金泰克储存系列产品大学城营销策划方案文档格式.docx

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八、财务分析11

九、方案可行性分析（风险与对策）11

1.策略风险及防范11

2.财务风险及防范11

3.市场风险及防范11

一、项目背景

金泰克科技有限公司成立于2005年隶属于钜鑫集团，公司以“质量为先，服务取胜”为经营理念，依靠雄厚的资金实力、科学的管理方法和先进的技术迅速打开国内市场。

因可靠的品质保证成为OEM用户及DIY市场的最佳选择短并在短一年多时间里，即以“IT黑马”姿态迅速挺进国产内存品牌排行前三名，销售渠道遍及国内各大省市，被IT权威专业媒体《微型计算机》评为“2006年度最具活力企业”；

同年荣获各大权威媒体大奖，迅速成长为DIY及行业用户的首选品牌。

金泰克品牌的科技研发走在行业的最前端，公司拥有大批资深的研发工程师，技术力量的庞大保证了金泰克品牌产品的品质、创新和最佳性价比的优势。

重庆大学城位于沙坪坝区西部虎溪镇和陈家桥镇，占地20平方公里。

地势平坦，依山傍水，交通便捷。

规划入住大学城15所，共计师生近20万人。

并临近西永微电园和物流园区，是重庆西部新城的中心，人才培养的集聚地，具有巨大的发展潜力。

金泰克科技有限公司着眼于公司自身的发展壮大，并看准了重庆大学城地区的巨大消费市场。

因此需要通过实施一个有效合理的营销策划方案能迅速的打开大学城地区的市场。

二、执行概要

根据金泰克公司的要求，在对重庆大学城地区市场的进行相关的调查和研究分析以后制定出一份合理可行的营销方案。

通过实施此方案顺利的为金泰克公司打开了重庆大学城地区的市场。

三、环境分析

1.宏观环境分析

重庆直辖以后发展迅速并以发展成为中国西部地区的金融中心、重要城市为发展目标。

各方面的发展都在向国际一线城市靠拢，具有非常大的发展潜力。

而大学城的建设也是为了重庆更合的发展实现资源整合，并与西永微电园一起成为中国西部的高科技信息产业发展基地。

信息化得发展也是影响城市发展的一个重要因素。

在伴随着信息化发展迅速和电脑的广泛使用，越来越多的信息储存产品便越来越受到关注和使用。

由以U盘便因其体积小便于携带的特点在市场中备受欢迎。

重庆大学城据主城区较远，但消费人群集中，形成一个较封闭但又消费潜力巨大的市场。

2.竞争分析

（1）地区内市场竞争者分析

在大学城地区也有众多的商家进行着信息化产品的销售。

熙街的数码城便是比较鲜明的经营电子数码信息化产品的商城。

它成立的时间较早，且众多商家都是先前这一地区的经营商家有着固定的顾客。

还经常进行促销活动有着良好的销售业绩。

（2）市场占有者分析

大学城地区的u盘市场已被及早的开发和部分占领，尤其以品牌知名度较高的企业占领，例如：

金士顿等品牌。

3.消费者分析

大学城地区因其自身独特的特点，在整个消费人群中学生却成为这一市场当中消费主力。

（1）消费行为习惯分析

大学生作为社会未来发展的中坚力量，具有喜欢新事物接受能力强的特点，以电脑为主体的信息化产品已被接纳。

U盘更是成为他们学习生活中必不可少的工具。

大学生的收入主要来源于家里给的生活费，消费水平不会太高。

一般会选择价格低和价格适中品质较好的商品。

（2）影响消费者行为因素

①价格。

因为消费者的收入有限因此对价格会很敏感，会偏向于价格低廉的产品。

②从众心理。

大学生消费者还属于学生消费群体，无论出行还是购物都喜欢和同伴和自己的同学一起，有一种大众消费观，一种从众心里。

③品质。

品质无疑也是影响消费者的一个重要的因素。

越来越多的大学生更看重商品的品质。

④追求个性化。

凸显个性张扬自己是现代年轻人的一种共识，因此在选择自己需要的产品时也会追求个性。

4.SWOT分析

内部能力

外部因素

优势

劣势

资金雄厚；

技术先进；

价格低廉；

产品多样化；

产品知名度不高；

进入市场较晚；

行业背景较浅；

公司销售渠道不够完善；

机会

产品类型多样能满足更多的消费者；

大力开拓渠道有较好的市场竞争力；

公司需要进一步发展；

努力提高自己的技术水平；

大力开展自身的结构和网络建设；

公司发展迅速；

有一定的技术支持和资金支持；

市场潜力巨大；

威胁

大力开拓市场的同时也不能忽略竞争的能力；

做好已有市场的工作；

公司面临的压力和威胁巨大；

无论自身还是竞争者都需加强警惕；

市场占有者实力雄厚；

潜在竞争者众多；

四、产品分析

金泰克U盘系类品种齐全，产品品质过硬，优良好的售后服务体系。

1.产品种类

（1）常见类型

a.采用高档金色铝壳一体切割成型，二次表面氧化处理，凸显高贵的金属质感；

b.采用传统的PCB电路设计，性能更稳定；

c.独特的尾部防掉盖设计，有效避免帽盖遗失；

d.符合USB2.0高速传输接口，支持热插拔即插即用功能；

（2）个性化

①独特的个性化设计

a.外壳采用环保软胶材料一次成型，体积小巧，手感舒适；

b.极具个性化表情设计，张扬中稍显些搞怪；

c.采用先进的COB模块一体化封装技术，防水防尘，体积更小

②个性定制外观

a.360°

旋转式设计，有效避免帽盖遗失；

b.符合USB2.0高速传输接口，支持热插拔即插即用功能；

c.采用先进的COB模块一体化封装技术，防水防尘，体积更小；

（3）高品质系类

①环保材料设计

a.外壳采用珍珠白颜色PC环保材料开模一次注塑而成，颜色亮丽，体积小巧；

b.推拉式结构设计有效避免盖帽遗失；

c.外壳材质：

PC环保料。

②高品质

a.性能稳定

b.容量大

2.特点

金泰克U盘除了拥有一般U盘的基本功能外还有自己一些独特的特性。

（1）性能稳定。

和其他品牌的产品相比金泰克产品有着很好的性能，能支持高温度下的热拔热插。

高抗冲击性能，坚固耐用。

（2）独特的外观设计。

为满足消费者追求个性化的需求，金泰克u盘开发并研制了精美外观系类和独特定制系类。

（3）采环保材用料。

当今社会环保问题日益成为社会关注的焦点，作为在领域内拥有巨大发展潜力的企业，金泰克也义不容辞的将开发研制环保产品作为己任。

研制开发了采用环保材料设计的u盘。

（4）支持分区加密功能和AUTO-RUN自动播放功能。

3.价格分析

金泰克产品的价格可以分为两类：

（1）价格适中型。

价格适中型，主要是针对一般类型。

（2）价格偏高型。

这主要是针对独特设计和高档品质类型。

4.产品知名度

大学生属于接受新生事物较强的人群，并且与行为习惯都接近时代的前沿。

品牌意识较强。

但目前金泰克的品牌知名度还不高，并不能被广大的学生消费者多接受。

5.产品的售后服务

（1）售后服务

售后服务方面，金泰克（KINGTIGER）于上市之初便领导业界提出“三年保换，终生质保”的服务理念，2007年在不断完善品质及售后服务体系的基础上，率先提出了“终身包换”的服务承诺，并且建立了基于网站、邮箱、服务专线及手机短信全方位的立体式信息服务平台，以高效优质的服务打造品牌、赢得市场。

（2）五年质保

金泰克科技之“金泰克”品牌U盘、存储卡系列产品，自购买之日起，产品若因自然因素损坏，享受五年保修的售后服务。

五、市场分析

重庆大学城地区是一个非常特别的市场有着自己独特的特点。

1.消费者分析

（1）消费者种类分析

大学城地区的消费者可以主要分为一下几类：

1大学教师；

2大三大四的学生；

③大一大二的学生；

④大学城生活的其他人群。

（2）消费者购买动机分析

对于大学生来讲u盘是他们日常学习生活当中必不可少的用品，方便他们传递和存储信息。

（3）消费者购买阻力分析

阻碍消费者购买的因素主要包括：

①价格；

因为大学生的收入水平不高，消费能力有限，价格便成为阻碍他们购买的主要因素。

②品质；

品质是决定产品是否受欢迎的因素之一，大多数学生也认可这一点，因此对于一个不是很熟悉的产品他们很关心它的品质。

这也是影响他们购买的原因之一。

③品牌；

大学生是个很特殊的群体，他们的品牌意识越来越强，想让他们能购买

产品打造品牌知名度是必要的。

④其它因素。

2.市场细分

大学教师是主要消费人群之一但是因为大学城的建设并未完全竣工大多数教师都是住在主城区和外界商家接触的时间较多消费的可能性不大。

大三大四的学生已在大学城地区学习生活了很长的时间对，U盘已是他们必不可少的用品，绝大部分读以有了此类的工具。

大一大二的学生在学校的生活并不是很长，但已经熟悉了大学的学习生活，许多的学生都还没有将电脑和相关的信息化产品列入自己的学习生活当中。

U盘必将成为他们的学习生活工具对此他们以有一定的认识。

大学城生活的其他人群并不是U盘这类产品的必须消费者，还有诸多的不确定因素，因此他们不是主要消费人群。

六、营销战略

1.营销目标

通过对大学城地区市场的充分调查与分析，发现能迅速打开大学城地区市场办法。

制定出具体可实施的方案，通过实施方案能达到以下几个目标：

（1）有一定的品牌知名度

（2）有良好销售业绩

（3）有一定的市场份额

（4）有良好的企业形象

2.市场定位

通过环境分析、产品分析和市场分析得出大学城地区对于U盘来讲有着广阔的市场，金泰克U盘良好品质。

金泰克U盘产品系列因从以下几方面入手。

（1）价格定位；

金泰克U盘系类根绝市场状况和产品情况将以价格定位分为以下两类：

①价格较低系类；

低价格系类是一常见类型和个性化产品为主，通过低价格来吸引消费者赢得市场份额。

②价格较高系列；

高价格系类是以高品质系列产品为主，通过高品质高价格来提升产品形象。

（2）目标市场定位；

目标市场地位主要通过对消费者分析和市场细分得出结论，定位为金泰克U盘系列将以大一大二学生为主要目标市场。

3.竞争战略

面对市场的竞争金泰克公司根绝市场情况和公司自身的状况可以从以下几个方面开展竞争战略：

（1）价格战；

低价格赢市场，高价格创品质。

（2）拓宽销售渠道；

采取多样的方式是销售渠道深入到校园和直接面对消费者。

（3）扩大品牌知名度；

从产品本身和公司入手扩大品牌的影响力，打造知名品牌。

七、营销组合策略

1.渠道

（1）与熙街电脑商城合作。

与熙街的电脑商城的商家合作，以品牌代理或其他形式与商家合作，通过他们固有的消费群体达到销售产品的目标。

（2）与学校内的社团合作。

和各大高校的社团合作，充分利用社团在学校里面的优势和它自身的网络渠道打开学校市场。

（3）勤工俭学。

在高校里建立勤工俭学的平台即是让各大高校的学子深入到学生身边开展企业宣传和销售工作。

一方面为家庭贫困或寻找社会实践的学生提供机会；

另一方面也达到销售产品和扩大影响力的目标。

2.价格

产品的价格在产品的销售过程中起着很重要的作用。

目前信息化的产品的竞争也进入了非常激烈的阶段，合理的去顶产品的价格将是产品和企业赢得胜利的直观重要的因素。

因此在此次金泰克U盘系列产品的价格中主要采用了一下集中价格策略：

（1）低价格；

一相对低廉的价格赢得消费者的青睐，为产品赢得市场。

（2）高价格；

高品质系类产品高价格为企业和产品赢得品牌知名度扩大企业的影响力。

3.促销

（1）迎新风暴。

各大高校的开学时段是产品开展活动的有利时机。

①与移动或联通结合捆绑销售；

开学时段也是移动和联通公司为争取校园市场的一大有力时间，在各大高校随处可见移动、联通电话卡销售点。

此时金泰克公司同样可以利用这一有利的时间扩大自己的品牌知名度占有市场份额，可以采取选取其中一家公司合作实施捆绑销售的办法。

②开学大酬宾；

开学时段采用促销方式是非常有效。

（2）网络。

金泰克公司在自己公司的网站上进行了有奖问答的活动。

也是不是错的促销方之一。

4.产品策略

产品本身是才是赢得市场的重要法宝因此做好产品也是就做好市场。

（1）创品牌。

很好的塑造产品形象，争创先进知名品牌。

（2）突出产品的特性。

产品的特性是产品区别于其它产品的重要特征之一，因此突出产品的特性也非常重要。

（3）满足个性化的需求。

满足消费者的个性化需求是，创造多产品风格不一的产品也是非常必要的。

八、财务分析

财务预算，整个方案的设计和实施过程都需要大量的资金做支撑。

方案实施的预算还需做更进一步的分析和计算。

暂时无具体数据预计在10万元左右。

九、方案可行性分析（风险与对策）

方案在实施的过程中不可避免的会有一定的风险性，具体的风险

要根据方案实施时的具体情况来定。

据目前的情况来看存在的风险主要包括以下几个方面：

1.策略风险及防范

方案的策略在实施的过程中可能会遇到一定的风险诸如：

与电脑城商家的谈判失败；

与移动（联通）公司的合作不能达成等都是极有可能出现的状况。

在应对此类状况的时候即必须得根据具体的情况分析和商家的合作不能达成就可以寻找新的商家或是团体代替。

策略在实施的过程中的灵活运用性很大，因此方案在实施能否达到预期的效果和执行人员之间的联系很大。

2.财务风险及防范

方案在实施的过程中可能出现的财务风险主要取决于公司自身的经济实力还财务状况，毫无疑问方案的实施需要雄厚的资金做支撑。

3.市场风险及防范

市场风险来源于对市场的估计或是调查中出现的错误，对未做出来市场的预期做出过高的估计是不明智的，一个合理的市场估计也是销售成功的主要原因之一。