唯品会经营模式分析报告.docx

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唯品会经营模式分析报告

唯品会商业模式分析

学院：

经济管理学院

专业：

电子商务班级：

2016662111学号：

2016522013

：

安艺

一、唯品会简介

唯品会由亚和洪晓波于2008年12月在创立，是一家以品牌特卖为特色的电商。

自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。

 唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型。

唯品会是一家专门做特卖的，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。

唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。

唯品会率先在国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。

加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间在电子商务领域生根发芽

发展历程：

一、唯品会竞争优势与挑战

中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为241.0亿美元，2013年达到382.0亿美元，2015年将达到891.0亿美元。

唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元，2013年达到59.0亿美元。

中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。

1、优势

2、挑战

二、唯品会盈利模式

模式一：

向更广的地域进行渗透，加大仓储建设

唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约13.0%，二三线为省级和地级市，占比60.0%，县级市和乡镇是第四线，占20.0%以上，未来会唯品将加域扩力度。

唯品会在、昆山、和四城市建有仓储中心。

2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。

此外，针对部分城市唯品会将试水自营配送。

模式二：

加强和品牌商合作力度，扩展商品品类

唯品会合作的品牌数呈上升趋势：

2009年为76家，2010年为411家，2011年上升到1075家，2012年达到2759家。

目前唯品会服装的销售占比为50%-60%，未来会逐步加大在其它品类的扩展力度。

限时特卖模式门槛较低，多家电商已开通特卖频道分羹市场。

唯品会欲保持其在行业的领先地位，需在品类和品牌上双线拓展，并最大限度地保持定价权。

模式三：

拓展移动端及加强和社交网络平台的合作

2012年后唯品会把发展移动电商放在更加突出的位置，全年移动端交易额约2.0亿元，占整体销售额的比重接近5.0%。

移动购物不受地域、时间限制，可实现精准营销、推送。

未来几年移动电商都是电子商务发展的

重点方向。

因此，唯品会欲保持行业地位，针对移动端做出战略布局必不可少。

未来，社交移动化趋势明显，建议唯品会加大对包括微博和微信在的移动社交网络和媒体的合作投入。

三、唯品会组织发展与管理

以创始人，IPO前投资者以及公众投资者为资金基础，成立的唯品会控股，以此通过股权关系，成立的唯品会国际控股（）是其主要的国外运作实体，而在中国国，则通过股权关系形成唯品会（中国）及唯品会（建阳）电子商务和唯品会（）电子商务两个子公司，通过合约关系形成唯品会信息科技作为主要的技术支持。

  可见，唯品会是兼国和国外市场的一个大型公司，其资金，技术，以及市场的发展潜力是十分可观的。

而从其日常业务的运行来看，其行动层主要采用的是我们所熟知的事业部制的组织结构形式。

在总经理（CEO）下，根据企业具体运行的流程，下设人力，行政，财务，采购，运营，市场，产品，技术，物流以及客服部等相关部门，以下又分设出相关负责人，同时根据具体事务的特点，再细分成不同的模块。

该事业部制型在企业的运营当中体现了相应的优缺点。

优点：

1.通过运用事业部制型的组织结构，能够使总公司领导摆脱日常事务，集中精力考虑全局问题，特别是针对唯品会这种兼备过市场与国际市场的大企业，该结构形式能够很好地减轻总公司的压力。

 2.事业部可以进行实行独立核算，更能发挥经营管理的积极性，更利于组织专业化生产和实现企业的部协作。

 3.各事业部之间有比较，有竞争，这种比较和竞争有利于企业的发展。

缺点：

1.选择事业部制型的企业，公司与事业部的职能机构重叠，构成管理人员浪费；2.事业部实行独立核算，各事业部只考虑自身的利益，影响事业部之间的协作，一些业务联系与沟通往往也被经济关系所替代。

但是，从整体角度来看，唯品会利用其良好的企业文化，大补充了事业部制的不足之处，员工之间关系良好，组织凝聚力较高，管理层与员工沟通顺畅，大大提高了组织运行的效率。

四、唯品会竞争环境

网络环境

1 ）中国网民总计5.64亿 2 ）手机网民4.2亿，占比75% 

3 ）网上支付、网络购物和网上银行用户大增，远超其他任何网络应用 

4 ）2013第三季度中国网络购物市场交易规模为4547.6亿元，较去年同期增长42.4% 

在这样的一种契机下，唯品会身体力行，走在“闪购”的前头，下面就是唯品会嗅到商机之后做出正确决策的效果。

从统计到的数据来看，唯品明显在电商云集“闪购”的情况下“一家独大”。

不过从另外的一个折线图来看，与发展成熟的天猫、淘宝来看，唯品会还是有很大的发展空间。

主流电商纷纷涉足“闪购”模式，“一家独大”格局恐被打破

唯品会较早地瞄准服装尾货市场，早在2008年12月开始推出闪购平台。

经过近5年的发展，唯品会已确立了其在中

国电子商务市场中的位置。

2012-2013年，服装尾货库存积压量较大，天猫、当当网等电商也纷纷涉足服装尾货市场，并开通品牌限时特卖频道。

从流量趋势上来看，当当网“尾品汇”上线两个月月度覆盖人数增幅明显，天猫、凡客、1号商城其各自的特卖频道均有较好表现。

昔日，特卖领域唯品会“一家独大”的格局恐被打破。

2013Q2网购市场爆发一场集体“价格战”，各主流电商纷纷参战，促使各电商的流量大增。

但是，“6.18价格战”的主战场在3C及家电领域，以服装服饰为主的唯品会优势不明显。

2013年6月，唯品会官网覆盖人数达2116万人，市场排名第六。

2013年6月，唯品会移动端月度覆盖468万人，市场排名第八位。

五、唯品会市场机会与发展前景

2013Q2唯品会活跃用户达到350万人，同比增长133.3%

2012Q1-2013Q2，唯品会的活跃用户呈快速增长趋势。

2013Q2唯品会活跃用户达到350万人，同比增长133.3%。

环比增长25.0%。

此外，唯品会的用户粘性较高，2012年重复购买用户达262.5万人，占比63.9%。

用户的高重购率源于唯品会较好的用户体验和精准的用户定位。

目前，唯品会的用户主要集中于二

三四线城市。

这些地域的消费者一方面收入低于一线城市，购买正价品牌商品的能力较弱，一方面对品牌的热衷度较高，所以唯品会特卖的折扣品牌商品能够迎合这部分人群的需求。

2013Q2唯品会订单量达1100.0万，人均购物3.1次

2012Q1-2013Q2唯品会各季度订单量增速稳定，2013Q2唯品会订单量增至1100.0万，同比增长134.0%。

对比活跃用户数来看，2013Q2唯品会活跃用户为350万人，平均每个用户下单3.1次。

由此可见，唯品会用户粘性较高。

2013Q2唯品会的毛利润达8263.0万美元，毛利率23.5%

2012Q1-2013Q2唯品会的毛利率一直呈现上升趋势，由2012Q1的21.2%增至2013Q2的23.5%。

唯品会毛利率始终保持在21.0%以上的较高水平的主要原因在于：

近年来，唯品会的议价能力在逐步加强。

改进要求：

1、顶级品牌的受众群小，唯品网要快速发展会员，就必须调整产品线，定位于适合大众的中高端品牌； 

2、还可能将产品线扩展至笔记本、钻石饰品，数码家电等领域； 

3、在升级物流配送系统，提高物流配送能力；

4、多渠道融合商品，降低进货价格；

5、面向不同的对象，差异化发展； 

6、精准营销，提高流量，要快速发展会员；

7、降低运营成本，提高盈利能力。