蘑菇街和美丽说对比分析Word文件下载.docx
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四．美丽说蘑菇街概况
美丽说2009年11月由徐易容创立于中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮、美容护肤等问题。
美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美妆、搭配、品牌。
这个提供应季最IN的单品、各种风格的衣服饰品如何搭配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。
蘑菇街于2011年情人节正式上线，创始人为曾经是淘宝UED的开创者的琪，蘑菇街是卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣结交志趣相投好友自由交流的平台。
主要板块有搭配、美妆、小组、专辑、晒货、达人和团购。
从以上介绍可以看出，这两个都是以女性消费者为主，并且针对的都是对时尚有一定向往的女性消费群体，接下来由一图简单的对二者的差别进行分析。
总体来说美丽说的综合数据情况远高于蘑菇街，由于美丽说在上线时间上比蘑菇街早，在时间上有一定的优势。
然而蘑菇街与美丽说在营销战略有很大的差异，以下我们的对他们的营销战略进行了比较分析。
五.美丽说蘑菇街比较
5.1用户数与用户定位
美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万;
移动用户每天活跃用户达到70万，用户日均使用时间为26分钟;
蘑菇街注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页（均为截止4月份数据）；
蘑菇街的用户定位为18岁-25岁的女性用户，重点是二、三线城市的90后小姑娘，这些女生对美丽的需求旺盛，但是同时对时尚的敏感度不高，消费能力也不太高。
商品价格方面，蘑菇街定价稍微低一些。
美丽说的用户定位为面向在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱美的白领和准白领女性。
这些女性对时尚敏感度很高而且有很高的消费能力，这样就很容易形成意见领袖。
5.2口号与理念
美丽说：
分享、收藏、分享美丽，让改变发生，评：
不好，不如“美丽大本营”或者“美丽分享基地”，因为不够简洁；
蘑菇街：
做最喜欢的自己；
5.3产品功能与界面分析
美丽说左边的最新动态和右边的推荐杂志都是放在边角上，中间是首页容，而首页容全是图片流，展示形式是瀑布流形式。
蘑菇街的左边是活动分类窗口，中间是广告，右边是魔豆和最新活动。
按照子产品来对容进行分类，然后分行展示。
在栏目设计上，蘑菇街与美丽说大致相同。
不过蘑菇街比美丽说多了晒单和小组，而美丽说比蘑菇街多对淘宝店的推广。
从容形势上蘑菇街的社区下了功夫，返利晒单占优，而美丽说在未来发展方面更优势。
5.4风格
二者极为相似，但美丽说多出栏目“翻杂志”，与一些时尚类杂志已开始合作，如昕薇瑞丽等，似乎更高端一些：
）蘑菇街则偏重分享。
如果把美丽说比如成纯买家的微博的话，那么蘑菇街则有点像纯买家的微博加论坛模式，注重实效，注重转化率；
5.5融资情况
已经有3轮融资融资金额数千万美元；
2轮融资融资金额约2000千万美元。
5.6战略定位
1.蘑菇街将自己定位为一家导购，最重要的考核指标就是转化率。
蘑菇街用户定位是那些对时尚敏感度不高、但对美丽需求旺盛的二、三线城市90后小姑娘，因此，它的发展战略是要融合时尚社区和电子书商务，做女性的时尚导购平台。
2.而地处的美丽说未来将成为一个垂直社区，这个垂直社区的容就是“时尚”。
美丽说的用户定位于城市高薪白领阶层，这些女性对时尚敏感度很高而且由很高的消费能力，因此，美丽说的战略发展定位是组织优质时尚容做新一代时尚社区媒体。
5.7推广模式
1、美丽说：
微博+导购+移动平台
除了一些常见的推广模式外，包含社交媒体平台（主要是微博）等等的投资
外。
美丽说也积极备战移动平台，美丽说也也已经推出属于自己的APP来
抢攻移动市场。
现在用户可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接
访问美丽说。
同时如果访客如果看到自己中意的产品可以直接点击“分享”，相关的商品信息就可以分享到自己的QQ空间及QQ微博上。
2、蘑菇街：
1）微博+BBS+移动平台
蘑菇街侧重于定向推广。
做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小
测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街开
始在年轻女孩中流行开来。
2）用户也可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接访问。
二者App平台
1.美丽说
美丽说的设计很不错，运行时会出现“欢迎来的美丽说”的问候，非常亲切。
美丽说除了可以注册新的账号，还提供了多种外网账号的登录方式，包括XX、淘宝、新浪微博等等，非常的方便。
美丽说在便利方面考虑的比较周全，宝贝分类清晰明了，还有达人频道，MM们可以在这里看到非常多得有经验的高手，和他们交流。
另外，美丽说最近还推出了“杂志社”，在这里任何一个MM都可以成为时尚主编，打造属于自己风格的杂志
2.蘑菇街
打开蘑菇街，发现全新的界面设计很可爱、整洁、直观，面色彩更舒适，更丰富，对第一次使用的用户，蘑菇街提供了登录和注册选项，登录和注册选项都很简洁，直接输入就可以了。
不过分类上比较普通，用起来感觉和直接用淘宝差不多。
5.8盈利模式
在盈利模式上，二者基本都是通过广告+佣金方式。
1、蘑菇街：
蘑菇街焦点图广告，广告，竞价排名+佣金模式;
蘑菇街每件商品通过交易成功后，会得到一定比例的佣金。
用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得，如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获取佣金。
2、美丽说的美丽奖金排名+佣金模式，
着重点在社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。
因为美丽说是一个社会化媒体，未来用户数到达一定规模后，可以通过品牌广告和效果广告获取收入。
当然美丽说的收入除了品牌广告外，还有淘宝佣金，以及团购分成。
5.9关键词战略
海量关键词策略是现在很多大型都在用的策略。
美丽说和蘑菇街他们一个重要的关键词策略就是品牌词拓展策略。
虽然没有美丽说和蘑菇街的具体的后台统计数据，但是我们只要看看站长工
具给我们带来的XX权重关键词统计就可以看出他们对于品牌关键词的重视，下面看XX权重中两个排名前13的关键词部分都是自己的品牌关键词，例如蘑菇街的品牌词“蘑菇街”“蘑菇街团购”等，美丽说有自己的“美丽说”“美丽说官网”等。
蘑菇街和美丽说的品牌关键词对比
虽说这个数据较为简单，但是足以说明这两个的品牌关键词策略的运用是不错的，其中蘑菇街的品牌关键词策略更甚。
而且对于品牌的关键词来说，用户的目的更加明确。
六.总结与建议
美丽说与蘑菇街均倚重淘宝，起到为淘宝“筛子”作用，直接导向购买，在相当程度上提高了淘宝的成交率（冲动型购买人群），但另一方面，一如当年淘宝屏蔽XX一样，淘宝依然可以这样对它们，故看到蘑菇街与腾讯拍拍的合作，以及此前与凡客诚品、京东等合作（效果不好），美丽说一样与众多电商展开合作；
1、美丽说社区薄弱，没有建立货币体制；
蘑菇街用户反馈的形式较少。
切入点：
建立一个客户交互的社区进行切入对接，如试衣厅、实行在线展示、主页设置一个超大的bannerbanner的容为所有美眉的试衣展示、由主持人、文案、审核并进行一些文字编辑、美眉们都可以参加不过需要排队。
类似现在的在线视频聊天室、想要发言上像需要排队。
所有展示容都可以进行分享、单独购买或组套购买或租赁。
2、蘑菇街大多是新鲜血液，是刚开始了解时尚的受众体，这些美眉都有很强的展示欲望。
在线试衣，电子杂志生成，将这些美眉的试穿衣服的照片按模板生成gif或其他类型的电子杂志，可以让这些美眉分享给自己的朋友展示。
1.产品概况
iOSAppStore中国区iPhone免费-生活类排名（最近3个月）
数据来源：
ann9.
蘑菇街排名基本稳定在Top10至20之间，美丽说在8月下旬后基本游离在Top30外。
2015年6月活跃用户数比对-iOS端
数据说明：
MAU为月活跃用户数，DAU为日活跃用户数，图表的数值单位为万，活跃用户数为在该统计周期至少启动过一次App的用户数，用户数按照设备去重
QuestM
无论是MAU还是DAU，美丽说跟蘑菇街都存在不少差距。
Android
Android主要应用商店App的累计下载次数（截至2015.10.11）
图表纵坐标数值单位为万，代表App的累计下载次数
XX手机助手、360手机助手、应用宝、豌豆荚
美丽说的累计下载次数略小于蘑菇街，大约少1200万左右。
2015年6月活跃用户数比对-Android端
MAU为月活跃用户数，DAU为日活跃用户数，图表的数值单位为万
蘑菇街Android端的活跃用户数量大约是美丽说1.5倍以上，
总结：
无论是Android端还是iOS端，美丽说在用户粘性上是逊于蘑菇街的。
2.App框架
美丽说App框架如下图：
o偏重媒体属性：
底部Tab『首页』、『分类』的诸多子栏非常依赖产品运营创造优质容给商家导流，『群』的概念也是为了聚合优质的容，本质也是一种媒体，不过额外提供了群主跟群成员交流的功能。
o偏重电商属性：
底部Tab『首页』、『分类』、『全球购』都直接跟交易相关，最近一版迭代中，『全球购』替代了『消息』，进一步削弱了社区属性，个人推测美丽说HIGOApp的低活跃用户、低成交订单、高推广成本等诸多因素，故把HIGO的东西整合到美丽说App中导流。
蘑菇街App框架如下图：
o强调社交属性：
首页『逛逛逛』就提供了添加好友的入口，『逛逛逛』的容大部分是UGC产生的，且有些容跟商品根本没有关系，也无法给商品、店铺导流。
『聊聊聊』的频道跟社交产品Same类似，但用户间的互动很少。
o强调容的产生：
发布容的入口直接跟其它底部Tab并列。
3.功能设计
此处仅以发布容功能做比对。
美丽说发布图片的入口要深一些，每次只能发布一图片，标签的字段都是描述商品的，只能关联一个群，可提供语音输入，滤镜和帖纸功能比较简单。
蘑菇街的标签更加社交化，仅品牌标签跟商品相关，修图功能几乎包括了所有主流的需求，可一次性发布多图片。
5.产品形态
美丽说，蘑菇街虽然都定位社交电商平台，但两者产品形态已相当不同，美丽说Slogan为专注时尚新款发布，更专注于成为一个C2C的交易平台，『群』承担了以下功能：
o作为商品媒体，筛选并输出优质商品和容，用户间的互动也是基于群产生的容。
o作为商家CRM的工具，商家一方面可通过『群』快速提交自己的商品，另一方面可通过『群』触达自己的兴趣用户。
o用户与用户间的互动平台，此种方式类似Pinterest产品，哪怕不产生交易，也能让用户能够找到自己感兴趣或希望购买的东西，关注其它用户本质还是为了发现感兴趣或的商品。
相比美丽说，蘑菇街上商品的容轻很多。
蘑菇街地铁广告的Slogan是每天至少爱自己一次，而不是此前的我的买手街。
蘑菇街App更像是一个图片社交+C2C交易平台+类Same产品+各种小工具的混合体，做了很多跟C2C交易平台无关的功能点，比如打卡、日志、大姨妈、星座等，而这一切都是为了留住目标用户，对蘑菇街而言，有社交后，留住目标用户群体后，才有交易，蘑菇街甚至抛弃了类似美丽说『杂志』的形态，用户输出的Feed是类似微信朋友圈的容，与商品无关的容比较多。
即使系统推荐的商品容也会注明是商家推荐。
5.建议&
优化
o用户体系：
蘑菇街有一套完善的用户体系，而美丽说现在仅仅通过美豆豆，美丽值激励用户，缺失一套完整的体系去提高用户活跃度，增加用户留存率。
o导航：
目前美丽说是同时存在抽屉导航和底部Tab导航，建议把抽屉导航里的容合并到底部Tab『我』中。
o白付美功能：
第一次接触白付美的用户不知道什么叫白付美，如果能此页面能说明什么叫白付美，为什么使用白付美，后续使用中用户对此接受度会更高一些。
o代付功能：
蘑菇街可通过『我男人』进行微信代付，建议美丽说增加类似功能。
o搜索筛选：
用户输入价格后无法立即点击『确定』，须点击筛选对话框其它区域数字键盘消失后方可点击，建议通过Picker控件控制价格的输入。
6.总结
虽然两者都正在转型中且存在诸多不同，但作为电商平台，从2014年公布的数据来看，美丽说是占优的，入驻商家数量15,000家，平台交易规模56亿元；
蘑菇街入住商家6,000家，平台交易规模36亿元。
为什么是蘑菇街合并美丽说？
“如果价钱便宜的话，我们可以考虑。
”2015年12月10日，琪在他的办公室里如此回答“新经济100人”的问题：
互联网合并案这么多，你们会不会和美丽说合并?
这位气质温和、神情笃定的蘑菇街CEO，在一个月后的宣布，蘑菇街和美丽说合并成一家30亿美元的公司，琪出任新公司CEO。
这是一场五年的拉锯战，一直到2014年底局势还不明朗，直到2015年蘑菇街一骑绝尘，为什么是蘑菇街和琪笑到了最后?
蘑菇街早期员工金潇第一次去蘑菇街的办公室，是2011年初，那时候蘑菇街在滨江一家毛坯房里办公，4月梅雨季，光线阴暗，他看着灰暗的办公室有点犹豫了，但是最终他选择了相信琪，成为蘑菇街的第三名员工。
2010年，在淘宝工作6年的琪将手上的期权以300万元的价格全卖了，又卖了一套房子，与自己的伙伴开始创业。
蘑菇街联合创始人一搏工作几年后在考虑跳槽，也有同学邀请他去创业，他没有答应，大学同学琪开口邀请他，他来了。
原来在大学里流行打CS，有很多战队，但很难坚持3个月以上不解散，因为团员互相吵架、抱怨。
琪带领的战队却没解散，有队员抱怨网络卡顿，否则他就把敌人打死了。
琪说，不要找任何借口，没有意义，唯一有意义的是我们赢回来，下次找个网络好一些的地方。
也有队员犯错被其他队员骂，琪会站出来说：
你不要骂人啦，团结最重要。
骂人的队员继续抱怨，他又说：
两权相害取其轻，你骂人撒气对团队坏处大，还是他犯错你不骂人对团队坏处大?
这事给一搏留下深刻印象，他觉得在同龄人里琪明显更成熟，有那么一点点领袖气质。
这是他选择与琪一块创业的原因。
2004年的淘宝有消费者社区，新潮的年轻人在里面交流购物心得，淘宝宣扬店小二文化，琪和他的同事岳旭强（现蘑菇街联合创始人）都在社区里回过贴，做过客服。
但是，商家逐渐入侵社区，社区变成打广告的地方，就做不下去了。
2010年琪和岳旭强出来创业，想的就是如何将社交与电商结合利用起来，从用户一端入手。
琪的第一个创业项目是卷豆网，就是让所有社区站长都能使用获得来自淘宝的佣金，卷豆则获得佣金的佣金。
卷豆转化率不够高，站长们可能擅长运营社区，但不会导流量到淘宝。
2011年快过年的时候，大家聚在一起讨论，要不要转型?
有人觉得卷豆还没做到底，还没完全覆盖各个社区，又开始盈利了，这个项目还没做到顶点，为什么要转?
琪的思路是，与其赚淘宝佣金的佣金，还不如直接赚淘宝佣金。
2010年8月决定转型，11月开发出蘑菇街beta版。
在他们开发了两个月时，同类型的导购美丽说上线，蘑菇街直到2011年2月14日才正式上线。
导购本质就是流量的竞争。
蘑菇街借助新浪微博和腾讯QQ空间来吸纳流量，原定年底达到10万日访问量的目标，到2011年4月就快突破20万了，年终目标调整成50万，结果实际做到了100万。
美丽说在资本和流量上的优势比蘑菇街大。
美丽说加入XX阿拉丁项目，XX的流量会导向美丽说，琪选择公开告诉大家这个消息，晚上7点半，三四十人围在一起，心事重重，对手流量会大涨，怎么办?
虽然想了很多方法，怎么看也比不上阿拉丁这个流量杀手锏。
尽管员工们担忧对手流量直接碾压蘑菇街，但公司部氛围空间团结，困境反而激发了同仇敌忾的心理。
过了一两个月之后，他们发现也没怎么样嘛。
2012年，腾讯投了美丽说。
美丽说接入微信，这又带来了压力。
投资人也问琪，微信上有美丽说了，你们怎么应对?
琪的回答是，如果要找最精准的流量，应该去上京西路地铁站女厕所门口投放广告，但没人把品牌打到那里去，因为目标客户没有消费的心理状态，是匆匆忙忙解决生理需求的。
出了电梯就是恒隆广场一楼，全是大牌广告，因为短短30秒，客户心理状态就变了，做好了买买买的准备。
微信做好了聊天的场景，但没有购物的场景化。
为什么XX做不好电商?
因为XX眼里只有点击，以为把点击带到哪里哪里就有交易。
腾讯做产品很好，把最好的产品放在最前面，但商家不在怎么办?
淘宝是把在线商家的产品放前面。
这是公司的基因所决定的。
2012年，现高榕资本创始合伙人震当时还在IDG，他投资了蘑菇街的B轮，他认为基于85-90后女孩“逛”的消费行为可以形成新的电商平台，而淘宝更像超市。
他对琪的评价是：
“有战略格局，外柔刚，心力极强。
”原本震担心淘宝会封杀蘑菇街，见面时看似柔弱的琪直接抛给震一个问题：
假如今天我们已经被淘宝封杀了，那我们这个模式、这个团队是否值得投资?
他这种破釜沉舟的自信打动了震。
2014年初，震创办高榕资本，尽管高榕资本定位于A轮和B轮，却毅然投了蘑菇街的C轮。
2011年2月上线的蘑菇街，两年后已经做到一天交易额700万元，佣金收入70万元，团队成员共100来人。
当初做导购的有装修、母婴、护肤品类，这些公司的流量没做起来，原因在于品类购买频率低，服装的购买频率更高，蘑菇街和美丽说同样选择了服装这一高毛利、大流量、大现金流的品类，这让导购领域的竞争变成双子星之间的竞争。
在这个阶段，他们还是相似的。
尽管公司日子过得舒适，琪却感到不安，2012年底复盘的时候，琪安排给每个高管的作业是，如果你是淘宝，你怎么搞蘑菇街?
这时候，琪、一搏等在部少数人围开始讨论做电商平台的事，有伙伴反对，但是琪他们坚持要做，要么做，和淘宝撕破脸;
要么不做，跪在淘宝下面，创始人肯定不缺钱了。
选择跪，还是不跪?
那时候，琪他们已经感觉到淘宝对他们的疏离了，以前淘宝会邀请他们去讲课，现在不邀请讲课罢了，每月佣金提现的时候要求查账户。
只要是来自蘑菇街的，用户点进去就会跳转到淘宝首页，或者直接失效，上百号人努力两年的成果，淘宝一个P5工程师10秒钟就能干死，你能接受吗?
有人觉得淘宝不会干这下三滥的事。
一搏说：
“这不是下三滥，淘宝开放没错，但对竞争对手开放是他妈的愚蠢，我是马云的话我早把蘑菇街给封掉了。
”
和淘宝撕破脸怎么办?
蘑菇街的资金、人员、市场地位都没办法跟淘宝抗衡。
要么拼一把赌一票，要么就是等死。
琪他们选择了，宁可找死不可等死。
蘑菇街开始转型做电商，他们给项目取了名字“诺曼底登陆”，项目秘密开发中，订单管理系统、交易系统、资金系统、即时通讯系统等，加上招商，怎么也得3个月。
但是招商很难，消息传出后，淘宝封杀蘑菇街，所有失效。
而蘑菇街还需要15天才能上线自己的电商平台，怎么都得把这15天拖过。
他们一方面去淘宝求人，把姿态放得很低。
对方说，怎么会把你们封了呢?
没听过这事，下面的人乱搞。
淘宝的动作比他们想象的快，蘑菇街下手慢了。
2013年国庆前，很多员工本来买好机票准备出去玩，几乎所有人都自愿留下来，机票全退了，国庆节期间就呆在公司讨论如何优化方案。
蘑菇街分出一个小团队来，天天跟淘宝对抗，淘宝让失效，就想办法跳过。
淘宝凌晨两三点钟调整，蘑菇街的监控发现报警，睡着的工程师又爬起来解决问题。
他们注册了很多域名，又想办法让淘宝那边显示的来源是空白的，宛如猫捉老鼠的游戏。
2013年10月15日，蘑菇街电商平台正式上线，尽管只有两三百个商家，他们不想错过双11。
但是，双11期间，蘑菇街的电商平台还是挂了，因为他们没有提供工具让商家打印快递单，商家需要不断刷已卖出页面来获得信息。
当年11月7日支付宝单方面停掉对蘑菇街的服务，岳旭强庆幸的是，如果没封的话，交易量更大，体验更差。
被支付宝封杀之后，一搏不知道琪心是否焦虑纠结，但表面上琪看起来若无其事。
有些同事哭了起来，花了半年时间从1做到了10，结果一夜之间从10跌回了3。
琪告诉一搏：
“绝对不能慌，你一慌下面的人就慌了，至少表面要装得镇定，最好也实际不要慌，有什么好慌的，慌又不能解决问题。
在此之前，一搏他们在部说，要小心被支付宝封杀，有员工不相信，被淘宝封杀认了，支付宝是开放给第三方的公共设施，怎么可能呢?
一搏说，开放你个头，赶紧找微信支付，用最快速度对接。
11月3日微信支付上线。
当时微信支付的使用体验不如支付宝，但总比银联强。
一搏觉得，老天爷帮了蘑菇街，冥冥之中指引着蘑菇街走上电商的路。
在需要支付手段的时候，正好出来微信支付。
遭遇淘宝封杀的还有美丽说，同年11月美丽说开始建立电商交易平台。
封杀一年之后的2014年11月7日，支付宝的高管拜访蘑菇街，说：
哇，还有这事?
手下这帮人怎么办事的?
我怎么不知道封杀这件事呢?
你们怎么不来找我们?
一搏回答：
“是啊，我们应该找你们说一说的。
如果现在复盘来看，蘑菇街做自己的电商平台不仅仅是淘宝封杀的被动选择，也会是主动选择。
导购只是个轻工具，创造的价值不大，很容易被取代。
蘑菇街做导购的时候，蘑菇街CEO助理胡蓉蓉他们花费了很多精力来做比价、同款，想尽办法提高用户转化率，但是要想做得更多就难了，因为拿不到后端用户行为的数据。
路越走越窄，能做的事情越来越少。
但成为交易平台的话，价值更扎实，有各种数据沉淀下来，可以让卖家卖得更好，买家买得更好。
这是蘑菇街从工具到平台的价值升级。
接下来的20年，公司必须成为超级大的、跨领域的集团公司，若是只做小小一点的公司，会被边缘化，淡出主流战场。
未来的集团公司在业务领域上应该是网状的，资源的流动互相交错。
琪的办公室明显带有他个人鲜明色彩，简洁、精致、低调。
灰色的布艺沙发、原木色的家具，一整面靠墙的原木色置物架摆放着海贼王、七龙珠、EVA等手办，以及《复仇者联盟》周边雷神的锤子。
另一面墙上挂着大幅的铅笔绘：
带着铁王冠的狮子，周围是狼、鹿、龙、鹰。
这幅取材于《冰与火之歌》的画，是美
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