售楼部工作计划Word下载.docx

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　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆；

2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子；

二、销售方面：

　　1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售；

　　2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；

　　3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；

并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；

4、做好售楼部日志记录工作；

三、人员方面

　　1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识；

2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

　　4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费；

四、回款方面

　　本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负；

五七月份对自己有以下要求

　　1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠；

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高；

　　3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；

　　6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。

要经常对自己说我是的，我是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。

为公司做出自己的贡献；

售楼部工作计划2

　　在__年的工作中，我首先应该感谢的是24地产和公司领导，为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。

其次更应该感谢的是我们3组的每位伙伴，因为是他们的不离不弃和全力支持。

才能够让我在__年，不但创造了团队业绩的第一，更创造了个人业绩的第一。

　　现在的社会没有完美的个人，只有完美的团队。

团队自__年10月组建初期的'

我一个人，到现在的11个人。

队伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增强。

从中我不仅看到了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。

尤为让我感到欣慰和自豪的是，在__年全年的销售工作中，团队的前三名都在我们组。

　　刘x和刘xc最初从事的是铁路工作，面对房产销售是一无所知。

但是他们在__年通过自己的努力，夺得了团队的第二名和第三名，创造了让人刮目相看的成绩。

由此可以看出面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付出行动，一样可以做到优秀！

像我们组另一位伙伴张__，刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。

到如今，面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。

让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。

还有很多优秀的伙伴，因为时间的问题就不一一列举了。

　　我们组在__年共完成新签x套，总成交面积x万x千多平米，总成交额x百万。

其中刘x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，刘xc新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，张__40套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签38套，总成交面积x平米，总成交额x，张__（已离职）新签x套，总成交面积2350.95平米，总成交额x，杜x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马x（已离职）新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，杨__新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，李x10新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马__新签2套，总成交面积，x平米，总成交额，__，王x新签4套，总成交额x，何x新签4套，成交x平米，总成交额x，离职员工3套，成交x平米，总成交额x.

　　在__年初，我为自己制定了x套的新签任务。

今年共完成了x套，因为x套退单，实际成交了x套。

其中x郡和x国际各一套。

完成总成交面积，x多平米，总成交额x百万。

针对__年的工作，我自己是比较满意的。

在一期开盘的时候，因为自己身体的原因，导致了在春节前，只签了5套单。

在2月份，身体好了以后，快速的调整好了状态，用激情和努力证明了自己的实力。

遗憾的是那11套的退单，如果自己再多一点耐心，多一点沟通，现在也许已经完成自己制定的目标。

　　经过这一年时间的磨练，不管是对自己还是团队管理上。

我懂得了许多，也改变了许多。

从最初的单兵作战，到如今的团队作战。

虽然我还差很多，但是我一直在努力。

　　在团队管理工作中，我认为首先自己应该以身作则，并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。

遇到事的时候，首先要让自己冷静，认真了解和分析问题并及时的和领导沟通，给出一个正确的解决方案。

这样才会让伙伴们心悦诚服的接受你安排的每一项工作。

并且要学会调动每位伙伴的团队荣辱感，团队并肩作战的凝聚力和协作能力。

这样才可以打造出一支优秀的销售团队。

　　__年我国的房产市场是不平凡的一年，是房地产的政策年。

政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严历的一年。

面对政策的不断干预，和客户的持币等待观望。

给我们的房产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战着我们的生存极限和心理极限。

在这一年中，我们付出了的努力和行动，来成就了自己的梦想。

我们在冰冷的市场中，验证了我们团队的优秀。

从__年12月20日多层的开盘，到__年7月22日盛大的开盘仪式。

让的人了解并认可了我们的楼盘，这就是我们的成绩。

　　在__年里，我收获颇多，首先是在公元__，我买到了自己中意的房子。

再就是对公司的发展性质，及房地产市场工作模式和团队管理，有了一定的见解。

作为一名专业的置业顾问和销售主管，我深知自己所担负的责任。

要带好团队，促使我必须努力的提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能。

只有以身作则，才能服众。

平时还要保持一颗积极良好的心态，和充满热情的工作状态。

去面对客户和伙伴们，去传递一种正确的理念。

　　__年1月和2月本组共制定新签任务30套，目前共完成了12套，其中刘x，刘xc，何x，张__各一套，王x2套，我自己6套。

在1号到14号之间约访进场和现场接待客户137组。

其中，马__11组，刘x13组，刘xc13组，王x12组，张__12组，何x11组，杜程10组，王x14组，李x9组，杨__11组，我自己是21组.收集信息432条，悬挂布标185条，发放dm单6千份，目前可操作a类客户17组。

　　在接下来的工作中，我们主要还是以挂布标为主。

因为冬天挂布标，不容易被撕扯，停留的时间比较长。

应该是一种比较好的宣传方式。

临近春节，外出购物的人比较多，我们会集中在飞马财富，汇嘉，亚中门口，多派发一些dm单。

针对现在所剩房源的情况，我让伙伴们打一些，这样房源的广告来吸引客户，以便促成的交易机会。

　　在2月1号到7号的工作中，除了每天带领和督促伙伴们，完成正常的工作外，在每天的系会上，会着重强调春节期间的安全和稳定人心的工作。

保证长假过后，每位伙伴，都能够安全及时的回到我们的团队。

在2月20号，23号，25号3天的系会上，我准备了3场陈安之的视频演讲。

以达到快速激起每位伙伴的企图心，以充满激情和饱满的精神状态，投入到__年的销售工作中。

　　__年针对目前所剩房源和二期的开盘，我们团队共制定了400套的任务。

其中杜程30套，马__30套，李x30套，王x30套，何x30套，刘x40套，刘xc40套，王x30套，张__30套，杨__30套，我自己制定了70套。

具体的工作安排，我们会在日常的工作中，根据实际情况，不断的完善和落实。

并且会在每个月总结和制定计划时，随时的修正和完善。

在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任务的体具同时，争取能够再多成交一些。

创造出团队和个人更优秀的业绩。

除了正常的展页方式外，从我做起，我会加大对报广的投入。

来告诉伙伴们，付出和收获是成正比的。

　　我们将会通过每个人的努力，来完成自己制定的任务，创造的业绩，来验证我们的团队是最棒的！

　　在充满激情和希望的__年，我相信公司会有新的突破点！

在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有一席之地。

　　最后，祝愿24地产在房地产行业路越走越宽，缔造业界新的辉煌和传奇！

祝愿各位领导和伙伴家庭幸福！

事业有成！

在__年挣的盆满钵满！

谢谢！

售楼部工作计划3

　　花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。

因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。

更好的与销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行：

　　1、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

　　2、沙盘：

在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作（大小、户型模型等）

　　3、现场照片：

6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。

　　4、dm单：

在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作（确定印刷数量规格等）

　　5、楼书：

在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

　　6、现场广告牌：

在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大？

怎么做？

　　7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。

　　8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。

　　9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

　　10、在6月20日之前落实花园销售培训计划（与x落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等）

　　11、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。

　　12、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。

　　13、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

　　14、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

　　15、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。

售楼部工作计划4

　　花园两期做为一个中下级楼盘，又正正在一期买价基础上删涨了260元/m2。

是以，为了使局部收卖义务顺利，而且完美实行。

更好的取收卖中心一讲，并肩做战，完成两期收卖任务，正正在此，我们策划公司做出以下义务挨算，视看管实行：

　　1、支盘前俯瞰正正在6月8日之前完成俯瞰图的想象建筑。

正正在6月9日之前落实沙盘建筑，公司正正在6月底完成建筑（大小、户型模型等）

6月2日之前完成花园现场拍摄义务，主要用于以后宣传中用的实景图片。

正正在6月5日之前完成想象建筑，正正在6月10日之前完成印刷义务（确定印刷数量规格等）

正正在落实了现场实景拍摄战俯瞰图的建筑后，正正在6月15日之前完成想象义务正正在月底完成印刷义务。

正正在6月20日之前完成，确定正正在什么地方做多大年夜？

如何做？

　　7、正正在6月10日之前完成卖楼部里面远10平米的广告俯瞰图的建筑战门楣的灯箱建筑。

　　8、正正在6月底要完成支盘活动策划陈说，力争落实到实行义务中。

　　9、正正在6月20日之前，把收卖历程中客户解决系统表格战广告测评方式落实到收卖中心。

　　10、正正在6月20日之前落实花园收卖培训挨算（取x落实到培训细节、历程、内容讲师、时刻等）

　　11、广告策划挨算正正在6月15日之前确定广告语。

　　12、正正在6月15日之前确定支盘广告内容，并想象出广告样稿。

　　13、正正在6月20日之前对支盘广告中止预测。

　　14、正正在6月20日之前对制定出广告媒体挨算。

　　15、正正在对支盘广告中止测评调剂后，制定强销期广告内容，并想象建筑广告样稿。

售楼部工作计划5

一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津；

由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲；

　　二、管理方面：

　　1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户；

　　3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中；

　　十月份的工作重点：

　　针对今年出现的问题，我们十月份的工作重点有

　　2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子；

　　二、销售方面：

　　1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围；

　　2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；

　　4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计；

　　三、人员方面

　　2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

　　4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天；

　　四，七月份对自己有以下要求

　　3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系

　　方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。

　　5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；

要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。

为公司做出自己最大的贡献；

　　10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。

售楼部工作计划6

　　三、销售回款方面

　　本月回款懈怠，

七月份的工作重点：

　　针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有

　　2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子；

　　4、做好售楼部日志记录工作；

　　2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

　　四、回款方面

　　五、七月份对自己有以下要求