宣传策划方案范文Word文件下载.docx
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1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传:
1、“5m”原则:
选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系:
1、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系。
2、公司与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象。
5、邀请官员对公司参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广:
1、实施会员制促销:
消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销:
赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
主题一:
与卓达集团结合——“世纪航天、百年卓达”主题二:
与星辰项目结合——“看神五、到星辰”主题三:
与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船,智慧无边主题四:
与销售政策结合——“看航天展,购优惠房”
(二)运用方式:
1、与媒体结合:
(除青年报所利用的媒体资源外,我司需再强化的内容)大众媒体:
在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠政策;
电视台:
河北电视台一套、二套、三套、五套;
石家庄电视台电台:
河北人民广播电台、河北交通电台;
报纸:
河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报;
网络:
集团内外网;
其他:
户外广告、印刷品(宣传单页)、《卓达人》报、资讯中心(短信发布)
1)、电台推广:
9月12日与9月14日在河北交通电台,由主要负责航天展的部门领导参与对此次活动做专题访谈。
适时推出航天展详细信息,如规模、性质、高度、优势等以及卓达举办此活动的意义,推出卓达与社会公益事业结合的形象,并适时推出卓达各在售项目的品牌形象,及活动期间相应的优惠政策。
时间:
费用:
2)新闻报道:
邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访,于活动前期、进行期、和后期侧重宣传,轮番报道,掀起“海、陆、空”新闻高-潮。
(邀请媒体名单和记者名单附后)25名记者(含摄影记者)跟踪采访四次,发稿3至5篇,每人交通、稿酬费用1000元,计25000元。
招待费:
5000元,总计30000元。
3)、石家庄电视台:
重点采访开幕式、活动现场、图书展、万人扑克大赛及期间穿插的其他各种活动。
做到重点活动场场报道,播出10次以上,每次时间2至5分钟,累计播出25分钟左右,费用10000元。
4)、报纸推广:
于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体(晚报、都市报、卓达人报)上刊登与活动进展情况相应的硬广。
※报纸硬广:
9月14日——10月10日,都市报、晚报发布。
分为三个阶段:
第一阶段:
活动前造势期(9.14)——航天展主题+在售项目优惠政策主题:
世纪航天、百年卓达第二阶段:
扑克比赛进行前期优惠政策推广期(9.22)
——与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠政策主题:
“打扑克、赢大奖,看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船,智慧无边”第三阶段:
活动进行中期、销售重点结合期,十一前期(9.27、9.29)——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策主题:
“看航天展,购优惠房”第四阶段:
活动进行后期、销售结合期,十一长假后(10.13)——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠政策(优惠的最后时限)主题:
“看航天展,购优惠房”(注:
扑克大赛暂定时间为9月24、25日,若延后,则报广内容相应延后)※新闻报导:
都市报、晚报(10.11、10.13)活动前期新闻发布会(青年报主办),邀请都市报、晚报,做前期报道,活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕,报道此次航天展综合效果、社会意义,并进一步宣传卓达与公益事业,炒作卓达实力并提高卓达美誉度。
3)、卓达内外网:
利用卓达内外网,主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。
活动前期造势(9.1——9.16)——航天展主题+在售项目优惠政策主题:
世纪航天、百年卓达
第二阶段:
活动进行期盛况报道(9.17——9.23)——星辰项目推出+扑克大赛前期报道+在售项目优惠政策主题:
“飞向太空、追逐星辰”、“小扑克VS大飞船,智慧无边”第三阶段:
活动进行期销售实现期(9.24——10.10)——活动开展以来销售情况+在售项目优惠政策主题:
看航天展,购优惠房第四阶段:
活动后期效果报道期(10.10——10.17)——航天展圆满落幕+星辰销售盛况主要内容:
此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义,并进一步宣传卓达与公益事业,炒作卓达实力并提高卓达美誉度。
媒体执行计划:
4)、户外广告、宣传单页、海报、《卓达人》报户外广告:
选择市内主要醒目路段户外广告牌,以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。
(广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考),重点利用博物馆广场的电子屏幕。
9月12日——9月17日前期造势(航天展概况+优惠政策)9月17日——9月23日活动进行期宣传(航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广+优惠政策)9月24日——10月10日活动进一步宣传+航天展盛况报道
印刷品:
统一单独印制宣传海报、单页,主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠政策及文化产业相关内容展。
于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。
卓达人报:
活动前一星期直至活动结束,对活动分阶段进行跟踪报道。
前期宣传造势,中期活动进展及亮点进行详细报道,后期效果报道。
2、活动现场实物的利用:
活动进行期(9.17——10.10)·
室外实物利用:
条幅、拱门、升空气球(汽艇)、展馆附近道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡-通人发放项目单页、门票、楼书、航天知识小册子等,标明卓达主办或祝福的文字。
巨幅:
将销售优惠政策凝练成一句话,(航天展盛装亮相,星辰购房优惠奉送)制成超大条幅,从星辰花园楼顶垂下,造成视觉冲击力,吸引公众眼球。
·
室内实物利用大型展板、某展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠政策。
(统领主题:
卓达在售项目介绍及活动期间优惠政策)◎在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠政策。
◎在销售大厅摆放促销某展架。
◎销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。
◎有卓达标识的礼品的展示及售卖,例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。
(三)、人员宣传活动前期宣传:
网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠政策。
通过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。
(四)、房展借势:
在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房(房展专案另附):
每天安排看房车前往太阳城现场实地看房,由精英销售人员进行随车讲解。
对活动期间有意向购买平山项目的客户,视情况每周或每三天组织去平山看房。
“盛世康颜”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、棋某娱乐、咖啡语茶等汇于一体,为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲娱乐行业,引领着湘中餐饮休闲娱乐新潮流。
现开业在即,如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题,对于“盛世康颜”来说,开业时的兴衰决定了“盛世康颜”的命运。
为了确保“首战必胜”,不同的项目遇到的症结也有所不同。
“盛世康颜”开业成功所必须克服的症结问题是:
既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于开业前期的广告渲染。
对“盛世康颜”来讲,它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜”,给人以耳目一新并最终一炮打响,对于此餐饮休闲娱乐行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。
如果正式开业留下种种缺憾,将对以后各项的开展会造成相当的被动。
另外,任何一个餐饮休闲娱乐行业的生存,
很重要的是看它的经营手段如何,营业业绩的好坏,这是我们都回避不了的问题。
如何在“盛世康颜”开业庆典上成功的同时,同时也让“盛世康颜”有很好的营业佳绩,是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。
因此,本次“盛世康颜”的开业前期广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势,要达到以下几个方面:
1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响,有利的促进“盛世康颜”开业庆典的成功举办。
2、完善和树立“盛世康颜”的品牌形象。
3、适时地宣传“盛世康颜”的服务设施和产品。
4、做好“盛世康颜”的招聘宣传及员工的培训工作。
5、提升“盛世康颜”宣传的主题及社会形象和影响力。
二、宣传策略:
1、开业前期宣传的时间上可大致分为五个阶段,层层递进,逐步掀起高潮。
B、初期阶段:
9月中旬至9月下旬对“盛世康颜”的整体形象进行初步的宣传报道,包括员工的军训和业务培训。
C、中期阶段(品牌形象树立及概念渗透期):
9月下旬至10月下旬,对“盛世康颜”的整体形象进行深入宣传,重点报道。
D、高潮阶段:
10月下旬至11月上旬,根据“盛世康颜”的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。
E、结尾阶段:
11月上旬至正式开业时间,回顾开业前期的宣传,分析评估广告投放的效果,以便做好“盛世康颜”正式开业庆典的整体活动宣传策划。
2、空间上进行辐射式宣传,形成冲击波效应:
娄底-行业-全区,主要在媒体选择上,娄底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。
3、立体全方位宣传:
报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击4、在进行时空交叉、立体宣传的同时,注意突出重点,深入报道。
三、宣传要点:
(新闻点)1、以"
绵绵盛世情,浓浓康颜意"
为主题,进行开业前期的渲染造势。
2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动,作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作,营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。
3、经过系列宣传攻势,在娄底全区的消费者心目中,初步建立“盛世康颜”品牌的知名度和好感度,促进、保证“盛世康颜”在正式开业时一炮打响,并且以此为契机,吸引周边城市的消费者。
4、通过宣传,使“盛世康颜”经营理念和品牌形象深入消费者,5、通过宣传,吸纳更多的有识之士加盟到“盛世康颜”,与“盛世康颜”共创伟业。
6、着重宣传体现“盛世康颜”的社会性与星剑企业的爱心,为企业夺得社会效益的最大回报。
7、突显出群众性、参与性强的要点,把“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。
8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲娱乐行业,宣传“盛世康颜”的品牌形象及影响。
9、做好“盛世康颜”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。
四、特别宣传活动:
1、“盛世康颜”的员工军训活动:
深入员工军训现场拍摄员工的军训画面,然后通过媒介播出或通过图片刊出,体现“盛世康颜”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。
2、“盛世康颜”员工业务培训:
在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。
3、“盛世康颜”工程进展现场报道活动:
在“盛世康颜”现场,以“最后备战天,给娄底人民交上一份满意的答卷“为主题,举行员工、施工单位、装
饰公司的百人签名大活动。
以此造成社会热点,从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。
4、在开业前期的宣传期间,自办一期“盛世康颜”专刊(四开单页彩报),举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动,内容包括“盛世康颜”的.经营理念、简介、图片等。
色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
设置优厚的奖品(可以是星剑药业集团公司的口服液产品作为奖品)以此激励起群众参与的热情。
五、新闻发布会:
1、第一次:
拟于10月下旬举行内容:
对“盛世康颜”进行整体介绍,宣布正式开业信息。
目的:
主要是通过新闻界向社会各界传递信息,对“盛世康颜”进行整体形象宣传,提前将这一大型开业庆典告知大众,形成一个公众期待的焦点。
2、第二次:
拟于11月中旬举行内容:
重点介绍“盛世康颜”的实施进展,向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。
为“盛世康颜”开业拉响前奏并进行深入报道,为“盛世康颜”提供强大宣传攻势。
六、宣传与媒介形式:
鉴于娄底媒体的特殊性,缺乏强势媒体。
因此以娄星区为中心,覆盖周边,辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。
以平面印刷媒体(宣传册、海报、DM宣传单等)、宣传车等传统媒介为主体,整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径;
重点进行新闻、专题报道、软文宣传。
“盛世康颜”广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合,中期重理性诉求,末期侧重于感性。
广告媒介选择的基本原则为:
平面印刷媒体为主导,展开“盛世康颜”功能和特色的宣传;
户外媒体(巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等)全面支持,渲染“盛世康颜”气氛,扩大宣传影响面和持续力;
电视媒体配合,进行“盛世康颜”形象宣传;
报纸媒体辅助,侧重于娄底全区的宣传和开业告之。
1、报纸:
可以选择《娄底广播电视报》、《娄底晚报》、《涟钢报》等报纸宣传。
开辟“盛世康颜”专栏、专版,对“盛世康颜”进行深入报道。
广告形式以软广告为主,配合少量新闻炒作,投放收费低廉的通栏广告;
2、电视台制作“盛世康颜”专题广告片,选择好的频道在黄金时段播出。
广告形式以30秒形象广告为主,配合15秒广告;
电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。
3、广播电台充分利用娄底电台《交通频道》的热门直播节目,进行各种形式的采访报道。
4、DM邮政专递
5、宣传车及公交车车身广告由集团办公室出面协调,请求交警队,城管局同意“盛世康颜宣传车”,组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。
宣传车具有时效长,流动性大,宣传面广的特点,并且比较经济,另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车,做几台“盛世康颜”的车身形象广告。
6、广告礼品设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品(比如:
T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品)在相关活动中赠送。
7、软性广告(相关报道)邀请相关报社记者组织座谈会(或者新闻发布会),以“盛世康颜”现象为主题展开新闻,各方位、各角度进行宣传报道,做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。
到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。
效果:
经过精心策划,缜密组织,全方位多角度宣传,各部门要协调配合和努力,相信可以换来可喜的回报。
8、网络广告网络广告作为一种现代化的手段,可以进行广泛的宣传、报道。
在《湘中人才网》、《娄底信息港》、《娄底人事信息》等网站发布招聘信息。
可以建立“盛世康颜”自己专门网站,与各大相关专业网站进行连接,进行广告推广,扩大传播力度,如:
《娄底招商引资》、《星空娄底》、《娄底之窗》、《娄底房地产资讯网》等。
9、手机和小灵通短信广告:
八、资金预算1、3台宣传车租用费:
5000元(200元/台/天)2、3台宣传车车身包装制作费:
3000元(写真喷绘,1000元/台)3、互联网发布费:
2000元(先选择3家发布招聘广告及形象宣传)4、通讯短信发布费:
1000元(移动、联通、小灵通)5、“盛世康颜”DM自办报费:
3000元(2万份,彩色铜版纸张印刷)6、“盛世康颜”宣传册:
3000元(1万份,彩色铜版纸张印刷)7、电视台:
10000元(中期阶段以后开始逐步投入)8、报纸:
10000元(中期阶段以后开始逐步投入)9、广播电台:
3000元(中期阶段以后开始逐步投入)10、户外广告:
5000元(高潮阶段开始投入)11、公交车车身广告:
5000元(中期阶段以后开始逐步投入)12、广告小礼品:
10000元(中期阶段开始购买制作)13、其他:
1万元(不可预见费用)总计:
70000元一个成功的宣传推广,应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。
但目前根据“盛世康颜”的财务状况及现阶段的工程进展情况,还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动,因此“盛世康颜”将在实践中去开拓自己的品牌与市场,“盛世康颜”开业前初期阶段的宣传重点以组织宣传车下
1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境:
1、市场现状:
①高速增长,潜力巨大。
经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
②品牌众多,集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。
③需求多样,理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。
④价格混乱,良莠不齐。
市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。
⑤侧重产品,忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端,分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主,稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力,区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏,后劲不足。
市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足,⑩诸侯争霸,市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景:
①市场高速增长:
国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大:
大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的.稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费:
政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范:
政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂:
不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄:
收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸:
随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中:
知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营。
小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素:
①国内宏观政治经济环境变化:
大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。
②居民收入水平和未来预期:
大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。
③居民消费结构变化:
消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加。
④居民消费心理诉求:
对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化:
国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断:
1、存在问题:
①产品定位:
低档产品出样偏多,产品定位应以中高档产品为主,减少低档产品的出样数量。
②价格策略:
应参考定价,同类同档次商品7%的产品定价高于同档次品牌5-2%。
体现品牌形象。
③质量控制:
企业质量体系不完善,对内对外的质量控制有疏漏,对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量:
无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高。
⑤品牌传播:
没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作:
以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高。
⑦促销宣传:
促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够。
⑧门店管理:
门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣传不突出。
⑨人员管理:
终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏。
⑩公共关系:
对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事件处理不当,损害公司信誉。
2、市场机会:
①知名品牌:
知名香港品牌,在业内有一定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商②网络健全:
布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。
③产品丰富:
自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。
④专业团队:
多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势:
香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大:
国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。
四、市场目标:
1、销售业绩:
23年度实现销售收入不低于亿元,较22年增长%以上。
23年度实现销售产品不低于万件,较22年增长%以上。
2、销售网络:
23年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。
使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家。
3、单店均销售额:
23年单店平均销售额不低于万元,较22年增长%以上。
4、钻石俱乐部:
发展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广:
完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。
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