义乌对外出口贸易现状与对策研究毕业作品Word文档格式.docx

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1义乌市对外出口贸易现状概况

1.1义乌市对外贸易现状

劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义乌市场发展的基点。

经过二十多年的发展，义乌市场始终体现了集散型和产地型并举的流通格局，市场商品呈现小、全、廉的鲜明特征，汇集了41个行业l901个大类40余万种商品。

“建设国际性商品城市”是义乌市场和城市发展的目标。

小商品海洋、购物者天堂”正成为义乌市场的代名词。

义乌业已形成以中国小商品城为核心，9个专业市场、30多条专业街相支撑，运输、产权、劳动力等要素市场相配套的市场体系。

自1982年在全国率先创办小商品市场以来，经过五易其址，九次扩建，目前市场经营面积达260万平方米，经营商位5万余个，地产品接近40％，直接从业人员18余万。

2006年，义乌市场成交额达418.03亿元，同比去年增长7.58%，其中中国小商品城成交额315.03亿元，同比去年增长9.2％，连续第16年位居全国批发市场榜首，进一步巩固了全球最大的小商品批发市场的龙头地位。

同时，义乌市场呈现出明显的国际化特点，外贸发展势头良好，市场带动的义乌民营经济国际化进程也正在加速推进。

1.2外贸出口规模及地位

随着全方位、多层次的对外开放格局的形成，义乌对外贸易不断扩大。

义乌市场的国际化程度相当高。

据统计，义乌每年小商品出口标准集装箱约52万只，平均每天出口一千五百多只；

有82个国家的2124家境外企业在义乌设立代表处，约占浙江省的113；

常住外商超过一万人；

目前义乌每天接待三十多万中外客商前来采购小商品，各类小商品已出口到全球215个国家和地区，市场外向度达到65％以上。

义乌生产的小商品60％出口海外，平均每天有1500个集装箱运往世界二百多个国家和地区。

义乌小商品市场知名度与经商美誉度的提高及城市居住环境的改善，逐渐集聚了诸多国外商业机构和商人。

如美国、日本、澳大利亚、韩国等四十多个国家和地区的企业、商人在义乌设立了478家商务机构；

全球最大的10家海运集团已有8家在义乌设有办事处；

常驻义乌的外商达一万余人。

1.3出口商品结构

这些年来，市场带动经济社会发展的催化效应更加强烈，义乌对外贸易规模迅速扩大，进出口商品结构也逐步改善。

其中，工业制成品的比重最高，而初级产品的比重相对少很多。

以袜子、衬衫为主的纺织品以及拉链、塑料装饰品等依然是义乌地区主要出口商品，而贱金属瓶盖瓶塞、箱包等出口增速较快，传统出口商品中饰品、化妆品出口负增长明显。

1.4贸易方式

义乌对外贸易方式主要以出口贸易为主，2009年义乌市自营进出口总额累计达到23．6亿美元，其中，义乌市自营出口21.4亿美元，自营进口2．2亿美元，2008年义乌市一般贸易方式占九成，进口与出口业务均实现两位数增长。

一般贸易形式出口20.1亿美元，占义乌市出口总值的94.2％。

加工贸易出口l亿美元，占4.7%。

2008年，全市私营企业出口14.7亿美元，占全市出口总值68.6%，仍然占据出口业务主导地位。

2义乌市经济特色

2.1义乌市经济特色

（1）商品输出趋向全球化

义乌商品已经出口到212个国家和地区，市场外向度达60%以上，对外市场延伸对接功能不断加强。

与市场对接的国际小商品集散地已扩大至巴拿马的科隆、阿联酋的迪拜、智利等地，与义乌对接的境外小商品市场有柬埔寨的。

中国商城”、俄罗斯的“海宁楼”、巴西“中华商城”、意大利的“中国城”、中东阿联酋的“中国产品交易中心”、南非。

中华门”等10多个。

（2）外贸出口主体持续扩大

目前义乌市场有600多家境外企业驻义乌商务代表处，8000多名外商常驻义乌采购小商品。

联合国难民署采购中心、家乐福亚洲采购总部义乌办事处等一批高端商业资源集聚义乌。

随着市场国际化程度的日益增强，义乌对外贸易形式得到不断创新和丰富，出现了一些有义乌特色的外贸形态。

如：

一头在义乌采货，一头在国外市场销货、供货、结算一条龙的跨国外销方式：

国外商务机构与华侨代理商组成的外贸组织方式；

培植虚拟品牌接轨国际商业买家的外贸方式等。

（3）出口商品多元化

近年来，工艺品、饰品、花类、玩具、化妆品、文体用品、小五金等市场优势行业持续保持外贸出口主力军地位，自营出口额比重逐年增加。

服装及附件、袜子、工艺品、毛毯、拉链、饰品、化妆品、厨具、鞋帽伞、文化用品等成为义乌市出口的主要商品，其中服装、袜子、工艺品等行业的自营出口额占全市自营出口总额的70%左右。

（4）出口国家由发展中国家向发达国家转移

出口市场不断优化，欧美市场出口快速增长，美国仍为义乌第一出口大国。

列于出口前十位的国家和地区分别是美国、阿联酋、俄罗斯、乌克兰、西班牙、德国、韩国、日本、巴西、巴拿马。

3义乌市对外出口贸易的分析

3.1义乌对外贸易中存在的主要问题

（1）低价竞争遭遇反倾销调查

2004年7月，美国纺织品协议执行委员会（C11rA）正式受理美国行业协会提出的对从中国进口的袜子采取纺织品特保的申请，这对义乌袜业而言，是一波很大的冲击。

2004年11月9日，美国商务部（DOC）公布了对中国家具进行反倾销立案调查的初裁结果，涉及此次家具反倾销案的义乌7家企业因未参与应诉而承担198．08％的惩罚税率。

可见，义乌的外贸企业遭遇美国反倾销调查日渐增多。

从表面上看，义乌企业遭遇反倾销调查是因为进口国贸易保护主义措施，实际上更多的是我们的价格问题。

义乌商品本身具有较大的价格竞争优势，由于出口批量大、价格低等原因，使小商品的进口国造成了低于成本价的错觉。

极易给进口国落下倾销的口实。

近年来小商品出口受国际市场需求制约。

增速开始下降。

由于大部分小商品是传统的劳动密集型产品，国际市场需求规模有限，需求弹性较低，在产品出口的市场占有率达到一定程度之后，进一步扩大出口规模会受到市场需求不足的严重制约。

一方面由市场需求增速下降，另一方面。

义乌各外贸优势行业企业不断发展，产品供给能力增强，但由于高端新产品研发人才的不足。

产业同构现象依然较为严重。

而产业同构导致的结果，是市场商品雷同、技术含量不高、知名品牌很少，外贸资源严重同质化，出口企业之间竞争激烈，导致部分企业采取低价战略进入国际市场，竞相压价，引发价格战，不仅使企业利润缩水，还频频遭遇进口国反倾销、反补贴调查。

（2）国际市场信息不通畅。

义乌市场是全球最大的小商品采购基地，但因为有“义乌市场”这张金字招牌，因此，大部分的企业和商户习惯于在市场设摊，等客上门，获取订单。

市场”既给义乌企业带来了巨大的商机，同时也带来了企业

对“市场”的依赖性，助长了企业的惰性。

企业很少主动去关注国际市场的需求变化，走出去开展国际市场营销。

国际市场需求变化、行业发展、技术标准等各方面的信息不通畅，缺乏预见性和主动性。

2005年义乌的圣诞产品出口量再创新高，但业内却普遍认为2005年是“圣诞灾难年”，除利润被摊薄外。

对国际市场了解太少”成为人们一致的共识。

由于无法了解国际市场的消费观念和相关游戏规则，虽然义乌的圣诞产品出口到世界160多个国家，但80%以上是流向了印度、巴基斯坦、中东地区，而对欧美正宗的圣诞消费大市场，义乌的圣诞产品却感到无可奈何。

（3）商品出口竞争力相对下降

小商品的劳动密集型特征决定了劳动成本在其竞争力中的决定作用。

许多小商品的生产基地已从发达国家、甚至新兴工业化国家转移到发展中国家，如美国玩具制造商从1950年开始就将玩具生产基地转移到劳动成本较低的发展中国家，主要原因就在于发达国家劳动成本提高后小商品生产成本增加，在本国生产产品竞争力过低、甚至根本不具有竞争力。

改革开放之后义乌小商品出口之所以能够快速增长。

就在于劳动力资源丰富、劳动成本很低。

但随着经济的快速增长和人均收入水平的提高，劳动力成本不断提高，使小商品生产的成本水涨船高，导致产品的国际竞争力相对下降。

（4）外贸人才缺乏

各种专业人才的不足已制约了义乌外贸持续发展。

外贸企业中，熟悉wro基本知识和相关法律法规，具有熟练的谈判、商品采购、订立合同、履行合同、参加展会等业务能力，并能带领和指导单证员、跟单员、报关员、报检员等一起完成某一出口事项的专业营销人才，是义乌外贸做大做强的中坚力量。

但据调查，此类人才不仅严重不足，且流动性较大，对工作环境和发展空间有较高的要求。

另外，一线应用型外贸人才也严重短缺，如外贸采购员、单证员、跟单员、报检员、报关员、国际货代员等等。

义乌企业主和市场经营者基本是20世纪80年代起家的，没有受到良好的教育，传统观念的影响又比较深，尤其是占相当比例的市场经营户，虽然其外贸业务已超过60％，但所受外贸专业教育几乎为零，专业知识和外语水平的欠缺，严重制约了经营活动的开展，并在外贸经营活动中，无法有效地保护自身利益不受侵害。

（5）出口企业核心竞争力不强，产品技术含量不高，附加值低

义乌的产业群很大程度上是属于技术复杂性较低、横向分工为主的集群，在市场的起步阶段发挥了很大的作用。

当前市场的低成本竞争优势逐渐弱化，产品差异化竞争日趋明显，这种低成本竞争的惯性一定程度上束缚了产业的提升。

商品技术含量、附加值低的问题已成为遭遇技术性壁垒的一大隐患。

出口经济效益相对低下。

义乌出口产品在国际贸易中基本处于供应链的末端，由于缺乏核心技术，拥有自主知识产权、自创品牌及高附加值的出口商品比重很低，多数企业还是从事贴牌生产。

只能靠价格竞争立足国际市场，出口经济效益与出口增长不相协调。

从全市来看，义乌出口市场已经趋向于多元化，主要市场分布在亚洲、欧洲和北美洲，新兴拉丁美洲和非洲市场迅速开发。

但是从微观角度去看，绝大多数产品市场太过单一。

据调查义乌多数民营企业都有产品市场单一的缺陷，其中有一家食品加工企业，销售增长良好，已经达到年出口5000多万元的规模。

但是这家企业就只为一个日本客户提供产品，而且一切产品技术标准都是按客户要求来操作，企业研发也由客户派日方代表来负责。

虽然这家企业也想开拓其他客户和市场，但始终没取得实质性进展。

如此单一的客户关系，使得企业的贸易风险相当大。

企业之间竞争过度，低价竞销严重，不正当竞争现象时有发生，行业协会形同虚设。

尽管出口商品一直保持着比内销产品高的利润率，但其利润一再被压缩。

反映到出口商品上，就是许多劳动密集型产品出口价格居然逐年在降低，甚至到后来整个行业亏损。

比如义乌市席蔺草加工出口。

虽然为限制低价竞争和无序出口，设置了蔺草出口协会，协商制定最低报价等对整个行业产生影响的重大事项，并对生产出口企业实行有偿招标制度。

但事实上商定的最低报价从未被认真执行过，低价竞争依然我行我素，出口申报时少报多出更是公开的秘密，行业长期处在无序和混乱的状态，导致整个行业有很长一段时期处于萎缩状态中。

尽管中国劳动力资源丰富，但是优良的劳动力资源却很稀缺，“技工荒”正俞演俞烈。

在义乌，自动化设备程度较低、完全依赖人工操作的服装、印染和日用品制造等行业在宁波仍然占据重要地位。

而技工的短缺，给产品质量的提高带来严重问题。

由于经常有相当数量熟练员工返乡不回，补充的新员工缺乏培训和经验，更缺乏基本的产品质量意识，不仅造成减产，也直接影响到产品质量。

这不仅大量牵制了企业的管理精力，也削弱了我区企业在营销中议价能力。

3.2义乌对外贸易的优势

（1）生产成本优势

外商在选择义乌作为其OEM供应商时，价格低廉成为最主要的考虑条件。

义乌企业崇尚你死我活的竞争，为了吸引客户，不惜与同行竞争，以低价作为有利优势。

国外一些品牌厂商专注于研发、市场运作和品牌推广，拥有和保持自身的核心竞争力，而把生产制造外包给别的企业，目的就是能以最小的成本获得最大的利润，义乌便成为了理想之选。

美国次贷危机引发全球经济危机，导致义乌直接丧失大批出口订单，而国内原材料和劳动力成本的上升也给义乌企业造成了巨大的压力，其自身品牌制造的低成本优势很难维持，因此OEM自然成为上策。

（2）交货周期和地域优势

义乌地处浙江中部，自然资源比较匮乏，自古就是从吴越通向瓯、闽、粤的重要陆上要道，北上过长江三角洲则可通向华北、西北和东北。

随着现代交通技术的引进，尤其是公路、铁路运输的发展，义乌的陆地交通枢纽的作用得到了充分发挥。

由此形成了义乌的物流优势，使国内外的客商在义乌享受到最便捷的物流服务。

义乌国际物流中心不仅聚集着数家中外货运代理和船运公司，还拥有近6万平方米的智能监管仓库等，从报关到商检、调度等各个现代物流环节一应俱全。

4金融危机背景下义乌小商品出口的逆势增长

4.1金融危机背景下2009年上半年义乌出口数据逆势增长

2008年，一场由美国次贷危机引发的席卷全球的金融危机开始全面蔓延，对世界经济造成了前所未有的冲击，金融市场和实体经济都遭受了百年一遇的极大的震荡，世界经济短期内的衰退已成定局，尤其2008年下半年开始，全球经济形势已经相当恶化。

在全球笼罩在金融危机与经济衰退并发的大背景下，世界各国，尤其是欧美等发达国家的市场需求与购买力都有了显著的下降，由此对我国的出口贸易造成了极大的负面影响，出口额连续几个月急剧持续下降，据海关总署最新统计数据。

2009年l至6月，我国每月的出口额都发生了持续的大幅同比下降，贸易形势十分严峻，前景不容乐观。

但是，即使在这样恶劣的世界经济与出口形势下，义乌小商品的出口形势却是一枝独秀，据杭州海关与金华海关的最新统计数显示，义乌市2009年1至6月中，除2月份外，持续5个月都在增长，且2009年1至6月的出口总额与上年同期相比也是小幅增长，这在浙江省乃至全国都是屈指可数。

义乌小商品的出口形势确实出现了逆势增长，明显好于浙江省与全国的平均水平，尤其在2009年的1月份，义乌市出口额为1．84亿美元，就以同比增长14.5%的“开门红”业绩领先于其他地区。

但是，2009年2月份却出现了大幅下滑，降幅高于全国和浙江省，这其中除了春节长假与外

部需求实质性减少的因素外，与部分出口企业为了应付金融危机的冲击，缩减生产规模，推迟开工的情况也有很大关系。

但是，从3月份开始，义乌的出口状况还是出现了持续的回暖，整个2009年上半年的出口总额还是达到了6.78％的增长。

而同期全国与浙江省的出口总额却都是呈两位数的大幅下降，义乌的逆势增长显得尤为突出。

根据杭州海关的最新统计数据，2009年7月，义乌的出口额也达到了2.1亿美元．同比增长10.4%，而海关总署的最新数据显示。

7月份全国的出口额为1054.20亿美元，降幅仍达23.0%。

义乌外贸出口形势的率先回暖，值得我们认真研究总结其深层次的根源。

对其他地区的出口贸易具有一定的理论与实践的借鉴意义.

4.2义乌小商品出口状况逆势增长的原因分析

总体来说，除2月份外，义乌2009年上半年小商品出口形势的健康稳定增长，是多方面因素共同作用的结果。

也是义乌整体经济实力抗风险能力的有力见证。

具体原因笔者认为主要有以下几个方面：

（1）义乌小商品内在结构特性——“吉芬商品”、“土豆效应”

吉芬商品是一个经济学术语，主要是指某些低档商品。

在特定条件下当价格下跌时，需求会减少；

而价格上涨时，需求反而增加，因19世纪英国经济学家罗伯特·

吉芬的相关研究而得名。

吉芬发现，在1845年的爱尔兰发生灾荒时，马铃薯的价格虽然急剧上涨，但它的需求量反而增加。

原因是灾荒造成爱尔兰人民实际收入急剧下降。

不得不增加这类生活必须的低档食品的消费。

因此，“土豆效应”也常常用来描述这一经济现象。

后来引申为在经济衰退和萧条时期，消费者逐步较少和舍弃高端奢侈品消费，转向中低端产品的消费，从而增加对中低端产品的需求，推动中低端产品的销准。

义乌商品从一开始就具备这一天然特性，物美价廉几乎成了义乌商品的别称，产品结构以中低端的生活日用品等小商品为主，尤其以日用杂货、纺织、小五金、文具办公品等生活必需品和易耗品为主，本省具有“吉芬商品”的竞争优势，即使在经济衰退的背景下，仍具有相当的市场需求，是对“土豆效应”的一个有效印证。

同时，义乌小商品的内在结构决定了其具有较小的需求弹性，随经济形势的波动较小，且具有一定的刚性需求，从而保证了义乌小商品即使在全球金融危机肆虐的背景下仍能一枝独秀。

取得了良好的出口表现，逆势增长，率先回暖。

（2）义乌市场自身具备相当的抗风险能力

首先，义乌具有20多年的出口经验，有利于维持义乌外贸形势的稳定与增长。

其次，义乌的多元化的产品结构本身具有一定抗风险能力。

再次，由于义乌市场长期处在出口贸易的第一线，绝大多数工厂与贸易公司，甚至小商品城中的摊主都可以直接和国外客户面对面接触与沟通，可以在第一时间把握出口市场的波动，了解出口行情的变化，因此具有很高的市场敏感性，可以尽快作出应对危机的各项准备工作，有效抵御风险。

（3）义乌出口目标市场的及时有效调整

在义乌出口规模不断扩大的背景下，义乌人不断发挥开拓进取的创业精神，在保持对欧美、中东等传统市场的关注下，持续开发新市场新客户，尤其是拉美、东盟等新市场的开辟。

一定程度上降低了对欧美等传统市场的依赖性．因此在金融危机重灾区的欧美市场持续萎缩的情况下，仍然可以依靠新的市场需求保持出口规模的持续有效增长。

义乌市外经贸局的统计数据显示，2008年，义乌对南美出口额达1.9亿美元，同比增长29.45%，是义乌外贸出口增幅最大的地区之一。

相比以往，今年中东、俄罗斯、巴西等一些暂时较远离金融海啸的市场，订单比往年也有大幅增长，对冲了部分西欧及美国市场的下降量。

（4）义乌企业自身的未雨绸缪

义乌人的商业敏感性与创新精神在这次金融危机的影响下又一次地发挥了积极作用，在危机四伏的背景下给企业的发展寻找到了新的生机。

旱在金融海啸之前，在将义乌传统产品不断做强、做精、做专主业，努力抢占行业制高点的同时。

部分企业就开始不断加强自主创新能力，开发新产品，推动产品结构的调整和产业升级。

提高了企业的综合实力，增强了抵御外部市场风险的能力。

（5）国家与地方政府的大力支持

面对日益严峻的出口形势，国家从2008年开始就多次提高部分出1：

2产品的退税率。

2009年又开始实施宽松的信贷政策，对提高义乌出口企业效益，缓解出口企业的资金困难。

起到了相当大的促进作用。

义乌市政府对义乌经济的发展的大力支持功不可没，尤其是在金融危机全球蔓延的背景下，义乌市政府在第一时间未雨绸缪，及时果断地采取了一些列政策措施，对各类企业给予极大的政策指导与扶持，为企业出谋划策。

和企业共度难关，使企业尽快从市场严冬中走出来。

这其中当地政府的以下几项举措具有相当重要的现实意义。

一是优惠政策的奖励；

二是积极的信贷政策；

三是最新有利措施——义乌海关的成立。

义乌海关的正式成立，是义乌打造服务性政府，提高政府效率的一个有效见证。

更对金融危机下各类外贸企业业务的高效开展起到了极大的促进作用。

节省了企业成本，提高了出口效率，为今后义乌小商品出口的再次提速提供了强有力的保障。

（6）电子商务的积极推动作用

在全球信息化背景下，义乌各类外贸企业的信息化水平也有了很大的提升，电子商务能力有了质的飞跃，绝大多数外贸企业都相当重视网络推广与网络营销。

除了在一般的B2B外贸平台（如阿里巴巴、中国制造、环球资源等网站）上进行推广外，绝大多数外贸企业都建立了自己的企业网站，在上面展示和推广各自的产品，起到了一定的积极作用。

此外，部分外贸企业还利用SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化）、SEM（SearchEn百neMarketing，搜索引擎营销）等先进网络推广手段，在GooSe、Yahoo等知名搜素引擎上进行营销推广，不断开发世界各地的潜在新客户，起到了积极有效的成果。

尤其是在当前金融危机背景下，各国采购商都不断地压缩商务差旅与采购成本，而电子商务廉价、面广、高效、快速以及突破时空限制的特点正好适应了这一形势。

在当前的形式下发挥了越来越重要的作用，对义乌外贸企业的业务推广与业绩增长起到了积极推动作用，成为有效抵御危机的一项重要措施，并在实践中得到了很好的回报。

5保持义乌对外出口稳定增长及外贸发展的战略对策

5.1保持