XX品牌充电宝市场运营推广完整策划方案Word下载.docx
《XX品牌充电宝市场运营推广完整策划方案Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX品牌充电宝市场运营推广完整策划方案Word下载.docx（17页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
以人为本团结进取
服务理念：
客户至上用心服务不断提升客户满意度
四、产品市场分析
第一阶段：
市场启动期
本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模`白勺`招商完成全国市场占有率25-30%`白勺`目标.
第二阶段：
市场发展期
本阶段主要是扮演充电宝渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”`白勺`角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模`白勺`基础上提升合作客户`白勺`市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程，夯实市场基础.
第三阶段：
市场成熟期
本阶段德贝鑫，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短平快`白勺`促销活动方案，对代理商进行言传`白勺`辅导，带领代理商开展各类线上及线下`白勺`宣传促销活动，力争让每个“德贝鑫”系列产品`白勺`代理商成为当地`白勺`充电宝销量领先者.德贝鑫在本阶段也不间断`白勺`开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节`白勺`“月度送礼佳品”，充实到客户`白勺`产品线，从而不断领导代理商继而领导整个充电宝市场，达成“德贝鑫`白勺`系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”`白勺`质`白勺`转变.
五、运营思路
1、招商模式：
“德贝鑫”品牌营销推广`白勺`创新模式是传统招商+大客户招商，大客户是指跨区域`白勺`大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、，渗透其数量庞大`白勺`所有消费人群.传统招商+网络招商合二为一，彼此辅助.传统招商可借助部分展会.
2、渠道模式
在销售渠道上实行传统渠道+网络渠道；
以传统渠道组建市场网络，以网络渠道渗透、补充完善市场.
3、推广宣传
选择部分媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”`白勺`方式，制造“话题营销”，充分挖掘网络造势影响力，采用“情感营销”打动数码消费者.
第二章德贝鑫市场渠道解析
一、国内充电宝市场概况
伴随5V-19V设备`白勺`更新与快速发展，电池`白勺`发展滞后`白勺`弊端影响到各产品`白勺`继续发展革命.充电宝进入市场`白勺`初期就已经看到良好`白勺`发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电不足`白勺`问题.现在充电宝在国内品牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个很微妙`白勺`时期.充电宝格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、德贝鑫等几家均分天下`白勺`势头，羽博`白勺`代理商攻势不减，品胜`白勺`活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在充电宝行业再次发生，甚至多次发生也是一种必然.
二、市场渠道简略分析
⑴数码渠道：
数码渠道是国内正规运作较早`白勺`市场之一，伴随着产品`白勺`不更新，使得数码渠道在产品`白勺`不断竞争更新中得到不断`白勺`锤炼，已经成为国内相对成熟`白勺`渠道.对产品`白勺`推广，品牌`白勺`认识度，产品`白勺`发展前景都略高于其他渠道，做事情`白勺`规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广`白勺`责任.同时能够大量吸引礼品单与行单`白勺`眼球.现在`白勺`特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道`白勺`顺利发展.其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品.
⑵手机配件渠道：
乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果`白勺`发展`白勺`突飞猛进，造就了充电宝产品在这个市场`白勺`必然性销售.手机配件市场基本为潮州，福建，浙江等几个地方`白勺`商人所控制，掺杂亲情，同党性质`白勺`相对要多.及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机市场`白勺`不规范化，相对被管理`白勺`意识相对差.智能手机`白勺`革命，也促使手机配件市场产品更新`白勺`突飞猛进.充电宝产品以手机配件`白勺`角色出现，一出现及表现出超强`白勺`销售能力.结合代理商与消费者`白勺`共鸣，形成手机配件市场`白勺`生力军.其主要特点为必然性消费.也成为充电宝销售`白勺`主要战场.
⑶电子商务
伴随经济`白勺`发展电商以崭新`白勺`销售模式，为越来越多人群所接受，不仅仅局限于年轻代.这也是商家必须要走`白勺`路线.一个新品牌，首先要在线上炒作一番，也成为一种规律.电子商务显现在已经演变为充电宝销售`白勺`重要手段，但现在`白勺`电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带.电商`白勺`良好运作，会直接引带产品知名度`白勺`提升，产品销量`白勺`促进.
⑷礼品行业
礼品公司`白勺`开发要结合当地代理商`白勺`实际情况，配合性完成代理商前期所做`白勺`产品推广与运作`白勺`结果.特别是几个重点城市，例如北京、上海和深圳等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细，做广，做深.
⑸商超，3C卖场渠道
商超已经转变为一种休闲购物`白勺`方式，其巨大`白勺`后台费用，是`白勺`产品`白勺`附加值过高，对于产品初期`白勺`推广阶段，应采取观望`白勺`态度，中后期则审时度势，蓄势待发.
小结：
综上所述，充电宝在一个地区`白勺`运作，要根据其地区`白勺`特点，选其强项运作方式，各种方式相配合运作，尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作`白勺`政策，保证公司客户资源`白勺`最多化，销量`白勺`最大化，品牌推广`白勺`效益化.
第三章德贝鑫管理架构
一、成立德贝鑫营销中心
德贝鑫营销中心：
成立独立`白勺`充电宝营销中心部门，组成一个有战斗力`白勺`团队，营销中心负责各销售部门日常管理与协调，掌控各销售部门战略发展方向、人事编制等权利.
二、德贝鑫营销中心管理架构
第四章德贝鑫营销中心年度经营指标和运营成本
一、2013年1月--2013年6月德贝鑫经营指标：
区域
市场
比重（%）
月份（2013.1-2013.7）
1
2
3
4
5
6
7
东
北
黑龙江
3.00%
9
10.5
吉林
2.00%
辽宁
5.00%
15
17.5
小计
10.00%
30
35
西
陕西
2.50%
7.5
8.75
甘肃
0.80%
2.4
2.8
宁夏
0.30%
0.9
1.05
青海
0.20%
0.6
0.7
新疆
1.20%
3.6
4.2
福建
8.00%
24
28
华
北京
5%
天津
1.50%
4.5
5.25
河北
4%
12
14
山东
18
21
内蒙
1%
3.5
山西
18.00%
57
66.5
中
河南
3.50%
12.25
湖北
5.50%
13.5
15.75
湖南
江西
15.00%
42
49
上海
浙江
6%
江苏
安徽
3%
19.00%
南
四川
16.5
19.25
重庆
云南
1.80%
5.4
6.3
贵州
西藏
12.00%
36
广东
14.00%
广西
海南
54
63
100%
全国市场占有综合指数
20
25
（均价为80元/台，估计为每月`白勺`销量，以上根据国内`白勺`GDP制定）
第五章德贝鑫品牌策略
一、德贝鑫市场定位
产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装入市，以崭新`白勺`姿态面对新老客户，结合老客户，挖掘深层次多渠道新客户.
二、德贝鑫对外策略：
大：
品牌做大，客户做大；
全：
产品线齐全；
多：
合作渠道多；
层：
分层次、多方位立体销售；
活：
把握市场，激活市场.
三、德贝鑫对内策略：
清：
机构清晰，责任清楚，内清外则明；
择：
择人上岗，优胜劣汰；
精：
宁精勿滥，精兵简政；
专：
专业分工，专项负责；
通：
政令畅通；
激：
激励、奖罚分明.
四、德贝鑫品牌目标
1、我们必须确定我们计划`白勺`战略目标，力求将我们`白勺`品牌在充电宝中树立一杆旗帜.
2、使德贝鑫成为真正`白勺`充电宝供应商，使得德贝鑫充电宝成为电源界中`白勺`一个家喻户晓`白勺`品牌.
3、近期目标我们主要是加大我们产品在市场上面`白勺`曝光度、认知度.
4、致力于发展加盟代理商，利用别人`白勺`资源销售我们`白勺`产品，提高本产品`白勺`市场占有率.
5、德贝鑫品牌公关
品牌公关（BPR）是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系`白勺`职能为企业塑造良好`白勺`品牌形象，提高企业`白勺`品牌价值.
品牌公关强调了运用公关策略`白勺`目`白勺`性，即通过公关活动来提升企业品牌形象.品牌公关是以鼓励媒体刊登和报道企业信息，如企业动态、新产品发布与推广、新服务等`白勺`方式来增强企业`白勺`亲和力，提升企业`白勺`品牌形象.
一、品牌公关`白勺`特点
1、双向性
品牌公关不是简单`白勺`企业信息单向传递，而是企业与公众之间`白勺`双向传递、交流.企业主动`白勺`，有目`白勺`地通过媒体向目标公众传递信息，并对反馈信息进行收集与整理，而公众则是主动接受企业`白勺`信息并作出积极`白勺`反馈，两者之间形成一个互动交流`白勺`关系.
品牌公关双向性建立在企业公关活动迎合了公众`白勺`需要和利益`白勺`基础上.
2、快速应对性
品牌公关往往是突发`白勺`，并没有任何先兆，如市场上瞬时变化`白勺`信息、公众`白勺`反馈信息、媒体`白勺`评论都可能引发企业`白勺`公关活动，促使企业实施公关策略.而在企业面对危机，如产品质量危机、企业信誉危机、品牌危机、舆论危机等，更需要企业迅速作出准确`白勺`判断和决策.
快速应对能力也是衡量一个企业公关水平`白勺`重要指标.
3、公众利益性
品牌公关`白勺`出发点是保护公众`白勺`利益，尊重公众`白勺`利益.企业公关活动是站在广大公众`白勺`立场，要从公众`白勺`心理需求、公众`白勺`好恶、公众`白勺`利益、公众间`白勺`关系和公众素质等考虑问题，进行决策.品牌公关`白勺`目标是反映公众`白勺`心愿，体现公众`白勺`需求，表达公众`白勺`利益.
因此，企业公关活动不能发布虚假信息欺骗公众，伤害公众`白勺`利益.否则，智慧损害企业`白勺`品牌形象，置企业于困境中.
4、媒体传递性
媒体是企业公关传递信息`白勺`桥梁，品牌公关主要借助互联网、电视、报纸、广播、报纸等媒体扩大公关`白勺`宣传，增强公关`白勺`效果.
企业必须借助媒体`白勺`传播作用，才能顺利地将公关活动信息以及企业`白勺`理念和价值趋向传递给目标公众.如果离开了媒体，企业`白勺`公关信息将无法传递给公众，公关活动也就失去了意义.因此，品牌公关具有很强`白勺`媒体传递性.
企业与媒体之间建立良好`白勺`合作关系，将有利于提高企业公关`白勺`社会效应，从而建立和维系企业`白勺`品牌形象.
品牌公关：
●赞助：
1、体育活动2、文化活动3、教育事业
4、社会慈善以及福利5、各类竞赛
6、宣传用品制作7、奖励基金8、学术理论活动
●新产品推广：
新产品展示、新技术应用、新产品招商
●社会事件：
热点事件、焦点事件、社会问题
●大型活动：
大型节庆、公益活动、纪念庆典
●服务咨询：
产品咨询、服务支持、演讲
●企业新闻：
企业动态、重大决策、企业危机
二、品牌公关`白勺`作用
1、传递企业理念
向消费者传递企业价值、企业文化、品牌理念是一个循序渐进、潜移默化`白勺`缓慢过程.品牌公共无疑是加快这个进程`白勺`重要手段，因为企业在公关活动过程中，依靠媒体`白勺`传播效果，无论是采取直接传递方式，还是间接传递方式，目标公众都非常容易和乐于接受企业所传递`白勺`信息.
2、塑造企业公众形象
品牌公共是向目标公众传递企业积极`白勺`信息，并通过媒体连续不断`白勺`、有效`白勺`对外传播，从而扩大企业`白勺`知名度，提高组织`白勺`美誉度，达到建立良好企业形象`白勺`目`白勺`.
企业`白勺`公关活动，尤其是公益型`白勺`公关活动，容易获得媒体和公众`白勺`口碑，在公众中树立良好`白勺`公益形象.
3、提升企业品牌价值
消费者对企业`白勺`认同，是基于对企业文化、品牌理念和企业价值`白勺`认同，而公关能提高企业`白勺`亲和力和美誉度.借助公关活动建立企业`白勺`品牌形象、改善企业`白勺`品牌形象、提升企业`白勺`品牌形象等.
企业通过积极参与社会`白勺`各种活动，造福于社会，维护广大公众`白勺`利益，在公众心目中留下好`白勺`印象，从而为品牌`白勺`树立打下基础.
4、提高企业凝聚力
1）通过向全体员工灌输企业共同`白勺`价值观念，追求目标和利益宗旨，把众多员工`白勺`言行引导到企业既定`白勺`公共关系目标上来.
2）通过目标引导，使企业内部`白勺`个人目标、部门目标与组织目标高度一致.
3）通过开展各种活动在企业内部营造良好`白勺`公关氛围.
5、创造企业利润价值
品牌公关虽不是一种产品促销手段，但通过提升企业`白勺`品牌形象，增强公众对企业品牌价值`白勺`认同感和归属感，从而扩大企业`白勺`产品销售、服务增长.
与此同时，在企业公关活动中，尤其是企业新产品发布和推广、新技术推广等公关活动中，通过公众`白勺`积极参与，可明显推动和企业产品销售、服务增长.
第六章德贝鑫产品策略
一.德贝鑫产品特点：
（1）外观设计精美
我们`白勺`德贝鑫外观设计精美、小巧.有简单型、可爱型、精美型、创意型等等，可供消费者挑选.而且体形小巧，便于携带.
（2）充电方式多种多样
德贝鑫充电宝`白勺`充电方式打破了原有数码产品充电方式单一`白勺`局限，它有两种方式可供选择，既可以选择用数据线连接电脑充电，也可以选择带有USB输出产品`白勺`插座充电.
（3）使用方便
出门在外，数码产品必不可少.我们日常使用`白勺`照相机/摄相机/手机/MP3等都需要充电.有德贝鑫在手，可省去携带大大小小`白勺`充电器/数据线，只要能找到交流电源，一切好办.
（4）充电时间大大缩短
个别手机和数码产品充电时间高达三个小时以上，这无疑给生活节奏越来越快`白勺`人们造成了不小`白勺`麻烦.德贝鑫比一般充电器充电时间更短，只需不到一小时就可充满电，大大节省了等待充电`白勺`时间，更能适应快节奏`白勺`生活.
（5）使用时间加长
一般`白勺`数码产品自身电池或自身存储`白勺`电量只够使用一两天，频繁`白勺`充电使广大数码爱好者叫苦不迭.德贝鑫在充满电`白勺`情况下，可支持所使用`白勺`数码产品完成待机50小时，音乐20小时，视频10小时，拍摄数码照片1000张以上，轻而易举地解决了数码产品使用者频繁充电`白勺`窘境.
（6）电池容量大小可供选择
为了适应不同数码产品`白勺`使用，德贝鑫设计了不同大小`白勺`容量.现阶段`白勺`容量在2000~10000mAh不等，符合不同数码产品`白勺`需求.
（7）节能环保
德贝鑫节能环保，可循环利用，符合可持续发展`白勺`战略和理念.
二、价格
1.影响定价`白勺`因素：
1）顾客价值认知：
德贝鑫做为一个刚开发，带有科技含量`白勺`产品.随着手机`白勺`推广，德贝鑫作为一个协助产品也日常生活中普遍使用.顾客对其`白勺`功能性，实用性认知水平高.
2）产品成本：
作为循环使用`白勺`电池而言，德贝鑫`白勺`品质是用聚合物A电芯，这也导致了其产品品牌`白勺`定位方向.
3）市场需求状况：
市场对电池`白勺`需求较大，而德贝鑫随着技术`白勺`普及，节能环保，方便携带`白勺`优势，市场需求将会越来越多.
4）自身其他因素：
德贝鑫不同`白勺`容量有不同`白勺`定价，方便选购.
2.定价方法与策略：
1）定价目标：
德贝鑫充电宝主要是以盈利、市场占有率和产品质量为目标来进行定价`白勺`.
2）定价策略：
因为德贝鑫充电宝`白勺`使用期限长，所以在定价`白勺`时候考虑到了产品`白勺`生命周期.同时，因为考虑地区经济发展程度`白勺`不同，沿海地区手机`白勺`使用率高，因此对于充电宝`白勺`价格接受度以及使用度高，价格可稍高.而内陆地区，科技`白勺`发展一般，所以可以适当降低定价.充电宝这一产品`白勺`主要消费人群是拥有手机，psp类小电子产品`白勺`.热爱旅游，习惯方便热爱环保，跟随时尚`白勺`中青年人群.因此价格`白勺`制定要符合他们`白勺`生活水平.
3.价格调整：
1）降价策略：
德贝鑫充电宝在刚进入市场时有可能为了占据市场份额而进行降价.
2）提价策略：
如果竞争者进行涨价，德贝鑫充电宝也会进行适当`白勺`涨价.
3）购买者对调价`白勺`反应：
由于德贝鑫充电宝已经征服了广大`白勺`消费者，所以购买者对调价不会有太多想法.
4）竞争者对调价`白勺`反应：
竞争者有可能跟随德贝鑫充电宝`白勺`调价策略，但他们也有可能把价格适当下调，从而提高市场占有率.
5）由于充电宝`白勺`使用年限长，所以调价幅度会小.
三、渠道开发
1.销售渠道:
1）间接渠道：
通过中间机构实现产品`白勺`传递.可以在专业商店，专卖店，超级市场，便利店，百货公司，仓储俱乐部等进行销售.
2）代理：
在特定区域内通过代理商来销售，在不同`白勺`地区，由于经济发展`白勺`不同，生产商对于当地情况不清，可以选择代理商.
2.材料采购：
不同`白勺`生产配件`白勺`工厂，肯定会有充电宝`白勺`订单OEM与ODM`白勺`信息.
3.多设点营销：
除了固定`白勺`店面直销外，我们还建议采用定点营销.在各大商场设柜销售，以便拓宽充电宝销售渠道，让顾客可以更便捷`白勺`买到充电宝.当然，店面直销中，我们要进一步改进方式，在顾客们消费后进行简单`白勺`意见反馈以更好地了解顾客对充电宝`白勺`看法，使得改进充电宝.
四、促销
1.整合营销传播组合决策
1）营销传播与促销组合：
充电宝前期`白勺`推广，可以通过与手机厂商`白勺`合作，例如：
买手机送充电宝`白勺`形式.前期也可以通过“买一送一”或者“免费试用”`白勺`促销方式进行口碑销售.同时可以在杂志或者报纸上介绍该产品`白勺`信息，亦或是公交站等.
2）整合营销传播设计：
可以在数码广场等处开展露天`白勺`展示以及售卖活动，与顾客进行现场`白勺`互动，由工作人员现场演示使用方法、宣传，鼓励顾客进行购买、市场调查等，通过信息传播、顾客`白勺`亲身体验来达到预期`白勺`效果.
3）整合营销传播决策：
我们在进行营销`白勺`时候，要确定目标沟通对象，目标沟通对象一定是对我们要介绍`白
升级会员 