麦趣尔策划案Word文档格式.docx

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公司现有的年产4.5万吨UHT乳制品加工生产线是自治区重点建设项目之一，总投资12000万元，是新疆第一条全部引进瑞典利乐公司进口的生产线，采用超高温瞬时杀菌和无菌罐装工艺，填补了自治区高品质乳制品加工的空白。

作为自治区级、国家级重点农业产业化龙头企业，为适应市场强劲需求，2003年公司新上了乳业二期建设项目。

乳业二期建设项目是经过国家经贸委批准立项、享受国家"

第九批国债专项"

优惠政策的重点项目。

目前已开工建设，预计项目完成后，可形成年处理15万吨乳品的加工生产能力。

作为新疆乳业市场的龙头企业，麦趣尔乳业公司将全心投入到新疆乳业大发展的宏伟事业。

为此，我公司希望能与贵方达成广告宣传相关合作共识，整合我公司最优质资源与团队，全心全意致力于贵方的企业文化宣传以及产品广告宣传。

目前，贵方的主导市场在新疆，潜力市场在内地。

我公司希望能够为贵方的品牌在疆内主导市场延伸扩充最为有利的发展空间，为贵公司带来更大的经济效益与产业链接，从而不断提升麦趣尔品牌在其他同类产品中的品牌竞争力。

至此中秋佳节来临之际，贵方有必要推出麦趣尔产品的形象广告。

我公司拥有西北五省最大ＬＥＤ弧形大屏传播平台，以及专业的影视制作团队，为贵公司日后在疆内主导市场的销售业绩不断提升助一臂之力，互利共赢，共同发展。

一、麦趣尔的优势：

①、麦趣尔的悠久的企业文化和品牌优势，足以迎合昌吉市场各个方面的需求。

②、麦趣尔的价位合理，符合昌吉多数消费者的心理承受价位。

③、麦趣尔的品质足以与任何名牌同类产品匹敌。

④、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度。

二、劣势：

①、其他品牌同类产品在市场广告投放占有率大。

对麦趣尔自身品牌的广告宣传冲击力较大。

如：

Ａ里、哈根达斯（Haagen-Dazs）、华美都、面包新语BreadTalk、新晋潜力品牌葡萄树等。

②、共同将乌鲁木齐作为主导市场，所有人分一个蛋糕资源是有限的，这需要另辟新径。

发觉极具潜力市场，这样就是一个人分一整个蛋糕。

资源不会流失，抢占市场先机。

三、机会

①、年轻人群是麦趣尔消费的主导市场之一，具备巨大容量。

Ａ、如高薪白领阶层，具有品牌的消费意识。

Ｂ、公司大型客户答谢晚会、品牌公关活动。

需要一个气场的氛围，此时正是品牌产品植入的最有效时机。

要达到这样一个目标，一有大型活动，或者极具气场的活动第一个反应就是“我要麦趣的蛋糕”“我要麦趣尔的饮料”“只有麦趣尔的产品才能匹配我的品牌形象”“与麦趣尔合作可以体升自我的整体品牌定位与影响力”。

②、政府的大力支持。

③、公司会议、宴会、公关活动等市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机。

④、宴会市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造。

营销战略

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；

以产品主要消费群体为产品的营销重点；

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

广告宣传

A、原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公司形象；

1、长期化：

广告宣传商品个性不宜变来变去，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；

2、广泛化：

选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；

不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告；

销后适时推出诚征代理商广告；

节假日、重大活动前推出促销广告；

把握时机进行公关活动，接触消费者；

积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

Ｃ、加大广告的投放力度：

①、可以充分利用市内大型具有一定规模的客流量集中的繁华地段LED大屏投放相关广告宣传视频、最新产品信息、公司企业文化形象宣传片。

②、三面翻广告：

信息传播流动灵活，具有一定的保存时限。

以大幅整版的宣传版面充分有力展示相关广告信息。

③、除了传统的渠道的POP广告之外，如设计制作LED电子显示屏，户外灯箱广告等，在传播内容上，将产品包装为主要视觉元素，如贵方的集中宣传信息“麦趣尔国饼　中国味道”。

D、重视“事件营销”的作用。

针对某些大型事件的营销在行业竞争中起到越来越重要的作用。

与广告和其他传播活动相比，事件营销能够以最快的速度，在最短的时间创造最大化的影响力，如麦趣尔“奥运营销”一系列的营销组合给行业提供了很好的范例。

E、重视企业文化营销的作用。

目前，文化营销在食品产业内运用得还相当的少。

文化营销虽然不能直接增加产品的销售量，但这是培育新消费群体、强化老顾客群的最有效的方式。

文化营销给企业带来的更多的是企业社会形象的提升，从而为企业的长远利益服务。

促销策略

制定相关活动推广主题，如麦趣尔的“麦趣尔国饼·

界奥运·

中国味道”，在传播上尽量凸显麦趣尔国际化，高品质化的性质。

利用一些活动氛围营造良好促销环境，大加大对消费者的消费刺激力度。

营销活动计划

①、派生活动计划：

主题可以围绕“麦趣尔国饼，中国味道”这一主题，进行各类的促销活动，公司也可以举行“买麦趣尔，品美食”有奖活动，只要消费者购买相对规模的麦趣尔产品，就有机会品尝麦趣尔最具影响力的蛋糕烘焙师制作的蛋糕，或者冰淇淋搭配师专门设计的独一无二的主题冰淇淋。

极具诱惑力的营销活动，吸引消费者接收新鲜事物的好奇心与接受力度强的特性。

创造品牌价值。

②、具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要考虑费用支出，尽量以合理费用取得良好效果为原则。

尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

宣传资源整合

①公司简介

我东方嘉意影视文化传媒有限公司是一家经新疆维吾尔自治区广播电影电视局批准成立，应西部大开发、大建设，大发展孕育而生的从事文化产业的专业团队。

是昌吉州唯一一家从事电影、电视剧、动漫、纪录片、专题片、电视栏目的投资、制作拍摄、影视剧本创作、影视技艺培训、航空拍摄服务、电视栏目策划、大型文艺晚会创作、拍摄、制作、广播电视节目交易、广告制作、经营发播LED系列产品销售，是西北五省最大的唯一一家LED弧形屏的拥有者。

公司专业技术力量雄厚，拥有高素质、专业的编导、摄像、剪辑、配音队伍、以及长期从事创作的一线人员和省级影视界资深专家。

此外，公司配备专业全高清格式摄影设备。

后期制作方面，拥有多套世界先进的专业视屏高清非线性编辑系统，为打造高品质的专业的节目制作提供有力保障，公司凝聚新生力量，兼容并蓄，海纳百川，秉承精益求精的品牌优势，以时尚生动的包装，流畅灵活的创意，匠心独运的设计，向广大受众呈现出一个更具生机和活力的专业视觉盛宴。

我公司具备人力物力资源的优化配置。

公司团队成员具有丰富的行业经验及高度敬业精神，共同坚守着锐意进取、同心协力的信念，除了为贵公司提供满意的服务，更注重提高自身素质，超越自我，保障行业的专业性和影响力，提供专业水准的服务是每位员工的工作准

则。

②我们的优势

我公司是西北五省最大LED弧形屏的拥有者，位于昌吉州中心

地段，附近交通设施便利，客流量大，处于繁华的商业中心地段，附近没有大型遮挡物。

同时有良好的排他性，两公里内无其它媒体干扰，相当于其他广告媒体的禁区。

公司LED广告弧形大屏地处繁华的商业步行街，临近大型超市——汇嘉时代；

高级餐饮休闲中心——上岛咖啡、一阳咖啡，皆国内一流餐饮机构，周边临近众多餐饮消费区，具有庞大的消费承载能力。

广告资源可达到最大化的传播优势。

大屏媒体音画结合，在中心商圈大的静态环境中突出动态效果。

专业音响设备与周围建筑物形成良好声场，声音具有立体式效果、声音洪亮，具有一定的强制性。

音画一体的循环播出，强化受众对广告的记忆，促进品牌认知、影响显著，属于昌吉的新兴优势媒体。

根据贵公司需要，我公司可提供相关活动策划、广告制作、多媒体制作等全方位服务。

③合作事项

我公司欲长期拥有贵公司LDE广告投放权。

并全权代理贵公司

所有广告宣传资源（包括产品宣传插页、海报、X展架、易拉宝、大型喷绘、吊旗、横幅、展位、异型立牌灯箱、LED、产品展示、产品

互动、橱窗灯箱广告、客户答谢会相关策划等）。

由贵方授权与我公司长期合作有关贵公司广告代理相关事宜，并在我公司位于昌吉东方广场汇嘉时代5楼西北五省最大面积弧形LED广告屏上长期投放贵公司的相关广告，包括企业形象宣传片、贵方最新产品资讯、促销活动等（具体相关细节待商谈）。

我们的承诺

我们将始终秉承精益求精的品牌优势，以时尚生动的包装，流畅灵活的创意，匠心独运的设计，全心全意为您提供全方位最专业最优质的服务，向广大受众呈现出一个更具生机和活力的专业视觉盛宴。

更以积极进取的精神，不断扩大服务范围，为客户提供高效的优质服务，与时俱进，与客户共同发展，互惠共赢。

我们的愿景

我们衷心希望我公司能与贵公司达成长期的、高效的、战略性的良好合作关系，为贵公司在昌吉的良好发展提供助力，同时为贵公司在新疆的战略化发展略尽绵薄之力，令贵公司的事业发展更上一层楼。

此致

敬礼

东方嘉意影视文化传媒有限公司

2011年8月19日星期五