网络创业成功企业家故事 著名企业家创业故事Word格式文档下载.docx

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没过几天就剩下40元，平均每天的生活费只有2元。

生活的困窘，促使当时的他做成了人生的第一笔“生意”。

张棕顺就读的恩施职业技术学院，学校有着统一供水中心，可开水房离宿舍有接近1公里的距离，加上要爬楼梯，不少学生懒于去打开水。

有一天，同寝室的同学了解到张棕顺生活费不足的窘境，便提出以5毛钱每瓶的价格，让他帮忙打开水，一方面是自己懒得提开水，另一方面也算是帮了张棕顺一把。

就这样，张棕顺开始挨个敲门，几乎“承包”整层宿舍的打开水“业务”，勉强为自己赚到了每天的晚饭。

此后，他还干过餐馆刷碗工、送奶工、文具店促销员等，以此来维持读大学的日常开销。

“人不经商不富。

”张棕顺说，自己毕业后，并没有像大多数同学一样进工厂，他认为这样无法彻底改变自己生活，所以从一些日用品的促销员做起，到做酒水、医疗器械的区域经理，逐步摆脱了“打工仔”的身份。

同时，通过清华大学EMBA总裁研修班的学习，张棕顺提升了自己的知识水平，也结交了一些圈内朋友。

在财富和人脉资源累积到了一定程度后，他才又拾起了自己的“地主梦”——经湖北青年创业就业促进中心牵线，他和合作伙伴一起通过土地流转的方式，租种了一片面积超5000亩的土地，开始从事现代农业生产。

从突尼斯引入独特软籽石榴

张棕顺的石榴基地位于河南省南阳市淅川县九重镇张河村，按直线距离计算，这里离南水北调中线工程水源地丹江口水库的渠首枢纽工程不过2公里，南水北调工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方，为保护水源，周边半径5公里的区域都禁止施用农药。

“选这个地方，我们跑了接近2个月。

”张棕顺说，在决定做农业前，几个生意伙伴不停在思考“我们能做什么，能做好什么?

”的问题。

张棕顺的创业团队主要有三方，其中，一位生意伙伴是主要投资人，出资比例最大，一位是河南当地人士，善于寻找和整合各方资源，张棕顺主要负责项目的运作，他们三人均主要生活在郑州。

“我是非常想做石榴的。

”张棕顺说，基地里栽种的是来自突尼斯引入的一种软籽石榴，食用时几乎不用吐果核，这在张棕顺的家乡湖北是非常少见的，他相信种植这种水果在南方地区一定会有广阔的市场前景。

“做农业没有专家，什么事都干不成。

”张棕顺说，在决定发展石榴之后，他的团队找过有着“软籽石榴之父”之称的河南省农科院研究刘中甫先生，并经由刘中甫介绍，找到了创业团队的技术核心：

河南科技学院教授杨立峰。

和别的老板对待专家堤防的心理不同，张棕顺和自己的团队把所有的技术问题都交由杨立峰处理，包括选址和确定种植规模，为此，他们用近2个月时间跑遍了大半个河南。

“南阳地区是这种石榴种植的绝佳区域。

”杨立峰说，石榴在低温摄氏零下十度以下就会被冻死，因此，如果是长期石榴种植的最北线一般在北纬35°

C，同时，石榴需要一定日照长度又怕水，南方多雨地区也不适宜种植石榴。

杨立峰说，对于石榴种植而言，南阳地区的日照强度、雨水量和温度都非常适宜，同时，临近丹江口水库，不仅沾了生态环境好的光，而且水库具有天然的温度调节功能，会让这一区域保持冬暖夏凉的小温差状态。

“专业人做专业事。

”张棕顺说，之所以把选址和种植规模、标准化制定的权限都交给专家，就是为了让产品的质量有保障，产品质量是创业成功与否的核心，只有过硬的产品，才能打出品牌和市场。

用互联网思维实现“未产先销”

“地主哥”是张棕顺的网名，这也与他在网络上干的事相符，除了把握产品的质量，张棕顺还十分会利用互联网+的思维来进行产品的营销。

今年春季，张棕顺石榴基地里的首批18万株软籽石榴树已经有部分开始挂果。

截止目前，通过建立网络社群，他已经提前将1万株石榴树未来5年产出的最优质的果实给卖了出去。

“搞农业如果只会种树，肯定不行。

”张棕顺说，在树没种下地前，他就已经在思考如何将果实卖出去，这一次，他借鉴了众筹和朋友圈营销的“微商”理念。

现实中，张棕顺拿出了第一期18万株石榴10%的果树产量，提供预订服务，认养一株石榴树的客户在缴纳一定费用后，可以获得一张“地主证”。

未来5年，客户将每年拥有认养的一株石榴树10斤最优质的石榴（单个重量超过8两）。

然后，通过自己的创业团队、亲朋好友的朋友圈建立一个社群，包含了微信群、公共号、服务号等一系列可以利用的公共社交平台，聚集起一个潜在的客户群体，向他们宣传自己产品的核心优势，并最终将他们发展成产品用户。

“单株来算，我们肯定是‘亏的’。

”张棕顺说，按照市场价，“认养”单株石榴的费用并不足以购买到50斤优质软籽石榴。

而张棕顺提供的，还有未来将建成的视频管理系统，可供认购的客户随时掌握石榴树的生长状态。

基地的酒店、新农村建设建好后，还能提供休闲旅游服务，“这些增值服务，可以更好地服务我们的会员”。

“认购的客户要拍照，就肯定会发朋友圈。

”张棕顺认为，只要产品质量足够好，客户购买需求肯定的不止10斤，这些庞大的客户群体也在各自的朋友圈里传播信息，形成更多人际传播的渠道，届时，这10%的“亏”，将打通91%的销路。

目前，从张棕顺社群平台收到的信息来看，他已经卖出1万株石榴树的认养权，“众筹”到资金超过600万元。

据他反复估算，预计到今年他的石榴产业产值将达到6500万，预计产值将达到1.2亿。

网络创业成功企业家故事二

三年前宣布辞去巨人网络CEO一职的史玉柱实际上一直没有闲着。

前天是巨人网络的23岁生日，就在这一天，史玉柱宣布免去公司133名干部的消息引起了业内的关注。

事实上，目前巨人网络正在计划借壳世纪游轮回归A股，此次再次曝出如此重大的人事调整，其改革决心可见十分坚定。

巨人网络133名干部被免

巨人网络董事长史玉柱前日披露，已经免掉133名干部，对“官僚管理层级”进行了“权力下放”改造，力图“唤回创业激情”。

史玉柱称：

“今天是巨人网络23岁生日。

23岁，网络公司已不算年轻。

退休六年的我，最近砍向巨人网络三板斧：

一免掉133名干部，干部总数从160名降为27名。

六层的官僚管理层级削为三层，权力下放;

二战略调整：

手游为主、聚焦精品;

三文化改造：

向陋习开刀，唤回创业激情。

巨人千名研发人员年轻优秀，一定会有所作为。

”

不过，据内部获悉，史玉柱所谓的免掉133名干部并非裁员，而是部分管理序列人员转岗同级别的技术序列。

史玉柱在内部强调，不会裁掉任何一位研发人员，因为他们是巨人最珍贵的财富。

另据消息，上述变动实际上从今年8月就已经开始，是巨人网络战略转型和架构调整的一部分，该公司试图实现“以制作人为中心的、更有效的扁平管理机制”。

史玉柱当时在公司内部演讲中就谈到了对巨人的改造思路，暗示将实行扁平化治理。

“在我看来，未来公司就是一个平台，公司组成一个大平台，然后让很多小的团队在上面跑，谁跑赢谁就成功了”，史玉柱称，这是和马云共同研究的成果。

尽管巨人网络只有23岁，但如今已老态尽显——《征途》（上线）和《征途2》（上线）两款网游上线以来，累计给公司贡献了60亿元左右的营收，占比超过九成。

“啃老”显然不是史玉柱想看到的，对人事进行调整，最终还是想要换回巨人网络曾经的创业激情和增长动力。

另外，有媒体此前报道，巨人网络回归A股后，原来的幕后“BOSS”史玉柱很可能重新操盘。

对于史玉柱重新介入公司人事安排一事，是否意味着退休6年的他再已度回归?

对于这一问题，有接近巨人网络的人士给予了否认：

“他应该还是处于退休状态”。

担纲讲师分享创业干货

史玉柱隐退后都在干啥?

史玉柱退休后的前两年担纲过国内某脱口秀节目首位讲师，分享创业干货。

史玉柱表示：

别人成功经验都不能信，失败经验更有价值。

“中国有句古话，失败是成功之母。

因为失败了之后，总结了教训是真实的、有意义的，能够让人提高的。

成功的时候做报告，其实就是忽悠人。

成功时的总结，会过高估计自己，所以成功人的经验的报告少听。

当天出场的史玉柱，一身外界熟悉的红上衣，白裤子，光头，脚蹬一双几十元的美邦白球鞋，他一直在履行给美邦董事长周成建“几年内穿美邦鞋子”的承诺。

“我是史玉柱，我有话想说，今天跟大家分享几点创业干货。

”开场有些破音，嗓子有点不太好，可能是常年抽烟的结果，也可能是上台前没来得及清一清嗓子。

接近史玉柱的人士表示，这是他如今随意状态的真实写照。

退休后，他如闲云野鹤、云游四海，已没什么必须做、必须去准备的事情。

他曾发过这样一条微博，“冯仑在大街上谆谆开导我：

你想做啥，就能做，这不叫牛;

你不想做啥，就不做，那才叫牛。

比如，美国总统奥巴马想请你吃饭，你回答对不起，我明天要去钓鱼，没空!

在题为《一个处女座老板的创业干货》的90分钟演讲中，老史把20多年压箱底的创业经验与教训总结成七点干货，向学员、观众和盘托出。

创业干货一、聚焦聚焦再聚焦

“第一个体会，我就谈创业初期需要发扬一个精神：

聚焦聚焦再聚焦。

万事开头难。

开始创业的时候一定要把每件事都准备充分，这样创业才有可能成功。

我刚创业的时候，为了一个软件聚焦了一整年。

一年后，我才聚焦到广告。

所以在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事。

创业干货二、企业家最难的是认清自己，尤其是成功后

“一个企业家、一个团队，最难认清的是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是最认识不清楚的。

第一阶段为什么会聚焦，是因为自己觉得自己不行，所以要加倍的努力。

当第二个阶段自己取得一定成功的时候，就觉得自己什么都能做，以为自己比别人强了，这时候就开始要犯错误了，就认不清自己。

创业干货三、失败后总结的教训往往是最真实的

“人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的，在失败的时候总结的教训往往是最真实的。

失败的时候要认真总结，避免头脑发热。

成功是一个包袱。

所以古语有云，失败是成功之母。

失败之后，你总结了教训往往是真实，有意义的，能够让你提高的。

成功的时候做报告，其实就是忽悠人，因为不扎实，不接地气，好高骛远。

所以成功人的经验的报告少听。

创业干货四、创业初期一把手要亲力亲为

“创业初期，一把手要亲力亲为。

做脑白金的时候，我又回到第一次创业的状态。

因为我们失败得轰轰烈烈，网上能搜到两万多篇负面报道。

现在我出门老是戴墨镜，就是那个时候养成了习惯。

就是因为惨，所以我又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。

我在做脑白金之前，我们总结脑白金要成功，必须过产品关、体验关和销售关。

这三关我亲自带着团队一关一关得过。

所以公司就怕老板架子大。

创业干货五、如果创业结合点是自己兴趣，那么就成功了一半

“如果你所从事的创业内容是你的最爱，我觉得你就能成功快一半了。

你把工作作为乐趣，这对创业会非常受用。

《征途》刚研发出来的时候，我提出很多修改意见。

那时我已经是一个地地道道的玩家了。

这个和我当初总结做脑白金一样，我们的工作做得扎实。

网游这个产品要做好的一个重要前提，就是要了解你的消费者。

创业干货六、创业导师只有一个!

就是消费者

“放眼全国、全世界，凡是研发团队真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发，这种公司往往更容易成功。

征途的故事大家都知道了。

创业除了需要和自己的爱好相结合，还需要贴近消费者。

放眼全国、全世界，重视消费者的公司往往容易成功。

凡是把自己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功。

消费者才是自己的衣食父母，消费者是你未来成功的命脉。

创业干货七、投资感悟，控制风险是第一位

“我在投资上交过学费，也有成功的地方。

一旦涉及到投资，控制风险往往是放第一位。

凡是搞投资不能赌。

从事投资类的企业负债率很关键，像巨人大厦倒掉前期，我们的负债率非常高。

我们后来做脑白金的时候，负债率是0。

但是搞投资多少会负债，一个企业负债率不能太高，太高真是要出事。

作为一个员工要投资，我觉得杠杆还是要少用。

因为成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博。

负债率低一点，可能赚钱会慢一点，但是会安全。

所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。

这次的重大调整，巨人网络的战略重心已经全面转向手游业务。

史玉柱对公司架构的调整主要集中在手游研发布局上，具体分成三步实施：

第一步，完成内部核心研发团队的重组工作，把此前的“中心部门制”重组为“工作室制”，每个工作室由核心制作人直接率领;

第二步，组建创新开发团队，从全公司抽调人手，拓宽产品线，培养挖掘新一代制作人，此工作已在内部试运行，已经产生了数款创新手游项目;

搭建一个公司级手游协同开发平台，提高单位作战效率，降低年轻制作人的创新门槛。

“从常识上讲，一个人超过23岁，就不具备创新能力了”，史玉柱认为，“只有大胆启用年轻人，才能保持它更强大的生命力。

不要怕年轻，不要怕他犯错误，犯错误才能成长。

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