一下，提醒各级销售人员三月份努力补一下，降级处罚不是公司的目的，而是手段，目的是促进销售人员努力工作，提高销量，提高收入，因此亦不希望销售人员一开年就享受到降级的待遇，另外销售公司要查核一下工资奖金的分配有无按照公司的要求认真评定、认真考核，各省亦自查一下，要做到公平、合理调动基层销售人员的积极性。

　　4、关于酒的销售

　　目前我国大部地区喝的都是浓香酒，而且我们极大部分饮料经销商亦可以销售酒，特别是乡镇市场，我们的渠道是在销酒，而且可以销酒的，但主销的产品可能是50-80元零售价的酒，酱香酒的市场培育可能会比较慢，主要还是公费消费的人群在喝酱香酒，目前要自己花钱喝了，可能200元左右零售价的酒是主流，因为目前酒的销售

　　由于反腐限制公费消费，高档酒的销量不好，而低档酒老百姓喝得起的酒销量还是在增长的，因此酒业公司要考虑酒的品质与档次及价格，销售公司要了解好零售价与价差，同时要落实好浓香酒的加工，请运营中心统一抓一下，在糖酒会前做好一切准备工作，在糖酒会期间做好招商与宣传工作，争取能尽快上量。

另外葡萄酒亦请努力发展，湖南、浙江商业总公司的股东亦应尽快动员起来销售进口食品与葡萄酒。

　　5、关于奶粉的销售

　　奶粉的销售关键是没有人抓，没有人在运筹，一方面没有建好网络，随意开一些乱七八糟的经销商，没有有实力的经销商在帮助销售；

二是价格、价差没有控制好，价格太乱，没有人愿意卖；

三是进货、发货亦没有控制好，一天到晚在卖老批号的产品；

四是集中宣传费用大，造成亏本，而各个区域的促销活动没有人愿意搞，市场部亦没有人管，因此亦请销售公司认真总结教训，设法起死回生。

　　特此通报

　　杭州娃哈哈集团有限公司二○一四年三月四日

　　抄送：

中心、各片区、各部、分公司、各经销商。

　　篇二：

公司经营情况通报

　　福建莆田xx连锁商贸有限公司关于2013年8月份经营情况督查通报

　　各连锁店：

　　7月份公司经营部组织人员通过现场调查、查阅资料等方式对各连锁店的经营管理、安全管理、服务规范等情况进行了检查考评，现将相关情况通报如下：

　　一、基本情况

　　1、各连锁店主要销售任务完成情况：

　　本月销售金额万元，同比万元增长%，环比万元下降%，完成任务进度的%。

其中：

非烟销售金额万元，完成任务进度的%，同比万元增长%，环比万元增长%。

　　2、公司卷烟销售情况表

　　本月卷烟销售数量件，同比增长%，除省外一类烟、上海一类烟、七匹狼（大通仙）及四类烟销售有所增长外，其它销售指标均同比下降。

　　1-7月份，累计销售金额万元，同比万元增长%。

卷烟销售金额万元，同比万元下降%；

上半年卷烟销售情况受宏观经济不景气及政策调整影响，卷烟销售呈现下降趋势，其中省内一类烟下降较多。

公司结合自身经营情况，加大绩效考核力度，全力推进非烟经营，上半年非烟销售金额为万元，同比万元增长%。

增长势头良好。

　　3、进一步推进绩效考评工作，有效提升工作成效。

通过推行连锁店绩效考评工作，及时发现连锁店经营管理过程中存在的不足之处，逐步强化员工的绩效考评意识、团队合作意识及竞争意识，激发了员工的工作热情，大大提高了工作质量和经营业绩。

　　二、存在问题

　　通过电话查岗、现场盘点、查阅台帐等方式，仔细督查，发现存在以下问题：

　　1、南大店营业员xxx同志2013年7月18日违反考勤管理规定，上班期间在与无关人员闲谈、吃零食时间达1小时18分钟。

　　2、通过督查各连锁店5-6月份固定电话使用情况，发现普遍存在营业员值班时间因私长时间占用值班电话现象。

　　其中：

笏石店营业员xxx同志5次在值班时间因私长时间占用值班电话，且通话时间较长。

　　3、个别营业员品牌培育意识不强，出现销售过程简单应付现象，未能有效结合公司相关销售策略及时予以宣传推介。

　　4、个别店长未能对所属营业员进行有效管理和指导,连锁店工作效率有待加强。

　　5、个别连锁店对合理库存的概念不够强，出现部分卷烟断货和频繁移库现象。

　　上述问题，均已按相关考核办法予以通报处理，希望各连锁店引以为戒，杜绝此类现象。

　　三、8月份工作要求

　　各连锁店要根据上述存在问题及自查发现的问题，组织相关人员及时整改落实，经营部将在8月份的工作绩效考核督查时进行复查。

　　1、各连锁店要结合自身情况，全力抓好“通系列开卡有奖活动”。

要确保促销政策宣传及时到位，积极主动向目标消费者推介引导，确保活动成效。

同时，要严格按照活动方案及相关文件要求，做好奖品、奖卡及相关台帐登记，存档备查。

　　2、结合8月份绩效考评工作要求及相关促销政策加大非烟经营工作力度，重点推介武夷岩茶、普洱茶及通仙葡萄酒系列，提高“烟草海晟”品牌知名度及非烟产品美誉度。

进一步提升非烟份额，做强做大非烟经营。

　　3、各连锁店应始终坚持规范经营，严格遵守相关规章制度，按要求开展宣传促销，并做好“痕迹化”工作，同时根据内管工作要求，各连锁店必须设专柜陈列销售罚没烟，并耐心、细致地向消费者做好宣传、解释，做好罚没烟销售工作。

　　4、各连锁店应根据自己实际情况，要充分按照库存结构的合理性来制定保证销售业务的需求，又避免积压保持商品周转的连续性的合理库存，店长在进货时候要参照合理库存。

　　5、各连锁店应主动分析上半年销售业绩异常或下滑严重的原因，并提出改进意见。

经营部结合具体情况制定有指导性的措施，努力争取扭转下滑势头。

　　6、做好相关材料的上报工作。

各店长应按照相关工作要求，保证上报材料料质量，及时上报相关材料。

　　7、关注市场动态，了解真实情况（包括卷烟销售消费者的信息、店面库存情况、重点牌烟、酒、茶市场价格、策略意见等信息），及时反馈沟通。

　　8、扎实安全生产工作。

各连锁店要严格遵守执行公司安全管理制度及相关要求，强化劳动纪律，做好安全值班、消防器材维护等安全工作，确保安全经营。

　　福建莆田xx连锁商贸有限公司

　　篇三：

零售部日常督查情况通报

　　中海油山东销售有限公司

　　加油站经营管理简报

　　（2012年第14期）

　　零售管理部编印2012年10月8日

　　加油站日常督查情况的通报

　　各部门、加油站：

　　根据零售管理部工作计划，为了发现加油站日常工作中存在的问题，零管部派出曾令志、周象伦、高扬、丁玉明等同志，于9月份分赴滨滨州、潍坊等地，分别对潍坊5站、滨州7站、山东7站、山东8站、山东12站、潍坊16站、潍坊4站、山东5站、加气站等单位进行日常工作督查及夜间巡查。

现就上述加油站检查情况通报如下：

　　一、前期各加油站工作成果：

　　从检查工作总体看，各站能够积极响应公司前期工作要求，并参照前期工作检查发现的问题，举一反三，对照自查，并积极落实整改措施。

分别从台账规范、站容站貌、标牌完善、日常工作、员工服务和安全管理等方面做了积极有效的工作，整体提升了加油站基础管理水平，进一步维护了中国海油品牌形象。

　　二、现场检查发现的问题及考核：

　　通过现场检查，各加油站不同程度的存在工作不到位现象,零管

　　部分别就具体情况进行了管理考核如下：

　　1、潍坊5站（扣15分）

　　⑴、员工宿舍铝合金门损坏失修。

-5分。

　　⑵、库房、附属房灭火器材清理不及时，灰尘多。

　　⑶、办公室、厨房物品凌乱，卫生清洁不及时。

　　⑷、压力罐房屋漏水严重。

已上报。

　　2、滨州7站（扣13分）

　　⑴、当班员工无站岛，迎候服务。

　　⑵、《上级机构检查台账》未登记整改跟踪内容。

　　⑶、悬挂安全生产横幅歪斜，不整洁。

-3分。

　　3、山东7站（扣16分）

　　⑴、场区欠清洁，清扫不及时。

　　⑵、便利店柜内存放垃圾。

　　⑶、发电机房严重漏水。

　　⑷、发电机房未配备挡鼠板、绝缘胶垫。

　　⑸、二楼房间物品凌乱。

　　4、山东8站（扣5分）

　　⑴、发电机房未配备挡鼠板、绝缘胶垫。

　　5、山东12站（扣20分）

　　⑴、当班员工无站岛，迎候服务。

　　⑵、《管理人员夜巡台账》登记不及时。

-5分；

　　⑶、站内消防铁楸数量不足。

　　⑷、前排加油机油污较多未清理。

　　6、潍坊16站（扣16分）

　　⑴、员工（王小强）夜间睡岗。

-5分;

　　⑵、夜间值班人员未巡查。

-3分;

　　⑶、胸牌未佩戴。

-2分;

　　⑷、油罐区应急灯照明损坏。

-2分

　　⑸、报警器损坏。

　　⑹、办公室电脑未关闭。

-2分。

　　7、山东五站（扣13分）

　　⑴、员工（姜芳芳）睡岗。

-5分

　　⑵、备用金超过规定900元，（规定夜间500元）。

-3分；

　　⑶、夜间巡查记录登记不及时。

　　⑷、值班人员警惕性不高。

-2分；

　　8、加气站（扣10分）

　　⑴、两名员工（齐科、于建平）睡岗。

-10分。

　　9、潍坊4站（扣24分）

　　⑴、员工请假考勤台账无记录，-5分；

　　⑵、员工无佩戴胸牌，车辆进站无引导手势，站出纳上班时间佩戴收拾。

　　⑶、便利店窗口有污渍，便利店有卫生死角，员工便利店推销技巧薄弱。

　　⑷、便利店进销存台账混乱，个别香烟商品对不上，账物不相符

　　-5分；

　　⑸、客户档案不完整。

　　⑹、便利店个别商品无价签。

　　10、非油管理考核（合并扣22分）

　　⑴、潍坊3站、淄博6站收货中帐实不符。

每站扣5分；

　　⑵、潍坊16站、潍坊9站、潍坊7站、潍坊8站、潍坊11站、潍坊3站未按照要求填写商品配送单。

每站扣2分；

　　三、检查意见：

　　从整体检查情况看，多数站对加油站日常工作给予高度重视，能够落实零管部相关工作要求，对照前期《工作通报》提出的问题，积极自查，落实整改措施，付出积极有效的劳动，加油站整体基础管理水平和服务质量较前期有较大提升。

其中，山东8站员工服务规范、站容站貌整洁，日常管理日渐规范，存在问题相对较少，在此提出表扬。

　　但是，从现场情况看，仍有个别站对整改工作要求没有足够重视，个别站存在消极应付和管理不作为现象，存在问题较多，基础管理工作依然薄弱，部分站非油管理工作不够规范。

请各站对照《检查通报》，举一反三，落实整改措施，彻底摒弃习惯性违章，养成严谨工作作风，使中国海油加油站基础管理水平步入良性发展轨道。

　　特此通报！

　　零售管理部

　　二〇一二年十月八日