《商业计划书》规范化格式中文版Word文档格式.docx
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第九部分融资说明………………………………………
第十部分财务计划………………………………………
第十一部分风险控制………………………………………
第十二部分项目实施进度…………………………………
第十三部分其它……………………………………………
备查资料清单……………………………………………………
执行概要
说明：
执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况
2、主要管理者情况
3、产品/服务描述
4、研究与开发
5、行业及市场
6、营销策略
7、产品制造
8、管理
9、融资说明
10、财务预测
11、风险控制
第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称
成立时间
注册资本
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地点
公司性质为：
请填写公司性质，如：
有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：
说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：
列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司内部部门设置情况：
以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示。
公司曾经经营过的业务有、、
、、。
公司目前经营的业务为、、
目前主营业务为。
公司目前职工情况：
如：
拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；
管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位以上的有人，占员工总数%，博士学位以上的有人，占员工总数%；
最好列表说明，如下表：
员工人数
专科文化程度
大学本科
硕士
博士
人数
比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史：
列表说明：
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分公司管理层
董事会成员名单：
序号
职务
姓名
工作单位
学历或职称
1
董事长
2
副董事长
3
董事
4
5
6
7
8
9
董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话
着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员
毕业院校户口所在地
根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述：
公司现有的和正在申请的知识产权：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有，请说明：
目标市场：
这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
、、、
产品更新换代周期：
更新换代周期的确定要有资料。
产品标准：
详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划：
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
人员
第五部分行业及市场情况
行业情况：
过去3年或5年和年全行业销售总额：
必须注明资料。
前5年
前4年
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：
主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测：
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分产品制造
产品生产制造方式：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少纯利润率是多少
第八部分管理
请说明：
为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司是否通过国内外管理体系认证
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：
公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，
新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，
公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么
请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司请说明原因：
拟向投资方出让多少权益计算依据是什么
预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少
投资方可享有哪些监督和管理权力
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任
投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况：
需要对投资方说明的其它情况：
第十部分财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%
请提供：
未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；
注：
每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段：
第十二部分项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度：
第十三部分其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题：
请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。
清单如下：
企业应备资料清单
1.营业执照
2.公司章程
3.验资审计报告
4.资信证明
5.法人代码证书
6.税务登记证
7.财务报表
8.专利证书、鉴定报告
9.高新技术企业、高新技术项目证书
10.其它表明企业特点的资料
11.商业计划书
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