关于人力资源的课程设计报告Word文件下载.docx
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3000—5000元，
性别：
不限
年龄：
25-40岁
联系人：
人力资源部
圣象集团有限公司
公司地址：
上海浦东张杨路1587弄八方大厦三楼
邮编：
200135
集团网址：
电子邮箱：
job@
电话：
400-630-8686转676559
发布日期：
2011.06.25
公司根据员工的工作性质、层级、绩效情况和员工的职业发展需要，为员工提供外部公开课、咨询公司内部培训、拓展训练、内部培训、学历培训等内容和形式丰富的培训。
在实践中公司已经为员工制定了发展计划，并为员工提供了多条职业发展的通道，在以后的工作中我们会更加详细的帮助员工制定职业发展规划，并为员工提供强有力的发展支持，使员工在圣象获得更大的发展。
现因发展需要，北京圣象集团有限公司诚聘。
招聘一位合适的市场销售部经理，一下是具体招聘情况：
二、职位分析
市场销售部经理职位说明书
（一）职称：
销售部经理
（二）部门：
销售部
（三）直接上级：
销售部门总经理
（四）起草人：
倪娜
（五）核实日期：
2011年06月25日
（六）工作概述：
指导产品和服务的实际销售。
通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。
分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。
（七）工作任务：
1、解决用户关于销售和服务的投诉；
2、计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序；
3、观察用户偏爱，确定销售努力的焦点；
4、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售；
5、拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣；
6、确定价格时间表和贴现率；
7、与准客户商讨其对产品的需要，并且给用户提出购买产品类型的建议；
8、监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员；
9、指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息；
10、检查运营记录和销售报告，确定盈利；
11、指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录；
12、指导组织国外销售的出路；
13、和部门领导商议制定广告服务的计划，确定设备信息和用户说明书；
14、给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性，
制定预算并且审批预算支出；
14、在贸易协会会议上介绍公司以促销产品；
15、考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。
（八）工作职责：
1、负责市场调研和需求分析；
2、负责年度销售的预测、目标的制定和分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户的管理；
6、组建销售队伍、培训销售人员；
7、评估销售业绩、建设销售团队；
8、认同我公司的价值观，执行公司的管理制度。
（九）工作条件：
正常工作条件，不存在令人讨厌的状态
（十）年龄：
25-40
（十一）性别：
（十二）健康状况：
无残疾，无传染病
（十三）外貌：
无畸形，出众更佳
（十四）技能要求：
重要度基本描述
积极倾听--注意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话；
口头表达--通过口头交谈有效地向他人传递信息；
时间管理--管理自己和他人的时间；
服务导向--积极寻找帮助别人的方法；
说服--说服他人改变原先的观念或行为；
社会知觉--注意到他人的反应，理解他们为什么这样反应；
阅读理解--理解与工作相关文件中的书面句子和段落；
积极学习--理解和运用目前和未来问题解决和决策的新信息；
谈判--召集大家，协调差异；
判断和决策--考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的方案；
协调--根据他人的行动调节自己的行动；
指导--教别人如何做某件事情；
批判性思考--使用逻辑和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势；
人力资源管理--对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选；
解决复杂问题--识别复杂的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案；
写作--通过写作有效地进行交流；
学习策略--在教学新知识时，选择和使用适合于具体情况的培训/指导方法和程序；
运作分析--分析需求和产品要求，进行设计；
管理资金--确定资金的去向，计算支出；
物质资源的管理--获取某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理使用它们；
科学--利用科学的原则和方法解决问题；
系统分析--确定一个系统应该如何工作，条件、操作和环境上的变化将会如何影响结果；
量控制分析--对产品、服务或程序进行测试和检查，并评估其质量和性能；
技术设计--为满足用户的需要发明或改进设备和技术；
编程--为各种目的编写计算机程序。
（十五）知识要求：
销售与市场营销--演示、促销和出售产品或服务的原则和方法，包括市场营销策略、产品演示、销售技巧和销售控制系统；
计算机与电子学--电路板、处理器、芯片、电子设备、计算机软硬件，包括应用和编程；
语言--语言的结构与内容，包括单词的意思和拼写、写作原则以及语法；
消费者与个人服务--提供消费者与个人服务的原则和程序，包括消费者需求评估、服务质量标准和消费者满意度评估；
行政与管理--关于策略规划、资源分配、人力资源模型、领导技巧、生产方法和人员协商等方面的商务和管理原则；
文书处理--行政与文书程序和系统，例如文字处理、管理文件和记录、速记和抄写、设计表格，以及其他办公程序和术语；
法律与政府--法律、法律条文、审判程序、法律判例、政府规章、执行命令、机构条款和民主政治程序；
交流与媒体--媒体制作、交流、传播技巧与方法，包括通过书面、口头和视频媒体等多种方法进行沟通；
人力资源--职工招聘、选拔、培训、报酬、福利和劳工关系协调的原则和程序，人事信息系统；
教育与培训--课程和培训设计的原则和方法，个人和团体教学与指导，以及培训效果的测量；
经济学与会计学--经济学与会计学的原则与实践、金融市场、银行学、金融信息的分析与报告；
地理--描述陆地、海洋、气体特性的原则与方法，包括物理的特征、地点、相互作用以及动植物和人的分布；
设计--设计技巧，工具，制作精密技术方案、设计图、绘图和模型的原则；
化学--物质的化学成分、结构与特性，化学程序和变化，包括化学物质及其反应物的用途、危险征兆、生产技巧与处理方法；
心理学--人类行为和表现，在能力、个性和兴趣方面的个人差异，学习与动机，心理研究方法，行为评估与治疗，以及情感失调；
外语--外语的结构和内容，包括词汇的意思与拼写，写作和语法的原则，发音；
哲学与神学--各种哲学系统和宗教的知识，包括基本原理、价值观、伦理观、思维方法、习俗、惯例及其对人类文化的影响；
（十六）特殊才能要求
1、语言表达能力：
能够准确的与部门主管交流工作情况；
能够进行人力资源规划和预测；
能够准确、清晰、生动地向应聘者介绍企业情况；
并准确、巧妙地解答应聘者提出的各种问题
2、文字表达能力：
能够准确快速地将希望表达的内容用文字表达出来，对文字描述敏感
3、有较好的公关能力，准确地把握同行业的招聘情况
（十七）其他要求：
1、能随时准备出差
2、不可请假一个月以上
三、建立素质测评指标体系
（一）确定岗位胜任素质
通过分析销售经理的工作职责、任职资格以及职业技能要求，并结合行为事件访谈法，调查销售经理的岗位胜任素质。
经分析和调查，初步确定销售经理的岗位胜任素质如下表所列。
胜任素质要素
销售专业知识
个性心理特征
情商
创新能力
信息收集、预测判断能力
客户关系管理能力
团队建设和协作能力
人际关系营造能力
成本收益意识
市场和用户观念
领导指挥能力
说服沟通能力
销售技能
自我成就动机
管理绩效
决策能力
广告、财务等知识
思维分析能力
组织计划能力
客户服务倾向
职业兴趣取向
灵活性和适应性
时间管理能力
承受压力能力
（二）确定测评要素，建立指标体系
首先，分析上述胜任素质，调查各个要素的相对重要性，以确定需要重点调查的素质。
由测评专家统计、分析、调整所获得的数据，取分数最高的18项，最终确定本公司的销售经理的素质测评要素，并且按个人内在素质、人际关系能力、组织管理能力进行分类。
其次，根据调查得来的分数，运用加权平均法计算各个要素的权重。
并给各要素作高分标准定义，建立指标体系。
结果表示如下表。
测评维度
测评内容
高分标准定义
权重
个人内在能力
心理素质
职业兴趣倾向
指人们对某种职业活动具有的比较稳定而持久的心理倾向。
5%
一种以高标准要求自己力求取得活动成功为目标的动机。
乐群、外向、情绪稳定积极、敢于承担责任和风险等。
较高的情商，社交能力强、外向而愉快、为人正直、对事业较投入等。
3%
问题分析透彻，能抓住问题实质，预见性地分析可能出现的问题，并找出最佳结局策略。
2%
专业知识
销售管理基础知识
熟练掌握与开拓市场、进行渠道建设和市场分析、促销管理以及管理大客户等有关的知识。
4%
根据市场用户需求，研发、生产和销售用户所需要的产品，以求长期占领市场，获取更大的经济效益。
熟练运用自己掌握的财务、广告知识，采取措施控制成本，从投入产出的角度来处理销售业务、管理各个业务部门。
人际沟通能力
与同事、顾客变成私人朋友，并能对人际资源进行归类管理、开发运作，能利用私人友谊扩展业务。
10%
能够坚定不移地维护自己的观点，能够处理一对多的辩驳。
客户信赖的顾问--依照客户的需要和问题，提出独特见解和意见，深入参与客户的决策过程，指导客户如何面对艰难的问题。
组织管理能力
根据工作要求和现有资源制定出合理的工作计划，对工作的优先顺序做出准确判断和安排，考虑各种可能出现的危险和问题，制定工作考察表、工作进度表，并严格执行。
决策或辅助决策能力
善于根据具体情况进行正确的判断和决策，对组织发展方向有导向作用。
团队建设和协调能力
拥有真实的号召力，提出令人折服的远见，激发下属对团队使命的兴奋、热情和承诺。
8%
能够通过培养企业的最终客户、分销商及合作伙伴对企业及其产品更积极的偏爱和喜好，留住他们并以此提高企业的业绩。
广泛收集有用信息，具有准确的判断能力，能根据现状准确预见，及时做出反应。
四、确定测评方法
根据上述测评要素的特点，并综合考虑各种测评方法的优劣势，本公司决定运用心理测试、评价中心技术等方法进行测评。
方法与测评要素的具体对应关系如下表所示。
测评方法
个人内在能力
心理测试--霍兰德职业兴趣测试
心理测试
心理测试--卡特尔16PF量表
心理测试--韦克斯成人智力量表
笔试&
个人档案分析
结构化面试
评价中心技术--角色扮演
评价中心技术
评价中心技术—无领导小组讨论
评价中心技术—角色扮演
五、招聘流程：
公司组织的招聘团队首先认真阅读了每位应聘者的简历及工作经历，经过仔细比较，最终挑选了20位比较出众的应聘者参加接下来的测评活动。
首先，整个测评活动分为两天进行，第一天上午是笔试和情景模拟测验，笔试主要测验应试者的人力资源管理知识与技术知识，应试者在规定时间内答完题目交卷即可，主考官根据答案以及评分指标给应试者打分。
为了提高测评效度，将情景模拟测验与笔试相结合使用，让被试者直接针对实际或模拟的工作内容如对销售部经理制定一个薪酬计划和需要解决的问题如处理员工之间的关系以及与工伤人员讨论赔偿问题等进行分析。
从而测验被试者的各项管理技能与解决问题的能力。
主考官根据被试者的现场反映以及回答的正确性，按照评分标准给予评分。
其次，应试者参加下午的心理测验，主要测验被试者的领导、决策、沟通、创新能力以及是否适合管理职位。
公司引进了比较先进的心理测验方案，有智力测试、能力倾向行测试、人格测试等，信度较高。
应试者通过计算机在规定时间内做完题目交卷即有结果。
最后，公司的招聘组织根据上面的测评结果挑选出了五位优秀的应试者参加第二天的面试；
1、入场抽签。
应试者根据所抽取的号码顺序，拿齐随身物品依次入场面试，其余应试者在休息室等候。
2、开场白。
考场设一名主考官，4—6名考官。
应试者进入面试室入座后，主考官会有一段相对轻松的开场白：
“你好，欢迎参加今天的面试……面谈时间为25分钟左右，回答每个问题前，你可以先思考一下，不必紧张。
准备好了我们现在就开始！
”
3、
回答问题。
一般情况下，主考官会请应试者首先自述个人经历，包括个人基本情况、学习、工作经历等。
然后按照顺序宣读试题，请应试者一一回答。
4、
考官追问。
追问的内容相对灵活，可以与之前的必答问题相关，也可以随机发问。
5、
退场。
主考官宣布“请应试者退场”，由专门的工作人员护送面试者出工作单位，不允许该应试者回原来的休息室。
6、
计分审核。
主考官从各考官手中收回《评分表》，交计分员计分。
去掉最高分和最低分后，所得平均分为面试分数。
六、结果统计（面试测评表见附件1）
统计所有测评人员对被测人员的评分，并将所得分数一一填入“被测人员测评成绩总汇表”，分析处理测评数据。
将本次素质测评实施的具体情况形成书面报告，提交人力资源部负责人和公司最高决策者，为他们的人事决策提供参考。
七、测评结果分析报告
现场测评工作结束后，圣象集团根据目前发展战略，对目标职位的要求期望以及企业文化特征，结合能力要求，对评估结果进行整理，系统、深入地分析。
八、招聘预算（附件2）
九、跟踪测评结果
跟踪考核销售经理上任后的工作表现，评估此次素质测评的实际成效，以便改进素质测评的流程和方法，从而提高公司人员素质测评工作的质量和水平。
十、附件
制作人：
倪娜
领导批准：
彼特
2011年07月02日
附件
附件1
面试测评表
实施年月日考生姓名考官姓名
等级评定：
A优秀B良好C中等D较差E差
评定项目评价要点评定
1协调性：
合作意识，见解想法不固执，自我本位赶不强
记录：
ABCDE
2积极性：
有事业心、进取心，积极陈述想法，有朝气活力
3知识水平与实践经验：
具备丰富知识足够的经验
4表现力：
回答问题反映快且准确，语言表达流畅能处理问题
5态度：
回答问题认真，表情动作自然，沉着冷静
判定被试者是否适合岗位ABCDE
三位考官综合判定ABCDE
附件2
序号项目金额（单位：
元）
1企业宣传费用以及广告制作费用1200
2招聘场地费用2000
3会议室租用费800
4交通100
5.食宿费100
6.招聘资料复印打印费60
合计4260
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