IBM面试内容Word文档下载推荐.docx
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有没有想过一个咨询题，我想听听
你是如何回答。
如果哪天你差不多专门有钞票，你差不多没有经济上的压力，或者是讲你并不用因
为经济上的缘故被迫地去做什么情况，你完全能够自由地选择自己喜爱做的情况去做，那
时候你会去做什么？
应聘者）那时候我就会去想……或者是……
面试官）您有没有什么明确的目标或者是什么情况仅仅是因为经济上的困扰而不能去做的
？
应聘者）我比较感爱好去做……我不明白你是指事业上的依旧讲生活方面的？
面试官）有什么两样吗？
应聘者）事业可能讲……事业方面你会更用心于某个领域，今后你有钞票了你确信会去……
例如讲，你自己去创业，做自己感爱好的情况，开一家IT公司。
面试官）您讲您有钞票了会去开一家IT公司，什么缘故一定要自己做老总呢？
应聘者）因为……第一你自己做老总的话，你自己感爱好的东西你能够去做，就像前面所
讲的那样。
面试官）是不是在公司打工时就会被分派自己不感爱好的情况呢？
应聘者）打工的时候专门有可能被分去做自己不喜爱的情况。
面试官）您如何明白创业了您就可不能被顾客逼着去做你不喜爱的情况呢？
应聘者）前提不是讲可不能被生活所困扰吗？
面试官）是，您差不多可不能被生活所困扰了，什么缘故在打工时还会被人逼着做你不喜爱的事
情呢？
应聘者）确实是……您的前提是讲，第一我专门有钞票了，我就打算搞个IT公司。
面试官）什么缘故要去做老总，什么缘故不去打工？
去做职业经理人？
什么缘故要去自己开公司
应聘者）因为打工做经理，总觉得看起来是属于那种上下级的关系……
面试官）不喜爱上下级的关系？
应聘者）不是讲不喜爱……
面试官）那什么缘故上下级的关系对您是一种困扰呢？
应聘者）不是困扰，确实是我更有钞票，我更期望自己操纵自己去做感爱好的情况。
确实是讲在
公司里边可能，因此确实是讲，与IT有关的情况我会去做，但确实是讲……如何讲是自由度没有
自己开公司这么大。
面试官）您差不多被您的爱好所操纵，被您的欲望所操纵了。
应聘者）被爱好操纵了，我觉得并不是一件坏事，而且是一件好事。
面试官）那你什么缘故就不能在公司中专门有爱好地为领导服务呢？
应聘者）我为领导服务那是确信的。
确实是讲，可能有的时候你会被领导分派一些你并不喜
欢的情况。
面试官）公司一开始往往会被市场逼迫去做你并不喜爱的情况，这两者没有什么差异。
应聘者）如果开公司，我觉得依旧要做自己感爱好的那一块。
一开始可能会为市场所左右
，但我觉得慢慢地你做好了的话，只用心于你感爱好的那一块，然后你在这一块里有所建
树，或者是打出名气或者知名度，那么就比较容易了。
面试官）想象一下，象我一样在某一家公司工作，打工确实是一种创业。
我不明白您是否赞
同这种观念，象您可能没有打过工，因此并不明白创业和打工有什么差异。
例如讲，我是
Frank，我在IBM公司工作，相当于我开了一个一个人的公司，就叫Frank工作室好了，我这
家公司就我一个人。
我的顾客只有一个，目前只有一个，确实是IBM，IBM购买我的服务，她
把付给我这家公司服务费称作薪资。
因此周围还有专门多与我竞争的同事，就象我开公司也
会有许多同领域竞争的公司一样，做跟我一样的工作的公司。
应聘者）您的意思确实是讲，工作也是一种创业？
我一开始因为没有工作过，我的方法确实是
创业确实是做老总。
面试官）你差不多做老总了，你不觉得你差不多是自己那个公司的老总了吗？
应聘者）因为我没有在专门大的公司工作过，因此没有这种思想。
面试官）公司的大和小没有关系。
应聘者）大公司和小公司依旧有点区不的。
小公司，它项目不多，业务领域不多，可能局
限于老总让你做什么，你就做什么。
面试官）领导确实是你的顾客，顾客让你做哪一块，你没有选择。
你自己开公司也是一样的
。
应聘者）不是，确实是讲，你们IBM……确实是那种大公司可能会考虑你的爱好爱好所在吧，能
够把你分派到你感爱好的工作岗位上。
在小公司工作更有一种被强迫的感受。
面试官）即使开一家自己的公司，刚开始的时候几乎差不多上被强迫，想象一下这些咨询题：
资
金不够，场地要费用，职员期望高薪高福利，竞争对手的压制，被市场变化弄得晕头转向
，你想要赚钞票，难道你就没有被强迫的感受吗？
工作一开始也被强迫，什么缘故？
因为你要
经济独立，你要养活自己，你要尽快摆脱父母的抚养。
你要买房子，你要谈恋爱，你要结
婚，你要生小孩，总而言之，你要钞票。
你要工作去赚钞票，是不是要被强迫？
因此不管自己
开公司依旧打工一开始都会被强迫，我看不出一开始自己开公司和去打工有什么全然的差
异。
如果你工作二十年，你依旧领导强迫你去做工作，或者你开公司二十年，你还没有找
到自己的定位，不管打工和开公司，你差不多上失败者。
明白我的意思？
我看不出你什么缘故一定
要做老总。
除非你有什么明确的理由能讲服我，你什么缘故要做老总。
你差不多决定自己的命
运了，你开了一个一个人的公司，现在你的咨询题是如何把它经营好，创出自己的品牌，拓
展自己的服务领域和从被迫转变成自己主动选择自己的工作。
应聘者）我觉得你如果自己开公司，步入正轨之后吧……
面试官）你想想你的工作步入正轨以后……
应聘者）步入正轨不管如何样依旧在给不人打工……
面试官）开公司不管如何也是在为不人打工，因为你必须要卖服务或者商品给顾客，任何
付你钞票的人，你都要为他服务，你能够不赚钞票，你决定不赚钞票，你就能够不用为他打工。
Okey，你在单位里也一样。
我不要你的工资，你就能够决定不用为他服务。
应聘者）可能我的观念与你有些不太一样，我总觉得开公司命运是把握在我自己手里。
面试官）但是你今天差不多开公司了，没人在操纵你的命运，right？
没人决定你要去找什么
样的工作，没人决定你一定要去开公司依旧要去打工。
命运今天差不多把握在你的手里。
即
使你决定去打工，仍旧你会决定打什么工，是不是连续做下去，是不是干自己喜爱的东西
，要去学习什么，要去追求什么。
你差不多把握了你的命运，right?
应聘者）工作的时候，你没有完全把握你的命运，你必须先把工作做完。
面试官）创业也一样，开公司也一样。
你必须要把自己的工作做完，顾客才情愿付钞票给你
然后你才能去考虑其它的业务。
应聘者）那个依旧有点区不的。
面试官）告诉我区不在哪里。
应聘者）你给不人打工，你第一领导给你的任务你先要做完，然后才有空你去做你自己感
爱好的情况。
面试官）开公司也一样，顾客交待的任务做完了，你才有空去拓展自己公司的领域。
应聘者）做公司的话，第一一开始确信是如此的，被市场所左右。
面试官）打工也一样，一开始一定被人分派做情况，等到你慢慢到达一个位置，想想我们
往常的总裁郭士纳，他也是一个打工者，谁分派工作给他？
他自己要决定如何做。
IBM公司
的总裁周伟焜先生，我相信他会决定如何样经营中国公司，尽管他是一个打工者。
应聘者）……那个打工者确实是讲，差不多有自己能够操纵的一块领域了。
面试官）什么缘故不去做如此的人呢？
我的意思是讲，打工能够做到这么高的成就，难道比
自己开公司还差劲吗？
应聘者）不是，打工你要做到这么高的成就，你确信得通过十几年、二十几年慢慢地干出
来。
面试官）难道你认为创业一定能够一下子成功吗也？
今天许多多人想的差不多上如何获得暴利
，期望一夜暴富，开公司，总是想着如何快速地去骗取顾客的钞票吗？
应聘者）因为前提是我差不多可不能被生活所困扰。
第一我们必须有诚信，不能骗顾客一笔钞票
，却没有提供服务，那模样这家公司确信完蛋。
因此讲，你一开始不一定专门赚钞票，但你一
定要通过诚信走上正轨。
一旦上了正轨，我完全能够让我这家公司在我自己哪块进展。
面试官）什么缘故打工就不能决定自己在哪块领域进展呢？
即使眼前的领域我不喜爱，我完
全能够辞职，炒掉我的老总。
应聘者）你把现在做的工作给舍弃了，还得自己去找不的工作，你还得看不人的脸色。
面试官）你永久都要看顾客的脸色。
你自己开公司，你要永久看市场的脸色。
你不可能摆
脱我为不人服务那个角色。
明白得吗？
你打工也不能摆脱那个角色。
应聘者）可能……打工你要看领导的脸色。
面试官）是。
开公司要看市场的脸色。
领导确实是你的顾客，顾客确实是你的市场。
应聘者）我总觉得……
面试官）你不要总觉得，我期望你能够客观地陈述有什么差异。
你刚才所讲的差异我差不多
讲过，不成立。
应聘者）是不是开公司能够去尝试新的东西？
面试官）你永久都能够去尝试新的东西。
打工，那个工作你不喜爱你能够离开（辞职），
你永久有机会去尝试新的工作。
应聘者）如此子，我离开之前可能会有所顾虑。
面试官）什么缘故？
应聘者）确实是讲，我去做那个领域，确实是讲……万一我那个工作辞了，新的领域我又进不
去如何办呢？
确实是讲可能会有那方面的顾虑，因为如何讲原先的工作可能更稳固一些。
应聘者）你去跳槽的话，专门多东西你要重新开始。
面试官）从我自己的理念，打工和创业只有两个本质的差异。
一个叫做有机会去制造一个
职位。
也确实是讲，你喜爱做什么情况，但你发觉目前去寻求工作你找不到，或者不人不接
受你去做你喜爱的情况，如何办？
自己制造一个工作，制造一个机会，自己做公司，我自
己做首席什么官，这是第一个本质的差异，这是目前比较流行的方法。
第二个差异，是自
我价值的检验。
例如讲，我认定我的价值是十万元人民币一个月，然而找遍了许多职位都
没有人情愿发如此的薪资给我，因为我不能让人家相信，我应该拿如此的薪资，如何办？
自己开公司，自己证明这一点。
我都想象不出还有什么所谓更自由啦，不用看上级脸色的
差异。
我都看不出还有什么其它的差异。
你所讲的差异全然就不存在。
应聘者）我讲依旧存在的吧。
应聘者）确实是讲，你开公司你有权益选择顾客。
面试官）你也有权益选择你的上级。
这是我作为过来人能够与你分享的。
你是不是有权益
选择你的顾客跟你的生存状态有关系，当你那个公司差不多不介意那个顾客的时候，你才有
机会去选择。
但那个顾客是否选择你，将要决定到你公司的生死存亡的时候，你没得选择
如果是打工，当你自己有充分的地位和生存能力的时候，你也能够不介意上级，离开当
前的工作，你全然不用去介意。
只有当那个工作对你专门关键的时候，你要介意。
这跟你公
司的生存状态或你自己的生存状态有关系。
应聘者）但我炒了他，我又得连续查找我的工作。
面试官）你本来就在查找你的工作，决定做什么工作，不人强迫你吗？
你的爱好所在是由
你自己决定的，你决定去做什么工作，腿长在你脚上，难道还有什么缘故一定去做自己不
感爱好的情况吗？
只是一开始的时候由于经济上或者某种缘故，又或者，你专门喜爱一个漂
亮MM，与她在同一家公司工作，能够使你更容易追求到她，象唐伯虎追秋香一样。
不管怎
么样，你总是应该决定自己去做什么样的工作，谈不上被迫。
如果生活状况专门好，不需要
去做自己不感爱好的情况；
或者公司生存专门好，能够决定自己服务哪些顾客，不服务哪些
顾客。
你所讲的差异是不成立的。
在IBM公司工作有四个层次，这四个层次决定了你的运气
高下。
第一层次确实是“尽职尽责做好本职工作”，领导分派什么，就要做好什么，保证质
量，有责任感，哪怕有时候要加班加点，保证任务成功地完成。
这是第一个层次，只能够
做到第一个层次的人，今天进入IBM是没有把握的。
第二个层次是什么呢？
是主动查找和承
担工作，不要等上司跟你讲做什么，自己要去看，你还能帮领导帮团队做什么，还能够帮
助你的顾客做什么。
不一定要得到命令该去做什么才去做什么，你自己睁开眼睛开动脑子
去想你还能做什么。
你来到一家饭店吃饭，如果服务员还没有等你讲“倒茶”，香茶差不多
沏上了，你手脏了，她的热毛巾差不多放在边上了，什么要求，你不用去张嘴，服务员差不多
都帮你预备好了，你中意不中意？
如果不人请你帮忙倒杯咖啡，你一定要想要是否加上红
糖和牛奶，是不是还要添一把小调羹？
不用不人讲，自己去为不人考虑，自己去做，自己
决定去做什么，不要等到不人来分派什么，来给你压力，这叫第二层次。
第二层次也不能
确保能够进入IBM。
因为这种人尽管不是那么多，然而IBM所聘请的人更少！
你要去追求更
高的层次，确实是第三层次。
第三层次是什么呢？
分享和规范，什么意思呢？
你要关心你周
围的人，周围的同事，让他们能够做得跟你一样好。
你将你做得那么好的体会、方法规范
化下来，标准化下来，使得人家专门容易去做同样的情况，让人家能够做得跟你一样好，这
样你能够有机会去做更有挑战的情况。
人们讲，有个理论叫做“木桶理论”，什么意思呢
一个木桶里能装的水，是由最短的那根木板决定的，而不是由最长的那根木板决定的。
即使一个人在团队中做到最长的那根木板，有什么用，整个团队并可不能因为你的提升而获
得提升，你的任务是使得整个团队都获得提升。
第三层次，Okey，能够加入IBM，然而最厉
害的是第四层次，第四层次的人为组织制定战略，为组织指出正确的前进方向，第四层次
的人的个人魅力会使得组织中的成员情愿追随，并为之共同奋斗。
如果你的能力达到了第
四层次，那就不是能不能进入IBM的咨询题了，而是IBM要求你加入了。
在我们做Interview的
时候有专门重要的一点，确实是通过Interview评估你的潜质以后是否有机会变成我们的领导
者，期望加入进来的人不只是一个眼前的程序员，而是通过培养，以后你会带领整个团队
，作为我们的技术上或经营上的掌舵人、领导者，我们把整个团队、整个部门、整个组织
托付给你，放在你的肩膀上，你能不能挑得起来。
我讲这些的时候，我期望颠覆你原先打
工的理念。
你目前打工是被迫的，然而是专门低层次的。
打工和开自己的公司在最高的层次
是一样的，在最低的层次也是一样的。
应聘者）IBM把我们招进来，一开始是做程序员的……
面试官）是做软件工程师的。
应聘者）然而我一直有个咨询题，到了三、四十岁不可能每个人都有机会做团队的领导，那
个时候并没有那么多如此的职位，如何办呢？
面试官）每个人通过若干年的工作以后，人一辈子规划都会自己做相应的调整，重新地凝视自
己更适合去做什么。
专门多人专门可能，甚至在工作的头一两年就差不多做了调整。
你前面所讲
的“并没有那么多的职位如何办”，最后有几种方案，第一种，最简单，离开那个地点，那个地点
没有你的进展前途，我们自己去寻求变化。
第二种，改变自己的目标，事实上一直做工程师
也不错，专门是我在IBM看见过一些头发花白的工程师。
做工程师也有不同的level，你也
能够持续地提升自己到一个专门高专门高的level，也能够去做与IT标准和架构有关的东西，或
者去做项目治理的东西等等，有专门多不同的道路能够走，能够一直做到专门资深。
第三种，
坚持到底，卧薪尝胆，持续磨砺自己的能力，直至机遇来临。
应聘者）IBM平常是不是有专门多职员培训呢？
这些职员培训是不是能够选择自己感爱好的东
西呢？
面试官）你感爱好的东西是什么呢？
不是所有你感爱好的东西都会在IBM获得培训，你必须
要做好那个思想预备。
如果你感爱好例如讲中医药，那我们专门少有可能会有那个方面的培
训。
如果你专门感爱好做项目治理，那个是应该有机会的。
如果你感爱好的，和IBM期望你的
进展方向是一致的，则获得培训的机会就较大。
原理上，治理层会专门期望每个职员有自己
的爱好和喜爱去做的情况，也专门期望职员有自己明确的人一辈子目标，如此才有机会能够双赢
：
职员个人获得个人想要的东西，IBM获得IBM想要的东西。
应聘者）事实上我依旧想咨询一些有关人一辈子规划的咨询题，我想你在那个地点工作了这么久，能不能
给我一些建议什么的？
面试官）最重要的建议有几点：
要有自己明确的目标，迅速有效地行动，不要随便被某些
公司用高薪、高福利诱惑，而丧失了自己的目标和追求。
当你获得一家公司高薪和高福利
工作的时候，事实上你一定要给这家公司更高的回报作为交换。
应聘者）确实是把眼光放远一点，看重今后的进展。
面试官）当你能制造更多的价值的时候，你一定能获得更高的薪资和福利待遇，而专门多的
学生一开始会被眼前的高薪和高福利所诱惑。
因此，那些比较差的公司需求人才的时候，
一定会加码。
然而当你拿得多的时候，你一定需要为它制造价值，如果你的制造的价值小
于你所得到的种种利益，这家公司的经营就会有咨询题，不能持久经营下去。
因此有些学生
因为某家公司的工资高而去了那家公司，完全忽视了自己是否能够为它制造超过自己薪资
待遇的价值。
一定要明白，只有公平地交易，才是合理和能够持久的，不要去片面地追求
高收入或者高福利，如果不能使自己在这家公司的价值匹配你所获得的酬劳，那确实是你在
强抢这家公司的财产。
应聘者）我在网上或者也有专门多人告诉我IBM是一个专门人性化的公司。
面试官）人性化是你对这家公司的看法，但原理上跟你个人的人一辈子目标没有什么关系。
你
预备去做一个什么样的人，你预备要解决社会上什么样的咨询题，你自己要去回答这些咨询题
，跟IBM是不是人性化，IBM是不是照管职员，都没有什么关系。
应聘者）然而如果在IBM，就能为我们制造更好的进展环境……
面试官）然而你一定要明白你朝哪边去进展，你是要变成一个社会工作者，或者想变成一
个什么样不一定跟IBM有关系的那种职业或者讲要去解决的咨询题不是IBM领域的，比方讲，
你现在想去徐家汇是你的目标的话，你就不应该乘车去五角场，哪怕去五角场的这辆车子
再豪华再舒服，它也不是你要搭乘的。
应聘者）关键是要自己的方向上，然后如果它正合适的话，我就会选择它。
而且往往人一辈子目标也不需要一定要搭乘一辆车子，你可能是讲那家公司做了
一阵子，把握了某一些技巧，达到了时期性的目标之后，还能够再换乘一辆车子，直到达
到最终目标，就象先到宛平南路肇嘉浜路，再到徐家汇也能够一样，然而不要绕远路先到
五角场，那是白费时刻。
那个要点是你要明白你要去哪里，然后再决定如何到达一样。
专门
多人没有目标，因此他们随便搭什么车子都能够，只要不要被晃得掉下来，——专门多人都
是如此子过的。
应聘者）事实上我觉得既然是搞运算机方面的，如果是能够进入像IBM如此的好公司对我那个
方向依旧专门专门必要的。
面试官）了解这种方法，然而如果有更清晰的目标的话可能会关心你更加快地到达成功。
专门多人都讲好，咨询题是并不确认好在哪里，有什么关系。
例如要学习网络工程，可能某些
方面思科会比IBM更好一些，如果是家用软件方面，可能IBM也不是这方面的老大。
应聘者）但我觉得专门难有人那么明确地讲，“我现在在那个地点，我一定要到达那儿”这么明
确，家用软件或网络工程，我都不能确认那个一定适合我，我确实是我不伸手下去做那个东
西，我可不能明白那个真正适合自己。
面试官）这是因为自己还没有目标的时候，随便走哪一条道路都谈不上正确或不正确。
当
你的目标十分明确的时候，你选择的对和错也就明显许多了。
应聘者）那样是不是依旧需要先有一段经历的过程，然后才能够明确目标呢？
面试官）能够花上一段时刻工作例如讲一、两年，了解自己真正想要什么，也能够连续念
书念研究生，同时摸索自己的人一辈子规划。
事实上如果你差不多有明确的目标了，就得抓紧时刻
实施，选择最短最快最有效率的方法去行动去来。
花费时刻去学习研究那些相对次要的东
西就意味你就减少时刻花费在那些更关键、优先级更高的情况上。
举例来讲，如果你想成
为一名优秀律师，那法律有关的知识就显得专门重要，而花费时刻去学习运算机，就相对
次要了，这就有机会成本的咨询题，你做了一件事，就没有时刻去做另一件事，因此必须要
走捷径。
有目标的时候，要赶忙行动。
应聘者）IBM给我们学生实习机会，是为了什么呢？
面试官）一个是解决项目中人手短缺的咨询题，也确实是有些时候项目的工作量大到需要额外
的人才来补偿人手短缺的咨询题；
另外一个也是期望从实习过程中发觉和考查一些学生的能
力，将一些优秀的人才优先吸取进IBM。
这是实习的两个专门关键的目标。
期望你在IBM工
作会找到自己的明确目标，并能从工作中提升自己的价值，和IBM共同成长。
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