工程项目投标报价策略研究样本.docx

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工程项目投标报价策略研究样本

重庆市高教自考本科毕业论文

工程项目投标报价方略

准考证号：

姓名：

张建邦

指引教师姓名职称

考生单位

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专业名称

论文提交日期论文答辩日期

主考单位

年月日

摘要

随着中华人民共和国加入WTO和社会主义市场经济不断发展和完善，建设工程项目招标和投标已经越来越规范、制度化。

如何掌握投标方略和技巧，提高中标率已经是每个投标人必要研究重要课题。

本文从投标前决策工作开始简介了投标人在整个投标过程中应当掌握投标方略和报价技巧，目是通过对这些投标方略和技巧研究和分析，能给投标公司提高中标率有一定协助。

在工程投标过程中，投标报价是整个过程核心，报价过高，则也许由于超过“最高限价”（标底）而丢失中标机会；报价过低，则也许由于低于“合理低价”而废标，或者虽然中标，也也许会给公司带来亏本风险。

因而投标单位应针对工程实际状况，凭借自己实力，并对的运用投标方略和报价办法来达到中标目，从而给公司带来较好经济效益。

核心词：

投标报价、方略、技巧、研究

工程项目投标报价方略

工程项目建设中招投标是国内外通用、科学合理工程承发包方式。

公司在市场竞争中除了靠自身素质和实力外，投标方略和投标技巧对于能否中标、能否获得更多利润有着举足轻重作用，是公司在竞争中立于不败之地重要手段之一。

一、增强投标报价竞争力有效手段

在投标报价方略选取之前，如何能增强工程报价竞争力，承办到更多施工任务，获取更高利润，也就成为工程施工公司生存与发展核心问题。

（一）建立迅速报价资料库

建立迅速报价系统是招标过程中客观规定。

尽管普通招标文献对投标予以了一定期间，《招标投标法》也从法律上予以明确规定，但实际操作过程中，并非如此，几乎多数投标报价都存在时间紧、工程量大特点。

针对这些特点，建立迅速报价系统是十分必要。

建立迅速报价系统，除了需要高素质造价人员和作为计算和信息解决计算机外，必要建立迅速报价资料库，它是迅速报价和成功报价基本，需要逐渐和长期收集、积累、整顿，使其系统化。

1、建立基准价格库。

建立单位、单项工程基准价格库合用于施工图已设计完施工招标。

建筑产品单件计价我决定了施工公司不也许像制造厂同样制定一种建筑产品价格目录。

但这并不意味着造价管理人员在投标前无事可做，可以建立以单位、单项工程为对象基准价格库，这有助于实行迅速报价。

如报价时，找出相似或相近施工图预算，依照实际工程量，技术参数和其她状况稍作修改，定额基价换算成本地单位估价表，即形成需投标项目工程预算价。

2、建立已竣工程结算资料库。

依照已建成项目结算资料，履行实物量和价格恰当调节后迅速报价。

3、建立动态材料价格库。

对于施工公司来讲，要建立一种合用于自己、动态材料价格库。

由专业人员对动态材料价格库进行增补和更新。

4、建立实际人工和机械台班价格库。

对投标报价，要有本公司各工种实际人工单价和实际机械台班单价，以测定工程实际成本，适应投标报价需要。

5、制定定额及基本资料库。

虽然各类计价定额作用正趋于指引性，但在相称长时间内，施工公司投标报价依然离不开它们。

依照详细投标报价状况，定期收集定额及有关资料，供投标报价使用

作为迅速报价系统重要构成某些资料库。

需要咱们在实际报价和施工中不断地系统地去收集和积累。

只有这样，才干不断增强投标竞争力。

（二）做好报价前期调查研究和信息收集工作

调查研究重要是对投标后履行合同影响各种客观因素以及工程项目详细状况等进行进一步细致理解和分析。

普通涉及如下内容：

1、市场状况。

投标人调查市场状况是一项非常重要工作，内容也很广泛，重要涉及：

主辅材料供应状况、价格水平；劳务市场状况；金融市场状况等。

对材料设备市场状况尤需详细理解。

2、工程项目状况。

工程项目状况涉及发包范畴、规模；工程技术规模和对材料性能、工人水平规定；工期规定；施工现场基本条件；工程项目资金来源、工程价款支付状况等。

3、业主状况。

涉及业主资信状况、履约态度、支付能力，在其她项目上有无拖欠工程款状况，对实行工程需求迫切限度等。

4、竞争对手资料。

掌握竞争对手资料，是投标方略中一种重要环节，也是投标人参加投标能否获胜重要因素。

投标人在制定投标方略时必要考虑到竞争对手状况，只有认真理解对手公司历史、信誉、经营能力、技术水平、设备能力、以往在投标报价价格状况和经常采用投标方略等，这样在本次投标中就、有针对性地制定投标方案、选取投标报价技巧，充分发挥自身优势，限制竞争对手，增长中标把握性。

（三）认研究招标文献和编制施工方案

　　1、研究招标文献。

招标文献许多条款对报价起着极其重要作用，报价时必要理解各条款含义，以便在投标中严格按照招标文献规定，避免投标文献因未按照招标文献而废标，或因未深刻理解招标文献某些条款，中标后给投标方导致经济损失等。

如有些一次性包死建设工程招标文献中就规定：

“投标人要认真研究招标文献，应在报价中充分考虑到正常施工状况下也许发生所有费用。

对投标人没有填入项目，招标人以为投标人报价已经涉及，在实行时招标人将不予另行支付。

”对于这些内容，报价时就要逐项研究分析，并依照工程实际状况将也许发生设计变更及现场签证费用计入报价中；依照所给资料及以往经验对工程量清单中量进行核对，有出入应按接近实际量考虑，将计入报价中。

如不认真研究条款，就有也许将应增长费用未增长，一旦中标后发生上述所列，由于投标文献中标后将是合同构成某些，将无法向业主追要回有关费用，给公司带来不必要经济损失。

此外，投标中所承诺条款，中标后也将成为合同构成某些，同样具备法律效力。

因而，精确理解招标文献中每一条款，对于拟定合理有竞争力报价及提高中标率，无疑是非常重要。

2、认真编制施工方案。

施工方案是招标人评标时考虑重要因素之一，也是投标人精确报价重要根据。

施工方案重要应考虑施工办法、施工机械设备及劳动力配备、施工进度、质量保证办法、安全文明办法及工期保证办法等，施工方案不但关系到工期，并且与工程成本和报价也有密切关系，好施工方案，应能紧紧抓住工程特点，采用先进科学性施工办法，减少成本。

因而，投标人既要采用先进可靠施工办法，安排合理工期，又要充分有效地运用机械设备和劳动力，尽量减少暂时设施和资金占用。

如果投标人同步能向招标人提出合理化建议，在不影响使用功能前提下为招标人减少工程造价，那么对减少投标报价也提供了可靠根据。

此外，投标人还应在施工方案中进行风险管理规划，以防范风险。

3、认真核算工程量清单精确性。

 普通状况下，投标人必要按招标人提供工程量清单进行报价，并按综合单价形式报价。

投标人在报价时，必要把施工方案及施工工艺导致工程增量以价格形式涉及在综合单价内。

有经验投标人在计算施工工程量时都对清单工程量进行审核，这样可以懂得招标人提供工程量精确度，为投标人不平衡报价及工程索赔埋下伏笔。

采用工程量清单计价模式后，建设工程项目分为三某些进行计价：

分某些项工程项目、办法项目及其她项目。

招标人提供工程量清单是分某些项工程量清单中工程量，办法项目中工程量及施工方案工程量招标人普通不提供，由投标人在投标时按设计文献及施工方案进行二次计算，因而这某些报价是不可或缺。

在增强工程投标报价竞争力有效手段同步，还必要注重提高投标报价人员自身素质以及充分发挥计算机及软件作用。

二、投标报价方略分析

对于一种建设项目，参加投标单位普通有几家，甚至几十家。

投标犹如打仗同样，须知己知彼，才干百战百胜。

既要综合考虑本公司综合能力和预期达到目的，又要充分理解分析竞争对手状况，依照实际状况采用适当投标方略，从而做出恰当报价决策。

（一）投标报价编制原则

投标报价编制重要是投标单位对承建招标工程所要发生各种费用计算。

在进行投标计算时，必要一方面依照招标文献进一步复核工程量。

作为投标计算必要条件，应预先拟定施工方案和施工进度，此外，投标计算还必要与采用合同形式相协调。

报价是投标核心性工作，报价与否合理直接关系到投标成败。

1、以招标文献中设定发承包双方责任划分，作为考虑投标报价费用项目和费用计算基本；依照工程发承包模式考虑投标报价费用内容和计算深度。

2、以施工方案、技术办法等作为投标报价计算基本条件。

3、以反映公司技术和管理水平公司定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量基本根据。

4、充分运用现场考察、调研成果、市场价格信息和行情资料，编制基价，拟定调价办法。

5、报价计算办法要科学严谨、简要合用。

（二）投标报价方略四大要素

投标方略有四大要素：

把握形势，以长胜短，掌握积极，随机应变。

投标公司只要抓住这四个要素，并结合详细工程状况，灵活运用，就有但愿在不断竞争形势中获得成功。

1、把握形势。

也就是在详细工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”原则。

为此，要收集情报信息，理解自己，理解对方。

2、以长胜短。

即用优势战胜劣势，以己之长赛过对手。

在“把握形势”基本上，分析本公司和竞争对手优势和劣势。

公司优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高；施工机械适合投标工程工期需要，性能先进，完好率高，运送费用低；材料有稳定供应渠道，质优价廉；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等。

3、掌握积极。

即在投标竞争过程中，不论面临什么样竞争形势，投标公司一定要善于把握积极。

例如，在选取投标对象时，做到能投则投，不利不投。

普通状况下凡适合本公司施工能力和特点，可以发挥公司优势工程；适合当前公司经营需要，并具备投标条件；外部影响因素对本公司有利等，即可积极参加投标。

反之，则不参加。

4、随机应变。

重要涉及三个方面：

一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手变化，如放弃投标、变化投标方略等，必要及时地修正自己方略；二是在拟定投标报价时，必要依照影响报价较大公司因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采用不同投标方略，一成不变方略是很难成功。

三、投标报价方略种类

对的投标方略，除掌握投标报价编制原则和以上四个要素外，更重要是来自投标公司主管人员业务经验长期积累，对客观规律结识和对实际状况理解。

同步，还取决于公司领导决策能力。

惯用投标方略有如下几种。

（一）突然降价法

报价是一件保密工作，但是对手往往通过各种渠道、手段理解对手状况，因之在报价时可以采用困惑对方手法，即先按普通状况报价或体现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然减少。

采用这种办法时，一定要在精确投标报价过程中考虑好降价幅度，在临近投标截止日前，依照情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。

如果由于采用突然降价法而中标，由于开标只降总价，在订立合同后可采用不平衡报价法调节工程量表内各项单价或价格，以期获得更高效益。

（二）合理把握不平衡报价法

所谓不平衡报价是指一种工程项目总投标报价基本拟定后，如何调节内部各个项目报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到抱负经济效益。

普通可以在如下几种方面考虑采用不平衡报价法

1、可以早日结账项目可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目可恰当减少。

预测此后工程量会增长项目，单价恰当提高，这样在最后结算时可多赚钱，而将工程量会减少项目单价减少，工程结算时损失不大。

2、设计图纸不明确，预计修改后工程量要增长，可以提高报价，而工程内容说不清晰，则可以减少某些单价。

3、暂定项目又叫任意项目或选取项目。

对此类项目要做详细分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定与否实行和由哪一家承包商实行。

如果工程不分标，只由一家承包商施工，则其中必定要做单价可高些，不一定要做则应低些。

如果工程分标，该暂定项目也也许由其她承包商施工时，则不适当报高价，以免抬高总价。

4、在单价包干混合合同中，业重规定有些项目采用包干报价时，宜报高价。

一则此类项目多半有风险，二则此类项目在完毕后可所有按报价结账，即可以所有结算回来。

而别的单价项目则可恰当减少。

5、有招标文献规定投标者对工程量大项目报“单价分