商业计划书模版docWord下载.docx
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二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协
会等）
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成
熟/饱和），产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市
场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往/现行/计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格
认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应
价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源（原材料/供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险（应收账款/坏账）
九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章
经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章
财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
（1）反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率（firr）
b.投资回收期（pt）
c.财务净现值（fnpv）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：
盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.流动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分
附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
商业计划书模版
（二） 什么是逻辑?
就是你的大纲!
你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。
微信号report88我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
一句话说明理念由来。
（切入点）
一句话说明市场的需要。
（市场前景）
一句话说明你们提供了什么需要。
（产品）
一句话说明还有谁提供了这些需要。
（竞争对手）
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?
（优势）
一句话说明你们如何做出这个“强”。
（研发）
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。
（市场运作）
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
（盈利模式）
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。
（回报）
一句话介绍一下你们。
（团队优势）
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：
所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章
基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章
公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
商业计划书写作范例
一、财务分析
财务分析应包括以下内容：
1.展示财务现状;
2.今后三年的发展预测;
3.投资计划;
4.财务预测：
损益预测表、资产负载预测表、现金流量预测表;
5.资本退出方式
现金流量预测表，例如：
CashFlowForecast
LastYearThisYearNextYear
BeginningCashBalance
CashReceipts
CollectionofReceivables
InterestIncome
TotalCashReceipts
CashDisbursements
AccountsPayable
PaymentsofOtherExpenses
IncomeTaxPayments
TotalCashDisbursements
NetCashfrom（Usedfor）Operations
SaleofStock
PurchaseofEquipment
Decrease（Increase）inFundsInvested
Short-termBorrowings（Repayments）
EndingCashBalance
到此，商业计划书的主要部分都已经完成，但是剩下的最后一个部分也并非不重要，这就是附录。
附录同样是商业计划书的一个重要部分。
为了使正文言简意赅，许多不能在正文过多叙述的内容可以放在附录部分。
特别是一些表格、个人简历、市场调查结果、相关的辅助证明材料等，都应该放在附录部分。
一般附录包括：
1.重要合同
2.信誉证明
3.图片资料
4.分支机构表
5.市场调查结果
6.主要领导人履历
7.技术信息
8.生产制造信息
9.宣传资料
附录部分的撰写原则：
1.商业计划书必须与附录分开，附录多时应按功能分类;
2.附录部分为商业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增加正文说服力的。
3.附录要尽可能短，避免长篇大论。
二、现状分析
这部分尽可能简明扼要而又全面地介绍公司的情况，以及公司所在行业的信息。
市场环境，例如：
Themarketplacehasbeenstagnantfor2years.Wearepoisednowto
产品或服务，例如：
ThepresentstageofS30isinthedesignstage.
产品生命周期，例如：
Ourcurrentproductlineis
价格和利润，例如：
Currentpricesareandprofitsare
客户，例如：
Currentcustomersareusingourfor
销售渠道，例如：
Wehaveservicecenters,retailers,manufacturersrepresentatives
管理团队情况，例如：
Mostofourmanagementisinplace,however,werequireaproductionmanagertocompleteourteam.
财务状况，例如：
Currentcashavailableis.
三、确定目标
企业目标是企业使命和指导方针的具体化和数量化，它反应企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平。
企业目标的实现时间较长，一般为三到五年或者更长时间。
好的企业目标具有总体性、与外部环境联系密切、有很大的激励作用、切实可行等特点。
企业的基本目标，例如：
Theprimaryobjectivesofourorganizationareto:
A
B
C
投资收益率（ROI），例如：
BasedonaXXX%marketshareforourXXXproductby20XX,weestimateourreturnoninvestmenttobeXXX%.
财务目标，例如：
Sales
$Volume
UnitVolume
%Increase/Decrease
ShareofMarket
GrossProfit
Manufacturing
FullyBurdened
MarketingExpenses
Advertising
SalesPromotion
TradeAllowances
Other
欲计将来增长、改进的目标，例如：
OtherobjectiveswehavesetforourselvesincludeXXX.
Weexpecttoreplace（competitive/existingproductsorservices）byXXX%by20XX.
WeplantoaddXXX（retailers,distributors,servicecenters）permonth/yearandwewillhaveatotalofXXX（retailers,distributors）by20XX.
四、组织结构
投资者考察企业时，管理是最为重要的因素。
没有一支优秀的管理团队和有效的组织模式，科技成果不可能和资本很好结合创造现实的生产力。
一般需要介绍的管理人员有：
总裁、常务副总裁、人事部总监、营销副总裁、财务副总裁、生产部总监。
对每一位关键人员用文章一个段落的篇幅进行描述就可以。
介绍组织结构时要注意以下问题：
1.主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的?
他们具有哪些技能?
2.公司未来的组织机构是怎样的?
3.谁将成为部门领导者?
4.在哪些领域的管理应该加强?
5.报酬机制如何?
团队结构介绍，例如：
OftheXXXpeoplewhomakeupthedevelopmentstaff,thereareXXXfounderswhoholdthefollowingpositions:
XXX,President
XXX,VicePresidentofFinance
XXX,VicePresidentofMarketing
XXX,VicePresidentofSales
XXX,VicePresidentofEngineering
XXX,VicePresidentofResearch
XXX,VicePresidentofOperations
XXX,DirectorofMarketing
XXX,ManagerXXXDevelopment
XXX,CorporateAttorney
管理人员描述，例如：
XXXDegree,UniversityofXXX
XXXsprofessionalexperienceincludesmanydifferentareasintheXXXindustry.
人力资源需求，例如：
（Company）developmentteamrecognizesthatadditionalstaffisrequiredtoproperlysupportmarketing,sales,research,andsupportfunctions.
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