市场方案策划模板九篇Word文档格式.docx
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哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的'
“狗肉”?
是厂家单独行动,还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,有助于借势和造势;
和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点:
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;
持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
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七、前期准备:
前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估:
预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果
市场方案策划篇2
构思,____年4月20日,在校领导的指导和帮助下,成功的举办了第一次跳蚤市场,结果家长孩子热情高涨,把我们的活动向前推了一步。
第一次仅仅是体会快乐,而本次活动我们将把活动往锻炼孩子的能力,想把它变成大家受益的综合实践场地。
调动更多的部门,人员来参加。
一、活动基本信息
主题:
校园跳蚤市场
时间:
20__年10月20日(一学期一次)
地点:
__中学天井
主办方:
资源中心图书馆
合办方:
少先队
协助方:
七年级的综合实践课
支持者:
全校师生
二、活动内容
号召学生拿出自己闲置不用的东西,和别的有同学进行交换。
三、活动目的和意义
为了盘活校园文化资源,丰富校园文化生活,帮助学生体验市场经济生活,让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信,学会资源再利用,学会环保,体会创造价值的乐趣。
四、活动口号
卖的是快乐,买的是实惠
五、活动准备工作
1、和少先队张超老师合作,申请学校课题。
2、和七年级的综合实践老师(张秀玲)沟通,和他们一起设计:
跳蚤市场的综合实践课。
3、发通知,征集本次活动的海报设计和志愿者。
4、9月11日招志愿者(负责场地秩序,拍照,拍视频,采访,海报评定,试卷调查),想锻炼学生的能力,提供社会实践的机会。
5、志愿者的培训
6、设计调查试卷
7、学生自己准备物品,设计摊位。
8、通过QQ通知老师,让老师通知学生。
少先队通过广播通知学生。
9、设计活动的文化墙(张贴征集来的海报,跳蚤市场的知识点,好书推荐)。
挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。
六、活动现场
七、活动后的总结和反思
活动后的海报评选以及对学生的海报进行适当的点评,指出海报的正确做法。
征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查,采访结果。
市场方案策划篇3
一、调查目的:
为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期:
20__年1、主要调查:
9月1日一9月15日,2、次要调查:
9月16日一11月30日,我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研,确保万无一失
三、调查内容:
1、主要调查内容:
运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题:
(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌?
(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?
(3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适?
18元、28元、40元。
(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么?
(5)您的消费心理是什么?
有何购买习惯?
(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么?
(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎?
2、次要调查内容:
(用观察、分析法)
(1)、用户的特点调查:
人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话。
(2)、影响用户因素:
购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。
(3)、用户的需要调查:
现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。
(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;
诺不满意原因是什么;
产品畅销还是贷销原因。
(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。
(6)、价格在市场上有无竟争力?
用户对价格反映?
市场中价格优况对哪些产品有利?
对哪些产品不利?
哪些产品好买?
哪些代销?
价格波动有多大发展趋势如何。
(6)、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?
如何扩大销售渠道减少中间环节?
如何正确选择广告媒体,广告效果如何?
营销组合策略是否妥当效果如何。
(8)、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店五、进程对策
(1)9月1日一9月3日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办。
(2)9月1日一9月2日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划主管主办。
(3)9月3日一9月4日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。
)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
(4)9月3日一9月10日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题:
1.您是从哪里得知这一消息?
()2.您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”?
()3.您是否有过糖尿病史?
()4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史?
()5.您是否希望尽快得到治疗?
()6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗?
();
7.您对送礼送健康是否也有认同感?
8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗?
9.您的其他感想是什么_____
_________________。
请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。
谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____,我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。
市场方案策划篇4
为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行。
20__年
1、主要调查:
9月1日一9月15日,
2、次要调查:
9月16日一11月30日,
我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研,确保万无一失
三、调查内容:
1、主要调查内容:
(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌?
(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?
(3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适?
(5)您的消费心理是什么?
(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么?
(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎?
2、次要调查内容:
(用观察、分析法)
(1)、用户的特点调查:
人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,
主要用户,次要用户,地址,电话。
四、调查地点
各地市场、经销商、经销点、商店
五、进程对策
(1)9月1日一9月3日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办。
)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
市场方案策划篇5
业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商
营销策略分析
一:
业务培训(专业知识学习和开拓市场的策略)
无论是络办公人员或是市场开拓人员,必须要学习专业知识,只有熟悉专业知识,才能更好的做市场,才能让经销商和消费者进行解答一切问题,才能让他们相信我们是专业的,才能更清晰的了解产品。
做市场是一门学问,同样的市场,不同的人做有不同的效果;
无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。
要有明确的工作思路和计划。
目的:
只有专业才能做精
二:
粮草造势
找20辆三轮车或数量方便的车,把车体进行包装,买2个录音喇叭,把广告录音录制再喇叭上,将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路,把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上,进行全城巡回宣传一个星期。
让全城广而告之
三:
暗度陈仓
因为是新产品上市,为了有效的严重押货和缓解资金的压力,为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面,实行明争暗斗战略。
选定规定的行业店面,选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买,尽量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面,这样巡回暗争一个星期。
切记:
当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时,一定不要说同一个理由,有的说在报纸上,有的说在小区搞活动,有的说听朋友介绍等。
调动店老板的胃口,做到现款进货。
四:
以逸待劳
印刷适合当地实际情况的宣传彩页,与当地报纸发行站进行联系,做报纸夹页。
宣传产品
五:
一点带面
抓住一个行业店,进行有计划的工作;
先将产品让店内人员免费试验,让她们感受产品的效果和质量,只有店内销售人员感受了产品质量和效果,才能有针对性的推荐和销售;
销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰,看宣传和实际情况来定结款方式。
一店带行业,一行业带市场
六:
先礼后兵
在一店带面的营销策略工作中,会遇到一些店老板拒绝进我们的产品,这时要实行先礼后兵的策略,在店老板拒绝进我们产品后第三天开始,我们要派人有针对性的前去购买,就是走暗度陈仓的路线让店老板动心,一直做到让店老板现款进货。
错过季节代价增倍
七:
座阵明斗
在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传,可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”
就是让消费者有免费试用机会
八:
守株待兔
印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴,尽量做到市区范围内免费送货到门。
达到宣传家喻户晓
九:
短茅骑兵
直销和保险人员是个不错的销售载体,利用她们有针对型的销售渠道,把产品销售到她们的客户手中,因为她们能说会道,讲求“品味、时尚”精神。
借用东风行大船
十:
合作联盟
运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟,做到为他们着想的思想,达到利润共享。
有针对性的宣传和销售产品
十一:
有型招商
在市区内做出样板市场,造成影响,更便于县区招商。
本策略仅供参考
市场方案策划篇6
为了依法对兆福市场外的无照经营行为进行调查取证及处理,并使查处工作在程序、方式及内容上更加合符有关法律、法规、规章的规定,切实做到公正、合法,现制定以下工作方案:
一、执法主体:
禅城区城市管理行政执法局
二、执法程序
(一)执法人员调查取证
1、出示证件、表明身份;
2、进行现场调查,制作询问笔录。
制作询问笔录时,须注意以下问题:
(1)填好询问笔录上询问时间(用1天24小时制的时间填写)、询问地点、询问人、记录人。
(2)告知:
我们是佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员(出示执法证),由于有群众投诉……,现在我们对相关情况进行调查核实,请予以配合。
(3)询问被询问人的身份情况、是否本村农民,并要求其出示身份证。
(4)在询问笔录中须问清的几个问题:
A、货物归属,目的在于让被询问人承认货物是他自己的(注意点明是什么种类的货物);
B、经营时间,即从何时开始经营,迄今有多长时间(注意点明经营的行为,即是何种经营行为);
C、货物________,并确认其是否进行自产自销;
D、有无相关的进货票据,并要求其提供;
E、有无营业执照,并要求其提供。
(4)其他应注意事项
A、问其是否还有补充;
B、问其所说是否属实;
C、要求被询问人在笔录纸上涂、改、增、删的地方签名确认;
D、不要在笔录纸中间留出空白行;
E、在笔录纸的第一页上注明共几页,并在每一页笔录纸上注明第几页;
F、要求被询问人在每一页笔录纸上进行签名,并在最后一页签名的下面注明日期;
G、询问人要在第一页笔录纸上签名。
(二)被询问人无营业执照的,责令其停止经营;
并可扣押直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物。
(三)责令停止经营时,应当制作《责令停止违法行为通知书》,并送达当事人。
(四)扣押时应注意的事项
1、当场制作《扣押决定书》;
2、将《扣押决定书》当场送达当事人,并填写《送达回证》;
3、当场制作现场笔录;
4、当场制作《扣押财物清单》,并填写《送达回证》;
5、假如当事人拒绝在现场笔录或《扣押财物清单》签名,应当由两名以上与当事人无利害关系的见证人签名见证;
无见证人或者见证人拒绝签名的,应当在现场笔录中予以说明。
6、如何制作现场笔录:
A、写明时间、地点、执法人员、记录人、当事人的基本情况,有在场人的要写上在场人;
B、现场情况:
告知:
我们佛山市禅城区城市管理行政执法局的执法人员,由于有群众投诉……,我们在……,对当事人……进行了调查取证。
经调查取证,发现当事人……进行无照经营,现扣押其直接用于无照经营的物品、设备、工具、资料等财物(详见《扣押财物清单》),并将《扣押决定书》、《扣押财物清单》送达当事人。
C、要当事人、在场人签名,并注明日期。
(五)进行全程录像,并对重要环节进行摄像。
三、需要携带的设备及法律文书
(一)需要携带摄(录)像设备;
(二)需要携带的法律文书:
询问笔录、笔录纸、《责令停止违法行为通知书》、《扣押决定书》、《扣押财物清单》、现场笔录(或用笔录纸制作)、《送达回证》。
市场方案策划篇7
项目主体:
__集团有限公司
项目执行:
__集团用户服务部、北京__公关顾问有限公司
项目背景
随着彩电行业市场竞争的日益白热化,众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤,形成了几近无序的竞争局面。
作为国内家电中的民营企业之一,向来反对打价格战。
近年来,以创新为导向,不断提升核心技术创新能力,创新管理模式,提升经营活力,积极推进产业结构调整,不断丰富产业形态,大力实施品牌国际化战略,不断提升企业综合竞争能力。
在技术发展上不断创新,在追求电视完美质量的基础上,不断挖掘电视对人类生活品质的提升,在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度,已经成为行业的领头羊,百姓心中的大品牌。
目前,正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展,坚持“顾客,您是——总裁”的创新服务理念,并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念,凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力成为全国值得尊重的企业。
项目调研
尽管自长虹引发第三次价格大战以来,价格战似乎成了彩电业竞
争的代名词。
但通过__的调研显示,消费者最关注的是产品质量,其次是新产品的推出,再次是服务,最后才是价格。
可见价格在消费者心中并不是关键因素。
更重要的是,家电消费者、经销商对服务的要求越来越高,对时下不少厂商挂在口头的服务理念心存不满,尤其是中小城市及农村地区的广大消费者,对彩电的服务更是疑虑重重。
切实优化服务管理,同时展开情理交融的强势公关推广,已是当务之急。
__彩电家喻户晓,但服务品牌的建设和推广并不是一件容易的事情。
服务从概念上讲非常抽象和务虚,但从考评上讲又非常的挑剔和务实。
因此,服务品牌的建设和推广需要精心的策划。
经过半年多的酝酿,集团制定了“顾客,您就是总裁”的创新服务理念,在新一轮的价格大战即将爆发之际,集团用户服务部与北京__公关顾问有限公司签署了公关代理合作协议,就__崭新的服务理念展开了系统、持续的公关运作。
项目策划
(一)公关目标
(1)通过服务创新,倡导家电行业走出价格误区。
(2)提升服务系统员工的业务素质和认识水平。
(3)通过服务理念的宣传推广,使目标受众对__新的服务理念产生深刻地了解和认识,从而珍惜、捍卫自己的应有权利,进而成为