广告策划实习经验Word文件下载.docx

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从资料分析来看，本次调查的对象不论是年龄，性别，文化还是职业都具备本次调研资料分析的真实性，科学性和代表性，从而保证了本次调研的质量。

根据调研分析，我们认为以下条件能提高消费者认知度和满意度：

1、优化商店环境

2、增加服务设施

3、商品陈列要独特新颖，有个性

4、加强内部管理，增强服务意识，提升员工素质

5、提升产品性价比

6、服饰种类要更加多样化

7、注重促销时间及策略

8、拓展营销服务

9、加强宣传策略

我们希望通过本次调研了解消费者的消费行为，从而使本店有较高的服务水平和竞争策略，拥有较大的目标市场提供客观依据。

如：

消费群体的主要分布范围，消费者对服装的选择，习惯，偏好。

消费者对服装的购买情况，消费者服装店铺的选择及评价，消费者购买韩式服装的原因，哪些人喜欢韩式服装，消费者对广告，促销，宣传等方式的喜好及反应等。

总之，我们希望通过调研，了解消费者对韩式服装的最真实的评价及感受和消费者的需求和建议转。

从而使我们的韩式服装店有较好的服务水平，做出正确的策略。

调研内容涉及到：

1、消费者的统计资料（年龄，性别，等）

2、消费者的购买情况（购买地点，选购标准，考虑因素，购买频率等）

3、消费者对韩式服装的消费情况（可接受价位，习惯，看法）

4、消费者对服装的广告及促销方式的反应。

在386份有效问卷中，男性的人数为141，占有效样本容量的46.6%，女性的人数为245，占有效样本容量的63.4%。

在有效调查问卷中，本科和研究生为所有调查对象，占样本容量的100%，把青年消费者作为此次调查的目标群体，是因为青年人对服饰的要求更加多样化，加之生活节奏快，社会交往多，因而对服饰要求更强。

这与所选择的目标市场群体有很大的关系。

从分析结果中我们可以看出选择在周末逛街的消费者最多，其次为不固定时间，因为本韩式服装店的目标消费者中，学生和公司职员的比例较大，学生及公司职员在中魔的时间是比较充裕的，因此选择在周末逛街的人数会大大增加。

由此我们认为，在周末时应该安排更多的销售服务人员，以便更好地接待加大的孤客流量。

另外还应该抓住时机展开各种销售活动使在场的顾客有机会参与到活动中，这样既增加了销售现场的活跃气氛又拉近了和消费者关系，从而使消费者更加忠诚于在本店消费，更加愿意在本店选购服饰商品。

分析结果显示去服装商场购买服饰的消费者人数最多，到品牌专卖店购买的相对较少，所以本店的品牌定位与目标市场群体是一致的。

应继续秉承大众化服务经营的发展理念为广大的消费者提供更优的品质与服务，争取更多的消费者成为本店的忠实顾客。

在386份有效问卷中，过半的人选择了休闲，时尚的服饰风格。

，绝大多数的年轻人都追求流行时尚的个性化服饰，这正符合韩式服装的特点，另外在陈列方面还应该尽可能把最凸显此类特征的商品摆放在醒目的位置，以便吸引消费者的眼球。

调查者中，选择打折方式的人群占了绝大多数，由此可以得出在促销活动中更多的采用打折方式的手段对销售额的提高会更有帮助。

另外，偏重礼品赠送方式相对较多。

综合起来看，消费者更加偏重实实在在的优惠。

所以本店在活动期间应广泛地宣传打折信息。

在消费者所购买的服饰中，50-200元一件的人数高达312人，由此可以看出消费者对服装价位的要求一般在50-200元之间。

因为本店的目标消费群体平均每月的消费额是比较少的，对价格相对昂贵的服饰消费较少。

所以，本店的商品价格应相应地控制在这个范围，以符合消费者的承受能力。

通过对在哪里购买与购买服装价位的交叉分析显示出，在接受调查的消费者中，50元至200元一件的服饰选择在服装商场购买的排在了第一位；

200元以上的选择在品牌专卖店购买的排在第一位，具体为：

50元以下选择在服装商场购买的占50%，选择在商业街店铺购买的占24.2%，选择在品牌专卖店购买的占21%；

50元至100元选择在服装商场购买的占66.5%，选择在商业街店铺购买的占15.9%，选择在品牌专卖店购买的占10.2%；

100元至200元选择在服装商场购买的占50.3%，选择

在品牌专卖店购买的占26.7%，选择在商业街店铺购买的占17.6%；

200元至400元学则在品牌专卖店购买的占47.9%，选择在服装商场购买的占32.8%，选择在商业街店铺购买的占14.3%；

400元以上选择在品牌专卖店购买的占50%，选择在服装商场购买的占45.5%，选择在商业街购买的占4.5%。

不难看出，对于价格相对较高的服饰，消费者更倾向于选择在品牌专卖店购买。

这与消费者的消费行为，消费心理是相符合的。

所以，本店的服饰价位应该控制在100元左右，这与所服务的目标消费者群体是一致的。

短短的半个月很快就过去了，但这段难得的经历去让我受益匪浅，让我初步了解到了现在广告策划的大致流程及广告行业的运营状况，及在进行调查问卷后我知道了在经济危机状况下需要怎样的广告人才等，相信这些经历对我未来的人生之路都会起哦的指导作用。

时间流逝，很快就要毕业了，通过这次的实习经历，让我有了更好的实习经历，我想这次的经历对我以后的工作也会有很大的帮助的。

在此次活动中，我深刻体会到策划的重要性：

广告计划执行要策划，宣传活动要策划，与顾客沟通也要策划，可见策划是很重要的，贯穿一切广告活动，没有广告策划真的不行。

我们必须观察所有的广告，了解整个市场，了解我们经手的各个行业的各种产品，产生无数的创想。

要具有创造亲奇特且又能为千万人接受的表达方式的能力。

要面对的是千万人的心态，要考虑的是千万人的心态。

经历了这样一轮之后，我们或许会有平静机智的心态，相信在广告之路上，都可以从从容容。

篇三：

微博，广告策划的新趋势

一、实践目的

通过对m50创意园区中的铁哥门进行实地考察、实践实习，结合广告策划的相关课堂知识，对该品牌制定相关的策略和市场定位，并且通过小组合作的方式完成一份广告策划。

二、实习单位的基本情况

铁哥们创建于上海，是一支专业创作和经营铁制艺术品的团队；

铁哥们发展于嘉兴，继承“红船精神”，擎起开拓、创新的一番大旗。

铁哥们变废为宝，化腐朽为奇，在环保和创意中实现价值，寻找快乐，成就梦想。

创意，让生活更生动；

环保，让生活更美好。

铁哥们艺术品在国内外独树一帜，推动引导和谐风尚，传播发展铁艺文化。

铁哥们追求环保，主张创意，为一份事业，贡献自己的激情和全心全意。

而谈到品牌的创始人朱克峰，他出生在江西，但他说自己是嘉兴人。

童年里多是挥舞着铁制工具从事繁重劳动的记忆；

成年后的他为了生计，在大江南北漂泊着，在钢铁般意志的支撑下。

他做到了德国一家公司的中国区总裁，年薪达几十万。

在事业上达到一个高峰后，朱克峰又出人意料地辞职，扎进上海创办了“铁哥们”这一品牌，致力于“把每一块适合做艺术品的废铜烂铁做成艺术品”，并在制作过程中恪守环保理念。

朱克峰的目标，是把嘉兴打造成钢雕艺术的制作基地、展示平台、交易市场，把钢雕艺术家和爱好者都吸引过来。

对于朱克峰的这个目标，参会的艺术家热情很高，大家在“钢雕战略同盟宣言”纸板上签了字，并催促朱克峰赶快制定方案。

不少艺术家都表示，如果嘉兴有好的发展空间，他们愿意来。

如今，“铁哥们”拥有自己的制作团队、自己的废品收购站、自己的铁工坊制作中心和展示空间。

而此次我们拜访的是位于苏州河畔，临近中远两湾城的m50创意园区的“铁哥门”，接下来，我将谈谈此次实践实习活动的内容和感想。

三、实践内容

首先，我们先对此次实践实习的目标是位于苏州河畔，临近中远两湾城，莫干山路50号，m50创意园区的“铁哥门”。

首先，在那里，有着便捷的轨道交通设施可以到达，由于我们是在松江大学城，我们就乘坐轨道交通九号线在肇家浜路换乘七号线到长寿路站下车，而结果发现我们走了一段冤枉路，原来在宜山路换乘轨交三号线在中潭路下车可以更近一些。

当然，扯了那么多就是想说明交通还是比较便捷的，还是有着一定的区位优势的。

而m50又是地处苏州河畔，虽说苏州河不一定算是上海很著名的景点，但也是我们的母亲河啊，只要稍微有点上海情怀的人，都知道她。

所以，这也是m50的一个优势所在。

在走到m50门口时，映入我眼帘的是一个烟囱，可见是由老式的工厂改建而成的。

现在上海已经有很多像m50这样的创意产业园区了，比如以石库门为载体的田子坊，以屠宰场为载体的1933老场坊还有以四行仓库改建的创意仓库都是创意产业的代表。

而根据最新的党的十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》中提到：

加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。

我现在提到的m50创意园区所代表的创意产业正是属于文化产业当中的一部分，所以我意识到了此次作业的重要性和自身的使命感了。

回到正题中来，在m50园区中，我参观了“铁哥们”，其中有着各种各样用废铁制成的钢雕艺术品，有十二生肖、乐队、坦克、关二爷等栩栩如生的艺术品。

对此我感触颇深，看到如此好的创意，我有些被震撼到了。

而此次的题目恰好是通过微博这一新新媒介为“铁哥们”制作出一份广告策划。

众所周知，这两年最红的网络平台早已不是神马“开心网”“人人网”偷菜的时代了，更不是什么辛辛苦苦写博客来刷访问量的时代了。

而是步入了“微时代”！

140字以内，随拍随发，迎合了现代人的快生活。

“铁哥们”创意产业和新新媒介微博，考虑到微博这一媒介使用的大多都是80、90后，他们都喜爱新奇新颖的事物，所以两者必定能够擦出火花，而此次“铁哥们”广告策划放在微博这个平台上再也合适不过的了。

这次策划，我们小组分工比较细致，我主要负责钢雕艺术特性分析，在微博策划中我主要贡献了送公园门票、设计比赛、摄影比赛、送徽章一系列的创意点子的提供和提纲的陈列。

由于此次策划，我们是选定了主题公园这一子课题来做的具体布局的，所以，我第一反应（出自:

:

广告策划实习经验）就是从“抢票”这一角度入手，说一句题外话，因为我平时是个球迷，平时也在微博上会转发一些有关“抢票”的微博，并且因此尝到过甜头，所以，可能就是下意识的反应就想到了这点。

而设计比赛则是希望为“铁哥们”增加更多来自民间的原创，正所谓是广思集益，说的就是这个道理。

而且，“铁哥们”也应该鼓励这一点，所以也增加相应的奖励措施给参加活动的网友。

摄影比赛则是给摄影爱好者一个平台，希望能够凭借着他们的原创作品，站在他们独特的视角来看出不一样的“铁哥们”，而且

这也算是为“铁哥们”做的一个免费的宣传。

接着就是对应用的设计，我设计的应用大致是这样的：

是一个类似RPG的一个游戏，使网友参与其中，等级分为未入门、一星学徒、二星学徒、三星学徒、车间组长、科长、部长、厂长，从学徒开始，一步一个脚印，从自己设计作品，到自己虚拟的经营一家属于自己的制铁作坊，经历这样一个过程使人们了解“铁哥门”一路走来的辛酸历程。

并且结合讨论话题，交流游戏经验。

在我看来，这是一个很好的自我体验的过程，现如今，很多人都很热衷于diY的制作，所以我们的应用也必须跟上，迎合大众们的需求，当然这必须要结合讨论话题，这样，才能利用好微博这一平台，使得网友既能通过应用了解“铁哥们”，也可通过应用找到志同道合的朋友。

而最后的徽章营销策略则是更加是现在新浪微博的一个流行趋势，大致内容是这样的：

只要你加铁哥门，@3位好友并且每天登录玩“铁哥们”应用的网友赠予虚拟徽章一枚。

只要连续100天玩应用，并给“铁哥门”加人气值，徽章将自动升级为金质，网友也将自动成为“铁哥们”ViP，只定制属于自己的“铁哥们”，将享受9折优惠。

当然，只要你连续3天不来玩应用或加人气，徽章和ViP资格将自动没收。

而且我们借助徽章这一形式刺激网友，与“铁哥们”的相关应用捆绑在一起进行营销。

在上述的表述中可以看到，徽章和应用所带来的好处和坏处，好处就是鼓励网友积极参与应用并为“铁哥们”加人气，就可以升级为“ViP会员”，而一旦网友松懈疏忽，这一资格也将会被没收，这正是刺激网友积极参与的原因。

四、实践总结及体会

这是我第二次参加学校的实践实习的课程，正所谓“成功就是经验，失败就是教训。

”有了第一次的经验和教训，第二次就不会在同一个地方摔倒了。

确实，这次作业在团队合作上有了合作的经验，不像此前第一次的时候，手足无措。

而有一句话说的好，“实践是检验真理的唯一标准”，虽然我在课堂上学习了有关广告策划这样的课程，但个人认为像这种类型的课程是必须要通过实践去操作，才会领悟到其中真正奥义的。

这次实践实习的过程中让我感触最深的还是我们整个一个团队的通队合作是相当不错的。

大家分工很明确，各司其职，但是在完成作业的过程中又不缺乏讨论，甚至争执，当然，这一切的一切总是为了最后能够得出一定的结论。

这次之所以要组成以小组为单位的最重要的是团队精神，如果分工不明确了，大家各做各的，那这不但没有加快进程，没有沟通好，反而会花更多时间返工，得不偿失。

因此团队最关键的是团结一心，齐心协力，只有这样，大家才能把团队的效率发挥到最大，不然，要我们组队干嘛呢？

虽然说这项作业对于一个人来说量很大，但也是可以完成的，只是做出来的量必然下降，还有所花的时间必然增多，这样自己收获的也很有限，因此团队合作可以帮助一个人专注于某一方面的作业，反而收获的更多。

总之，这次的实践作业我的体会和感触还是很深的，希望在下次的实践作业中学到更多知识。

071109217

黄山