NLP语言模式掌控Word格式文档下载.docx
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关于一个人最重要的信息，就是他的行为
此处的行为，包括一个人的语言，情绪，肢体动作，音调等。
这里我们着重强调语言。
例如很多人想要追女孩子，就开始看她的空间、博客，所有能收集到的东西，希望从语言中理解人本身。
事实上，我们一直都在从语言中了解一个人，理解对方。
但NLP使得我们从语言中，对一个人内在运作有更深的洞察力，并利用语言，使得对方有更多的资源。
因为稍后我们就会看到，语言是人类最重要的工具，但有时候，它也为我们造就困境②。
注1：
斯德哥尔摩效应，又称斯德哥尔摩症候群（Stockholmsyndrome），或称为人质情结，是指犯罪的被害者对于犯罪者产生情感，甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。
一九七三年，瑞典首都斯德哥尔摩的一家银行发生械劫案。
劫匪冲进银行，警察很快就来到，绑匪劫持了两男一女做人质。
警方在银行外荷枪实弹地包围，与银行的绑匪谈判放人。
事件僵持了许久，劫匪叫警方先撤走，警察不肯。
面有时向外放了两响空枪，全市的人都很紧张。
拖了几天，双方谈判有了结果，绑匪把三个人质推出来，循警方指定的一条路逃走。
这时警察追了上来，想救人质，也想抓绑匪。
但怪事发生了，三个人质却帮绑匪掩护逃亡，大声叫匪徒逃命，其中一个女人质还挺身替匪徒挡枪。
注2：
例如量子力学发展过程中的语言困境。
语言困境：
经典物理学语言（描述宏观客体的语言系统）本质上是不适合描述微观客体的特性和运动状态的，而量子力学又不可能以别的语言来代替它，这就是由运用经典物理学语言描述微观客体所带来的”语言困境”
语言前提假设
我们所说的每一句话都有前提假设，只是我们没有开始意识到而已。
为了很好地掌握语言模式，你需要对前提假设敏感。
NLP为我们整理出了各种前提假设。
到这里，你可能觉得事情开始变得有些复杂，事实上，一项技术，或是任何事情，当你完全掌握以后，你都会开始问自己：
“当初那种所谓的复杂性到哪去了呢？
”没有所谓复杂这种事情，我们要做的，只是一步一步扎实地掌握，这些实际上简单的语言模式。
我们先来看一下各种前提假设
（1）存在：
“我正在厦门大学”，这句话假设“我”存在，假设“厦门大学”存在，你可能还不能理解为什么要把这些假设单独解析出来，当很多时候，我们认为存在的事情，事实上是不存在的，例如，当你认定某件事有点复杂的时候，你真的确定复杂性的存在吗？
（提示：
几乎所有的名词都表示存在的前提假设）
（2）可能性/必要性：
“我不可能不做他的女朋友”，“我不可能不给童牧一万块钱”，“我必须给童牧一万块钱”，“我做不来”，“我不得不为生活奋斗”（提示：
所有含有关于可能性，必要性的词）
（3）原因-结果：
…让…如果..那么）“你让我很郁闷”，“如果我让你很郁闷，那么我也很郁闷”，“因为你让我很郁闷，所以我才让你觉得因为你让我觉得郁闷而很郁闷”，“因为天上有云，所以会下雨”
（4）复杂性相等：
类似“是”，“意思是”这样的词往往暗示我们在思维中将两样东西看作等同，或至少在特定环境下看作等同。
“我是猛男”，“猛男的意思是你很强壮？
”，“你用那种眼神看我，这表示你看不起我”，“我是一个女强人”
（5）知觉：
简单，所有关于感官的词。
“我看到你没穿衣服”，“我听到你在浴室尖叫”，“我感觉你这次会中奖”，“我闻到你发梢的香气”
（6）时间：
这个很妙。
表示时间。
如“以前我不懂”，“现在我懂了”，“以后会越来越懂”。
有些时间性词语很微妙，在催眠中有很重要的应用，“现在”，“停下来”，“还没有”，“再一次”，“总是”，“每一次”。
这些是比较微妙的时间词
（7）形容词/副词：
简单。
这些词在语言的运用，往往涉及价值判断。
但有一个运用就是转移句子的重心，降低意识的抗拒。
“这是很美妙的一次经验”，“你太美（adj）了，我很（adv）喜欢你”，“迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让世界充满爱如潮水之势”
（8）包容性/排他性“或”。
解释一下，我们用“或”的时候有的情况是包容性的：
“选这个或是其他的都可以”，这让我们有更多的选择，另一种情况是排他性的：
“你要给我一百块或是两百块？
”两种都有应用。
包容性“或”让人有更多的选择，排他性“或”的应用包括：
“你可以从语言模式中感受到NLP的美妙，或是你开始发现使用它们的恰当场合”，“你是要一个蛋还是两个蛋”（这个被用俗了..）
（9）序数：
首先，然后，其次，再次，最后。
第一，第二，第三。
“我们要先把钱给他，再把银行帐号给他”
NLP语言模式掌控
（二）
练习1（做练习对帮助你更好地掌握语言模式有极大的帮助，请先自行判断再参考答案）：
在下面的句子中，请分析出最主要的前提假设，也分析出其他所有的前提假设
（1）如果猫再叫春的话，我必须把它扔出去.
（2）是她天使般的微笑使我走上前和她说“Hi”
（3）如果他及时回来，我们的聚会就不会失去控制
（4）他们总是给我一大堆工作
（5）人品好的人很友善
（6）不要盯得这么紧，听我的命令
（7）不是只有你才能学这些
参考答案：
（1）主要假设：
原因-结果[如果..猫叫春使我产生这种行为]其它假设：
存在，时间（再..），必须性（必须）
（2）主要假设：
原因-结果（使..）
（3）主要假设:
：
原因-结果
（4）主要假设：
时间（“总是”）
（5）主要假设：
复杂性相等
（6）主要假设：
知觉
（7）主要假设：
排他性“或”（这里没有用到“或”，但“只有”显然具排他性）
在这里，我们并不要求，你现在就开始对所有这些前提假设变得熟悉，当然你可以选择这样做。
现在，我们可以看一下对前提假设的利用。
在利用这些句式的时候，假如对方被自己的前提假设限制住，我们可以简单地丢出语句，松动问题本身，这不一定使得问题解决（但也有可能直接解决）。
我们将问题从前提假设的根部切割。
1.分析出所有句子中最基本的前提假设（写下来）
2.决定当中哪一个前提假设对问题有最大的影响
3.构造一个问句，这个问句将解决方案作为某种前提假设放在句子当中。
（怎么做？
--通过你的常识，和对对方，对问题的理解，得出有效的解决方案，问一个将解决方案前提假设化的问句，可以看后面的例子）
例：
问题：
丈夫说，“我每次回家看到孩子的玩具满地乱堆，就生我老婆的气。
”
过程：
我们在整个心理生态系统（Ecology）中寻找解决方案，让丈夫看到关于家庭的更大的图景。
反问：
“当你看到玩具都被整理好的时候，你打算把刚才生气的这些时间拿来做什么呢？
”或“如果房间清洁，你老婆会有多高兴呢？
”或“如果你只是对孩子生气，那你老婆会有多高兴呢？
这些问题看起来有点奇怪，甚至不合逻辑，但非常有效。
请先抓住制造这种前提假设问句的结构，开始自己造出一些这样的问句，甚至开始实际使用在自己，或是别人身上。
以后我们会解释为什么它们起作用。
更多例子：
问题陈述中不同的前提假设，适合提出不同的解决方案，以下是一些可以参考的例子
1.存在：
你确定？
对证据进行质问+否定+时间（什么时候）
我有点焦虑
什么时候你才知道它不在那里？
2.知觉：
照搬原来的假设，转换人称视角（你也可以加上否定）
我不觉得我让你心烦
你没有发觉的是你所沟通的其他部分显示出你的心烦
我不觉得你是多么的心烦
3.可能性：
如果前提假设是“不可能”，记住，这意味着“有能力做"
不可能"
我无法停止饮酒
你怎么样才能….无法停止饮酒？
（这样的句子使对方意识到是自己在控制行为）
4.复杂性相等：
取假设的反面，将其推向极限，用一个反例并转换参照人称
我老婆从来不做晚餐，这意味着她不爱我
你要吃掉多少她才知道她爱你？
（这句太强大了...）
5.原因-结果：
转换位置，
我老婆不理解我
是你不理解你自己的哪一点以至于你认为她不理解你？
6.时间：
时间是一个名词化的东西，你可以用决定摧毁法
我后悔我的决定
你什么时候这样决定的？
在觉得后悔之前，你在决定什么？
7.形容词，动词：
将同一个行为放在不同环境下
8.排他性或：
向上层找到两个行为的共同的目的
我不能决定我是要继续在这里学习还是回家
所以，如果你不做自己想做的事情，你怎么会学到自己想学的东西呢？
9.序数：
反转顺序
在我改变之前，我要先知道为什么
为什么不在改变的同时知道为什么
一些术语以后我们才有办法详细的解释，但现在，对你来说，关键在于，去实际使用这些问句，并感受它的效果，这样，才能让你的潜意识学到这些东西。
要知道，我们的意识只有7+-2的信息量，要熟练地掌握这些问句，我们必须训练的是潜意识。
如现在，你的意识已经感到负载过多。
而当你现在开始按照这些架构制造问句的时候，你可能会发现，你需要靠你的潜意识帮你提出答案。
你会接触很多新的，有挑战性的练习，它们使你的意识要集中于许多要点之上，当然，这使得你没有办法靠意识解决，你就必须开始相信你的潜意识。
毕竟，真正的学习发生在潜意识。
再强调一次,你不必要在意识上知道一切才可以做这些练习，而不实际开始使用的话，你无法知道任何东西。
"
在数学中你并不理解事情,你只是习惯于它们.（Inmathematicsyoudon'
tunderstandthings.Youjustgetusedtothem.）"
--冯.诺依曼（JohnVonNeumann）
NLP语言模式掌控（三）
语言困境
“它将清楚地指出什么是可以言说的，从而也就指出了什么是不可言说的。
”（Itwillmeantheunspeakablebyclearlydisplayingthespeakable.）--维特根斯坦（LudwigWittgenstein）
“我的语言的极限就是我的世界的极限”（Thelimitsofmylanguagemeanthelimitsofmyworld.）--维特根斯坦（LudwigWittgenstein）
“什么是真实的？
我不在乎！
”（What’sreality?
Idon’tcare!
）–理查.班德勒（RichardBandler）
几年前看到一篇文章，歌颂汉字的伟大之处，说汉字如何如何好，例如其象形特征有助于人右脑发育，那我们不如就用象形文字好了。
整篇文章基本上是在胡扯。
但有严谨的科学工作证明，不同的语言对人脑的特征确实有不同影响。
NLP的一个基本假设是认为身心是一体的，你的语言表现出你的内在世界，甚至表现出你大脑内的神经结构。
事情在这里开始变得非常有趣，假如语言能在一定程度上表现出大脑神经结构，而我们丢出的语言对方也需要在神经结构上处理，那么是否有一些语言，可以使得某些神经结构发生改变？
界限
语言的一大功用就是为我们划定界限，不知你是否注意到，当我们认定一样东西是椅子的时候，我们同时认定的还有两件事：
①这不是椅子以外的其他东西②其他东西不是椅子（例如桌子便不是椅子）。
这当然是必须的，但有时候，它像围墙一样把我们封锁在城池当中。
当一个人认定自己没有能力做某事的时候，他看不到自己内在的资源和外在的机会，他难以将自己从界限中跳出来。
当我们在大脑神经结构考虑这个问题的时候，界限就有如一些神经元链成闭环，一旦跳入，潜意识倾向于陷入其中。
“前进的理由只要一个，後退的理由却要一百个。
许多人整天找一百个理由证明他不是懦夫，却从不用一个理由证明他是勇士。
”—李敖
笛卡尔坐标
笛卡尔坐标就是数学里的X、Y坐标，这里我们用于方便的表示界限的四个方向。
这很有用，可以帮助你产生能改变神经结构的语言模式，同时，它可以帮助你自己灵活地思考，跳出固有界限（现在知道要好好学数学吧~~-_-）。
这里的四种命题和数理逻辑上的有所出入，但原则是相同的。
读者不妨抱着玩的心态，开始对生活中的所有事情做四象限分析，并朝着问句的方向思考，这可以让你跳出固有界限，提升思维的灵活性。
这些语句让你对语言有更深的洞察力，同时，当你掌握之后回顾之前的语言模式，也许你就会开始发现它们起作用的原因。
当你思考“什么是我不是的东西？
”这个问题时候，也许你就成佛了。
写博客是个好事情
逆：
思考“什么情况下不写博客是个好事情？
否：
思考“什么情况下写博客不是个好事情？
逆否：
思考“什么情况下不写博客不是个好事情？
我感到困惑，这不好
思考“什么情况下，不感到困惑不好？
”（没有困惑证明你没有学到任何东西）
思考“什么情况下，感到困惑很好？
”（困惑说明你即将学到新东西）
思考“什么情况下，感到不困惑，是很好的事情？
最好的练习方式是思考你在生活中陷入的界限当中，向自己丢出这些语句并朝相应方向思考，你就可以开始看到它们的威力。
NLP语言模式掌控（四）
艾力克森.米尔顿安静地坐在轮椅上，偶尔对你蒙娜丽莎式地微笑。
他的眼神能将你吸进一个奇异的世界，身上有一圈神秘气息，但你不容易想到他是那样伟大的天才。
他在19岁得了小儿麻痹症，为了治疗自己，米尔顿开始观察家里的婴儿如何慢慢开始移动自己的手脚。
这使得他的观察力前无古人，非语言沟通能力出神入化。
在此前，弗洛依德学派信奉的策略，是在治疗时不要看着患者，完全不要看，因为弗洛依德本人对语言的力量极为迷恋，认为语言内容的本身足以传递一切。
米尔顿的思想石破天惊，他要求学生们在治疗时认真观察患者的一举一动，但学生们怎样都学不会他的那种第六感般的敏锐知觉—米尔顿看你脖子上脉膊的跳动就可以判断你进入的催眠深度。
理察.班德勒（RichardBandler）还是加州大学数学系的学生，醉心于心理学，他的学识和特立独行使他闻名于校内。
语言学系的教授约翰.格林德（JohnGrinder）不知如何认识了理察。
格林德声称，理察所有关于心理学的问题他都可以给出语言学上的解释，理察半信半疑地问了几个问题，格林德给出的解释让理察感到非常神奇。
后来他们将相关的想法发展成一种疗法，叫元语言模式（meta-model），这成了他们的第一本书籍—神奇的架构（TheStructureofMagic）。
也许是命运的安排，理察和格林德被介绍给了米尔顿。
三个巨人在一起，无疑，将写下的是历史。
米尔顿是绝世高手，理察在米尔顿的治疗过程中仿佛看到了神一般的力量。
理察眼看着患者坐在米尔顿面前，米尔顿问了一些情况后，开始讲故事，故事不长，但每个故事都独一无二，在故事结束的时候，也就宣告患者问题的消失。
还有一次，一个小男孩暴躁地进入治疗室，机关枪似地说着一大堆不堪入耳的话，米尔顿一言不发，用手指敲打着桌面，但仔细观察，会发现米尔顿敲打的节奏恰好与男孩说话的节奏契合（Rapport），五分钟之后，男孩安静下来。
理察如饥似渴地观察米尔顿的一举一动，不断询问米尔顿的想法，理察坚信再神奇的技术都可以被复制。
后来，就有了NLP。
米尔顿语言模式
“当你试图用语言让他人对你印象深刻时，你说得越多，你就显得越平凡，越显得不能控制自己。
即使你讲的是陈腔烂调，只要你将它变得不明确，迷离，有如谜语般，你的话就会显得新颖。
高层的人靠三言两语让人印象深刻或让人恐惧。
你说得越多，你越有可能说出愚蠢的事情。
”—RobertGreene《The48lawsofpower》
“神秘的吸引力可以做这样的解释：
它让你寻求多层次的解释，这动用人的想象力，使人不由想象它背后隐藏了让人兴奋的东西.”—DavidDeangelo《TheSevenElementsOfCharisma》
米尔顿的想法不由让人感到出格，米尔顿语言模式说白了，是十分简单的东西，就是有技巧地使用不明确的语言。
米尔顿认为，概括化的语言，拥有更广的范围，能对问题有一个清楚，完整，全面的理解。
另一方面，明确的语言使你集中于问题的某些方面，但这可能造成另一些重要方面的丢失。
例如一些事情让我们不愉快，当我们在意识上想起这类事情的时候，我们总是聚焦于其中的负面，对当中可能有的正面学习视而不见。
米尔顿语言直击潜意识，潜意识藏着完整的经验，通过米尔顿语言模式，我们阻止对方使用意识—因为这常常造成对经验和事实的删减、扭曲。
没有人喜欢被命令，意识层面上的命令往往容易招致心理抗拒--在学校的时候没有人喜欢听老师的说教。
意识层面上的命令不容易影响到潜意识，使用更为开放性的语言，包括比喻，在当中提供新的机会或是放置矛盾，我们可以轻易地影响潜意识层面。
米尔顿语言模式也叫催眠性暗示，它为对方留下空间，对方的潜意识不由自主地填充空隙间的细节。
当然，对方也许不会意识到这一点，因为这时他的潜意识暂时接管了控制权，甚至会进入一种催眠的状态①。
在沟通中总是涉及到抗拒的问题，心理治疗中更是如此。
在催眠中，患者总是或多或少地担心或怀疑催眠。
这在催眠术产生的一百年来都是难题。
米尔顿天才般的洞见让人眼前一亮，米尔顿意识到，不应该试图直接减轻对方的抗拒，而应该利用（Utilize）抗拒来产生改变。
米尔顿建议，一个好的治疗师永远要给患者展现抗拒的机会。
任何试图强迫对方违背自己意愿的努力，都会降低进入潜意识使其产生改变的可能。
一个好的治疗师，或是一个好的沟通者，能够接受和有效地使用最初的抗拒，让对方至少接受自己的一个暗示，这样对方就会开始愿意接受更多的暗示。
人们永远会对一个鼓励自己根据意愿自主选择的人感到舒适。
这即是NLP中的先跟后代，推销术中好像流行“大Yes是小Yes的累积”这种说法，只是用俗了，所以，知道原理才能有创造性地使用，不落俗套。
例如，如果对方有啃手指的习惯，NLP催眠师将会鼓励对方将指甲留长，以使得啃食的过程更加美味有趣。
标准的做法是让对方全情投入地想象这种情况，当然，也许对你来说，这一句话就足以使你反胃，这说明，你的潜意识已经受到这句简单语言的影响了。
故善战者，求之于势，不责于人"
--《孙子兵法》
注①：
催眠状态并没有什么神奇之处，我们每天都处在各种催眠状态中，例如当我们全心投入做一件事时，我们注意不到其他地方的声音。
或者说，当你在看这篇文章的时候，已经进入某种催眠状态了。
也许，当你读完之后，你就会发现，你的潜意识对许多事情的理解开始改变，而在意识层面上，你甚至不知道为什么自己会开始以这样的角度看事情。
NLP所有的技术都是利用相对较浅层的催眠状态对潜意识做改变。
米尔顿语言模式（2008-06-2219:
34:
54）
催眠语言模型:
米尔顿模式
米尔顿.艾瑞克森在催眠时，通常都会很系统地使用语言，而且是以一种不寻常的方式为之。
这些模式在理查·
班得勒和约翰·
葛瑞得著的《米尔顿·
艾瑞克森催眠技巧的模式》的第一卷中已描述过。
使用“米尔顿模式”（Milton－Model）是让催眠沟通效率化的必要条件，而且这所有的诱导例子都使用这些语言模式。
很多读者会因为读了这书里充满了诱导的例子，在潜意识里就学会了催眠，这个附录里，将会更明确地说明这些模式，这样你就可以一次练习一种，有利于你有系统地将你的行为和这些模式合并。
反向后设模式
通常米尔顿模式都被称为反向后设模式。
反向后设模式在班得勒和葛瑞得所写的《神气的结构》（TheStruchureofMagic）一书里已经有很详细的描写，而里面的附录有十二页很棒的大纲，是蕾丝丽·
卡门朗·
班得勒所写的《他们从此过着幸福快乐的日子》（TheyLiveHappilyEverAfter）。
后设模式是一组可以更完整说明经验的语言模式。
相反的，米尔顿模式则提供使用者“技巧性含糊”的方法。
技巧性的含糊让说话者的陈述听来很详尽，而且还普遍到可以用来模拟听者的经验，跟神奇的是，无论什么样的陈述都可以这样做。
后设模式可以恢复任何句子删减（deleted）的详细资料；
米尔顿模式则提供了建构几乎所有的星系资料被删减的句子的方法。
这需要听者从他们自己独立的内在经验，开始填满被删减的部分。
米尔顿可分为三大类：
A汇集资料，B语义学的三项发展，还有C说话者模式的限制。
A搜集资料
这个大类为米尔顿模式的一部分，称为“资料删减”（DeletingInformation）。
这是催眠目的的三个大类里最有用的，以下是四个辅助类别。
（一）名词化：
名词化是在那些句子里以名词形式出现的字眼，但你却碰不到、感觉不到或听不到它们。
名词的一项测试就是“你可以把它放在手推车里吗？
”如果有一个字眼是名词，而不能被放在手推车里，那它就是一个名词化的字眼。
像好奇心（curiosity）、催眠（hypnosis）、学习（learnings）、爱（love）等等，都是名词化的字眼。
它们是被当成名词在使用，但实际上却是步骤词。
一旦使用了名词化字眼，很多资料已经自动被删减，如果我说：
“艾茉莉的知识很广泛”，我就已经自动删减了她真正知道的事和她知道的途径。
诱导催眠时，名词化是个很效率的方法，因为名词化的字眼让说者可以适时含糊，而且可以用来要求听者从她的经验搜寻出最恰当的理由。
米尔顿·
艾瑞克森的诱导几乎都是采用这样的方法。
下面的例子，名词化的字眼都用英文标识了出来：
“我知道你的生
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