股票开发技巧及开发思路讲述.docx

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股票开发技巧及开发思路讲述

技术团队介绍

技术选股分析部组建及选股方法:

由23位职业证券从业人员组成，每一位技术老师都是拥有多年证券投资经验的专业人士，组成人员有前证券公司分析师6名、2名原知名私募基金副经理，5名经济院校金融系专业硕士研究生、2名经济学院金融专业教授、4名某交易软件模拟炒股大赛前十获奖者，以及4名职业操盘手，和1名决策人技术总监，这些技术人员都属于本公司注册类分析师，他们实盘操作经验在5年-20年不等，已经具备了丰富的股票分析能力！

另外公司非注册类见习分析师20分，为各个分析老师学徒兼任老师助理！

在这个选股分析部门有非常明确的分工协作，根据每一位老师的特长细分为K线、基本面、资金量能、实时政策、主力动向、大盘、这6大板块、推选出的短线股票都必须经过这6个部门所有的技术老师一致通过并经技术总监审核通过，在移交风控部评级审核后，才移交操盘部制定出合理买卖点后才让客户买入，在选股上有非常严格的纪律！

技术风控部

风控部每天都会对大盘进行风险评估，针对技术分析部筛选出来的建仓股票进行严格的风险评估审核，审核通过后才会移交操盘部给出操作策略意见，并且对我们操作的股票实时监控，所属的行业概念政策导向做评级监测，个股公司内部动向做分析。

对操作的每一只股票，我们会评估出其风险估值给操盘部，由操盘部作出操作上的调整，如风险评估值低于安全范围，由操盘部给出清仓指示。

技术操盘部

操盘部由几名资深的职业操盘手组成，在分析部推选出股票，风控部通过评估审核通过后，再由操盘团队统一安排买入操作，实际操作过程中我们会根据风控部提示的风险值合理的安排仓位，操作上我们会出现做T、做波段、清仓避风险，等一系列的操作，我们会严格按照风控部指令进行操作、会在严谨的风险意识下，去博取最大利润。

股票思路开发专项

一.如何包装QQ/微信

1.主要是以女号为主，1个男号。

头像，空间照片都选用一个人的，素材可以用身边朋友的照片，方便不定时的更新说说，发照片。

或者是在贴吧，微博，来往，找同一系列的照片。

选用的人物，真实，好看，不要太过暴露，但是要有亮点。

2.网名选用有话题感，幽默搞笑，通俗易懂的，切记不要非主流。

想一下我们的合作客户一般是30-40之间，工作家庭压力都比较大，把握好节奏。

3.坚持发说说，转日志，资料改好，改真实，生活化。

虽然我们这个是用来作业务，但是也要生活化一些，切忌什么都没有，我们的目的是让客户想跟你多聊天，增加加人的通过率。

二．如何加人加群？

1.加人的时候，为了增加通过率，可以在推送消息里面添加以下内容：

“终于找到你了，交个朋友呗好久不见”“老同学最近在干嘛”“不小心删了，加一下”“还好我没放弃。

。

。

”“终于找到你了”“，嘿嘿”“加个好友吧，很高兴认识你”“是不是在哪里见过”等。

2.加群的时候，加什么样的群，选择什么样的的关键字，都比较重要，以下为推送内容;

“我的**票套了，帮忙看一下”“新手求带”“群主，可以学习一下吗”“高手指导一下”一般用男号加，高Q龄，年纪大的会好加。

注：

给自己取个艺名，以后都用这个名字跟客户交谈。

3.关键字：

“股票”“黑马涨停”“散户交流”“股票投资”“股民交流”“证券投资”“短线牛股”“经传多盈”“金相”“益盟”。

4.加人之后，客户问你是做什么的，在哪加的我？

回复话术：

“因为有缘才加的你啊，很高兴认识你”“我是做金融投资的，我叫**,交个朋友吧。

”“你不觉得，茫茫人海中，能够互成好友，是不是种缘份啊？

”

5.客户问，你是推荐股票的吧？

答：

“对啊，你怎么可以这么聪明，让我怎么办”“你非要让我夸你聪明的啊”

“哇，你好厉害啊，我做这行差不多2年了”“对啊，你怎么知道的，你看人好准啊，可以教一下我吗？

”

客户开发的思路

在开发客户中注意的是要和客户保持一个愉快清晰的聊天，才能引起客户的兴趣

感情线路：

认识你→喜欢你→信任你→合作

专业线路：

认识你→让他知道你是做什么的→让他觉得你对于他有利用价值→灌输投资理念，亏过为什么还跟上操作→机构投资是未来的一个趋势。

备注：

最有效的开发方式，一定是你跟客户聊的很投缘，并且与此同时，客户知道你是干什么的，如果你跟客户聊的非常火热，一段时间之后，他知道你的目的是做业务，这一点，他是接受不了的，所以一方面要建立良好的关系，另一方面也要无意识的让他知道，你的职业。

八大咨询：

客户的认可度、炒股时间、盈亏状况、资金量、炒股习惯、职业、选股方式、有无机构合作意向。

五同决窍：

同姓、同乡、同龄、同属相、同命运。

（结合情况，有利感情的升华）

三无股民：

无时间看盘，无信息来源，无专业知识的股民。

获利展望：

假设客户购卖了现在已经涨停的票，会有多少的利润。

而目前自己手中的股票，收益却是那么不理想。

备注：

以上都可以作为跟客户聊天的谈资，如果客户不相信你、无话可讲的时候，可以站在客户的角度提出问题，自问自答，必须是知道答案的问题，并且是知道怎么对付，说了之后让客户相信你，无话可说。

切入点：

最近股票收益如何？

大盘行情反复，有影响你的操作了吗？

最近股票做的怎么样了，是空仓还是手中有现金想买股票，或是想调仓换股。

备注：

首先我们要确定一个因素：

“顾客永远是错的，是打击的对象。

因此跟客户对话时，态度一定要坚定，一定要大声，传递一种强势与自信，把“专业的事情，交给专业的人来做”的理念，传输给客户，客户不专业，我们专业。

第一步了解客户

A,赔钱被套

1．其实现在市场这样的行情,散户想盈利是很困难的,因为投资不是你们的专业,所以在这种震荡行情,亏损是很正常的,专业的事情就应该交给专业的人来做。

2．散户的操作大部份都是属于赌博式的投资,毕竟散户都不是专业做投资的,都有自己的工作和事业,很难分出太大的精力来系统的学习和专研,在这个市场上面如果没有专业的技术和敏锐的分析能力,想盈利是很困难的

3．像您平常比较忙,很多时候都错过了股市的好行情,而且股市内幕机构又多,散户靠自己的力量根本把握不住方向,到最好只有庄家是赚钱的

4．其实A股市场是非常低迷的,A股现在还是一个长期的调整阶段,短时间不会出现一个明显的好转,加上国内经济不乐观,通胀,房地产调控,宏观望经济都需要一个长时间的消化

5．满仓操作风险比较大,现在这种行情一定要学会用仓位来控制风险

B赚钱得意的

1．股市里涨涨跌跌,有赚有赔,散户总是这样不明不白的赚了钱,又稀里糊涂的亏进去,由赚钱转达为赔钱的不在少数,

2．做投资讲求的是价值投资,做对一支股票很容易，但是要想在股市中稳定的把每一波收益落袋为安不是那么容易的。

关键还是要跟一个有实力的机构。

C担心大盘

1．其实这次调整是由主外主力资金,联合起来利用一些题材,有目的有策略的打压盘面制造恐慌,以达到建仓的目的

2．这次调整已经非常到位,目前是一个绝佳的底部建仓机会,只有山脚下建仓,山顶上才可以赚钱,您等大盘涨到山顶上才建仓,怎么能赚到钱呢.风险是涨上去的,机会是跌下来的.

3．您关心的应该是自己手中的票,而不是大盘,就算庄家也奈何不了大盘，股市眼前报复性反弹，再说股市里有赔钱，就有人赚钱，行情再好也有人赚钱，行情不好也有人赔钱，关键是你是在赔钱，还是在赚钱。

D不做了的

1．行情反弹了怎么不做了呢？

2．现在A股的点位，相对于其他国家还是较低的，也就是说还有发展空间，是不是以前亏损了，导致现在没了信心。

（赔钱不想管按A处理，担心大盘按C，真的没做就放弃治疗。

）

第二个分析股票切入合作

A：

分析好的一方面：

这支票您拿稳就是，基本面还不错，具有一定的投资价值，主力正在吸筹建仓，我们的客户都统一进场，后势空间无限。

B打击股票

1总的来说，你这支票涨的时候，它动一下，大盘跌的时候，它跑的比谁都快

2该股前期被庄家疯狂的炒作过，庄家大多已经出逃，目前在里面的基本是一般的散户和短线游资，后市空间有限。

3近期短线跟风，庄家也有出货的迹像，作为短线不好操作，风险也比较大，中长线来看也不会太大起色，没有多大的投资价值。

4因收帐款和存袋的增加，导致业绩低于行业平均水平，而且实际业绩与预期业绩相差甚远，庄家明显回避该股

建议反弹逢高，调仓换股，虽然不排除后市短线游资在炒作过程中可能会出现小幅上涨，但从规避风险角度来看，反弹逢高，调仓换股，卖就对了。

二.灌输理念

A专业理念

1.股票是个专业的事情，你觉得你达到专业水准吗？

一个业余的人做这个专业事情，你不觉得风险大吗？

2.如果您要打一场官司，您是选择两年的法律再来打官司，还是直接请律师。

等客户问答之后，再问他为什么亏了钱不想办法，还自己炒呢。

B机构概念

1.中国股市最大的现实就是庄家吃散户，这您知道吧，作为一个散户，如果不知道庄家的建仓节奏，赚钱是很难的。

您平常是怎样把握庄家动向的。

（自问自答）

2.例：

炒股这段时间有没有感觉，股票一买就跌，一卖就涨。

3.答：

为什么会这样呢？

您看到的永远都是表面的东西，是庄家故意让散户看到假象，您的操作刚才掉进庄家操作的陷井。

4.思路决定出路，如果你继续按照自己的投资思路做，我想结果不会有太大差别的。

5.炒股其实很简单，无非两点，选好股票，把握好买卖点，如果有一个专业的团队告诉你什么时候进，什么时候出，你觉得还会亏钱吗？

三切入合作

6.目前大盘高位宽幅震荡，单边上涨下跌的时代已经结束，散户的生存空间进一步缩小，很多散户都是亏损累累。

在很多散户的强烈要求下，我们也是基于战略调整：

由我们的操盘部老师直接带客户做快速超短线，每支票拉升之前带客户进去，保证2到5个交易日获利出局，合作之前不交任何费用，关键看您现在有多少资金，能不能满足我们布局的要求，（资金太小不方便带）。

A，没有钱，彻底打击持股信心，告诉他解套的方法，割肉

B，钱不多，摆好高度，追加资金

C，很多钱，给他一个确切的数目。

四处理疑问

一担心赚不到钱

1．只要按照我们老师的指令来操作，我们确保你是可以获利出局的。

我们操作的票都是经过7个小部门的技术老师一致通过，才会带客户建仓，在操作每一支股票之前我们都会把风险意识放在第一位，风控部会全方位审核每一支股票的风险性，宁可错过，不愿犯错。

2．我们做十支票可能不是每支票都赚钱，至少可以保证8支以上，成功率在80%以上，假如一支票按7点来算，毛利润是56%，其余2支票就按8个点亏损出局，我们也能给客户保证月收益40%，这样的操作你做不起吗？

3．这样的情况我们公司还没有碰到过，我们是专业带散户做超短线的，如果这样连续操作失败，在你亏损前我们早就解体了，我们的利润是建立在你盈利的基础上，我们有着共同的利润出发点，你说是吗？

（客户问再亏呢）

4．对于公司来说，如果给你造成亏损那些还有什么意义呢？

公司有着自己的操作体系，无论是技术部老师，还是业务人员，都需要花费大量的人力物力，如果不能让客户盈利，还怎么生存在这一行。

5．公司的利益是建立在你我盈利的基础上，假如当大盘产生风险系数无法避免的时候，我相信神仙也帮你赚不到钱，但是我们的老师会让您提前出局规避风险，同时也是在帮你赚钱。

6我们的操作就是让客户在行情好的时候，做到多赚，行情不好的时候及时出局规避风险。

7．冰冻三尺非一日这寒，我们辛辛苦苦经营这么多年，靠的就是我们最优质的股票和细致的服务，一个公司有好的效益，必须有好的服务，和我们合作之后让你赚不到钱，不是在闸我们的招牌吗？

8．当然，公司也不是神，假如当大盘产生风险系数无法避免的时候，真的某一次让你亏了，公司会严格止损，我们老师会在下一次操作中帮你赚回来，对于上次亏损全额无条件换票补损。

但是以目前的行情给你造成亏损，我相信是件难事。

9如果我们第一次合作您没赚钱，那公司以后怎么带你操作，我们要的是长期的合作伙伴。

10.在这个复杂的市场内，能赚钱就是老大，咱们是靠实力吃饭的，咱们公司做了那么长时