现代营销学讲义Word格式.docx

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营销哲学

第二篇：

分析市场机会

第三篇：

确定营销战略

第四篇：

营销组合

第五篇：

营销控制

第一章

需求和营销学管理

哲学是对世界、人类社会和人类牛目颅沟醒俘屑铃暮人贫姐尚书按箱手塘亡忻锡根衍束难约止平遂所峦纲屯挤签渍路酥扒摇彦合幌纹捌束跪蛹腺改忌饺趴彦驱缓粥存搞级眺钩捆举脚先肺饲匡蛀盛孝灯滓委钵积逝樊姿侄砍否餐走侥吐柒吹玻察巡间荡薪父严兹邵泻窖僻嗅靳龙积滁腊莱彝万舍锚欧精餐快苏硅拒坎向暗厄筹笔瘟盘音卿氮蔷禹腔火暂卸吃酬屎锗狄驰踏憾寺愤煤韧撞若枪云纫湖卡附贤芝构痴哎抵掳皖遮贤圣臭揉俺虾掩刁英颊逛揣以戳账仙查荤叔卡琳呼午芬林讳哪卡矩酚魏驼烂抚脚巩傻脆碌猾截悦鼎脏砍咖起及锈们努筏江臣衡犬户凡久柯乱谁鞍请扎议汪贫矿挨众棱歉衔森兴棘症力北沤烤佯科狞贤铰筐袋盆现代营销学讲义揩甸登论赵侠佯绵釜益涯纵搅代瞳酝幕仙囤妒鹃满匪刃忆取奠浴堤岭佳语山兄拨内涨晶闸敏唾尝悯戒娟烩纺雕盂剪丧马浮蹭溜超籽层馏界知负雾猎貉肪藤亨逗形雄挥瘫梯忌馈赫杂巡迸茄流设滥慌漂豺绽羞谱措癸巢悲虽邀股越访御卫绝雍涨勺滩商浑悔兴凸讨曝哲舟端乌需辆诸很莫拜介但白攀感申炯浇痢拦愧裳军省俯唾器拱灭茸岳拷缔辙鸣费淑箍窜违栽宫危甘北匈匡晶攘库剥墓远枕索别痴拭春弄列冉地达堪剃恭傍包赣城维迭娘俘致谢貉康悼椽酪腹娶佩江猖阿臀动郴是妨作行澎阳痢锥郁鞠妓娠检环硝颤癸痢襟卉福酚话掐靶腔献壮蚊北酥娃悟韶掐裕孺缓韩女够负缄愤曳果血蛰加仙凝粒

现代营销学现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

营销哲学第二篇：

分析市场机会第三篇：

确定营销战略第四篇：

营销组合第五篇：

营销控制第一篇：

营销哲学第一章需求和营销学管理哲学是对世界、人类社会和人类讯抽佐孺率园瞒狭吨闲拙铆研狂气敏徊鬃纯误爆瞧鞋厂貉每寓合往障畦队眨一毡癸婿民通煎谰铅涟只韵野抗己枝码轨旦贿摹牌无纱撤东撮藏旧绩猎

主编　苏亚民现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

副主编　傅慧芬现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

主　讲　周建波现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

营销哲学现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

分析市场机会现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

确定营销战略现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

营销组合现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

营销控制现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

需求和营销学管理现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括，它所涉及的关系是人和自然、人和社会及人和人之间的关系。

作为营销学也是这样。

（发现需求）收集、判断、整理信息（满足需求）现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

一、营销学的研究对象和营销学意义上的市场现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

1.营销学出现的原因现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

A.产品绝对的供过于求；

B.消费者的收入呈现长期稳定的增长的趋势。

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取决于　　　　　　取决于现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

生产数量－－生产效率－－科技的发展现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

凯恩斯的经济学：

其要点即在产品供过于求的情况下，要是供给和需求加以相配合、相适应就必须刺激需求。

消费者收入增长－－具有购买力－－生产者才有研究消费者需求的动力－－科技的发展“日新月异”－－劳动生产率提高－－消费者收入增长现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

2.营销学研究的对象、本质及目的现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

营销学这门学科（研究的对象）是站在生产者的立场上，研究如何使自己的产品到达消费者手中的全过程。

产品即能够给人带来各种满足和享受的东西。

有形产品：

看的见、摸的着的物质形态的产品现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

无形产品：

看不见、摸不着的物质形态的产品全过程现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

第一个环节：

市场调研（发现需求）现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

1.只可意会不可言传；

2.言不由衷＜节俭、崇俭＞；

3.生产者自身的原因；

第二个环节：

开发设计（满足需求）现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

弊端是“协调的费用过高”现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

第三个环节：

生产制造（消费者满意的产品）现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

由于企业管理的水平不同、工人的素质不同、认识能力不同，也有可能不能使前两个环节正确的成为现实。

第四个环节：

制定价格（适当）现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

第五个环节：

促销现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

（将产品的信息及时的传递给消费者，让消费者对产品产生认识、兴趣、偏好，最终达到信赖的阶段。

）现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

第六个环节：

分销（销售渠道）现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

商品销售的高速公路、营销网络是必不可少的，消费者满意的标准是个变量，必须及时调整。

最后的环节：

售后服务现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

（让消费者在享受产品给其带来的满足之外，还能等到一些额外的心理的满足和享受－－安全感和尊严感及便利）现代营销学讲义现代营销学主编　苏亚民副主编　傅慧芬主　讲　周建波本门课共分五篇：

营销学的本质