中国高级定制珠宝首饰的发展设想Word下载.docx

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第一章中国高级定制珠宝的现状

随着中国珠宝行业的发展，以及我国消费者强大的经济购买能力吸引了无数外国珠宝品牌的不断引入中国，如尚美巴黎，戴比尔斯，等珠宝品牌都有其独特的高级珠宝定制服务，最近几年珠宝奢侈品牌开始通过开办高级定制珠宝展览的形式普及高级珠宝定制理念，有的顶级奢侈品会所也开始为中国消费者定制珠宝。

大家似乎都非常看好中国这一珠宝市场。

然而相对于国外拥有百年历史的高级珠宝品牌来说，国内高级珠宝定制还处于初级阶段尚不成熟。

随着人们对奢侈品消费越来越热衷，高级珠宝定制的消费者市场逐渐在沿海等经济高速发展的城市形成，而国内高级珠宝定制又不能满足国人的这一需求，中国的绝大部分高端市场被外国奢侈品牌占领。

虽然高级珠宝定制行业的不成熟很大程度上影响了广大消费者对于高级珠宝定制的认识，对于珠宝行业的规范化发展不是很有利，但从宏观上来看，这些企业没有提供真正意义上的高级珠宝定制服务，但是他们所推出的定制模式在某些程度上刺激了国内珠宝市场的多元化发展。

便捷了消费者按自身的经济状况和实际购买需求选者适合自己的定制模式和定制品牌。

第二章在高级定制珠宝设计中融入中国特色

国外高级定制珠宝市场的成熟来自于各大品牌上百年来的文化沉淀和消费者成熟的消费心理，中国高级定制珠宝市场要从初级阶段向成熟发展还有很长的一段路要走，虽然外国珠宝品牌占领着中国很大一部分的高级珠宝定制市场，但是由于中国几千年的传统文化造就了中国消费者独有的审美情趣，以及中国人自身条件以及佩戴习惯来看，外国珠宝品牌不一定适合中国消费者长远来看不能完全满足中国人的需求。

那么中国要想把高级定制做好就要提供带有中国特色的高级珠宝定制服务。

2.1艺术题材和造型方面

2.1.1花鸟山水

自古以来中国人在艺术创作方面都喜欢以山水花鸟为题材。

一代又一代的中国艺术家创作了无数以花鸟为主题的国画和描绘祖国山水的诗词。

大诗人王维的《山居秋暝》描绘的山间意境明月流水都给人以无限遐想，诗里不仅描写了山水还写道了竹子和莲花。

宋代杨万里的《晓出净慈寺送林子方》展现了一幅唯美的荷塘美景。

中国消费者深受传统艺术影响自然十分喜爱花鸟山水这些元素，若在高级定制珠宝中融入这些题材很大程度上能展现中国山水和诗词的意境，使首饰更有中式之美，必定会受消费者欢迎。

如LAN珠宝推出的“玉兰腾芳“项链（图1）项链以兰花为题材，凸显了首饰的柔美之情。

图1玉兰腾芳项链

2.1.2民俗传说

中国历史这么悠久，自然少不了很多民俗传说，在高级珠宝定制中以这些传说为题材能很生动的述说那些古老的故事，使得消费者能更直观更近距离的感受到传说的内涵。

图2“复苏蝶舞”的灵感就取自中国云南“蝴蝶泉”的美丽传说。

传说有一对恋人雯姑和霞郎在坏人俞王的追赶下殉情于无底潭中，随后深潭中出了一对色彩斑斓、鲜艳美丽的蝴蝶。

从此，人们便把无底潭称为蝴蝶泉。

往后每年的这一天，无数美丽的蝴蝶就会聚集在这里，在泉边漫天飞舞，讲述这动人的爱情故事。

而复苏蝴蝶项链重现了这一奇观，钻石打造的蝴蝶姿态曼妙相互依偎着，祖母绿碧绿如湖水，大大小小的蝴蝶成串的湖水间飞舞，生动的演绎了这个美丽的传说，相信听过这个传说的人在看到这件作品后都会深有感触。

图2复苏蝶舞项链

2.1.3吉祥寓意

带有吉祥寓意的首饰也算是中国首饰的特色之一，很多传统首饰中都会出现葫芦和兽的形象，代表了福禄寿的含义，深得消费者喜爱。

LAN珠宝就曾推出“万福”系列珠宝（图3）且广受好评。

高级定制珠宝更可以从中国特有的寓意情怀出发为消费者打造首饰，如为气质清新脱俗的女士打造兰花首饰，突出表达顾客的纯洁形象。

为男士打造竹形饰品体现顾客能在风霜凌厉中苍翠俨然的品格。

图3万福项链

2.1.4传统元素

中国传统元素还有龙，凤凰，貔貅，麒麟等，这些都可以运用在高级定制服务中来体现中国特色。

如LAN珠宝的“珠联璧合”项链（图4）用18K白金珍珠和龙的造型巧妙结合，塑造出碧水云天的清爽感受。

佩戴含有这些元素的首饰更能让消费者有民族自豪感。

更能在西方首饰中脱颖而出。

图4珠联璧合项链

2.1.6人文理念

由于中国人受传统的儒家，道家，佛家思想的影响，高级定制珠宝可多借鉴这方面文化思想，作品也就更能够体现出中国的文化精髓。

首先儒家注重敬，注重与在人与人之间建立起一种和谐的关系，运用在首饰中则可以理解为，造型上首先要协调，设计中适宜多采用弧度和曲线形态，展现和谐之美，尽量避免出现过于尖锐的角破坏协调性。

像中国几千年来的传统玉饰大多都以玉珏，玉环，等圆滑的形态出现，少有直线和线条过于硬朗的结构出现。

说明与西方多线性结构，多角度多立面等几何图形相比中国人更喜欢也更适合圆润的造型。

然后道家注重静，崇尚万物皆有道，道法自然，以此为引申设计中多采用自然之道，静态之美。

再者佛家注重净，强调人的自身修养，度己度人。

净在设计中可体现为纯净的色彩，无暇的形态。

LAN珠宝的“上善若水”（图5）“涟漪”（图5）都很好的体现了这三大思想。

上善若水以多条弧形线条打造了一个圆润的整体外形，黑白色彩的交叠给人水形墨影，幽远平和的感觉。

好似这个首饰在它自己的道里不断循环，实则静止。

好像尘世间的是非黑白都在这里停顿。

作品涟漪主体也是由许多点线面构成的圆形，其中蓝宝石代表了水面，弧形钻石圈代表了一道道涟漪，星星点点的钻石散落其中使其散发出动人的光彩，动静皆宜。

图5上善若水图6涟漪

2.1.7建筑风格

中国地大物博，各地的传统建筑也各有其的艺术特点。

高级定制珠宝也能取其精华，加以运用。

例如方红军高级珠宝设计工作室出品的明清徽州系列作品“小桥，流水，人家”（图7）其设计风格独特，并且很好的宣扬了家乡文化。

去过徽州地区旅游的朋友都知道：

一到徽州印象最深的，首先进入眼帘的就是马头墙风格的徽派建筑群。

作品灵感就取自江南水乡的小桥流水人家，夜幕降临时的画面。

用简洁的线条勾勒出江南古民居的马头墙风格建筑群，巧妙的运用月光石来刻画月光照是是水面的波光粼粼的感觉。

但罗的黄宝石代表了水上灯光的倒影与小黄护理透出的灯光相互呼应。

元素刻画细节生动。

画面繁而不杂。

图7小桥，流水，人家项链

2.2在材料运用方面

2.2.1青花瓷器

青花瓷器作为中国传统工艺品屡屡在国际拍卖上拍出高价，可见人们对于青花瓷的喜爱。

青花瓷器作为传统工艺品很难被人和首饰联系在一起，但是目前市场上出现不少以老瓷件结合现代工艺制作的首饰给人耳目一新的感觉。

例如皇宫世家的作品（图8）清新典雅。

带有浓厚的中式风格。

但由于是新生事物，人们很难把握青花首饰的价格。

也无法分辨所用的青花瓷片是古董还是仿制品。

造成青花首饰虽好但市场价格混乱。

所以要想在高级珠宝定制中运用青花瓷还需要进一步的探讨和研究。

图8青花瓷首饰系列

2.2.2玉石

黄金有价玉无价，这是中国人对玉的评价。

中国人和玉的缘分深厚，古代人们就使用玉珏，玉环来装饰自己。

帝王更是喜爱用玉石来制作象征权力的玉玺。

随着几千年的进化玉雕工艺在中国也是非常成熟的。

设计师如果能熟练掌握玉石的知识，了解不同地区消费者对于玉石的不同需求，根据选择玉石的不同挑选适合的雕刻工艺，那么就能更好的提供中国特色的高级珠宝定制服务。

相对于单独佩戴的玉饰品来说现在市场上还是很缺少玉石和其他彩宝相结合的产品。

赵心绮的四级系列，在主石翡翠的周边运用立体镶嵌技术配以黄绿蓝等色彩宝使整体作品色彩斑斓，尽显花朵的无限生机（图9）。

图9四季系列胸针

第三章打造中国的高级定制珠宝品牌

在我国，由于没有多少个属于我们自主品牌的高级定制品牌。

不管是出于对市场的需求，还是广大客户的心理需求，都非常希望中国有自己的高端珠宝奢侈品牌。

结合我国现在的珠宝行业的情况，我提出以下几点开发建议。

3.1明确的品牌定位

人群是市场的消费主体，所以市场定位即是定位特定的消费人群。

消费者有不同类型、不同消费层次、不同消费习惯和偏好，品牌要细分市场，满足特定消费者的特定需求，同时消费者的需求也是不断变化的，企业也要根据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求。

要先对中国珠宝消费群体做分析，定位合适的消费人群。

为了避免市场的走向过分的小众化，中国高级定制珠宝品牌的定位个人认为应以中高端为主。

高级定制珠宝不仅要为极少数的名人、明星服务，更要为广大的有经济能力，有定制需求的人服务。

3.2中端品牌向高端品牌转换

目前国内有众多知名的定位于中端市场的珠宝品牌，如周大福、谢瑞麟、周生生等，它们都有着几十年的发展历史，并且在消费者心中有良好的信誉和企业形象，我认为定位于中国中高端市场的定制珠宝奢侈品牌最有可能在他们中间诞生，它们有着雄厚的经济实力，可以为中国高端定制珠宝品牌提供经济后盾。

在以机器化生产为主的珠宝品牌的基础上另开发一个以中国特色的高端定制珠宝品牌，创建高端定制珠宝团队，它又可以起到企业的产品开发部的作用。

3.3品牌中定制团队的建设

创建高端定制珠宝品牌的企业必须强化人才意识,因为一个企业乃至整个珠宝产业的实力很大程度上取决于人才的实力,定制珠宝品牌的人才主要为设计师与工艺师。

设计师与工艺师必须完美结合，珠宝设计师不再是孤立地在工厂画图，被动地等候市场对产品的反馈意见，而是从产品开发前期就同产品规划、生产、建立广泛的联系和沟通，参与意见，提出建议，把设计作为品牌文化，品牌形象的主导，真正发挥设计师的作用。

工艺师也不应只局限在简单的流水线作业上，应加强和设计师沟通，为实现定制珠宝的最好工艺出谋划策。

这是珠宝定制品牌的主要特色，也是立足之本，国外的高端定制珠宝品牌均建有自己的定制团队，通过对众多奢侈品牌的产品开发部结构的借鉴，我对中国高端定制珠宝品牌的定制团队的构建结构设想类似于高级定制服装中的定制团队，通常在一个团队中，除了设计师与制作师外，还有资料分析师和提供给珠宝设计师；

形象设计师又可以称之为形象设计顾问，大多由经验丰富的形象设计师或者名人担任。

为定制珠宝的顾客给予珠宝首饰搭配或者设计的建议。

此外，由于珠宝定制团队还应设计一名客户关系维护经理的职位，保证在整个定制过程中客户与定制团队关系的处理，负责定制过程中的资料建设以及与新老客户建立良好的合作关系为以后的定制服务。

3.4推广高级定制体验服务

LAN澜珠宝为中国首家定位中高端珠宝定制品牌有独到的定制化模式，值得借鉴。

在北京的银泰中心的第一家珠宝定制店，里面分为精品珠宝展示区和定制珠宝服务区，定制者与设计者的交流并不是在实体店内完成，据调查，在LAN珠宝的设计过程中，通过举办品鉴酒会、艺术沙龙、讲座等活动，让定制者与设计师面对面多次的沟通交流，在设计师与创意指导的建议下和定制者最终确定设计方案。

在这些活动中，不仅有利于定制出更符合消费者内心需求的珠宝首饰，而且还能挖掘消费者对自身的认识和对人生的感悟，促使定制者产生对品牌的忠诚度。

越王珠宝会所采用的是会员制，通过定时举行高级珠宝鉴赏、高级珠宝首饰定制沙龙与讲座，，提升会员的定制品味。

为了更好的完善珠宝的定制服务，我认为定制团队应设置一位形象顾问，通常，消费者会因为某个场合的需要或者某个特殊的意义而产生定制需求，珠宝首饰与整体装扮的搭配尤其重要，因此企业应设置一名形象顾问，顾客可与设计师面对面咨询自己参加特定活动的形象设计和珠宝首饰搭配，并且举行一些形象设计、色彩搭配之类的活动。

在珠宝定制的周期内，加强对定制珠宝首饰的后期管理。

将定制顾客信息、定制卡号、效果图、三视图、成品照片、设计创意和顾客寄语、特殊结构图等按照定制单号统一归档，建立数据库。

例如即使顾客在外地，不亲自来面对面定制设计，也可以轻松地查询到他的定制所有信息和需求，为定制顾客和设计师都提供了便利。

这种机制的完善有利于为定制者提供更加周到的定制“体验”服务，这是一个珠宝定制品牌不可或缺的具有竞争力的服务优势。

结论

中国高级定制珠宝市场蕴含着无限潜力，只要好好制定政策，规范市场，针对中国消费者的审美把握中国元素，工艺，材料等方面的运用提供带有特色的高级珠宝定制服务。

最终实现由参差不齐的个性化定制转向为中国特色的高级定制。

文章通过对文献资料的查阅和分析，简要介绍了高级珠宝定制的概念和在中外发展的历史，可以看出国外高级珠宝定制发展已经相当成熟，中国高级珠宝定制虽然有着很大的市场，但是发展还在初级阶段。

中国高级珠宝定制市场还存在有待解决的一些问题，通过对现实存在问题的分析，本人为问题的解决和高级珠宝定制在国内的发展提出了一些建议，如定制市场规范，提高高级珠宝设计师素质等。

通过对高级珠宝定制服务的要素进行系统的分析，使设计师对于设计对象和设计内容有了更加全面的把握和了解，在设计风格与人性化设计方面更能满足中国客户的要求。

希望高级珠宝定制能够在中国健康发展且走出中国自己的特色。

参考文献

[1]珠宝灵性出于自然之美2013-2-26

[2]LAN珠宝复苏·

蝶舞系列高级珠宝新品发布2012-08-2314:

56

[3]郭新•珠宝首饰设计[M]•上海：

上海人民美术出版社，2009

[4]陈征、郭守国•珠宝首饰设计与鉴赏[M]•上海：

学林出版社，2008

[5]魏振环王会娟•k金银饰[M]•吉林：

吉林出版集团有限公司，2008

致谢