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网络应用平台分析
根据泰达招标要求，电子商务服务器平台将采用应用服务器加上互联网络服务器的集成方式建立。
系统应具有支持Java,Servlet,Beans等当前业界最为领先的技术实现，系统平台还应具有高度的安全性，应支持SSL、SET协议，可以支撑高度安全级别的CA安全认证标准和应用。
由于泰达CRM系统平台为其客户提供应用服务，对于工作流的在线调整需要通过互联网络进行。
基于以上网络应用平台的需求分析，Oracle采用相应的技术平台软件和应用系统软件完全可以达到设计要求。
比如，采用Oracle最新推出的OracleiASEnterpriseServer可以将Oracle系统数据库与应用产品集成在HTTP网络层，传输协议可以采用当前最为先进的128位SSL协议和SET协议进行，系统完全支持高级别的CA认证要求。
另外，Oracle应用系统实施和部署就是采用的StagingServer和DeploymentServer方式进行的。
这种运作模式在Oracle所有的应用系统中都有体现。
根据需求分析，Oracle首先完全可以在技术及产品层面满足泰达CRM平台的招标要求。
运作模式分析
众所周知，Oracle公司目前在电子商务模式发展领域已经达到了领先水平，配合全面集成的技术产品和应用系统，Oracle公司在全球已经做到了带领全球电子商务发展的地步。
当前全球规模最大的十家电子商务运作公司当中，有九家采用Oracle应用系统及技术产品。
在业务运作模式上，Oracle公司是互联网Marketplace以及ASP模式的创始者。
这一点正是本次泰达CRM平台招标项目的主要目的所在，ASP模式的运行除了需要强劲的软件系统支撑以外，在业务模式上的运作，更是重中之重。
Oracle公司在ASP业务模式实施当中，走在了业界的前面，并且已经有若干成功的实施案例。
在建立ASP系统平台的过程中，一个有经验的实施团体，在项目成功实施方面，将扮演举足轻重的角色。
后面，我们将以专门的章节，描述Oracle公司在ASP领域的业绩，并会对泰达CRM平台ASP业务的模式做出建议。
硬件支撑系统分析
Oracle软件系统是一套可以移植到多种平台的软件。
在系统软件开发领域，Oracle由于采用了100%JAVA技术，实现了跨平台的软件系统应用。
这在业界是首屈一指的。
Oracle软件系统可以使用在目前最为流行的操作系统平台上，如：
SunSolaris,HP-UX,IBM-AIX,WindowsNT等。
从系统结构的多可用性方面，Oracle系统符合泰达CRM平台的招标要求。
使用语言分析
Oracle应用软件系统是多语言版本的软件。
在美国总部每一次正式宣称的新版本发行的时候，Oracle在全球同时发布43个语言版本，应用于140多个国家和地区。
以泰达的使用要求来看，我们同时可以提供中英文版本，为不同要求的客户服务。
第二章Oracle软件系统的竞争优势
Oracle公司目前作为业界最为领先的电子商务应用系统生产商，以其全方位的应用软件系统，为各大中型客户服务，系统平台应用领域广泛，功能齐全，技术水平高，具有独一无二的技术领先性和功能的完整性。
Oracle公司简介
Oracle公司是全球最大的信息管理软件及服务供应商，成立于1977年，总部位于美国加州Redwoodshore。
2000财年（99年6月到2000年5月）营业额达101亿美元，再创Oracle公司销售额历史新高，比去年增长了13亿美元，盈利增长61%，达到21亿美元。
过去的一年中,Oracle公司的股票也同样在纽约科技股市上连创新高,倍受投资者和行业专家青睐.公司持续良好的财务状况表明作为身处快速增长的高科技行业,Oracle公司仍不失稳健的风格.Oracle公司现有员工超过三万六千人，服务遍及全球145个国家。
Oracle公司拥有世界上唯一一个全面集成的电子商务套件OracleApplicationsR11i，它能够自动化企业经营管理过程中的各个方面，深受用户的青睐，促使Oracle应用软件在2000财年第四季度的销售额达4.47亿美元，与SAP公司的同期应用软件销售额3.52亿美元相比，多出近1亿美元，这一事实表明，Oracle已经是世界最大的应用软件供应商。
Oracle电子商务套件涵盖了企业经营管理过程中的方方面面，虽然它在不同的方面分别面对不同的竞争对手，而Oracle电子商务解决方案的核心优势就在于它的集成性和完整性，用户完全可以从Oracle公司获得任何所需要的应用功能，更重要的是，它们具有一致的基于Internet技术的应用体系结构，而如果用户想从其它厂商处获得Oracle电子商务所提供的完整功能，不仅需要从多家厂商分别购买不同的应用，而且需要另请咨询公司把这些不同的应用装配起来，还必须确保它们能够协同地工作。
先进的产品和高效率的企业运作，是Oracle公司利润得以继续增长的重要原因，一年前，Oracle公司确定了通过采用自身的Internet电子商务解决方案，实现每年节省10亿美元企业日常运作费用的目标，这一数据相当于将我们的年度利润率提高10%。
四年前电子商务在全球范围内还仅处于萌芽状态时，Oracle公司便前瞻性地作出了从领先的数据库厂商向以Internet计算为基础的完整的电子商务解决方案供应商转型的战略部署。
这一前瞻性战略为Oracle带来了巨大的利益，今天，Oracle能够领先于竞争对手提供包括平台产品、应用产品和完善的服务在内的先进的、完整的、集成的电子商务解决方案，可以无缝集成供应链管理（SCM）、企业资源管理（ERP）、客户资源管理（CRM）和企业商业智能（BI）和电子商务应用IP（InternetProcurement）、Exchange、Portal-to-go等产品。
Oracle从低端到高端的所有方案100%基于Internet应用体系结构，都可以通过Web安全、直接地访问，使企业能够通过Web完成包括报价、定单、支付、执行、服务等在内的企业业务过程的所有环节，帮助企业将现有业务内容快速转移到电子商务，迅速获得来自电子商务的高效益。
Oracle应用产品包括财务、供应链、制造、项目管理、人力资源和市场与销售等150多个模块，荣获多项世界大奖,现已被全球近7600多家企业所采用。
由于在电子商务方面的杰出表现，Oracle公司在美国MonganStanley公司最新公布的权威性全球企业1000强中，从去年的第122名一跃成为第13名，成为全球第二大独立软件公司和最大的电子商务解决方案供应商。
目前，Amazon和Dell等全球十个最大的Internet电子商务网站、全球十个最大的B-to-B网站中的九个、93%的上市.COM公司、65家“财富全球100强”企业均不约而同地采用Oracle电子商务解决方案。
Oracle软件可以运行在个人电脑、工作站、小型机、大型主机以及多并行式服务器上，同时也可以运行在个人数字助理和顶置设备上。
由于越来越多的公司转型为电子商务的模式。
Oracle的基于互联网络解决方案提供了节省成本的方法来扩展市场机会、提高业务处理的有效性并吸引和保持客户。
我们可以通过替换昂贵的、笨拙的客户机/服务器结构的计算机模式，而引进可以通过一个简单的互联网浏览器访问的新型应用已软件。
Oracle是唯一可以提供整套的电子商务应用产品的公司，提供的产品包括：
☐基于互联网的平台，可以建立和部署基于网络的应用程序
☐一整套的基于互联网的商务应用软件产品
☐专业化的服务，帮助企业建立新型的电子商务战略，同时也设计、定制和实施电子商务解决方案。
Oracle中国公司
作为全球最大的电子商务解决方案供应商，Oracle公司长期以来非常重视发展中国市场，积极推动电子商务应用沿着世界主流技术方向健康发展，确立了在中国数据库和电子商务应用市场领先优势，赢得了国内行业主管部门、应用单位和合作伙伴的广泛信任与支持。
2000年8月8日，Oracle中国公司正式启用位于北京国贸大厦的办公新址，成为Oracle立足于长期服务中国市场的又一里程碑，表明了Oracle长期扎根中国市场的决心。
1989年Oracle公司正式进入中国市场，成为第一家进入中国的世界软件巨头，标志着刚刚起飞的中国国民经济信息化建设已经得到Oracle的积极响应，由Oracle首创的关系型数据库技术开始服务于中国用户。
1991年7月，经过了近两年时间的努力开拓，为了更好地与迅速发展的业务相适应，Oracle在北京建立独资公司。
今天的Oracle中国公司拥有超过250名员工，并在北京、上海、广州、成都设立了办事处。
自Oracle中国公司正式投入运作以来，Oracle中国市场发展战略显示出更积极、更扎实、更符合中国用户长远利益的健康发展状态，Oracle公司主席兼CEO拉瑞·
埃里森曾多次访华，并受到李鹏等国家领导人的亲切接见。
在近10年的市场开拓中，Oracle中国公司与中国政府主管部门、应用部门、计算机企业及其它相关机构建立起良好的合作关系和企业信誉，通过不断加快产品、应用、渠道和服务的本地化步伐实现了Oracle中国业务和国内信息产业技术的共同进步，获得了持续、健康的发展，在结束于5月31日的2000财年中，Oracle中国公司的全年整体销售额同比增长了38%，盈利增长42%以上。
为了帮助中国用户及时、充分利用世界最先进的计算机软件技术与产品，Oracle中国公司在产品汉化方面投入了大量的资源，目前，Oracle的大部分产品均已实现了全面中文化，中文版产品的更新节奏与美国本土基本同步一致。
与此同时，Oracle在中国得到了数以百计的国内计算机企业的合作与支持，除了惠普、Sun、康柏、Cisco、Intel等Oracle全球联盟合作伙伴和普华永道咨询有限公司、安达信企业咨询有限公司、安盛咨询、德勤企业管理咨询公司、凯捷安永咨询（亚太）有限公司等Oracle全球系统集成商外，Oracle公司在中国还建立起完整的合作伙伴体系，6家增值经销商、72家独立软件开发商、3家应用软件合作伙伴、180家授权分销商和4家授权培训中心，他们共同构成了基于Oracle技术产品基础的全国性市场开拓、系统集成、增值开发与技术服务体系，为Oracle在中国的业务发展提供了强有力的支持。
由他们开发的数百个基于Oracle平台的商品化应用软件包，已经广泛应用于国内的政府部门、电信、邮政、公安、金融、保险、能源电力、交通、科教、石化、航空航天、民航等各行各业。
100%Internet产品体系
近年来，由于新的商务模式正在形成—电子商务—这种模式是在这个星球最大的通信网—互联网建立起来的。
任何想生存乃至繁荣的商务，必须成为电子商务。
电子商务驾驿互联网的力量开创和利用新的商机。
OracleCRM解决方案100％基于Internet应用体系结构。
Oracle公司是ICA结构的创始人，早在1995年，Oracle就着手对其应用软件的体系结构按照Internet的计算模型，并于1997年推出世界上第一个，迄今为止，也是唯一的一个100％基于Internet的应用产品和CRM产品。
Oracle电子商务套件可以把你的商务转化成电子商务。
100%纯互联网
互联网计算已取代了客户/服务器计算，因为它更简单，更便宜，并提高更好的信息。
Oracle拥有唯一能在共用的互联网和万维网上运行的电子商务套件。
由于有了第三代互联网版，成千上万客户在运行Oracle的100%互联网套件。
尽管基于Web或Internet技术的企业应用软件被媒体炒得沸沸扬扬，但真正能够提供基于Web的CRM解决方案的只有Oracle等少数几家。
Oracle深刻地理解企业实施和维护一个客户机/服务器环境所需付出的高昂费用和难处，因此，Oracle对其应用软件的体系结构进行了重新设计并使其符合Internet的计算模型（从1997年版的ERP应用软件开始，Oracle已经这样做了）。
该模型是将应用都建立于一个集中管理的服务器上，因此应用系统的维护和升级也就变得更加容易，同时还能使用户通过标准的Web浏览器访问应用系统。
通过逐步发展为一个以Internet为中心的商业模式并使用电子店面和自助服务来扩展您的全球市场领域、缩短市场投放时间、提高效率并以最低的成本获得最快的投资回报。
全球性
Oracle电子商务套件把通达全球的互联网与完全全球化的产品结合起来——使你能够连续而准确地在世界范围内运行你的商务。
Oracle电子商务套件通过加强IT和营销活动来实现这一规模。
特殊地说，公司有着带有多重数据中心的局域系统——结果是维护费用高，数据支离破碎。
由于Oracle的互联网应用软件是通过环球网访问的，你可以有一个具有单一数据中心的单一系统，以减少IT费用和获得改进的信息。
除了IT活动外，通过转而使用共享的服务中心，加强营销活动。
通过集约化的营销活动，你可以开发规模经济，连续实施业务实践。
只有Oracle能提供真正全球化的产品——使你毫无边界地进行操作。
互联网业务实践
当今最佳业务实践已经过时，因为它们受到客户/服务器的局限：
重点放在内部，而无客户或供货商的合作，无信息共享。
Oracle电子商务套件驾驿互联网的力量，使下一代的业务实践成为可能。
电子商务把整个供需链置于网上。
从需求方面，电子商务通过进行有目标的营销和服务活动的个体化电子商店铺面，与客户联系。
从供应方面，电子商务通过开放式的市场交换，与其贸易合作伙伴联系。
例如，购买者可以提出交换的具体构成说明，使供货商参与电子拍卖。
顾主、客户及供货商之间用互联网自我服务的方式进行更快、更便宜和更准确的交易。
在电子商务中，每个人都在网上，每个人都有更好的信息，每个人都更有成效。
新型的系统平台为新型的运作模式服务，从技术底层上保障应用服务。
全面集成的优势
Oracle是唯一能为企业制造和供应链管理以及财务、项目、人力资源管理、营销、销售和服务程序提供完全集成的电子商务套件的公司。
它提供集成的企业范围信息，你可以得到有关你的客户和商务的360度全景情况。
有了完全的信息（从与潜在客户的初始接触，经过规划、生产、传递，到售后服务和支持），你就可以在你的全部组织中排列你的战略和战术目标。
Oracle提供电子商务应用软件、工具以及数据库技术，此外还有全球咨询、教育、支持和合作伙伴服务，因此，Oracle提供最全的电子商务解决办法。
第三章ASP运作模式
应用服务提供商的定义
应用服务提供商向其客户提供的是应用产品的实施及管理服务。
应用服务提供商按合同条款在客户办公地以外的场所向客户提供实施、hosting及管理应用产品的服务。
应用服务提供商直接或间接拥有管理某应用软件或整套应用产品所需的所有知识及其他。
应用服务提供商的特点
以应用产品为核心。
应用服务提供商所体现的主要价值是对商用应用产品提供接入式使用及管理的服务。
它有别于提供业务流程服务的供应商，如提供人事或财会业务服务的供应商。
它也有别于纯粹的hosting服务的供应商。
后者所提供的是网络和服务器的管理和维护，而不涉及任何应用产品的管理。
销售接入式使用应用产品的模式。
应用产品供应商所体现的一部分价值是客户可以在不对软件、服务器、技术人员及其他必要资源作任何先期投入的情况下使用一个新的应用产品。
通常情况下，应用服务提供商拥有该产品的使用许可，或和该产品的软件商签有使用该产品的合约。
而传统的应用产品管理服务则是客户拥有产品的使用许可并对其进行实施。
管理服务提供商所做的只是对应用产品使用环境进行管理，有时他们也会把该环境移入他们的技术中心方便管理。
我们在这里讨论的应用服务提供商是有别于纯粹的服务提供商的。
后者往往不对应用软件享有所有权，通常是客户购买了产品交由他们来管理。
远程管理。
应用产品提供商是从他所拥有的或租用的场所向其客户提供服务的，而非客户的办公地点。
客户是通过Internet或专线远程访问应用产品。
提供一对多的服务。
应用服务提供商采用的一对多的经营方式。
应用服务提供商和应用产品软件商及其他IT厂商合作，在合同规定的期限内，向多个客户提供标准化产品配置（提供非常有限的或根本不提供任何客户化）。
相反的，纯粹的服务提供商所提供的是一对一的服务，即按每个客户的具体需求进行产品实施。
按合同条款提供服务。
虽说具体的产品方案是由多个合作伙伴共同完成的，但是在客户眼里，应用服务提供商负责整个合同的执行，并按合同规定按期提供服务。
一旦有出现任何问题，应用服务提供商将出面负责处理，即便真正的支持服务是由该提供商和第三方伙伴共同实现的。
应用服务提供商的种类
图1应用服务提供商的市场划分。
资料来源：
IDC
可提供的应用产品
分析型应用产品，包括任何以分析某一商业问题为目的的应用产品，如财务分析软件、客户分析软件、网站分析软件及风险分析软件。
行业应用产品，包括任何行业性质的应用产品，例如：
适用于制造业的MRP等等。
企业资源管理应用产品，包括财务软件、人力资源软件等等。
客户关系管理应用产品，包括销售管理、支持与服务管理、市场营销管理、呼叫中心管理等等。
商务应用产品，包括网上销售及营销、网上采购、网上客户服务及支持。
协作式应用产品，包括email系统以及会议应用系统。
个人应用产品，包括办公自动化产品，例如：
微软的Office套件等等。
可提供的服务
基本服务，指一个应用服务提供商在管理应用环境及达到基本客户满意度所需提供的服务。
它包括应用产品的更新及升级、24x7x365对系统进行监测，以及基本的客户支持。
管理服务，指在主服务范围以外就支持、安全、应用产品的性能等提供额外的服务及承诺。
例如：
就应用产品性能及数据安全性所达成的服务级别合约、指定的技术支持人员以及每日必做的应用产品和数据的备份。
扩展服务，指在管理服务范围以外提供额外的专业服务，包括应用产品配置及延展、策略及计划的制定、培训及教育支持。
企业级、协作级和个人应用产品服务提供商
目前许多应用服务提供商专注于向某一级应用产品提供服务，但我们也看到某些应用服务提供商跨级提供服务，例如向企业级和协作级应用产品提供服务。
企业级应用产品服务提供商的定位在我们的市场划分中占右上区域。
他们对分析型应用产品、行业应用产品、企业资源管理应用产品、客户关系管理应用产品及企业商务应用提供管理服务或扩展服务。
他们对系统集成及业务需求应有一定甚至深刻的了解。
协作级应用产品服务提供商的定位在我们的市场划分中占中间或左下位置。
他们通常就某一企业提供商务服务并需考虑如何将他们的服务与该企业的系统连接。
个人应用产品服务提供商的定位在我们的市场划分中占最左下的位置。
他们是对个人应用产品提供服务。
他们主要负责保障其客户接入系统时网络的正常运作。
IDC对国际市场所作的预测
IDC预测应用服务提供商（包括企业级、协作级及个人应用服务提供商）的全球市场在2004年将达到77亿美金（见表格1）。
而1999年该市场为3亿美金。
它将以每年平均92%的增长率扩张。
我们建议E-TEDA采用的经营模式
策略的制定
1、目标客户及特点
所提供的服务
向目标客户提供包括软件、实施、培训、技术支持以及hosting在内的服务。
建议将产品分级分类以便满足不同客户的不同业务需求及对实施周期的要求。
单一产品，如销售管理软件；
标准套件，如销售管理软件+市场营销软件；
客户化套件，按要求对软件作出一定量的客户化。
价格的制定
对于无需作出客户化的软件或套件，建议按Oracle公司的软件定价（打折前）的5%收取月租费。
并可按下表给出一定的折扣。
对于客户化套件，价格另议。
人民币10,000-20,000
10%折扣
人民币20,000-30,000
20%折扣
人民币30,000-40,000
30%折扣
人民币40,000-50,000
40%折扣
人民币50,000-以上
其他
具体项目的建议流程图
销售环节中需要回答的问题：
明确E-TEDA在该项目中应承担的责任；
明确实施开始的时间；
确定收费开始的日期；
确定客户对E-TEDA有一个合理的期望；
项目开始阶段需回答的问题：
明确客户方谁决定实施的开始日期；
项目前期应包括哪些内容；
了解现有的网络连接状况；
了解搭建环境需时多久；
项目实施阶段需回答的问题：
实施阶段如出现任何问题客户应和E-TEDA的谁联系；
如问题一直得不到解决，应和E-TEDA的谁联系；
明确实施阶段E-TEDA的责任；
明确实施阶段客户方应负有的责任；
制订验收标准；
数据接入阶段需回答的问题：
明确数据接入的目的；
如何启动数据接入；
确定该阶段双方的责任；
交付使用阶段需回答的问题：
系统交付使用后如遇任何问题，应如何联系E-TEDA;
实施队伍的职责何时结束；
E-TEDA何时起对客户提供技术支持；
系统交付使用后如客户要求作出任何修改，处理程序应该是怎样的；
人员的配置
专业的销售队伍；
专业的实施队伍；
专业的技术支持队伍；
专业的培训队伍；
专业的系统维护队伍。
根据泰达产业园的客户关系管理平台设计的初始化目标，我们将系统平台的设计分为远景目标和近期目标来筹划。
以下分别做以说明。
第四章Oraclee-Government整体构想（集成优势）
天津经济技术开发区是全国最好、最成熟的高科技园区，为全国其他开发区的建设发展起着示范作用，是天津市经济发展的重要支柱。
电子商务是基于Internet的新的商业运作模式。
在新的经济模式下，天津经济技术开发区面临着向数字化园区的转变，在新的商务规则下，天津经济技术开发区面临又一次新的腾飞的机会。
方案设计原则
天津经济技术开发区电子商务的建设对于开发区电子商务的推动具有深
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